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17-06-06
nbsp; 「怎麼事？」池寧羽還沒有走進大房間，就聽到裡面激烈的爭論聲，當下
大踏步走進去，開口問道。
「半精靈，你來了太好了！」博格
特一眼見到池寧羽進來，急忙站了起來，
「泰克林老族長說你認識那種石頭，可能知道那種石頭的真正價值，嗯，現在人
類的幾個代表已經上來了，提出用一瓶上好的烈酒來交換咱們一車那種黑色的石
頭。」
「一瓶酒是多大的瓶子？一車又是多少？」池寧羽對於這種討價還價的功夫
早已經是練得爐火純青了，一個業務員，不管是否成功，至少對價格的把握程度
卻是非常瞭解地。在此之前，池寧羽決定先弄清楚對方提出的價位再說。
「一瓶……」一個矮人長老從桌子底下摸出一個大約一升裝地瓶子來。在手
上搖晃了幾下，笑道：「就是這麼多，我想，咱們那些石頭可多的是。滿山礦坑
裡的都是，一車也沒多少，咱們隨隨便便的就能弄出個幾車來，換一瓶上好地
美酒。可是極為划算的。」
「那一車有多大？」池寧羽並不覺得這是個很好的意，畢竟這種價值觀可
是矮人無法接受的理論。
「喏！」另一個長老蹦了起來，拉著池寧羽走到門口，指著不遠處地一個礦
洞裡剛剛推出的一個大的嚇人的金屬礦車出來，不禁嚇了一跳，好傢伙，那礦車
堆滿了鐵礦石，比推車出來的兩個矮人還要高，扣除車輪和底的高度，少說也
在一米二三左右。這也就是力大無比的矮人才能用這種大礦車來運送礦石，否則
換成人類來說，只怕十來個人也照樣拉不動。「一瓶換一車？哼哼。這些人類還
真把矮人當肉在宰了。」池寧羽嘿嘿怪笑道。
「怎麼？」在場七八個矮人一齊驚問道。
「你們知道除了你們這裡，還有哪裡能夠出產這種黑色石頭嗎？」池寧羽也
懶得去解釋煤到底是什麼東西，性就用矮人的說法，還更加直白一點。
「不知道，這附近這麼多的山裡。也只有我們發現的那個地方有這種黑色地
石頭出產。」族長博格特解釋道。
「那就是了。這種酒……」池寧羽為了避免意外，還是提起瓶子瞧了一瞧。
見到還有小半瓶的剩餘，當下仰脖喝了一口，嗯，不錯，夠香，像二鍋頭，確認
了這酒並不是茅臺或者是五糧液之類的名貴品種，池寧羽心中也有了底，嘿嘿笑
道，「正確地兌換方法，應該是一車黑色的石頭，大約可以等同六十瓶到八十瓶
這種酒。」
「啊……」在場的矮人都驚呆了，這一車的石頭，竟然可以兌換到幾十瓶這
樣的好酒嗎？
其實池寧羽這麼說倒也不是無地放矢，這個世界雖然和以前所在地世界大不
一樣，但是煤的稀缺程度也是完全不同地，在池寧羽經歷過不少人類的城市中，
所有人都還是採用木柴生火，和以前到處都能找到煤礦的不同，這個世界的煤產
量可是微乎其微，在以前的世界中，每噸原煤都可以賣到六到七，難道還換
不到幾十瓶一升裝的二鍋頭嗎？
「交給我吧！人類的代表在哪裡？」池寧羽已經有些疲倦了，早點搞定也好
早點收工，談判的技巧可不是淳樸的矮人能夠做到的，還是自己搞定算了。
「我帶你去！」早已經被幾十瓶酒衝昏了頭腦的族長博格特也已經不知道東
南西北了，聽到池寧羽自告奮勇的要去和人類的代表談判，當下蹦了起來，兩下
就把池寧羽拉了出去。
餘下幾個矮人大眼瞪小眼，泰克林伸手拎起酒瓶，驚訝道：「那種隨地都能
挖幾大車出來的石頭，真的能交換這麼多的酒嗎？」
「沒關係，即使談崩了，也不要緊。」另一個矮人長老大大咧咧的說，「大
不了我們最後就按人類的條件就行了。」
池寧羽已經完全不能掩飾自己的疲倦，快步跟在博格特的後面，不多時就已
經走到一個大房間外，池寧羽一眼見到裡面大概坐了六七個人，只有一個肥頭大
耳的傢伙氣定神閒的坐在那裡，其他的卻都是一身精悍之色，顯然都是護衛之類
的人物。
池寧羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住準備走進去的博格
特，示意他不要進去，自己一個人邁步走了進去，環顧四周，裝作不知道哪個是
這次談判的代表，開口問道：「哪位是這次提議用酒來換煤石的代表？」
「我是！」那個肥頭大耳的富態中年人站了起來，微笑道，「不知閣下是？」
「我是矮人族的談判代表，池寧羽，你叫我池就好！還沒請教？」池寧羽微
微一拱手，算是打過了招呼，好歹現在自己代表的是矮人族，也算是地頭蛇了。
「啊，幸會幸會，我是附近米諾斯王國的商人，伯納迪恩。安斯林，很高興
認識你！」安斯林一臉微笑的急走兩步，伸出手來和池寧羽熱烈的相握。
「安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特產煤石，真可算是見識廣博啊。」
池寧羽沒有放開安斯林的手，呵呵一笑。
「哪裡哪裡，素聞矮人好酒，這種煤石對矮人族來說卻是可有可無，我等也
不過是各取所求而已。」安斯林笑呵呵的說。
兩人都是心中咯噔一下，看來碰上對手了。
卻不知這種商業談判，也是一種態度的展示，池寧羽是標準的人態度，對
客人又不失禮貌，又並不顯得倨傲，乃是一種進退皆可的態度，點出這東西乃是
獨此一家，別無分號，而安斯林卻是不卑不亢，連消帶打，連各取所求的話都出
來了，兩人只是場面上
度??
次交鋒，卻是一個平分秋色的局面。
「安斯林先生，在我們正式談判之前，我能否邀請您參觀一下我們的鐵匠鋪？」
池寧羽腦中飛快的盤算，先惹得安斯林心癢難搔，再才好狠切一刀。
「矮人族的鍛造功夫天下第一，我正是久仰大名了，還請池先生帶路，正好
讓我一飽眼福。」安斯林既然打算用酒換這些石頭，自然是不知從哪個地方知道
了這種玩意的用途，當下也正好想親眼見識一下。
看到一個矮人將一件鐵質工具伸進爐火中，沒過一會兒，已經燒得通紅，望
著那紅裡發青的高溫火焰，幾個隨同而來的護衛都是嘖嘖讚歎。
安斯林卻是面無表情，池寧羽偷眼觀察，心中已經有了底氣，呵呵一笑，順
手拿起一根鐵鉗，伸進火裡，夾出一小塊正在燃燒的煤石來，展示給安斯林看，
等安斯林微微點頭，這才重新投入爐火中。
「矮人兄，這一堆黑色的石頭，大概可以燒幾天？」池寧羽指著牆邊的一
大堆煤石問道。
「呃，大概可以用六到七天！」矮人答道，好奇的看著安斯林等人。
「謝謝！」池寧羽拍拍矮人的肩膀，轉頭笑道，「安斯林先生，我們先走吧。」
「每車換一二十瓶酒，安斯林先生，您認為怎麼樣？」在路上，池寧羽也
並沒有做聲，安斯林也是神情嚴肅，走房間，池寧羽微微一笑，先丟擲一個重
磅炸彈出來，先聲奪人了再說。
第二六十七章小試牛刀
安斯林卻並沒有想象中的暴跳如雷，而只是淺淺的喝了一口水，笑道：「池
先生，您未免太兒戲了，每車五瓶到六瓶，已經算是很公道的價格了。」
「據我所知，在人類領地中，一瓶類似於這樣的烈酒，在酒吧的售價大約是
四到五個銀幣，一二十瓶，也不過五六枚金幣而已，購買一車煤石，安斯
林先生，這樣的生意還是非常算的。」池寧羽見安斯林並沒有露出生氣的表情，
反而有些摸不清安斯林的底線，出言也就謹慎許多。
「池先生，我是商人，您認為這樣一車煤石，我能夠銷售什麼樣的價格出去
呢？」安斯林笑眯眯的看著池寧羽。
「以安斯林先生您的手段，如果賣不到三十個金幣，我認為是不可思議的。」
池寧羽現在已經極度疲倦，不得不強打精神，儘量使表情平靜。
「哦？三十個金幣？為什麼？」安斯林也不禁有些好奇，這可並不是一個小
數目，甚至已經超過了安斯林之前估計的目標。
「安斯林先生，您要知道，這東西可抵得上大約七到八倍同等重量的木材，
另外，不要把眼光放在那些普通民眾上嘛，北方的那些貴族、王宮大臣那裡，可
不會在乎小小的一幾十枚金幣，來換取一個溫暖舒適的臥室的！」池寧羽感覺
全身的精力都已經快要用盡了，倘若是平時，池寧羽說不定還要好好的跟這個商
人周旋一下，但是現在，卻只得提前丟擲了殺手鐧。
安斯林顯然沒有想到這一點，遲疑了一下，細小的眼睛眯成一條縫。顯然是
在盤算池寧羽的話語。
在普通的商業談判中，有一條業務員必須遵循的技巧。絕大部分時候，在推
銷自己的商品地時，要站在對方的角度上來分析，自己地商品可以給對方帶來多
大的利潤。這樣才能讓對方對自己的商品動心，因此池寧羽一直恪守這個技巧，
因此他的業績雖然不是那個公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保證自
己不會被輕易炒掉。
「另外如果在這些煤石中摻上一點點便宜的香料，安斯林先生，您認為如何？」
池寧羽不動聲色的又加上一塊砝碼。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起來，開口道：「池先生，我不得不承認，您今
天地狀態並不好，我今天是佔了一點小便宜，不過，有些事情還是很出乎我意料
之外的。」原來他早就看出來池寧羽現在已經是極度的疲倦。
「哪裡。資訊不對稱而已，否則之前矮人的生活條件或許會有更大的改善。」
池寧羽微微一笑，知道安斯林已經是妥協了。
「資訊不對稱？很新鮮的名詞！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池寧羽
話語中的意思，呵呵笑道，「不過我還
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「半精靈，你來了太好了！」博格
特一眼見到池寧羽進來，急忙站了起來，
「泰克林老族長說你認識那種石頭，可能知道那種石頭的真正價值，嗯，現在人
類的幾個代表已經上來了，提出用一瓶上好的烈酒來交換咱們一車那種黑色的石
頭。」
「一瓶酒是多大的瓶子？一車又是多少？」池寧羽對於這種討價還價的功夫
早已經是練得爐火純青了，一個業務員，不管是否成功，至少對價格的把握程度
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「一瓶……」一個矮人長老從桌子底下摸出一個大約一升裝地瓶子來。在手
上搖晃了幾下，笑道：「就是這麼多，我想，咱們那些石頭可多的是。滿山礦坑
裡的都是，一車也沒多少，咱們隨隨便便的就能弄出個幾車來，換一瓶上好地
美酒。可是極為划算的。」
「那一車有多大？」池寧羽並不覺得這是個很好的意，畢竟這種價值觀可
是矮人無法接受的理論。
「喏！」另一個長老蹦了起來，拉著池寧羽走到門口，指著不遠處地一個礦
洞裡剛剛推出的一個大的嚇人的金屬礦車出來，不禁嚇了一跳，好傢伙，那礦車
堆滿了鐵礦石，比推車出來的兩個矮人還要高，扣除車輪和底的高度，少說也
在一米二三左右。這也就是力大無比的矮人才能用這種大礦車來運送礦石，否則
換成人類來說，只怕十來個人也照樣拉不動。「一瓶換一車？哼哼。這些人類還
真把矮人當肉在宰了。」池寧羽嘿嘿怪笑道。
「怎麼？」在場七八個矮人一齊驚問道。
「你們知道除了你們這裡，還有哪裡能夠出產這種黑色石頭嗎？」池寧羽也
懶得去解釋煤到底是什麼東西，性就用矮人的說法，還更加直白一點。
「不知道，這附近這麼多的山裡。也只有我們發現的那個地方有這種黑色地
石頭出產。」族長博格特解釋道。
「那就是了。這種酒……」池寧羽為了避免意外，還是提起瓶子瞧了一瞧。
見到還有小半瓶的剩餘，當下仰脖喝了一口，嗯，不錯，夠香，像二鍋頭，確認
了這酒並不是茅臺或者是五糧液之類的名貴品種，池寧羽心中也有了底，嘿嘿笑
道，「正確地兌換方法，應該是一車黑色的石頭，大約可以等同六十瓶到八十瓶
這種酒。」
「啊……」在場的矮人都驚呆了，這一車的石頭，竟然可以兌換到幾十瓶這
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其實池寧羽這麼說倒也不是無地放矢，這個世界雖然和以前所在地世界大不
一樣，但是煤的稀缺程度也是完全不同地，在池寧羽經歷過不少人類的城市中，
所有人都還是採用木柴生火，和以前到處都能找到煤礦的不同，這個世界的煤產
量可是微乎其微，在以前的世界中，每噸原煤都可以賣到六到七，難道還換
不到幾十瓶一升裝的二鍋頭嗎？
「交給我吧！人類的代表在哪裡？」池寧羽已經有些疲倦了，早點搞定也好
早點收工，談判的技巧可不是淳樸的矮人能夠做到的，還是自己搞定算了。
「我帶你去！」早已經被幾十瓶酒衝昏了頭腦的族長博格特也已經不知道東
南西北了，聽到池寧羽自告奮勇的要去和人類的代表談判，當下蹦了起來，兩下
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餘下幾個矮人大眼瞪小眼，泰克林伸手拎起酒瓶，驚訝道：「那種隨地都能
挖幾大車出來的石頭，真的能交換這麼多的酒嗎？」
「沒關係，即使談崩了，也不要緊。」另一個矮人長老大大咧咧的說，「大
不了我們最後就按人類的條件就行了。」
池寧羽已經完全不能掩飾自己的疲倦，快步跟在博格特的後面，不多時就已
經走到一個大房間外，池寧羽一眼見到裡面大概坐了六七個人，只有一個肥頭大
耳的傢伙氣定神閒的坐在那裡，其他的卻都是一身精悍之色，顯然都是護衛之類
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池寧羽迅速的深呼吸了一下，平整了一下心情，一把按住準備走進去的博格
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這次談判的代表，開口問道：「哪位是這次提議用酒來換煤石的代表？」
「我是！」那個肥頭大耳的富態中年人站了起來，微笑道，「不知閣下是？」
「我是矮人族的談判代表，池寧羽，你叫我池就好！還沒請教？」池寧羽微
微一拱手，算是打過了招呼，好歹現在自己代表的是矮人族，也算是地頭蛇了。
「啊，幸會幸會，我是附近米諾斯王國的商人，伯納迪恩。安斯林，很高興
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「安斯林先生，想不到你竟然知道矮人的特產煤石，真可算是見識廣博啊。」
池寧羽沒有放開安斯林的手，呵呵一笑。
「哪裡哪裡，素聞矮人好酒，這種煤石對矮人族來說卻是可有可無，我等也
不過是各取所求而已。」安斯林笑呵呵的說。
兩人都是心中咯噔一下，看來碰上對手了。
卻不知這種商業談判，也是一種態度的展示，池寧羽是標準的人態度，對
客人又不失禮貌，又並不顯得倨傲，乃是一種進退皆可的態度，點出這東西乃是
獨此一家，別無分號，而安斯林卻是不卑不亢，連消帶打，連各取所求的話都出
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次交鋒，卻是一個平分秋色的局面。
「安斯林先生，在我們正式談判之前，我能否邀請您參觀一下我們的鐵匠鋪？」
池寧羽腦中飛快的盤算，先惹得安斯林心癢難搔，再才好狠切一刀。
「矮人族的鍛造功夫天下第一，我正是久仰大名了，還請池先生帶路，正好
讓我一飽眼福。」安斯林既然打算用酒換這些石頭，自然是不知從哪個地方知道
了這種玩意的用途，當下也正好想親眼見識一下。
看到一個矮人將一件鐵質工具伸進爐火中，沒過一會兒，已經燒得通紅，望
著那紅裡發青的高溫火焰，幾個隨同而來的護衛都是嘖嘖讚歎。
安斯林卻是面無表情，池寧羽偷眼觀察，心中已經有了底氣，呵呵一笑，順
手拿起一根鐵鉗，伸進火裡，夾出一小塊正在燃燒的煤石來，展示給安斯林看，
等安斯林微微點頭，這才重新投入爐火中。
「矮人兄，這一堆黑色的石頭，大概可以燒幾天？」池寧羽指著牆邊的一
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「呃，大概可以用六到七天！」矮人答道，好奇的看著安斯林等人。
「謝謝！」池寧羽拍拍矮人的肩膀，轉頭笑道，「安斯林先生，我們先走吧。」
「每車換一二十瓶酒，安斯林先生，您認為怎麼樣？」在路上，池寧羽也
並沒有做聲，安斯林也是神情嚴肅，走房間，池寧羽微微一笑，先丟擲一個重
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安斯林卻並沒有想象中的暴跳如雷，而只是淺淺的喝了一口水，笑道：「池
先生，您未免太兒戲了，每車五瓶到六瓶，已經算是很公道的價格了。」
「據我所知，在人類領地中，一瓶類似於這樣的烈酒，在酒吧的售價大約是
四到五個銀幣，一二十瓶，也不過五六枚金幣而已，購買一車煤石，安斯
林先生，這樣的生意還是非常算的。」池寧羽見安斯林並沒有露出生氣的表情，
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「池先生，我是商人，您認為這樣一車煤石，我能夠銷售什麼樣的價格出去
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「以安斯林先生您的手段，如果賣不到三十個金幣，我認為是不可思議的。」
池寧羽現在已經極度疲倦，不得不強打精神，儘量使表情平靜。
「哦？三十個金幣？為什麼？」安斯林也不禁有些好奇，這可並不是一個小
數目，甚至已經超過了安斯林之前估計的目標。
「安斯林先生，您要知道，這東西可抵得上大約七到八倍同等重量的木材，
另外，不要把眼光放在那些普通民眾上嘛，北方的那些貴族、王宮大臣那裡，可
不會在乎小小的一幾十枚金幣，來換取一個溫暖舒適的臥室的！」池寧羽感覺
全身的精力都已經快要用盡了，倘若是平時，池寧羽說不定還要好好的跟這個商
人周旋一下，但是現在，卻只得提前丟擲了殺手鐧。
安斯林顯然沒有想到這一點，遲疑了一下，細小的眼睛眯成一條縫。顯然是
在盤算池寧羽的話語。
在普通的商業談判中，有一條業務員必須遵循的技巧。絕大部分時候，在推
銷自己的商品地時，要站在對方的角度上來分析，自己地商品可以給對方帶來多
大的利潤。這樣才能讓對方對自己的商品動心，因此池寧羽一直恪守這個技巧，
因此他的業績雖然不是那個公司中最好地，但是也不是最差的。至少可以保證自
己不會被輕易炒掉。
「另外如果在這些煤石中摻上一點點便宜的香料，安斯林先生，您認為如何？」
池寧羽不動聲色的又加上一塊砝碼。
安斯林沉吟半晌，忽然笑了起來，開口道：「池先生，我不得不承認，您今
天地狀態並不好，我今天是佔了一點小便宜，不過，有些事情還是很出乎我意料
之外的。」原來他早就看出來池寧羽現在已經是極度的疲倦。
「哪裡。資訊不對稱而已，否則之前矮人的生活條件或許會有更大的改善。」
池寧羽微微一笑，知道安斯林已經是妥協了。
「資訊不對稱？很新鮮的名詞！」安斯林只是怔了一下。立刻明白了池寧羽
話語中的意思，呵呵笑道，「不過我還
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