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18-04-09
１２２
賓開始去都市就近了解一級許可證市場，到了都市後一邊瞭解出口，一邊打
電話給李少惠。電話裡少惠平靜的讓賓到家裡一趟，待賓應邀前來時，首先映入
眼簾的是房間廳裡的黑紗相框和一女一男兩個孩子手臂上的黑紗。兩個孩子長得
都很像他們的媽媽，李少惠把賓讓著坐下平靜的說，
「半年前的一次車禍，他就這麼走了，多少我有責任。我現在是心止如水，
一心向佛，好好的把兩個孩子拉扯大，到時候我會對孩子們有個交代。有些事情
現在不要問得太多，你怎麼想不重要，有機會有時間來看看就好。」
賓看著她認真的眼神點點頭答應。
羊絨和真絲當時都是一級許可證物資，手頭有貨源可沒有許可證不能出口。
兩位經理提出由賓個人先去深入瞭解這項業務，看是否可以從某種程度上繞
開許可證管理做這些業務，資金和運輸上公司會幫助。經理們為求細緻瞭解第一
手的市場和商人，讓賓去歐洲參觀考察，大膽的決定隨著琦雲副總經理領隊的小
組到歐洲後，就按經理們事先安排好的，脫隊單獨在西德和義大利參訪，這是違
反外訪規定的。
小組出國前來到機場準備出關，看看時間還早就各自準備，賓無意中感到遠
處有一個熟悉的人影，抬頭掃了一眼沒有發現，再仔細的往遠處細看，幾個身材
高挑穿制服的空姐吸引了賓的目光，熟悉的身影應該就在哪裡。
賓跟小組的其他人打過招呼走過去看，走到跟前眼睛一亮，是幾年沒見的周
婧宜！停住腳步站在她身後，頗有興趣的看著她和幾個年紀明顯比她年輕的空姐
邊聊天邊佈置著什麼。一個面對賓的漂亮空姐發現賓在看著周婧宜想打招呼，周
婧宜也注意到她的目光，回頭白了一眼身後一身正裝的男子，看來她經常遇到這
種行人旅客的注目禮騷擾。突然她又轉回來再看了一眼，抬起手背擋住嘴，十分
吃驚地看見賓站在那裡，賓用玩笑的口吻和大家打招呼，
「各位美女好，從那麼老遠就看見一群仙女，跑過來一看還有一位熟悉的神
仙姐姐，您一向可好，小生這廂有禮了。」
周婧宜眼裡有種受寵若驚，「喲，在這裡碰見你了，我怎麼沒有看見你。」
「您們在機場裡，一般是不太注意我們這些凡人的。」
賓邊說邊用手指著遠處的同事，「我們公司的。」
周婧宜用餘光有點驕傲的掃著站在周圍投來羨慕表情的年輕同事，略帶誇張
的聲調，
「這是專門來找我的嘛！」
「當然，我都等了很久了。」
周婧宜回頭對同事說，「你們先過去吧。」。
兩人走到邊上賓近距離細看著幾年未見的典型東方美人，瓜子臉，水汪汪的
大眼睛，直鼻樑，櫻桃小嘴。纖細柔弱，略施粉黛的俏臉顯出疲憊，有種楚楚可
憐。
「一點沒變還是那麼漂亮，你飛國際航班了。」
「是啊，帶帶她們飛美國，大概過一陣也就不飛了，你看她們多年輕，比不
了了。你這是出國。」
「是，去德國參觀考察。我也離開學校了，對不起，我們的人在叫我了。你
看剛碰上還沒有聊兩句，」
「沒關係，有緣就還會碰見，回國後再聯絡我，說不定你快一點去美國的話，
還會遇上我們機組呢。」
「好，回見。」
賓伸手握握周婧宜細膩的小手，目送她離去，回到同事身邊。琦雲副總經理
望著走遠的身影調侃道，
「我們的這個大能人倒還真是人緣挺好，那都能有幾個熟人。」大家善意的
笑笑整備行李出關。
賓開始一個低調的研究市場，接觸貨源與外商，先了解這些貨物和市場的特
點。發現戰亂的阿富汗，動亂的伊朗和中東，這些波斯商人對貨源的需求頗為迫
切。
羊絨就是山羊身上那不到百分之一的貼近皮膚的細絨毛，是一種珍貴的紡織
原料，國外稱其為「纖維的鑽石，」或者「軟黃金。」
山羊秋季長出來度過寒冬後春季就脫落了，每年春季是山羊脫毛之際，用特
制的鐵梳子從山羊軀體上抓取的絨毛，稱為原絨。洗淨的原絨經分梳，去除原絨
中的粗毛，死毛和皮屑後得到的山羊絨，稱為無毛絨。
山羊絨有白、青、紫三種顏色，其中以白絨為最珍貴。中國無毛絨的質量標
準分為５個等級，按含粗率及含雜率和長度指標進行分級，白絨和紫絨的分級標
準亦有所不同。
國內專業的羊絨出口公司就是躺在國家的許可證制度上的大爺，一個巴掌數
的過來的專營出口公司各自割據一方，嚴格控制貨源和出口渠道，別人修想插手。
中國羊絨產量佔世界的一大半，高等級的白色羊絨和一些青絨，紫絨完全掌
握在指定的專業出口公司的手裡，皇帝的女兒不愁嫁，壓價收購，只是細水長流
的賣給一些他們喜歡關係又好的商人，保證一年都有業務，經常找機會出國轉一
轉。
為了不把落選的羊絨賣給別的公司，寧可再摻回低等級羊絨或者原毛中，這
個封閉的世界裡浪費嚴重，導致成本大增。每年就那麼些許可證，那麼好的原材
料互相競爭價格卻不高，換匯成本居然與一般商品差不多，特定的商人一轉手就
賺幾倍的價錢，多數國外進口商還拿不到貨。
當時國內的羊絨加工製品工藝粗製濫造品質很差，沒什麼市場。受出口許可
證限制，不能出口的原絨，價格差很大，浪費也厲害。賓從中看到了商機，國外
的二三等羊絨製品工藝精湛遠比國內的高檔，主要是輕薄好看的圍巾和開司米上
衣，價格還差不多是當時國人消費得起新型商品的。還有輕薄飄逸的羊絨大衣和
西裝，應該會有市場。
國家為提高羊絨製品工藝，減少原材料出口，允許進口羊絨產品換取等量的
羊絨出口，賓用青色和紫色的羊絨作為換貨商品，就變成二級換貨許可證，利用
公司的自留外匯引入進口產品市場大好。
賓為了開闢高階無毛絨的貨源，瞭解到離文市不遠大山的另一邊有一片不大
的牧場，山羊品種不錯，應該有好羊絨。由於交通不便，運輸路程太遠，產量也
不大，各羊絨專業公司還沒有把觸角伸到哪裡。
賓專門和公司的司機跑了一趟，歷經千辛萬苦拉回了一大車各等級羊絨。賓
和司機回來後從不與人提起路上的經歷，第二批兩輛車是兩個月後的夏天才把剩
下的羊絨拉回來。
林佩過一陣後聽說些路上傳聞回來問賓，賓以就是一趟出差，以後再不會去
了搪塞過去，看著賓堅決不提林佩也就不再追究。
高中低等級羊絨出口給了國外廠商更多的選擇，馬上就有了回饋，利用混等
青色和紫色羊絨生產出了以前只有少量產品的羊絨大衣和西裝，價格高到一千五
到兩千，運進國內導致流行和瘋搶，各地還根本拿不夠貨，天天打電話坐等。人
們都以有一件羊絨大衣或者一套羊絨西裝為榮，對比當時高檔的羊毛西裝也就四
五百一套。這樣累積了大量的羊絨出口配額，手中的各等級，特別是高階白羊絨
也就混著出口了。
各出口公司每年都有出口創匯定額，在這個基礎上可以按比例留下自有外匯，
當達到創匯額度後就會把外匯先截流再轉到下一年的出口上，為拿到儘可能多的
出口退稅在成本核算上又會盡可能多的先攤進費用提高賬面換匯成本。
賓從單獨做翹行的出口業務開始，所做的所有業務都沒有立即出現在公司的
賬面上。賓為求必要時能全身而退，只是悄悄的把控渠道，寧可適當的減價也只
做信用證出口，保證出口就收匯。不經手貨款的資金轉帳，不經手貨物運輸商檢，
不拿雙方回扣，死扣價格和細節。幾項相比可以做到出口價格合適，進貨價格低，
換匯成本與專業公司的一級許可證貨物相當。確定了好的貨源和出口合同，拿到
信用證後相應的科室的幾個人就會配合完成貨款，商品檢驗，運輸出口所有環節。
公司為求低調穩妥，在幾個主要地點悄悄的置辦了房產，既方便安置多餘的
資金和貸款又提高了成本。
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賓開始去都市就近了解一級許可證市場，到了都市後一邊瞭解出口，一邊打
電話給李少惠。電話裡少惠平靜的讓賓到家裡一趟，待賓應邀前來時，首先映入
眼簾的是房間廳裡的黑紗相框和一女一男兩個孩子手臂上的黑紗。兩個孩子長得
都很像他們的媽媽，李少惠把賓讓著坐下平靜的說，
「半年前的一次車禍，他就這麼走了，多少我有責任。我現在是心止如水，
一心向佛，好好的把兩個孩子拉扯大，到時候我會對孩子們有個交代。有些事情
現在不要問得太多，你怎麼想不重要，有機會有時間來看看就好。」
賓看著她認真的眼神點點頭答應。
羊絨和真絲當時都是一級許可證物資，手頭有貨源可沒有許可證不能出口。
兩位經理提出由賓個人先去深入瞭解這項業務，看是否可以從某種程度上繞
開許可證管理做這些業務，資金和運輸上公司會幫助。經理們為求細緻瞭解第一
手的市場和商人，讓賓去歐洲參觀考察，大膽的決定隨著琦雲副總經理領隊的小
組到歐洲後，就按經理們事先安排好的，脫隊單獨在西德和義大利參訪，這是違
反外訪規定的。
小組出國前來到機場準備出關，看看時間還早就各自準備，賓無意中感到遠
處有一個熟悉的人影，抬頭掃了一眼沒有發現，再仔細的往遠處細看，幾個身材
高挑穿制服的空姐吸引了賓的目光，熟悉的身影應該就在哪裡。
賓跟小組的其他人打過招呼走過去看，走到跟前眼睛一亮，是幾年沒見的周
婧宜！停住腳步站在她身後，頗有興趣的看著她和幾個年紀明顯比她年輕的空姐
邊聊天邊佈置著什麼。一個面對賓的漂亮空姐發現賓在看著周婧宜想打招呼，周
婧宜也注意到她的目光，回頭白了一眼身後一身正裝的男子，看來她經常遇到這
種行人旅客的注目禮騷擾。突然她又轉回來再看了一眼，抬起手背擋住嘴，十分
吃驚地看見賓站在那裡，賓用玩笑的口吻和大家打招呼，
「各位美女好，從那麼老遠就看見一群仙女，跑過來一看還有一位熟悉的神
仙姐姐，您一向可好，小生這廂有禮了。」
周婧宜眼裡有種受寵若驚，「喲，在這裡碰見你了，我怎麼沒有看見你。」
「您們在機場裡，一般是不太注意我們這些凡人的。」
賓邊說邊用手指著遠處的同事，「我們公司的。」
周婧宜用餘光有點驕傲的掃著站在周圍投來羨慕表情的年輕同事，略帶誇張
的聲調，
「這是專門來找我的嘛！」
「當然，我都等了很久了。」
周婧宜回頭對同事說，「你們先過去吧。」。
兩人走到邊上賓近距離細看著幾年未見的典型東方美人，瓜子臉，水汪汪的
大眼睛，直鼻樑，櫻桃小嘴。纖細柔弱，略施粉黛的俏臉顯出疲憊，有種楚楚可
憐。
「一點沒變還是那麼漂亮，你飛國際航班了。」
「是啊，帶帶她們飛美國，大概過一陣也就不飛了，你看她們多年輕，比不
了了。你這是出國。」
「是，去德國參觀考察。我也離開學校了，對不起，我們的人在叫我了。你
看剛碰上還沒有聊兩句，」
「沒關係，有緣就還會碰見，回國後再聯絡我，說不定你快一點去美國的話，
還會遇上我們機組呢。」
「好，回見。」
賓伸手握握周婧宜細膩的小手，目送她離去，回到同事身邊。琦雲副總經理
望著走遠的身影調侃道，
「我們的這個大能人倒還真是人緣挺好，那都能有幾個熟人。」大家善意的
笑笑整備行李出關。
賓開始一個低調的研究市場，接觸貨源與外商，先了解這些貨物和市場的特
點。發現戰亂的阿富汗，動亂的伊朗和中東，這些波斯商人對貨源的需求頗為迫
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羊絨就是山羊身上那不到百分之一的貼近皮膚的細絨毛，是一種珍貴的紡織
原料，國外稱其為「纖維的鑽石，」或者「軟黃金。」
山羊秋季長出來度過寒冬後春季就脫落了，每年春季是山羊脫毛之際，用特
制的鐵梳子從山羊軀體上抓取的絨毛，稱為原絨。洗淨的原絨經分梳，去除原絨
中的粗毛，死毛和皮屑後得到的山羊絨，稱為無毛絨。
山羊絨有白、青、紫三種顏色，其中以白絨為最珍貴。中國無毛絨的質量標
準分為５個等級，按含粗率及含雜率和長度指標進行分級，白絨和紫絨的分級標
準亦有所不同。
國內專業的羊絨出口公司就是躺在國家的許可證制度上的大爺，一個巴掌數
的過來的專營出口公司各自割據一方，嚴格控制貨源和出口渠道，別人修想插手。
中國羊絨產量佔世界的一大半，高等級的白色羊絨和一些青絨，紫絨完全掌
握在指定的專業出口公司的手裡，皇帝的女兒不愁嫁，壓價收購，只是細水長流
的賣給一些他們喜歡關係又好的商人，保證一年都有業務，經常找機會出國轉一
轉。
為了不把落選的羊絨賣給別的公司，寧可再摻回低等級羊絨或者原毛中，這
個封閉的世界裡浪費嚴重，導致成本大增。每年就那麼些許可證，那麼好的原材
料互相競爭價格卻不高，換匯成本居然與一般商品差不多，特定的商人一轉手就
賺幾倍的價錢，多數國外進口商還拿不到貨。
當時國內的羊絨加工製品工藝粗製濫造品質很差，沒什麼市場。受出口許可
證限制，不能出口的原絨，價格差很大，浪費也厲害。賓從中看到了商機，國外
的二三等羊絨製品工藝精湛遠比國內的高檔，主要是輕薄好看的圍巾和開司米上
衣，價格還差不多是當時國人消費得起新型商品的。還有輕薄飄逸的羊絨大衣和
西裝，應該會有市場。
國家為提高羊絨製品工藝，減少原材料出口，允許進口羊絨產品換取等量的
羊絨出口，賓用青色和紫色的羊絨作為換貨商品，就變成二級換貨許可證，利用
公司的自留外匯引入進口產品市場大好。
賓為了開闢高階無毛絨的貨源，瞭解到離文市不遠大山的另一邊有一片不大
的牧場，山羊品種不錯，應該有好羊絨。由於交通不便，運輸路程太遠，產量也
不大，各羊絨專業公司還沒有把觸角伸到哪裡。
賓專門和公司的司機跑了一趟，歷經千辛萬苦拉回了一大車各等級羊絨。賓
和司機回來後從不與人提起路上的經歷，第二批兩輛車是兩個月後的夏天才把剩
下的羊絨拉回來。
林佩過一陣後聽說些路上傳聞回來問賓，賓以就是一趟出差，以後再不會去
了搪塞過去，看著賓堅決不提林佩也就不再追究。
高中低等級羊絨出口給了國外廠商更多的選擇，馬上就有了回饋，利用混等
青色和紫色羊絨生產出了以前只有少量產品的羊絨大衣和西裝，價格高到一千五
到兩千，運進國內導致流行和瘋搶，各地還根本拿不夠貨，天天打電話坐等。人
們都以有一件羊絨大衣或者一套羊絨西裝為榮，對比當時高檔的羊毛西裝也就四
五百一套。這樣累積了大量的羊絨出口配額，手中的各等級，特別是高階白羊絨
也就混著出口了。
各出口公司每年都有出口創匯定額，在這個基礎上可以按比例留下自有外匯，
當達到創匯額度後就會把外匯先截流再轉到下一年的出口上，為拿到儘可能多的
出口退稅在成本核算上又會盡可能多的先攤進費用提高賬面換匯成本。
賓從單獨做翹行的出口業務開始，所做的所有業務都沒有立即出現在公司的
賬面上。賓為求必要時能全身而退，只是悄悄的把控渠道，寧可適當的減價也只
做信用證出口，保證出口就收匯。不經手貨款的資金轉帳，不經手貨物運輸商檢，
不拿雙方回扣，死扣價格和細節。幾項相比可以做到出口價格合適，進貨價格低，
換匯成本與專業公司的一級許可證貨物相當。確定了好的貨源和出口合同，拿到
信用證後相應的科室的幾個人就會配合完成貨款，商品檢驗，運輸出口所有環節。
公司為求低調穩妥，在幾個主要地點悄悄的置辦了房產，既方便安置多餘的
資金和貸款又提高了成本。
