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17-06-01
部分人我不太喜歡，好吃懶做哪夥的。我和務實派走的特別近。
為了追求更高的生活品質，我也琢磨起應該做點什麼，不能這樣坐吃山空。
就憑我自己的那點經濟來源不足以支撐起一個幸福的家庭。其實要的目的
有幾個方面。第一，增加經濟收入。第二，解決英子的工作問題。第三，有了錢，
也許有些事情就能迎刃而解。例如，父母對我和嬌妹的阻撓，說白了，父母並沒
有把「門當戶對」問題放在首位上，而是擔心我今後面對生存壓力的問題。如果
我們夠努力，夠堅持，有足夠的經濟收入作為堅強的後盾，也許父母有一天會對
我們開一面。還有今後孩子的各種開銷等等等等……一系列問題。
作為男人我必須要面對，我也和家人以及兩個妞分別探討和商量了一下。兩
美女到是很支援，可遭到家人的反對，尤其是母親，堅決不同意，父親暗中沒少
給我經濟支援，也在我後來的做生意中給我打通了不少關係。由於母親的思想太
陳舊，認為我有了好的工作，就沒必要在瞎折騰了。應該全心的放在事業上，可
我最清楚，政府部門的工作就那麼事吧，一切都是程式化的東西，說白了沒什
麼挑戰性。我本身骨子裡就不是一個安於現狀的人。雖然從小學到研究生畢業，
我在父母眼裡是個很聽話很懂事的孩子。但，並不代表我不是一個沒有想法的人。
當時自己手裡有不到２萬吧。由於資金短缺，想幹大的也沒那個實力，只能
在小生意上琢磨。我也「冥思苦想」一陣子，想著到底幹什麼好。還是英子提醒
了我，讓我一下眼前一亮。
我本身就是學計算機專業的。對計算機這個行當還是瞭解一些的，於是我就
往這方面想。想開一家電腦服務部的計劃也在我的腦子裡也形成了。我針對當時
縣裡的電腦市場進行了一番調查。尤其是家用電腦這塊，對於我們這個小縣城來
說，家庭電腦剛剛開始進入家庭普及，市場前景那是相當廣闊了。我們這隻有一
家開的，銷售的產品也都是一些組裝機器。面對這樣的誘惑大蛋糕，看來必須要
提前進入和搶佔市場才能掙到錢。
我當時也算了一筆賬，就拿當時組裝機來說，只有找好了進貨渠道和做好售
後這兩塊的話，利潤哪是相當可觀了。我也想好了，要以組裝機和相關配套的
產品，還有一些盜的遊戲軟體什麼的。至於售後這塊的話，能質保的推給上家，
不能質保的換零配件。也曾考慮過品牌的電腦，說實話，當初開業的時候確實沒
有那個實力啊，無非就是經濟實力不夠唄，畢竟要從小做起嘛，只能一點點來。
我思考了一下進貨渠道的問題，也和大學的同學進行了聯絡，還真有一些同
學在搞電子產品的。進貨渠道這塊就算是有了眉目。剩下的就是進一步考察和商
榷的問題啦。聘請技術人員這塊讓我很頭疼，我個人技術是沒問題，但是我有工
作啊，不能即時守在店裡啊。
我正在為聘請技術人員發愁時，說來也巧，有一天在馬路上碰見了我高中時
比較要好的同學「小軍」，在聊天的過程中得知這小子畢業後一直沒有找到適
的工作，目前的狀態也是閒待著。我知道他當年考走的學校，是個不起眼的三流
大學。一問才知道，也是學計算機的。他也問了我的現狀，我跟他講了我現在在
上班，招實讓他很羨慕。由於互相都有事情，沒多聊就分開了。在離別前互留了
手機號碼，相約有時間出來好好聊聊。
說心裡話，人要是有這筆財運的話，老天都幫你。
每隔幾天我和小軍單獨見面談了一下我的想法，小軍對我的想法很贊同。其
實他早就有這個想法啦，只是由於個人經濟條件不允許，所以遲遲未能實現，當
我把這個方案提出來，也得到了他積極的響應。我們倆個一拍即這個事就算成
了。
在細談的過程中，我沒讓他出太多的資金，當時他在時間和技術這兩個方面
的原因，我給了他三分之一的份額，剩餘的部分，我和嬌妹還有英子持有。由我
方出一個人作為法人代表和管理財務，我是有公職的，所以由有英子和嬌妹選擇
其中一個人來做。在利潤分配上，我們透過集體商議。最後達成了，在扣除各種
稅費等理費用的開支後，純利潤分配上按照持有份額的多少進行分配。這個方
案得到了小軍的認可。
既然想好了幹什麼，也有了計劃和思路。很快也提到了日程上來。我和小軍
手裡的錢加在一起，還有一些缺口。我沒向家裡伸手，倆個妞動提要拿一些出
來，一開始我沒答應，說心裡話，不太想用女人的錢，可我卻被兩個妹子的一頓
勸導，尤其是嬌妹因為這事還哭了鼻子，人家也說了，什麼你的我的，都是一家
人。後來想一想，她們說的也對，掙錢的目的不就是為了她們生活的更好嗎。想
通了這些，資金的問題也解決了。
資金到位了，下一步就開始兵分多路，同時進行了，嬌妹和英子負責找門面
房和辦理開業相關手續。我和小軍去省城商榷進貨渠道，還好，一切順利，大學
的同學很幫忙，把我們領到了他就職的某電子產品科技公司，也簡單解了一下。
我又和小軍在周圍的電子市場也進行了考察了。
經過對比，我和小軍一致認為我同學這家電子公司還是比較靠譜的，雖
然價格略微比出散貨經銷商的價格要貴一些，但進貨渠道比較正規，在產品質量
上也有保障。說白了我們考慮的是長期市場，電子產品和普通商品是不一樣，必
須產品質量過硬，要想長期贏得市場的口碑才是要的。
很快，兩妹子找到了兩處房源，大家研究了一下，選擇了一家地理位置比較
好的商鋪。雖然租金要比另一個家高了一些，可做買賣地理位置太重要了。房子
租好了，手續也辦下來了。經過我和小軍的商榷，和我同學就職的公司簽訂了供
貨同。
前期的鋪貨和裝修都很順利，兩個妞找了「算卦先生」找好了開業的「吉時、
吉日」。我和小軍一天天忙碌著，嬌妹和英子做著後勤保障工作。
不久，日子一到，鞭炮一放，就算開業了。前來了不少親朋友好到場祝賀，
場面還算熱鬧。就這樣，我人生中第一次生意就算開張了。
做生意嘛，哪有一帆風順的，別以為投了錢就會立馬有報。在這個過程中，
也讓我明白了一個真理，生意真他媽的難做啊。掙錢那是想象中的那麼容易啊。
不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意是選擇對的
產品，選擇對專案，選擇對的生意，要選擇什麼樣的產品，專案，生意無非就是
三點：選擇的產品或者生意或者專案，是不是自己熟悉的，是不是自己敢興趣的，
是不是自己從事過的，做自己感興趣的事情，是很容易提起興趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行業就非常容易駕輕就熟，就會發展的更快。
選擇的產品或者生意或者專案，適不適當地的市場，在當地的市場能不能
做起來，有沒有是市場需求，有沒人有會去買，有沒人有認可這個產品，認可你
做的這個生意，所以你要什麼生意或者專案之前，一定要去你們當地的市場去跑
動一下，做個調研，看這個生意或者這個產品適不適在當地開展。注意好這兩
點，肯定會讓你少走很多彎路，最後說一句，不管做什麼生意，一定要堅持去做，
一定要努力做好，人是要靠自己的。
畢竟對做生意沒有經驗，對前期的市場估計不足，進貨價格相對來說要高，
所以銷售不如另一家好。一開始幾個月，經營很慘淡。經過大家集思廣益，為了
開啟銷路，我們也想了一些營銷策略，好在兩個妹子在經營方便有些經驗，大家
一致認為深挖身邊的潛在使用者，多拉些客戶先度過難關在說。
一臺家用電腦在當時３年的小縣城裡對一般家庭來說，也算是一種奢侈品
啦。組裝個電腦配置不太好也得需要４千多。按照當時我們這的工資收入來說，
要是買一臺電腦得需要一個攢個小半年的工資才能買得起。
後來我們也深入探討，我也想了一下，小軍的交圈購買力不行，更不用提
雪嬌和英子了。深挖身邊的潛在使用者的重任就落在了我身上。
一開始我還有些猶豫，畢竟我也是「好」面子的人，舍不下臉求人唄。經過
我的思想鬥爭和深思熟慮，為了生存，我放下了我的自尊，我一開口，親朋好友
們都很給面子，不到一個月的時間，竟然銷售出３多臺。
經過英子細算了一筆賬，管電腦的銷售利潤，就已經把我們前期投入的資金
全部收了來，如果加上相關的附屬產品利潤，還略有盈餘。高興的之餘，大家
都認識到，電子產品跟普通產品是不一樣，一旦消費者購買了，短期之內是不會
再更換了，相對來說，更替時間比較長。所以我們必須在售後服務和配屬產品上
下功夫，才能引來更多的頭客。
透過這個事，也讓我想明白一件事情，有好的資源必須加以利用，面子算什
麼？掙錢才是王道。我也不斷的提醒自己和身邊的人，掙錢固然重要，但也要把
握好尺度，不要因為掙錢而把人性整沒了，那就沒意思啦。
自從一個月的爆棚後，接下來的日子，我們的生意也迎來了相對的平穩期，
不好也不壞，所有費用也能鉤的上，同時還有了些利潤。雖然掙得不多，我們大
家都挺開心。雪嬌在茶餐廳也乾的挺好，老孃很照顧她。英子和小軍在店裡守
著。我的工作也很順利，閒的時候我幾來幫助照顧嬌妹和我們的生意。就在這看
似一切平靜的生活中，卻發生了一場意外，嬌妹流產啦……
未完待續……
[ 本章完 ]【1】【2】【3】【4】
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為了追求更高的生活品質，我也琢磨起應該做點什麼，不能這樣坐吃山空。
就憑我自己的那點經濟來源不足以支撐起一個幸福的家庭。其實要的目的
有幾個方面。第一，增加經濟收入。第二，解決英子的工作問題。第三，有了錢，
也許有些事情就能迎刃而解。例如，父母對我和嬌妹的阻撓，說白了，父母並沒
有把「門當戶對」問題放在首位上，而是擔心我今後面對生存壓力的問題。如果
我們夠努力，夠堅持，有足夠的經濟收入作為堅強的後盾，也許父母有一天會對
我們開一面。還有今後孩子的各種開銷等等等等……一系列問題。
作為男人我必須要面對，我也和家人以及兩個妞分別探討和商量了一下。兩
美女到是很支援，可遭到家人的反對，尤其是母親，堅決不同意，父親暗中沒少
給我經濟支援，也在我後來的做生意中給我打通了不少關係。由於母親的思想太
陳舊，認為我有了好的工作，就沒必要在瞎折騰了。應該全心的放在事業上，可
我最清楚，政府部門的工作就那麼事吧，一切都是程式化的東西，說白了沒什
麼挑戰性。我本身骨子裡就不是一個安於現狀的人。雖然從小學到研究生畢業，
我在父母眼裡是個很聽話很懂事的孩子。但，並不代表我不是一個沒有想法的人。
當時自己手裡有不到２萬吧。由於資金短缺，想幹大的也沒那個實力，只能
在小生意上琢磨。我也「冥思苦想」一陣子，想著到底幹什麼好。還是英子提醒
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我本身就是學計算機專業的。對計算機這個行當還是瞭解一些的，於是我就
往這方面想。想開一家電腦服務部的計劃也在我的腦子裡也形成了。我針對當時
縣裡的電腦市場進行了一番調查。尤其是家用電腦這塊，對於我們這個小縣城來
說，家庭電腦剛剛開始進入家庭普及，市場前景那是相當廣闊了。我們這隻有一
家開的，銷售的產品也都是一些組裝機器。面對這樣的誘惑大蛋糕，看來必須要
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我當時也算了一筆賬，就拿當時組裝機來說，只有找好了進貨渠道和做好售
後這兩塊的話，利潤哪是相當可觀了。我也想好了，要以組裝機和相關配套的
產品，還有一些盜的遊戲軟體什麼的。至於售後這塊的話，能質保的推給上家，
不能質保的換零配件。也曾考慮過品牌的電腦，說實話，當初開業的時候確實沒
有那個實力啊，無非就是經濟實力不夠唄，畢竟要從小做起嘛，只能一點點來。
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榷的問題啦。聘請技術人員這塊讓我很頭疼，我個人技術是沒問題，但是我有工
作啊，不能即時守在店裡啊。
我正在為聘請技術人員發愁時，說來也巧，有一天在馬路上碰見了我高中時
比較要好的同學「小軍」，在聊天的過程中得知這小子畢業後一直沒有找到適
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大學。一問才知道，也是學計算機的。他也問了我的現狀，我跟他講了我現在在
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每隔幾天我和小軍單獨見面談了一下我的想法，小軍對我的想法很贊同。其
實他早就有這個想法啦，只是由於個人經濟條件不允許，所以遲遲未能實現，當
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在細談的過程中，我沒讓他出太多的資金，當時他在時間和技術這兩個方面
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其中一個人來做。在利潤分配上，我們透過集體商議。最後達成了，在扣除各種
稅費等理費用的開支後，純利潤分配上按照持有份額的多少進行分配。這個方
案得到了小軍的認可。
既然想好了幹什麼，也有了計劃和思路。很快也提到了日程上來。我和小軍
手裡的錢加在一起，還有一些缺口。我沒向家裡伸手，倆個妞動提要拿一些出
來，一開始我沒答應，說心裡話，不太想用女人的錢，可我卻被兩個妹子的一頓
勸導，尤其是嬌妹因為這事還哭了鼻子，人家也說了，什麼你的我的，都是一家
人。後來想一想，她們說的也對，掙錢的目的不就是為了她們生活的更好嗎。想
通了這些，資金的問題也解決了。
資金到位了，下一步就開始兵分多路，同時進行了，嬌妹和英子負責找門面
房和辦理開業相關手續。我和小軍去省城商榷進貨渠道，還好，一切順利，大學
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經過對比，我和小軍一致認為我同學這家電子公司還是比較靠譜的，雖
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前期的鋪貨和裝修都很順利，兩個妞找了「算卦先生」找好了開業的「吉時、
吉日」。我和小軍一天天忙碌著，嬌妹和英子做著後勤保障工作。
不久，日子一到，鞭炮一放，就算開業了。前來了不少親朋友好到場祝賀，
場面還算熱鬧。就這樣，我人生中第一次生意就算開張了。
做生意嘛，哪有一帆風順的，別以為投了錢就會立馬有報。在這個過程中，
也讓我明白了一個真理，生意真他媽的難做啊。掙錢那是想象中的那麼容易啊。
不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意是選擇對的
產品，選擇對專案，選擇對的生意，要選擇什麼樣的產品，專案，生意無非就是
三點：選擇的產品或者生意或者專案，是不是自己熟悉的，是不是自己敢興趣的，
是不是自己從事過的，做自己感興趣的事情，是很容易提起興趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行業就非常容易駕輕就熟，就會發展的更快。
選擇的產品或者生意或者專案，適不適當地的市場，在當地的市場能不能
做起來，有沒有是市場需求，有沒人有會去買，有沒人有認可這個產品，認可你
做的這個生意，所以你要什麼生意或者專案之前，一定要去你們當地的市場去跑
動一下，做個調研，看這個生意或者這個產品適不適在當地開展。注意好這兩
點，肯定會讓你少走很多彎路，最後說一句，不管做什麼生意，一定要堅持去做，
一定要努力做好，人是要靠自己的。
畢竟對做生意沒有經驗，對前期的市場估計不足，進貨價格相對來說要高，
所以銷售不如另一家好。一開始幾個月，經營很慘淡。經過大家集思廣益，為了
開啟銷路，我們也想了一些營銷策略，好在兩個妹子在經營方便有些經驗，大家
一致認為深挖身邊的潛在使用者，多拉些客戶先度過難關在說。
一臺家用電腦在當時３年的小縣城裡對一般家庭來說，也算是一種奢侈品
啦。組裝個電腦配置不太好也得需要４千多。按照當時我們這的工資收入來說，
要是買一臺電腦得需要一個攢個小半年的工資才能買得起。
後來我們也深入探討，我也想了一下，小軍的交圈購買力不行，更不用提
雪嬌和英子了。深挖身邊的潛在使用者的重任就落在了我身上。
一開始我還有些猶豫，畢竟我也是「好」面子的人，舍不下臉求人唄。經過
我的思想鬥爭和深思熟慮，為了生存，我放下了我的自尊，我一開口，親朋好友
們都很給面子，不到一個月的時間，竟然銷售出３多臺。
經過英子細算了一筆賬，管電腦的銷售利潤，就已經把我們前期投入的資金
全部收了來，如果加上相關的附屬產品利潤，還略有盈餘。高興的之餘，大家
都認識到，電子產品跟普通產品是不一樣，一旦消費者購買了，短期之內是不會
再更換了，相對來說，更替時間比較長。所以我們必須在售後服務和配屬產品上
下功夫，才能引來更多的頭客。
透過這個事，也讓我想明白一件事情，有好的資源必須加以利用，面子算什
麼？掙錢才是王道。我也不斷的提醒自己和身邊的人，掙錢固然重要，但也要把
握好尺度，不要因為掙錢而把人性整沒了，那就沒意思啦。
自從一個月的爆棚後，接下來的日子，我們的生意也迎來了相對的平穩期，
不好也不壞，所有費用也能鉤的上，同時還有了些利潤。雖然掙得不多，我們大
家都挺開心。雪嬌在茶餐廳也乾的挺好，老孃很照顧她。英子和小軍在店裡守
著。我的工作也很順利，閒的時候我幾來幫助照顧嬌妹和我們的生意。就在這看
似一切平靜的生活中，卻發生了一場意外，嬌妹流產啦……
未完待續……
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