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19-04-13
作者：ffaaaaaa
字數：3248
2019/04/13更新10-11
第十一章 新人新公司
早晨六點鐘被鬧鈴的聲音給吵醒了，昨天晚上忙著準備今天的面試，忙到了將近2點鐘。我將我想要表述的內容以及今後的工作規劃製作成了PPT，儘量做的簡單一點，但是卻又要能夠抓住別人的眼球。
我匆匆的洗漱了一下，然後把自己很久沒有穿的西裝拿出來穿上了，穿上去有點熱，我就放棄了，就穿了個襯衫把外套放在旁邊。昨天約定的時間是九點鐘，我準備八點半到達那裡。我把筆記本裝到了包裡面，然後檢查一下有沒有什麼東西丟了，開啟門就出去了。
今天的天氣很不錯，陽光明媚，天空湛藍，秋天漸漸地來了。小區裡面的灌木這時候變成深綠色的，有點懨懨的感覺，高大的樹木這時候的枝葉也顯得稀疏了很多。很久沒有這麼早出來了，看著路邊川流不息的車輛，聽著熙熙攘攘的人聲，有種重生的感覺。
不過我可沒有時間在這裡感嘆這些事情，我匆匆的來到了今天面試的地方。我按著手機導航趕往志光集團，他們公司的地址在高新區的一個寫字樓那裡。我還沒怎麼去過那裡，雖然距離有點遠，但是路上並不是很堵車。
我到了那裡，這裡並沒有開發多久，道路和周圍的環境很不錯，不過由於有些工廠也在這裡，更像是一個廠區而不是寫字樓。我來到樓下，把車停好，看了一眼這個嶄新的建築。這棟建築外牆是灰白色的，大概有20層左右，外面是那種玻璃鋁合金的裝飾，在陽光下面有點刺眼。和普通的寫字樓沒有什麼多大的區別，一個大廳然後過去就是電梯。
只是這裡並沒有早晨上班擁擠的景象，大廳裡面只有偶爾幾個人走過來。我看這大廳的正牆上面有幾個公司在哪一層的標牌，但是空空落落的，沒有幾個公司。我看到在十樓是志光集團，上下樓都沒有公司。
我就坐電梯上去了，電梯裡面也就兩三個人。我有點喜歡這裡了，足夠安靜，而且沒有多少人。有一個人也按了10樓，一個年輕的小夥子，穿著休閒的裝束，看我穿的這麼整齊還好奇的看了我一眼。我衝他笑了笑，他應該是志光公司的員工。
果然下電梯的時候，他和我一起朝著志光集團走過來了。我問道帥哥，這裡是志光集團嗎？他點了點頭說道是啊，你找哪個啊？
我說我和你們人事約好的。他點了點頭沒有理我了直接到公司裡面去了。
我來到前臺，前臺還沒有人，可能是還太早了。我看了一下，這一層都是志光集團的標誌。但是有很多門口都落了很多灰塵，應該空了很久。而使用的地方也就一張桌子，有些上面有臺電腦，有些就堆放著一些雜物。整個辦公區域顯得有點凌亂，像是要跑路的公司。我簡直有點懷疑，他們是不是要撤了這裡，或者要搬去新的地方了。
我看到有個寫著會議室字樣的房間，我就走了進去。會議室裡面有個方形的桌子，兩邊擺了一些椅子。在桌子前面還有個小櫃子，裡面放著影片裝置，牆上面還有個白色的銀幕。
我看了一下時間已經8點40了，我給昨天聯絡的人打了個電話，告訴她我已經在會議室裡面了，隨時可以面試了。她說道她馬上要到公司了，她會和公司的領導聯絡一下。
我等了將近10分鐘，會議室的門打開了，進來了一個短髮的女孩子。她的身高在160左右，穿著一件連衣裙，外面罩了一件深藍色的外套。她笑著說道，林總你好，這麼早就來了。我點了點頭說道，你是和我聯絡的小李嗎？她點了點頭。她說你先坐一下，我剛剛和總部的人事聯絡過了，等一下總部的人事領導會和你影片的。
我說就在這裡嗎？她說是的，她說著走到桌子前面把影片打開了。她說到就在這裡，我們開會都是在這裡。我看著她和總部的影片連上，然後拿了一個話筒放在了我的桌子旁邊。她說道您試一下這個話筒，可以嗎？我對著話筒說了一句，你好。我聽到一聲可以聽到了，應該是總部的人也在除錯。我說道可以畫面可以嗎？那邊傳來一聲很清晰。我說道謝謝。
小李和我說到她先出去了，等會有什麼事情可以給她打電話，等會總部的領導就會過來了。我說好的，麻煩你了，有事的話我會聯絡你的。我這時候把筆記型電腦從包裡拿出來，把筆記本打開了。我本來還準備放一下PPT,這時候卻覺得沒有必要了。看來公司在這裡做的並不怎麼樣，可以說特別差了。但是我也覺得這個樣子很好，這樣我才有機會提出我設想的合作計劃，否則的話，別人為什麼要和你合作呢。
我正在想著這些的時候，我聽到了一些腳步聲，我抬頭看了一下螢幕，裡面有幾個人跟著進來了。一個個子高高的中年男子，黑色的褲子白色的襯衫，後面跟著一個胖胖的男子，穿著隨便了很多，一件藍色的T恤和牛仔褲。最後面跟著一個女的，一個胖胖的中年短髮女人。看著她的腰和肚子基本上沒有什麼線條，她穿著一件深灰色的套衫，顯得更加的額臃腫。我看著他們坐了下來，這時候那個高個子的男的說話了，他說道你好林先生，我先坐一下介紹。我是志光集團的人力總監王一輝，這位是銷售總監朱志，這位是總經辦的曹小莉。我點了點頭說道各位好，很高興在這裡能遇到你們。他們三個都點了點頭示意了一下，算是打過招呼了。
王一輝說道我們就直接開始吧，你對我們分公司有什麼看法嗎，今後有什麼安排嗎？
我說道說實話公司的環境比我想象得要糟糕，我指了指周圍說道，公司的辦公室我是第一次來給我的感覺很不好。這是我的第一印象，當然具體的公司情況據我瞭解也不是很樂觀。我說著將我的筆記本開啟，我掃了裡面的資料一眼然後說道，這些資料是我在公司的上市公司檔案裡面摘錄的，有一些是我以前工作的時候做的統計。公司的產品在本地區的佔有率在7.5%左右，銷售額在10億左右，遠遠低於競爭對手的佔有率和銷售額。同時銷售渠道混亂，沒有體系，在下邊的市區以及縣城基本上沒有銷售網路。
我覺得首先公司得建立銷售網路，而我的工作也就是這些。
這時候朱志說道，你說的這些，我們也知道，你有什麼具體的銷售計劃嗎？
我說道我的目標是將銷售份額佔到與DC與PG持平，然後利用我們的本土優勢建立我們自有的銷售渠道。我們需要在他們薄弱的三四線城鎮建立銷售渠道，將渠道下沉。這個我們和他們相比沒有特別大的劣勢，我們可以和當地的代理合作，也可以直接由我們建立銷售網點。
在二線城市，我們可以和當地代理或者已經有的銷售渠道合作，逐步建立自己的銷售渠道。
在一線城市，暫時我們可以放棄，現在對手有明顯的優勢，我們無法競爭。
朱志說道建立這些渠道需要增加更多的費用，這些會造成利潤的下滑以及成本的增加，會影響到公司的季度報表的。
我說道我已經說過了會和銷售公司合作，我們可以與專業的銷售公司成立合資公司，成為一個銷售平臺。
朱志說道會有這樣的公司嗎，將自己的資金拿出來為我們建立渠道。
我心裡想到這些事情沒必要現在就說出來，我只是點了點頭，說道我還是比較有把握的。
朱志點了點頭說道，如果這樣的話，我贊同。
這時候曹小莉說道，你剛說了分公司的環境比較糟糕，你有能做到哪些改變嗎？你能夠將分公司經營起來嗎？
我說道如果說是生產類的公司，我確實沒有什麼經驗。但是對於銷售型的公司，我還是有把握的。我們是一個銷售平臺，銷售團隊，雖然是公司經營，但還是以銷售為主的。
當然對於財務和行政人事這些也很重要，我看到她的額表情有點難堪。我說道這是公司健康執行的基礎，所以我會先將這些處理好，這是做好銷售的前提和保障。她對於我的回答，不置可否。
接下來他們又問了一些問題，其實在我看來沒什麼必要的問題。但是他們也是工作的需要，我們之間就變成公式的問答了。
大概談了有一個小時，我們之間的談話結束了。王一輝說到，我們對您很滿意，具體的任命需要透過董事長任命，到時候我們會通知你的的，應該就在這兩天的，不知道你對公司有什麼要求。
我說到我對於公司提供的薪資待遇很滿意，我也很贊同公司的發展理念，以後一起共事的話，我們會合作愉快的。他們點了點頭，曹小莉說道，我看你的筆記本里面應該有關於公司的發展和計劃，可以的話發一份給我。
我說好的，我現在就發給你。我加了她的微信，然後把我做的PPT發給她了。
就這樣今天的面試算是結束了，比我想象的要簡短，我也沒有怎麼發揮，感覺總有點彆扭，我也不知道哪裡彆扭。
我走出了會議室，我看到小李就在外面站著，周圍還有幾個人坐在位子上面。我同她打了個招呼就走了，我看了看周圍，心裡想著以後就在這裡工作了。
我走出了寫字樓，外面的陽光有點刺眼，溫度也炎熱了起來，秋天看上去沒有到來，夏天還牢牢的佔據著位置。外面的路上只有偶爾經過的車輛，並沒有行人。道路兩旁只有高高的樹木，靜靜的矗立在兩邊，在樹蔭下面留下稀稀疏疏的落葉。
我看到了劉鳳琴給我發了個微信，問我今天怎麼樣。我給她打了個電話，我說道到基本搞定了，過幾天就要過來上班了，你怎麼樣啦？
她說剛剛和莫芬開會，接下來準備按她的安排招聘一些人員，然後要開始建立自己的銷售渠道了。她說這些還不是你教的，她現在當做自己的主意了。
我說道這樣挺好的，這也能證明我當初的想法是不錯的。她說道是啊，最近DC的銷售勢頭太猛了，我們的銷售額下降了將近3成了。我這一上任就跌了這麼多，我的壓力也很大。
我說道，我看好你的。她說我要去見客戶了，不和你說了。
我掛了電話，開車離開了。
【未完待續】
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字數：3248
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第十一章 新人新公司
早晨六點鐘被鬧鈴的聲音給吵醒了，昨天晚上忙著準備今天的面試，忙到了將近2點鐘。我將我想要表述的內容以及今後的工作規劃製作成了PPT，儘量做的簡單一點，但是卻又要能夠抓住別人的眼球。
我匆匆的洗漱了一下，然後把自己很久沒有穿的西裝拿出來穿上了，穿上去有點熱，我就放棄了，就穿了個襯衫把外套放在旁邊。昨天約定的時間是九點鐘，我準備八點半到達那裡。我把筆記本裝到了包裡面，然後檢查一下有沒有什麼東西丟了，開啟門就出去了。
今天的天氣很不錯，陽光明媚，天空湛藍，秋天漸漸地來了。小區裡面的灌木這時候變成深綠色的，有點懨懨的感覺，高大的樹木這時候的枝葉也顯得稀疏了很多。很久沒有這麼早出來了，看著路邊川流不息的車輛，聽著熙熙攘攘的人聲，有種重生的感覺。
不過我可沒有時間在這裡感嘆這些事情，我匆匆的來到了今天面試的地方。我按著手機導航趕往志光集團，他們公司的地址在高新區的一個寫字樓那裡。我還沒怎麼去過那裡，雖然距離有點遠，但是路上並不是很堵車。
我到了那裡，這裡並沒有開發多久，道路和周圍的環境很不錯，不過由於有些工廠也在這裡，更像是一個廠區而不是寫字樓。我來到樓下，把車停好，看了一眼這個嶄新的建築。這棟建築外牆是灰白色的，大概有20層左右，外面是那種玻璃鋁合金的裝飾，在陽光下面有點刺眼。和普通的寫字樓沒有什麼多大的區別，一個大廳然後過去就是電梯。
只是這裡並沒有早晨上班擁擠的景象，大廳裡面只有偶爾幾個人走過來。我看這大廳的正牆上面有幾個公司在哪一層的標牌，但是空空落落的，沒有幾個公司。我看到在十樓是志光集團，上下樓都沒有公司。
我就坐電梯上去了，電梯裡面也就兩三個人。我有點喜歡這裡了，足夠安靜，而且沒有多少人。有一個人也按了10樓，一個年輕的小夥子，穿著休閒的裝束，看我穿的這麼整齊還好奇的看了我一眼。我衝他笑了笑，他應該是志光公司的員工。
果然下電梯的時候，他和我一起朝著志光集團走過來了。我問道帥哥，這裡是志光集團嗎？他點了點頭說道是啊，你找哪個啊？
我說我和你們人事約好的。他點了點頭沒有理我了直接到公司裡面去了。
我來到前臺，前臺還沒有人，可能是還太早了。我看了一下，這一層都是志光集團的標誌。但是有很多門口都落了很多灰塵，應該空了很久。而使用的地方也就一張桌子，有些上面有臺電腦，有些就堆放著一些雜物。整個辦公區域顯得有點凌亂，像是要跑路的公司。我簡直有點懷疑，他們是不是要撤了這裡，或者要搬去新的地方了。
我看到有個寫著會議室字樣的房間，我就走了進去。會議室裡面有個方形的桌子，兩邊擺了一些椅子。在桌子前面還有個小櫃子，裡面放著影片裝置，牆上面還有個白色的銀幕。
我看了一下時間已經8點40了，我給昨天聯絡的人打了個電話，告訴她我已經在會議室裡面了，隨時可以面試了。她說道她馬上要到公司了，她會和公司的領導聯絡一下。
我等了將近10分鐘，會議室的門打開了，進來了一個短髮的女孩子。她的身高在160左右，穿著一件連衣裙，外面罩了一件深藍色的外套。她笑著說道，林總你好，這麼早就來了。我點了點頭說道，你是和我聯絡的小李嗎？她點了點頭。她說你先坐一下，我剛剛和總部的人事聯絡過了，等一下總部的人事領導會和你影片的。
我說就在這裡嗎？她說是的，她說著走到桌子前面把影片打開了。她說到就在這裡，我們開會都是在這裡。我看著她和總部的影片連上，然後拿了一個話筒放在了我的桌子旁邊。她說道您試一下這個話筒，可以嗎？我對著話筒說了一句，你好。我聽到一聲可以聽到了，應該是總部的人也在除錯。我說道可以畫面可以嗎？那邊傳來一聲很清晰。我說道謝謝。
小李和我說到她先出去了，等會有什麼事情可以給她打電話，等會總部的領導就會過來了。我說好的，麻煩你了，有事的話我會聯絡你的。我這時候把筆記型電腦從包裡拿出來，把筆記本打開了。我本來還準備放一下PPT,這時候卻覺得沒有必要了。看來公司在這裡做的並不怎麼樣，可以說特別差了。但是我也覺得這個樣子很好，這樣我才有機會提出我設想的合作計劃，否則的話，別人為什麼要和你合作呢。
我正在想著這些的時候，我聽到了一些腳步聲，我抬頭看了一下螢幕，裡面有幾個人跟著進來了。一個個子高高的中年男子，黑色的褲子白色的襯衫，後面跟著一個胖胖的男子，穿著隨便了很多，一件藍色的T恤和牛仔褲。最後面跟著一個女的，一個胖胖的中年短髮女人。看著她的腰和肚子基本上沒有什麼線條，她穿著一件深灰色的套衫，顯得更加的額臃腫。我看著他們坐了下來，這時候那個高個子的男的說話了，他說道你好林先生，我先坐一下介紹。我是志光集團的人力總監王一輝，這位是銷售總監朱志，這位是總經辦的曹小莉。我點了點頭說道各位好，很高興在這裡能遇到你們。他們三個都點了點頭示意了一下，算是打過招呼了。
王一輝說道我們就直接開始吧，你對我們分公司有什麼看法嗎，今後有什麼安排嗎？
我說道說實話公司的環境比我想象得要糟糕，我指了指周圍說道，公司的辦公室我是第一次來給我的感覺很不好。這是我的第一印象，當然具體的公司情況據我瞭解也不是很樂觀。我說著將我的筆記本開啟，我掃了裡面的資料一眼然後說道，這些資料是我在公司的上市公司檔案裡面摘錄的，有一些是我以前工作的時候做的統計。公司的產品在本地區的佔有率在7.5%左右，銷售額在10億左右，遠遠低於競爭對手的佔有率和銷售額。同時銷售渠道混亂，沒有體系，在下邊的市區以及縣城基本上沒有銷售網路。
我覺得首先公司得建立銷售網路，而我的工作也就是這些。
這時候朱志說道，你說的這些，我們也知道，你有什麼具體的銷售計劃嗎？
我說道我的目標是將銷售份額佔到與DC與PG持平，然後利用我們的本土優勢建立我們自有的銷售渠道。我們需要在他們薄弱的三四線城鎮建立銷售渠道，將渠道下沉。這個我們和他們相比沒有特別大的劣勢，我們可以和當地的代理合作，也可以直接由我們建立銷售網點。
在二線城市，我們可以和當地代理或者已經有的銷售渠道合作，逐步建立自己的銷售渠道。
在一線城市，暫時我們可以放棄，現在對手有明顯的優勢，我們無法競爭。
朱志說道建立這些渠道需要增加更多的費用，這些會造成利潤的下滑以及成本的增加，會影響到公司的季度報表的。
我說道我已經說過了會和銷售公司合作，我們可以與專業的銷售公司成立合資公司，成為一個銷售平臺。
朱志說道會有這樣的公司嗎，將自己的資金拿出來為我們建立渠道。
我心裡想到這些事情沒必要現在就說出來，我只是點了點頭，說道我還是比較有把握的。
朱志點了點頭說道，如果這樣的話，我贊同。
這時候曹小莉說道，你剛說了分公司的環境比較糟糕，你有能做到哪些改變嗎？你能夠將分公司經營起來嗎？
我說道如果說是生產類的公司，我確實沒有什麼經驗。但是對於銷售型的公司，我還是有把握的。我們是一個銷售平臺，銷售團隊，雖然是公司經營，但還是以銷售為主的。
當然對於財務和行政人事這些也很重要，我看到她的額表情有點難堪。我說道這是公司健康執行的基礎，所以我會先將這些處理好，這是做好銷售的前提和保障。她對於我的回答，不置可否。
接下來他們又問了一些問題，其實在我看來沒什麼必要的問題。但是他們也是工作的需要，我們之間就變成公式的問答了。
大概談了有一個小時，我們之間的談話結束了。王一輝說到，我們對您很滿意，具體的任命需要透過董事長任命，到時候我們會通知你的的，應該就在這兩天的，不知道你對公司有什麼要求。
我說到我對於公司提供的薪資待遇很滿意，我也很贊同公司的發展理念，以後一起共事的話，我們會合作愉快的。他們點了點頭，曹小莉說道，我看你的筆記本里面應該有關於公司的發展和計劃，可以的話發一份給我。
我說好的，我現在就發給你。我加了她的微信，然後把我做的PPT發給她了。
就這樣今天的面試算是結束了，比我想象的要簡短，我也沒有怎麼發揮，感覺總有點彆扭，我也不知道哪裡彆扭。
我走出了會議室，我看到小李就在外面站著，周圍還有幾個人坐在位子上面。我同她打了個招呼就走了，我看了看周圍，心裡想著以後就在這裡工作了。
我走出了寫字樓，外面的陽光有點刺眼，溫度也炎熱了起來，秋天看上去沒有到來，夏天還牢牢的佔據著位置。外面的路上只有偶爾經過的車輛，並沒有行人。道路兩旁只有高高的樹木，靜靜的矗立在兩邊，在樹蔭下面留下稀稀疏疏的落葉。
我看到了劉鳳琴給我發了個微信，問我今天怎麼樣。我給她打了個電話，我說道到基本搞定了，過幾天就要過來上班了，你怎麼樣啦？
她說剛剛和莫芬開會，接下來準備按她的安排招聘一些人員，然後要開始建立自己的銷售渠道了。她說這些還不是你教的，她現在當做自己的主意了。
我說道這樣挺好的，這也能證明我當初的想法是不錯的。她說道是啊，最近DC的銷售勢頭太猛了，我們的銷售額下降了將近3成了。我這一上任就跌了這麼多，我的壓力也很大。
我說道，我看好你的。她說我要去見客戶了，不和你說了。
我掛了電話，開車離開了。
【未完待續】
