【投行故事】二、準備材料

作者：kemm
字數：1170
2019/11/21

二、準備材料

　　按照後面收到的競標材料要求，張凱帶著團隊幾個小朋友吭哧吭哧幹了幾天
就很快地攢好了一稿材料。具體投標的時間還有2天，現在唯一待定的就是該收
多少錢，這得需要請示領導決定。

　　自詡為投資銀行家、剛註冊上保薦代表人的張凱一直覺得債券專案沒啥技術
含量，其中債權專案的投標更是沒什麼意思，無非就看賣不賣得掉債券、債券的
利率和費用有多高。東方地產是上海國有企業，資金實力毋庸置疑，現在市場行
情好銷售絕對沒有啥問題，加上一起競標的是中西公司和中華證券，都是大投行
——銷售絕對沒問題，核心就是費用有多高了。

　　「300億的大專案按1%的費率，也有3億了，」張凱向陳東請示，「領
導，咱們競爭對手中華證券以低價傾銷著稱，既然規模已經夠吃了而且發行難度
也不大，我建議我們按通常的大專案慣例再打個折，就收個千分之五，應該很有
競爭力了！」陳東反著材料的初稿，看著材料上近期的發行費率示意，想了想同
意了。

　　得到領導同意後，張凱讓守在滕飛列印店——這種專門為投行提供各項業務
服務的列印店，在境外業務有個洋氣的名字叫Printer——先把其他部分
列印一稿，張凱待會打車到了之後翻看一下，沒問題後讓史度再把剛剛定下來的
費率填上，然後列印裝訂就萬事大吉，坐等投標了。

　　張凱到了滕飛列印店後在進專案組包下的列印室前，忽然發現列印店前臺晃
過一個倩影十分眼熟，定睛一看竟然是大學時的前女友張貝貝，心裡不由得顫了
下。張凱身高一米七，其貌不揚，說話有時還略帶重慶口音，好在人夠聰明，當
時在人才濟濟的北大管理學院金融系成績數一數二，不過也因為相貌平平、英語
水平也不突出，碩士畢業後沒像其他一樣優秀的同學那樣去香港國際投行工作，
就找了份中明證券投行部工作。張貝貝則與張凱完全不一樣，她也身高一米七，
膚白貌美，在學院內外廣受歡迎，不過她是靠藝術特長保送到北大管理學院，成
績在學院裡吊車尾。張貝貝和張凱同是重慶老鄉，張貝貝仗著自己美貌經常向張
凱求助學習問題，小到課後作業，大到考試論文，張凱也都鼎力相助。一來二去
日久生情，大四畢業前，其貌不揚的張凱忍不住美麗的張貝貝的誘惑而告白，張
貝貝估計是看著張凱可憐，竟然也同意了——可惜，張貝貝本科畢業後就到上海
工作了，張凱繼續在北京讀研，這段感情維持了不到1個月就不了了之，張凱同
學連個處都沒破，想起來就很尷尬，沒想到她現在也在投行工作，來滕飛也是在
準備材料吧……

　　「凱哥，這是打好的材料，您先看看？」史度的聲音把張凱從回憶里拉回來
。史度在美國南加州大學唸的本科，個子比張凱還矮竟然是個東北人，雖然喝了
四年的洋墨水但仍是一副Nerd（書呆子）樣，要不是領導強力推薦，估計萬
萬沒可能來中明證券投行部工作，所以他還是挺珍惜在這裡的工作機會。前幾天
大家都挺辛苦的，張凱就安排最年輕的史度留在列印店收尾，其他人都回去休息
了。張凱翻了翻材料，圈出一些錯誤的地方，然後告訴史度確定是千分之五的費
率，讓他改好後打印出來就可以下班了。

　　張凱叮囑史度，競標材料是競爭的關鍵，費率則是其中的重中之重，千萬不
能有絲毫閃失，相關資訊要是被競爭對手知道，我們就出局了。由於剛剛見到張
貝貝，張凱也不想在滕飛呆的太久，囑咐完史度就匆匆離開了。