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17-12-27
P> 第五章、出差的考驗。
富士機械是瀋陽的一家中外合資鋼材企業，前些年因為看好基建建設的發展
趨勢，由中韓合資成立的，韓國人提供技術和生產線，瀋陽的老闆負責資金和市
場銷售，兩人三七分，中資佔大頭。
企業剛投產的時候正趕上基建建設如火如荼，富士機械的技術和產品在全國
也算比較領先，成立初期企業確實掙了不少錢。這幾年全國整體經濟形勢下滑嚴
重，特別是東三省經濟持續低迷，受此影響鋼材產品銷路一直不暢，富士機械已
經連續三年虧損，之前掙得錢也差不多都賠進去了。中韓雙方為經營策略鬧得不
可開交，韓國人想繼續加大研發費用投入，開拓高階市場，透過技術和產品領先
走出經營低迷，而中國老闆對鋼材市場的發展並不看好，認為如今鋼材產能嚴重
過剩，產業轉型升級所需的資金投入過大，風險過高，所以只想早點把企業賣了
回本。
天航本身也做鋼材，但主要偏向中低端鋼材、鋼管，在技術上與富士機械差
一個層級。近些年來，天航集團的鋼材產品一直再拖公司的後腿，中國的證監會
要求公司上市前連續盈利，鋼廠的虧損也成為海航上市的一到阻礙。
之前領導層有過爭議，有的領導想把鋼材廠剝離出去儘快使公司上市，但最
後多數人還是看好這個產業，希望透過產品技術升級轉型，加大資金投入，利用
鋼材市場寒冬，透過低價收購重組，逆向發展做大做強，在製造業這也是企業在
日常經營中經常會採用的一種發展策略。所以，天航集團有了收購富士機械的想
法。這樣既可以實現產品的互補，也可以透過收購的方式接納整個富士的技術研
發團隊，促進產業的升級轉型，而且瀋陽距離大連不遠，容易形成規模化、產業
化的效應。
馬修剛入職的時候，天航的收購事宜就已經開始進行，天航這邊倒是問題不
大，就是富士那邊中韓股東一直在扯皮，最近韓國方面終於鬆口，天航集團最終
準備以３。８個億的價格收購富士機械。天航公司僱傭會計師事務所已經基本完
成了各項審計工作，馬修這次出差跟隨分管財務的劉總一起去做最後的複查。
去了富士機械，劉總跟富士機械的張總在會議室喝茶聊天，馬修就去看賬去
了。會計師事務所把該審計的問題基本都審計了，但馬修還是把賬看得很仔細，
因為這次收購對他來說也是一次難得的學習機會。富士機械的財務主管柳雅穎全
程陪同著馬修，柳雅穎一身幹練的職業裝，黑色的細高跟鞋，短裙黑絲襪，長髮
飄飄，面容白皙，一看就是在整容上沒少花錢，一臉的妖豔誘惑，馬修來之前就
聽劉總說過，柳雅穎是張總的情婦。馬修看賬期間柳雅穎殷勤地端茶送水，一身
香水弄得馬修渾身酥麻。
但很快，馬修發現賬上有些不對勁，機械類固定資產的數額太高，去年效益
已經不好了，還大量購置固定資產。馬修為了核實情況，藉著出去透風的名義悄
悄去了車間，他找來一名車間工人問道：「我是天航集團過來收購的，有些情況
想想你瞭解下」。
工人一聽是來收購的，以後吃不吃的上飯全看天航集團了，當是就很激動地
表示一定知無不言。
「咱們這些裝置都是什麼時間購入的？」。
「有些是企業建立的時候就有的，有些是後來購置的，這幾臺是去年剛從北
京拉過來的」。
「你們領導也真下本錢，效益不好還買這麼多裝置」。
「其實沒你想的那麼多，據說好多是從外邊租的，為了節省成本，你也知道，
我們企業這幾年效益不好，哪有錢買裝置」。
馬修心裡大約有數了，富士賬上的部分租用資產被作為自有資產入賬，這在
無形當中增加了天航集團的收購成本。馬修回去簡單算了下，這批裝置成本合計
１０００多萬，這還僅是其中一部分，具體是多少需要大規模清查才知道，但馬
修沒有時間。他仔細考慮了一下，決定冒一次險，如果成功他的人生將少走很多
彎路，如果失敗他將重新回到七點，失去剛要擁有的一切。
晚上吃飯，兩方相談甚歡，劉總問馬修賬審計的怎麼樣了？馬修說問題不大，
但是數量比較多，明天再捋一捋，基本情況會計師事務所基本都核實過了。劉總
一聽也明白，這次來主要是熟悉下工作，前期談判基本也都做好了，於是讓他明
天加快進度，集團正等著簽約。柳雅穎在桌上搔首弄姿，圍著劉總不斷夾菜敬酒，
把他伺候得熨熨帖帖。
酒足飯飽張總請劉總松骨去了，兩個人沒叫馬修，張總讓柳雅穎跟司機給馬
修送回酒店，到了酒店，馬修說：「柳總，我有點私事兒想跟你談談」。
兩人下了車，馬修在路邊點上一支菸，開門見山地說道：「賬我下午審了一
下，資產有問題」。
「不可能吧，事務所已經稽核過了，小馬你喝多了吧。」柳雅穎依然強裝鎮
定。
「我多沒多你心裡還沒數麼？租用資產入賬你心裡肯定比我清楚」。
「額……」。
「我不跟你廢話了，你晚上給張總帶個話，看事情怎麼解決，公辦還是私了，
這事兒目前就我自己知道，儘快讓他給我個話」。
回到賓館不久，馬修就接到了張總打來的電話，：「小馬，事情雅穎跟我講
了，你開什麼條件？」。
「嗯，張總，我這兒訊號不太好，一會兒給你發簡訊吧」。
馬修怕張總將談話錄音將來要挾自己，給他發了條簡訊：「讓柳來談。」張
總一看就明白，這時談好了條件讓柳雅穎做中間人來交涉，馬修也知道對張總來
說柳雅穎不是外人。
１１點多，有人來敲房門，馬修從貓眼看見是柳雅穎。柳雅穎穿了一襲黑色
長裙，緊緊包裹著她豐腴的身軀，一頭秀髮在頭上挽成一個別致的髮髻，露出修
長的的脖頸，面頰上隱隱透出淡淡的紅暈，帶著嫵媚而妖豔的笑容，把包一扔，
脫掉外套就撲在了馬修身上，馬修一把攬過柳雅穎，在她屁股上輕輕掐了一把，
一邊笑著說：「正事兒談完咱們再纏綿也不急啊」。
柳雅穎見勢拉著馬修在床邊坐下，順勢坐在了他的大腿上，身子緊緊靠著馬
修，櫻桃密唇一邊舔舐著馬修的耳唇，一邊情深吹著熱氣，濃濃
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富士機械是瀋陽的一家中外合資鋼材企業，前些年因為看好基建建設的發展
趨勢，由中韓合資成立的，韓國人提供技術和生產線，瀋陽的老闆負責資金和市
場銷售，兩人三七分，中資佔大頭。
企業剛投產的時候正趕上基建建設如火如荼，富士機械的技術和產品在全國
也算比較領先，成立初期企業確實掙了不少錢。這幾年全國整體經濟形勢下滑嚴
重，特別是東三省經濟持續低迷，受此影響鋼材產品銷路一直不暢，富士機械已
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走出經營低迷，而中國老闆對鋼材市場的發展並不看好，認為如今鋼材產能嚴重
過剩，產業轉型升級所需的資金投入過大，風險過高，所以只想早點把企業賣了
回本。
天航本身也做鋼材，但主要偏向中低端鋼材、鋼管，在技術上與富士機械差
一個層級。近些年來，天航集團的鋼材產品一直再拖公司的後腿，中國的證監會
要求公司上市前連續盈利，鋼廠的虧損也成為海航上市的一到阻礙。
之前領導層有過爭議，有的領導想把鋼材廠剝離出去儘快使公司上市，但最
後多數人還是看好這個產業，希望透過產品技術升級轉型，加大資金投入，利用
鋼材市場寒冬，透過低價收購重組，逆向發展做大做強，在製造業這也是企業在
日常經營中經常會採用的一種發展策略。所以，天航集團有了收購富士機械的想
法。這樣既可以實現產品的互補，也可以透過收購的方式接納整個富士的技術研
發團隊，促進產業的升級轉型，而且瀋陽距離大連不遠，容易形成規模化、產業
化的效應。
馬修剛入職的時候，天航的收購事宜就已經開始進行，天航這邊倒是問題不
大，就是富士那邊中韓股東一直在扯皮，最近韓國方面終於鬆口，天航集團最終
準備以３。８個億的價格收購富士機械。天航公司僱傭會計師事務所已經基本完
成了各項審計工作，馬修這次出差跟隨分管財務的劉總一起去做最後的複查。
去了富士機械，劉總跟富士機械的張總在會議室喝茶聊天，馬修就去看賬去
了。會計師事務所把該審計的問題基本都審計了，但馬修還是把賬看得很仔細，
因為這次收購對他來說也是一次難得的學習機會。富士機械的財務主管柳雅穎全
程陪同著馬修，柳雅穎一身幹練的職業裝，黑色的細高跟鞋，短裙黑絲襪，長髮
飄飄，面容白皙，一看就是在整容上沒少花錢，一臉的妖豔誘惑，馬修來之前就
聽劉總說過，柳雅穎是張總的情婦。馬修看賬期間柳雅穎殷勤地端茶送水，一身
香水弄得馬修渾身酥麻。
但很快，馬修發現賬上有些不對勁，機械類固定資產的數額太高，去年效益
已經不好了，還大量購置固定資產。馬修為了核實情況，藉著出去透風的名義悄
悄去了車間，他找來一名車間工人問道：「我是天航集團過來收購的，有些情況
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工人一聽是來收購的，以後吃不吃的上飯全看天航集團了，當是就很激動地
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「咱們這些裝置都是什麼時間購入的？」。
「有些是企業建立的時候就有的，有些是後來購置的，這幾臺是去年剛從北
京拉過來的」。
「你們領導也真下本錢，效益不好還買這麼多裝置」。
「其實沒你想的那麼多，據說好多是從外邊租的，為了節省成本，你也知道，
我們企業這幾年效益不好，哪有錢買裝置」。
馬修心裡大約有數了，富士賬上的部分租用資產被作為自有資產入賬，這在
無形當中增加了天航集團的收購成本。馬修回去簡單算了下，這批裝置成本合計
１０００多萬，這還僅是其中一部分，具體是多少需要大規模清查才知道，但馬
修沒有時間。他仔細考慮了一下，決定冒一次險，如果成功他的人生將少走很多
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晚上吃飯，兩方相談甚歡，劉總問馬修賬審計的怎麼樣了？馬修說問題不大，
但是數量比較多，明天再捋一捋，基本情況會計師事務所基本都核實過了。劉總
一聽也明白，這次來主要是熟悉下工作，前期談判基本也都做好了，於是讓他明
天加快進度，集團正等著簽約。柳雅穎在桌上搔首弄姿，圍著劉總不斷夾菜敬酒，
把他伺候得熨熨帖帖。
酒足飯飽張總請劉總松骨去了，兩個人沒叫馬修，張總讓柳雅穎跟司機給馬
修送回酒店，到了酒店，馬修說：「柳總，我有點私事兒想跟你談談」。
兩人下了車，馬修在路邊點上一支菸，開門見山地說道：「賬我下午審了一
下，資產有問題」。
「不可能吧，事務所已經稽核過了，小馬你喝多了吧。」柳雅穎依然強裝鎮
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「我多沒多你心裡還沒數麼？租用資產入賬你心裡肯定比我清楚」。
「額……」。
「我不跟你廢話了，你晚上給張總帶個話，看事情怎麼解決，公辦還是私了，
這事兒目前就我自己知道，儘快讓他給我個話」。
回到賓館不久，馬修就接到了張總打來的電話，：「小馬，事情雅穎跟我講
了，你開什麼條件？」。
「嗯，張總，我這兒訊號不太好，一會兒給你發簡訊吧」。
馬修怕張總將談話錄音將來要挾自己，給他發了條簡訊：「讓柳來談。」張
總一看就明白，這時談好了條件讓柳雅穎做中間人來交涉，馬修也知道對張總來
說柳雅穎不是外人。
１１點多，有人來敲房門，馬修從貓眼看見是柳雅穎。柳雅穎穿了一襲黑色
長裙，緊緊包裹著她豐腴的身軀，一頭秀髮在頭上挽成一個別致的髮髻，露出修
長的的脖頸，面頰上隱隱透出淡淡的紅暈，帶著嫵媚而妖豔的笑容，把包一扔，
脫掉外套就撲在了馬修身上，馬修一把攬過柳雅穎，在她屁股上輕輕掐了一把，
一邊笑著說：「正事兒談完咱們再纏綿也不急啊」。
柳雅穎見勢拉著馬修在床邊坐下，順勢坐在了他的大腿上，身子緊緊靠著馬
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