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19-02-18
作者：ffaaaaaa
字數：3423
2019/02/18更新30-31
第三十章 誰背叛了我2平息內亂
我收拾了一下我的行李，然後匆匆的離開了酒店。我一邊想著怎麼解決眼前的事情，一邊想著怎麼對付老方。我的心裡還是很氣憤的，沒想到自己辛辛苦苦的在這裡開拓著市場，上面的人還在整我。有的時候想想真的很洩氣，可是必學要面對著。我還是要振作精神去迎接新的暴風雨。
我讓自己的精力集中起來，好幾次差點碰到了旁邊的車子。等我好不容易上了高速，才鬆了一號口氣。這時候我竟然收到了，老方的電話。我接通了，那邊傳來老方的聲音。他問我道你知不知你們那裡的經銷商都鬧到了公司了啊，而且網上都有這樣的報道了。
我說我也是剛剛知道的，正準備向你報告呢。我現在正向那裡過去呢，具體情況我還不清楚。這時候老方反而平靜了下來，你知道就好了，你是怎麼搞得，具體的方案經銷商怎麼都有了，我剛剛去開會的。在公司的幾個副總都來了，劉總親自開的會，把我訓了一頓，我才知道。你竟然沒有告訴我，看來你也才知道。
我心裡想著這還不是你乾的好事，如今鬧大了不好收場了吧。可是他的語氣卻又不像是他設計的，好像他也很惱火，而且有點責備我的樣子。我又有點懷疑了。那邊接著說到，這次很嚴重，你要是處理不好的好，估計很難平息的，你那裡是不是自己人向外捅的啊，怎麼那些經銷商會知道的那麼詳細，而且怎麼這麼快就弄到了總部了啊，我看是有人想要動你啊。
我說具體的事情我還不清楚，不過我會查清楚的，到時候會給你一個交代的。我先過去處理好這件事情，然後再來查一下到底是誰在搞事情。他說你要有個思想準備，這次你不容易過關，這次影響太大了，有可能會犧牲掉你。老林咱們這麼多年的同事了，我透露一點給你，你要注意一點。我說道謝謝你，方總，有你的支援我會平穩度過的，我也不是那麼容易就被人動的，兔子逼急了還會咬人呢，何況我呢？
我依然不能判斷老方到底在這件事情上是什麼樣角色，我只能和他虛以逶迤。他說道那你先過去處理，總部這邊我儘量幫你擺平。我說道那多謝了，下次如果有下次來這裡我們再去happy一下。他說道這都什麼時候，你還想著happy。
我掛了電話，心裡面的疑慮更深了，到底是怎麼回事，到底我該相信誰呢，到底是誰背叛我呢？
一路上帶著這個疑問，我狂飆了起來，下午兩點鐘就來到了周兵那裡。這裡是靠近北邊的城市，在京九線上，交通要到，可是城市卻沒有想象之中的繁華。上個世紀的建築，顯得有點破爛，但是當年應該是很風光的。
我沒有時間來感傷了，我給周兵打了個電話，告訴他我已經到了，我直接去他的辦公室。他簡單的和我說了一下現在的情況，有哪些人在這裡。他說您來了就好了，剛剛吃過飯，都在會議室等著你呢。
我想著這些人，找了我最信任的孫胖子，給他打了個電話。他支吾著說道我出去接個電話。過了會兒他說道林總，你到哪了？我說胖子其他的事情不說了，等會啊你就懟我就行了，配合我一下。他問道林總你這是什麼意思？我說胖子你別和我裝了，這個意思你不懂嗎，以後有你好處。他說道我懂了，你就放心吧。
我到了公司的時候，周兵已經在旁邊等著我了。見我到了他迎了過來，我問他情況怎麼樣。他說現在還好，聽說你要過來，他們的情緒沒有那麼激動了。他說道林總你還沒吃飯吧，我給你準備了盒飯、麵包和水，你要不先吃一點。我讚許的說道不錯，這個時候還沒有慌張，還知道給我準備吃的。我說你給我瓶水吧，飯就不吃了。我直接去會議室了，他給我遞了瓶水，我喝了一口然後整理了一下衣服進了會議室。
我進了會議室，小小的會議室裡面已經坐滿了人。我看到一張張熟悉的面孔，他們有的低頭玩著手機，有的和旁邊的人說著話。看樣子情緒並沒與想象中的激動，可能經過了一個上午他們也平靜了下來。只不過屋子裡面由於做了這麼多人顯得有點熱，而且夾雜著煙味，讓我心裡有點焦躁了。
看到我走了進來，他們有的和我打了個招呼，有的朝我笑了笑。我開口道，今天怎麼來了這麼多人啊，看來是約好了啊。我朝著一個胖胖的經銷商笑道，老孫你也來了，最近瘦了不少啊，看來減肥要成功了啊。他笑了道還早呢。
我又同其他幾個經銷商打了個招呼，然後坐了下來。我問道是什麼事情你們幾個巨頭一起來到這裡，我到現在還不是太清楚，你們可以先和我說一下，然後咱們再商量解決的辦法，好不好？這時候整個會議室忽然安靜了下來，我瞅了一眼他們，他們的眼光都和我岔開了，或者是低下頭去了。
我說道怎麼了，不是等著我來處理嗎，可是也要讓我知道是什麼事情啊，聽說有人都捅到公司總部去了，我還被矇在鼓裡呢！我加重語氣道，竟然有這麼嚴重咱們就當面說出來，有問題處理問題唄。
這時候孫胖子說道，林總，你也別裝了，你自己做的事情，還要問我們嗎，如果不是太嚴重的話，我們也不會都到這裡來了，你直接和客戶簽訂合同，那麼我們經銷商以後不是成擺設了嗎，以後還怎麼做生意啊？
我說就是這件事情嗎，還有其他的事情嗎？其餘的人附和道對啊，這個可是讓我們以後沒法做生意了啊，這還不算大事嗎？我說你們是從哪裡聽說這些的啊。
他們又安靜了下來，一個個沉默不語了。我說道我不是讓你們說是誰說的，而是你們怎麼會相信這樣的事情呢，你們手上有什麼證據嗎？你們不可能因為沒有理由就上我這裡來的，我們在一起合作這麼久了，你們應該相信我的為人的。
這時候孫胖子繼續說道，林總我們相信你的為人，可是你這次真是做的太過分了，你讓我們沒法好好的生活啊，那麼我們也是沒辦法，也要把你拉下水了。
我說道，我大概明白了你們的意思了，首先我要說一下我沒有讓你們沒法做下去的意思，我們是合作關係你們做不下去了，對我有什麼好處呢？
再次我不知道你們手上有什麼資料或者檔案，我想你們最好可以仔細的看看，或者可以拿出來給我看看，讓我知道是怎麼回事，我們是要解決問題，而不是在這裡僵持著。
如果你們還相信我的話可以和我一起去解決問題，我相信我可以給你們一個好的解決方法，也給你們一個好得交代。我說你們可以考慮一下，然後做出選擇。
我喝了口水，我的嗓子有點幹了，喝了口水讓我的心情平靜了很多，我說道我能理解你們的心情，因為前不久我也是經歷了和你們差不多的危機。你們知道我們公司在南邊的滑坡吧，在那邊DC已經快要將我們從市場上擠出去了，當時我的心情和你們現在的一樣。
孫胖子說道，現在怎麼樣啊，聽說那邊很多經銷商都撤到DC去了？我說現在要比前段時間好一點，我剛剛從豐城過來，基本上重新恢復了那裡的渠道了。這不是你們這邊鬧得這麼厲害，我不得不過來了嗎？
這時候他們的注意力轉移到DC那邊過去了，紛紛問我DC的情況。我和他們解釋了一下那邊的情況，然後把我最近的工作和他們說了一下。他們的心情也緊張了起來，我讓他們感到不僅是我的原因，DC公司隨時會吞併他們的市場，然後他們一樣會沒辦法活下去。
他們的臉上顯出了憂慮，我趁機說道，現在的市場發生了很大的變化，如果你們還認為像以前那樣坐在家裡拿著我們的產品就可以數錢了，那麼你們遲早會被淘汰下去，不管是不是我還是別人來做。你們有時間在這裡和我糾纏這些還不如想想以後該怎麼辦？你們要看看現在的市場已經不是以前的樣子了，這次為什麼南邊的市場會跌的這麼慘，主要是我前面存在和你們一樣的思想，最近我下到第一線才發現市場已經變了很多了。我盯著他們說道，在座的各位咱們合作將近十年了，我們還是用十年前的方法做市場做生意，能不被淘汰嗎？
今天在做的都是我兄弟，我就說些掏心窩子的話，你們愛聽也罷，不愛聽也罷，但是我都要說出來。你們能夠聽進去也好，聽不進去也好，以後你們能夠記起我今天說的話。現在的市場已經從以前的批發模式轉向零售模式了，你們看看那些上市公司、外資企業紛紛在做自己的零售渠道了。你們今天可以讓我離開，可以讓我停下來，可是你們能夠改變這個趨勢嗎？
如果你不做出改變，你們就會像柯達、諾基亞，逐步的遠離我們的市場。你們是想要跟隨市場還是遠離市場，你們自己做選擇。
我說完之後，他們的眼裡充滿了疑惑和恐懼，然後有的搖頭，有的點頭。
我接著說道，你們不說我也大概知道你們手裡有我的市場報告，有我在南邊的新建渠道的報告，對吧？我看他們點了點頭，我說我能理解你們的心情，因為我也是最近才明白過來的。我準備把南邊的事情處理好了，再過來和你們商量怎麼改變渠道的事情，沒想到你們這麼快的就知道了。我不是想瞞著你們，也不是想把你們從渠道里面趕出來，而是想著怎麼才能讓你們發揮新的作用，然後重新鞏固市場地位。
這時候孫胖子接著說道，你說的好聽，可是你的做法卻又是另一套，我們怎麼相信你呢？
我說為什麼要相信我呢，因為你們的實力，如果你們的市場做得好，我能離開你們嗎，如果你們能夠阻擋住DC，我更離不開你們了，但是如果是相反的，即使你們相信我，我也沒有什麼辦法啊。
孫胖子張了張口，又沒有說話了。我繼續說道，既然這次大家都在這裡，那麼就好好想想咱們接下去應該怎麼做，好不好？我一個人的想法有限，你們這些高人在一起一定可以想到更好的方法，到時候咱們再一起做好這邊的市場。
我盯了一眼孫胖子，孫胖子站了起來，說道既然林總這麼說了，我覺得有道理，今天對不住了，兄弟今晚給你接風賠罪。其他的人看到孫胖子的變化，也跟著說到，沒問題。
我看了一下手錶，已經六點了。我說道今晚就我來做東了請大家，胖子你就不要搶了。我也很久沒有見到各位了，今天晚上咱們一定要好好地喝上兩杯。
這時候周兵過來說道，各位酒店已經定好了，地址和包廂已經發到你們的手機裡面了。咱們現在就過去吧，咱們到酒店見面。
【未完待續】
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第三十章 誰背叛了我2平息內亂
我收拾了一下我的行李，然後匆匆的離開了酒店。我一邊想著怎麼解決眼前的事情，一邊想著怎麼對付老方。我的心裡還是很氣憤的，沒想到自己辛辛苦苦的在這裡開拓著市場，上面的人還在整我。有的時候想想真的很洩氣，可是必學要面對著。我還是要振作精神去迎接新的暴風雨。
我讓自己的精力集中起來，好幾次差點碰到了旁邊的車子。等我好不容易上了高速，才鬆了一號口氣。這時候我竟然收到了，老方的電話。我接通了，那邊傳來老方的聲音。他問我道你知不知你們那裡的經銷商都鬧到了公司了啊，而且網上都有這樣的報道了。
我說我也是剛剛知道的，正準備向你報告呢。我現在正向那裡過去呢，具體情況我還不清楚。這時候老方反而平靜了下來，你知道就好了，你是怎麼搞得，具體的方案經銷商怎麼都有了，我剛剛去開會的。在公司的幾個副總都來了，劉總親自開的會，把我訓了一頓，我才知道。你竟然沒有告訴我，看來你也才知道。
我心裡想著這還不是你乾的好事，如今鬧大了不好收場了吧。可是他的語氣卻又不像是他設計的，好像他也很惱火，而且有點責備我的樣子。我又有點懷疑了。那邊接著說到，這次很嚴重，你要是處理不好的好，估計很難平息的，你那裡是不是自己人向外捅的啊，怎麼那些經銷商會知道的那麼詳細，而且怎麼這麼快就弄到了總部了啊，我看是有人想要動你啊。
我說具體的事情我還不清楚，不過我會查清楚的，到時候會給你一個交代的。我先過去處理好這件事情，然後再來查一下到底是誰在搞事情。他說你要有個思想準備，這次你不容易過關，這次影響太大了，有可能會犧牲掉你。老林咱們這麼多年的同事了，我透露一點給你，你要注意一點。我說道謝謝你，方總，有你的支援我會平穩度過的，我也不是那麼容易就被人動的，兔子逼急了還會咬人呢，何況我呢？
我依然不能判斷老方到底在這件事情上是什麼樣角色，我只能和他虛以逶迤。他說道那你先過去處理，總部這邊我儘量幫你擺平。我說道那多謝了，下次如果有下次來這裡我們再去happy一下。他說道這都什麼時候，你還想著happy。
我掛了電話，心裡面的疑慮更深了，到底是怎麼回事，到底我該相信誰呢，到底是誰背叛我呢？
一路上帶著這個疑問，我狂飆了起來，下午兩點鐘就來到了周兵那裡。這裡是靠近北邊的城市，在京九線上，交通要到，可是城市卻沒有想象之中的繁華。上個世紀的建築，顯得有點破爛，但是當年應該是很風光的。
我沒有時間來感傷了，我給周兵打了個電話，告訴他我已經到了，我直接去他的辦公室。他簡單的和我說了一下現在的情況，有哪些人在這裡。他說您來了就好了，剛剛吃過飯，都在會議室等著你呢。
我想著這些人，找了我最信任的孫胖子，給他打了個電話。他支吾著說道我出去接個電話。過了會兒他說道林總，你到哪了？我說胖子其他的事情不說了，等會啊你就懟我就行了，配合我一下。他問道林總你這是什麼意思？我說胖子你別和我裝了，這個意思你不懂嗎，以後有你好處。他說道我懂了，你就放心吧。
我到了公司的時候，周兵已經在旁邊等著我了。見我到了他迎了過來，我問他情況怎麼樣。他說現在還好，聽說你要過來，他們的情緒沒有那麼激動了。他說道林總你還沒吃飯吧，我給你準備了盒飯、麵包和水，你要不先吃一點。我讚許的說道不錯，這個時候還沒有慌張，還知道給我準備吃的。我說你給我瓶水吧，飯就不吃了。我直接去會議室了，他給我遞了瓶水，我喝了一口然後整理了一下衣服進了會議室。
我進了會議室，小小的會議室裡面已經坐滿了人。我看到一張張熟悉的面孔，他們有的低頭玩著手機，有的和旁邊的人說著話。看樣子情緒並沒與想象中的激動，可能經過了一個上午他們也平靜了下來。只不過屋子裡面由於做了這麼多人顯得有點熱，而且夾雜著煙味，讓我心裡有點焦躁了。
看到我走了進來，他們有的和我打了個招呼，有的朝我笑了笑。我開口道，今天怎麼來了這麼多人啊，看來是約好了啊。我朝著一個胖胖的經銷商笑道，老孫你也來了，最近瘦了不少啊，看來減肥要成功了啊。他笑了道還早呢。
我又同其他幾個經銷商打了個招呼，然後坐了下來。我問道是什麼事情你們幾個巨頭一起來到這裡，我到現在還不是太清楚，你們可以先和我說一下，然後咱們再商量解決的辦法，好不好？這時候整個會議室忽然安靜了下來，我瞅了一眼他們，他們的眼光都和我岔開了，或者是低下頭去了。
我說道怎麼了，不是等著我來處理嗎，可是也要讓我知道是什麼事情啊，聽說有人都捅到公司總部去了，我還被矇在鼓裡呢！我加重語氣道，竟然有這麼嚴重咱們就當面說出來，有問題處理問題唄。
這時候孫胖子說道，林總，你也別裝了，你自己做的事情，還要問我們嗎，如果不是太嚴重的話，我們也不會都到這裡來了，你直接和客戶簽訂合同，那麼我們經銷商以後不是成擺設了嗎，以後還怎麼做生意啊？
我說就是這件事情嗎，還有其他的事情嗎？其餘的人附和道對啊，這個可是讓我們以後沒法做生意了啊，這還不算大事嗎？我說你們是從哪裡聽說這些的啊。
他們又安靜了下來，一個個沉默不語了。我說道我不是讓你們說是誰說的，而是你們怎麼會相信這樣的事情呢，你們手上有什麼證據嗎？你們不可能因為沒有理由就上我這裡來的，我們在一起合作這麼久了，你們應該相信我的為人的。
這時候孫胖子繼續說道，林總我們相信你的為人，可是你這次真是做的太過分了，你讓我們沒法好好的生活啊，那麼我們也是沒辦法，也要把你拉下水了。
我說道，我大概明白了你們的意思了，首先我要說一下我沒有讓你們沒法做下去的意思，我們是合作關係你們做不下去了，對我有什麼好處呢？
再次我不知道你們手上有什麼資料或者檔案，我想你們最好可以仔細的看看，或者可以拿出來給我看看，讓我知道是怎麼回事，我們是要解決問題，而不是在這裡僵持著。
如果你們還相信我的話可以和我一起去解決問題，我相信我可以給你們一個好的解決方法，也給你們一個好得交代。我說你們可以考慮一下，然後做出選擇。
我喝了口水，我的嗓子有點幹了，喝了口水讓我的心情平靜了很多，我說道我能理解你們的心情，因為前不久我也是經歷了和你們差不多的危機。你們知道我們公司在南邊的滑坡吧，在那邊DC已經快要將我們從市場上擠出去了，當時我的心情和你們現在的一樣。
孫胖子說道，現在怎麼樣啊，聽說那邊很多經銷商都撤到DC去了？我說現在要比前段時間好一點，我剛剛從豐城過來，基本上重新恢復了那裡的渠道了。這不是你們這邊鬧得這麼厲害，我不得不過來了嗎？
這時候他們的注意力轉移到DC那邊過去了，紛紛問我DC的情況。我和他們解釋了一下那邊的情況，然後把我最近的工作和他們說了一下。他們的心情也緊張了起來，我讓他們感到不僅是我的原因，DC公司隨時會吞併他們的市場，然後他們一樣會沒辦法活下去。
他們的臉上顯出了憂慮，我趁機說道，現在的市場發生了很大的變化，如果你們還認為像以前那樣坐在家裡拿著我們的產品就可以數錢了，那麼你們遲早會被淘汰下去，不管是不是我還是別人來做。你們有時間在這裡和我糾纏這些還不如想想以後該怎麼辦？你們要看看現在的市場已經不是以前的樣子了，這次為什麼南邊的市場會跌的這麼慘，主要是我前面存在和你們一樣的思想，最近我下到第一線才發現市場已經變了很多了。我盯著他們說道，在座的各位咱們合作將近十年了，我們還是用十年前的方法做市場做生意，能不被淘汰嗎？
今天在做的都是我兄弟，我就說些掏心窩子的話，你們愛聽也罷，不愛聽也罷，但是我都要說出來。你們能夠聽進去也好，聽不進去也好，以後你們能夠記起我今天說的話。現在的市場已經從以前的批發模式轉向零售模式了，你們看看那些上市公司、外資企業紛紛在做自己的零售渠道了。你們今天可以讓我離開，可以讓我停下來，可是你們能夠改變這個趨勢嗎？
如果你不做出改變，你們就會像柯達、諾基亞，逐步的遠離我們的市場。你們是想要跟隨市場還是遠離市場，你們自己做選擇。
我說完之後，他們的眼裡充滿了疑惑和恐懼，然後有的搖頭，有的點頭。
我接著說道，你們不說我也大概知道你們手裡有我的市場報告，有我在南邊的新建渠道的報告，對吧？我看他們點了點頭，我說我能理解你們的心情，因為我也是最近才明白過來的。我準備把南邊的事情處理好了，再過來和你們商量怎麼改變渠道的事情，沒想到你們這麼快的就知道了。我不是想瞞著你們，也不是想把你們從渠道里面趕出來，而是想著怎麼才能讓你們發揮新的作用，然後重新鞏固市場地位。
這時候孫胖子接著說道，你說的好聽，可是你的做法卻又是另一套，我們怎麼相信你呢？
我說為什麼要相信我呢，因為你們的實力，如果你們的市場做得好，我能離開你們嗎，如果你們能夠阻擋住DC，我更離不開你們了，但是如果是相反的，即使你們相信我，我也沒有什麼辦法啊。
孫胖子張了張口，又沒有說話了。我繼續說道，既然這次大家都在這裡，那麼就好好想想咱們接下去應該怎麼做，好不好？我一個人的想法有限，你們這些高人在一起一定可以想到更好的方法，到時候咱們再一起做好這邊的市場。
我盯了一眼孫胖子，孫胖子站了起來，說道既然林總這麼說了，我覺得有道理，今天對不住了，兄弟今晚給你接風賠罪。其他的人看到孫胖子的變化，也跟著說到，沒問題。
我看了一下手錶，已經六點了。我說道今晚就我來做東了請大家，胖子你就不要搶了。我也很久沒有見到各位了，今天晚上咱們一定要好好地喝上兩杯。
這時候周兵過來說道，各位酒店已經定好了，地址和包廂已經發到你們的手機裡面了。咱們現在就過去吧，咱們到酒店見面。
【未完待續】
