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20-02-04
作者：阿魯
字數：6218
2020/02/04更新11-12
第十一章：新的開始（上）
第二天，我首先就網路上搜索資訊，在各類的網站中，我看到了很多的暑假
工的招聘資訊，有酒店和飯店的服務員，有街上舉牌和發傳單的，也有一些小作
坊的包裝操作員什麼的，大概月工資都在1500-3000元這樣，哎，看來
這些錢對於欠著東子的來說真是杯水車薪。
也看到一些幾千或者上萬月工資的，我一看就覺得有問題，你說一個什麼都
不會的高中生，別人為什麼給你開這麼高的工資啊，我估計多半是像網路上說的
，你要拿高工資，先交錢培訓還是買啥的，也有可能是傳銷，看來找個工作果真
和媽媽說的一樣，水也很深啊。
看到一些靠譜的招聘，我就打著電話過去交流了，基本上都是先介紹自己情
況，然後要求面談的，打了幾個電話我發現，這樣的溝通效率也太低了，說不定
我過去面試又不合適，一天就這樣耽誤了，我想了想，還是查一下本地招聘會的
情況，這樣就可以同一時間一對多了，而且可以直接面談。
運氣還真不錯，今天就有個招聘會，在市裡一個區的就業中心，我捉摸著去
碰碰運氣吧，合適的話就幹了，我也不知道去應聘要穿啥，反正我也是底層工作
者，想想穿著休閒一點，整潔一點就可以了，於是我就一件帶領子T恤，一條長
褲，再加一雙休閒皮鞋就出門了。
到了招聘會現場才發現，規模還真不小，應該是屬於中型吧，人也不少，只
見在就業中心大廳裡，整齊排列了幾十個展位，每個展位被幾塊淺藍色板子搭建
成了一個小隔間，小隔間裡有著面試用的簡易桌子和幾張椅子，還有一些飲用水
什麼的裝置，小隔間上面還塊牌子，要不寫著公司名稱，要不就是想招聘的職位
，有一些公司甚至直接寫著待遇，我也看到一些招聘人員已經在面試應聘者了。
我一路走著，一路仔細觀察著每個展位的情況，發現這次招聘會應該是綜合
型的，各個公司要求參差不齊，有需求本科的，有需求大專的，也有隻需要相關
經驗的。
我也面試了一些自己想幹的，能有提成的工作，但很多我連基本條件都不符
合，直接拒絕了，真難辦......
想想也是，我連本高中畢業證都沒有，我想幹的別人看不上我，我能幹的我
又不想去，此刻才真正意識到社會給我上的第一課就是，沒學歷沒經驗，首先就
是不好找工作，哎~~~
看過一些工作，還是有一定收穫的，至少知道自己想幹什麼工作，我覺得銷
售很不錯，因為不管媽媽，還是徐老師都不止一次說我是小屁孩，那我應該在為
人處世方面多鍛鍊一下，銷售整天需要和人打交道，再說賣的多提成也會多，銷
售簡直就是為我量身定做的工作型別。
所以，我就把銷售當做自己的首要選擇物件，可惜理想豐富現實殘酷啊，面
試了幾家銷售的，都不要我，有些比較傾向漂亮的女孩子，有些又說我沒經驗或
者幹不長，總之就是兩個字，沒戲，哎~~~
看來我不得不對現實低頭，正當我有點失落在人群中走著的時候，一個甜美
的女生聲音從身旁傳了過來：「小帥哥~~小帥哥~~對對~~沒錯~~是叫你
~~你過來一下~~~」
我循聲轉頭望去，只見在一個招聘展位裡，一個大概23歲左右的短髮年輕
女生在向我招手，她穿著職業西服，笑容看起來很親切的樣子，而旁邊坐著一個
大約差不多40歲的成熟男人，個子不高，還有點偏瘦，看起來應該是她的領導
吧，我抬頭看了下，展位上方的牌子上寫著「煌飛宏汽車銷售有限公司」。
我了去，我還李小龍呢，也沒什麼多想的，看著應該是招銷售員的，我就快
步走過去了。
一到他們跟前，我就首先打招呼：「兩位好，我是來找工作的。」
於是我就禮貌站著，等待他們說話了，此時，我也迅速用眼睛環視了周圍，
大概看到幾個關鍵資訊，D品牌汽車經銷商，底薪+提成，男銷售顧問，咦，很
對我胃口啊。
旁邊的女生見我沒動作，連忙說：「站著幹嘛啊，坐下吧。」
於是我就坐在他們對面了，在我們中間就是一張簡易桌子，上面有著一些招
聘相關的資料和表格，她接著說道：「小夥子，我們是銷售D品牌汽車的經銷商
，我們的4S店可是全省的旗艦店呢，今天我們主要是招聘男銷售顧問，這位是
我們銷售主管王經理。」
這時正面坐著的王經理禮貌的朝我點了點頭，微笑著說：「你好。」
「你叫我秦姐就可以了。」旁邊女生也說道。
「王經理好！秦姐好！」
接著，小秦姐就上下打量了我一番，接著尷尬問道：「小夥子，你的簡歷呢
？」
我禮貌笑了笑並解釋道：「其實我不需要什麼簡歷，我的經歷很一般，可以
直介面述就好了。」
小秦姐一臉狐疑，接著就說道：
「這樣啊，那好吧，你先介紹下你的情況吧，我看你個子不矮，也挺結實，
你多大了？」
我也沒啥遮掩的，就把自己的實際情況說了，聽完我的話，那個叫王哥的成
熟男人首先望著身邊的小秦姐，就說：「你這小姑娘，看到帥哥就不知道北了。
」
然後就轉頭對我說道：「小夥子，不好意思，我們公司招聘是有學歷要求的
，必須得是大專以上。」
還沒等我答話，小秦姐就搶話說道：「王哥，現在我們公司用人荒啊，這個
小夥子看起來一表人才，高度也不錯，形象和氣質很適合我們準備新上市的車型
銷售啊。」
成熟男人笑了笑說道：「小秦，你說的我都知道，但是男人光有外表還不行
，關鍵是內在，長得好看只適合你們這些年輕小姑娘，對於我，我要找能給我們
帶來業績的人。」
「切，你怎麼知道他沒能力？」小秦姐有點不服氣。
「你們這些年輕小姑娘，看到帥哥，就潛意識認為是個有能耐的人，所以最
容易被他們騙，再說了，先不說學歷不夠，我們要找的是能長期乾的，他是暑期
工，最多隻能幹兩月，我估計連門都沒摸著，就要走了。」
「小夥子，不好意打擾你了，我建議你還是好好讀書，以後上了大學再考慮
打工的事吧，這樣更有利於你的發展。」成熟男人對我說道。
這個成熟男人話句句在理，而且每句話都能戳到要點，但是他說我中看不中
用，有些看不起我的意味，我有點不爽，於是決定開始反擊。
「王哥你好，您說得話很有道理，但是我覺得我很適合這份工作，而且你們
公司能招到我，賺大了。」
說完我就微笑看著他，而且滿臉自信，因為我篤定他肯定想知道我為什麼敢
這樣說，而且我也準備好了答案。
話一說完，面前的王哥眼睛一亮，面露微笑點了點頭，示意我接著說下去。
「首先，您提到我的學歷不夠，這點我先否定，雖然我現在是高二，但是一
年後，憑我的能力，我就是名牌大學的學生，再過四年，就是名牌大學的畢業生
，你們現在等於是用一個大專生的工錢，提前僱傭了一個名牌大學的畢業生，你
們賺了。」
「再次，你說我只幹兩個月，這個不是問題，您之前也說過，您需要的是能
給你們帶來業績的人，那麼幹活的時間長短不是關鍵，關鍵是這兩個月我能給你
帶來業績，而且用的時間明顯短於其他人。」
「哦？哈哈，你說話還真有點意思，為什麼說這麼短時間你就有把握帶來業
績呢？你可要知道，很多人至少需要3個月試用期，才能算基本入行，有些甚至
還需要更長時間，你憑什麼能做到？」
「就憑我的外表、口才、還有邏輯思維能力。」我言簡意賅回答。
「哈哈，你這個牛吹得很不錯嘛，而且吹牛的時候底氣十足，很有信心的樣
子。」
本來我的目的就是和他打一打嘴仗，也沒想這麼多，誰知道王哥說出了一句
令我大吃一驚的話：「因為你這牛吹得不錯，有水平，所以我決定破格錄用你。
」
說完就看見他哈哈大笑起來。
這時，旁邊的小秦姐有點蒙了，一臉驚訝說：「王哥，你幹啥呢，之前還教
育我，怎麼自己就反口了呢，他說的話都是毫無事實憑據的啊，明顯在吹大牛。
」
王哥笑了笑，很中肯說了句話：「幹銷售，外表得體是基本，溝通能力是關
鍵，思維邏輯是核心，眼前的這位小夥子已經全部都說到點子上了，就憑這句話
，我就敢要他。」
我也陪著笑了笑，心想著，這他媽的真是誤打誤撞呀。
然後我立馬小聲順著話問道：「王哥，那麼你們公司待遇是怎麼樣的呀？」
這個可是我最關注的問題啊，我心裡有點激動。
王哥這時候右邊的嘴角一揚，一個詭異笑容就在臉上浮現了，說道：「既然
你這麼有能力，那就不用底薪了，直接看提成，賣一臺拿一臺的錢。」
臥槽，這個叫王哥的男人果然是老狐狸，本以為是自己賺到了，最後才發覺
自己好像被坑了。
接著王哥話鋒一轉，解釋道：「你不要小看賣一臺車，賣車提成、保險提成
、貸款提成再加上一些加裝或者服務什麼的，你一臺車能提成差不多幾百塊，好
的話一千都可以，你能力越強，賺的越多，你還在乎那點底薪麼？」
其實我也不清楚汽車銷售到底能賺多少錢，但至少現在別人肯要我了，那我
肯定只能接受了，再說我看王哥這個人還是比較靠譜的，於是我決定試一試，我
接著就說道：「好，我接受。」
「爽快！果斷！我就喜歡你這樣的人，明天直接來公司找我，我親自帶你。
」
「什麼？我沒聽錯吧，王哥，你真是偏心喲。」旁邊的小秦姐忍不住說話了
。
接著她繼續對我說道：「小夥子，你真是走運了，雖然王哥現在已經退居二
線做管理了，但他年輕時可是我們公司最出名的銷售冠軍，還保持著連續八年第
一的戰績，你有福了，他現在已經不會親自帶人了。」
看著她一臉羨慕的樣子，我能肯定眼前的王哥不是一般人。
等她說完話，我就站起了身，雙手就握住了王哥的手，誠懇說道：「那太感
謝王哥看得起我了。」
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第十一章：新的開始（上）
第二天，我首先就網路上搜索資訊，在各類的網站中，我看到了很多的暑假
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坊的包裝操作員什麼的，大概月工資都在1500-3000元這樣，哎，看來
這些錢對於欠著東子的來說真是杯水車薪。
也看到一些幾千或者上萬月工資的，我一看就覺得有問題，你說一個什麼都
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和媽媽說的一樣，水也很深啊。
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況，然後要求面談的，打了幾個電話我發現，這樣的溝通效率也太低了，說不定
我過去面試又不合適，一天就這樣耽誤了，我想了想，還是查一下本地招聘會的
情況，這樣就可以同一時間一對多了，而且可以直接面談。
運氣還真不錯，今天就有個招聘會，在市裡一個區的就業中心，我捉摸著去
碰碰運氣吧，合適的話就幹了，我也不知道去應聘要穿啥，反正我也是底層工作
者，想想穿著休閒一點，整潔一點就可以了，於是我就一件帶領子T恤，一條長
褲，再加一雙休閒皮鞋就出門了。
到了招聘會現場才發現，規模還真不小，應該是屬於中型吧，人也不少，只
見在就業中心大廳裡，整齊排列了幾十個展位，每個展位被幾塊淺藍色板子搭建
成了一個小隔間，小隔間裡有著面試用的簡易桌子和幾張椅子，還有一些飲用水
什麼的裝置，小隔間上面還塊牌子，要不寫著公司名稱，要不就是想招聘的職位
，有一些公司甚至直接寫著待遇，我也看到一些招聘人員已經在面試應聘者了。
我一路走著，一路仔細觀察著每個展位的情況，發現這次招聘會應該是綜合
型的，各個公司要求參差不齊，有需求本科的，有需求大專的，也有隻需要相關
經驗的。
我也面試了一些自己想幹的，能有提成的工作，但很多我連基本條件都不符
合，直接拒絕了，真難辦......
想想也是，我連本高中畢業證都沒有，我想幹的別人看不上我，我能幹的我
又不想去，此刻才真正意識到社會給我上的第一課就是，沒學歷沒經驗，首先就
是不好找工作，哎~~~
看過一些工作，還是有一定收穫的，至少知道自己想幹什麼工作，我覺得銷
售很不錯，因為不管媽媽，還是徐老師都不止一次說我是小屁孩，那我應該在為
人處世方面多鍛鍊一下，銷售整天需要和人打交道，再說賣的多提成也會多，銷
售簡直就是為我量身定做的工作型別。
所以，我就把銷售當做自己的首要選擇物件，可惜理想豐富現實殘酷啊，面
試了幾家銷售的，都不要我，有些比較傾向漂亮的女孩子，有些又說我沒經驗或
者幹不長，總之就是兩個字，沒戲，哎~~~
看來我不得不對現實低頭，正當我有點失落在人群中走著的時候，一個甜美
的女生聲音從身旁傳了過來：「小帥哥~~小帥哥~~對對~~沒錯~~是叫你
~~你過來一下~~~」
我循聲轉頭望去，只見在一個招聘展位裡，一個大概23歲左右的短髮年輕
女生在向我招手，她穿著職業西服，笑容看起來很親切的樣子，而旁邊坐著一個
大約差不多40歲的成熟男人，個子不高，還有點偏瘦，看起來應該是她的領導
吧，我抬頭看了下，展位上方的牌子上寫著「煌飛宏汽車銷售有限公司」。
我了去，我還李小龍呢，也沒什麼多想的，看著應該是招銷售員的，我就快
步走過去了。
一到他們跟前，我就首先打招呼：「兩位好，我是來找工作的。」
於是我就禮貌站著，等待他們說話了，此時，我也迅速用眼睛環視了周圍，
大概看到幾個關鍵資訊，D品牌汽車經銷商，底薪+提成，男銷售顧問，咦，很
對我胃口啊。
旁邊的女生見我沒動作，連忙說：「站著幹嘛啊，坐下吧。」
於是我就坐在他們對面了，在我們中間就是一張簡易桌子，上面有著一些招
聘相關的資料和表格，她接著說道：「小夥子，我們是銷售D品牌汽車的經銷商
，我們的4S店可是全省的旗艦店呢，今天我們主要是招聘男銷售顧問，這位是
我們銷售主管王經理。」
這時正面坐著的王經理禮貌的朝我點了點頭，微笑著說：「你好。」
「你叫我秦姐就可以了。」旁邊女生也說道。
「王經理好！秦姐好！」
接著，小秦姐就上下打量了我一番，接著尷尬問道：「小夥子，你的簡歷呢
？」
我禮貌笑了笑並解釋道：「其實我不需要什麼簡歷，我的經歷很一般，可以
直介面述就好了。」
小秦姐一臉狐疑，接著就說道：
「這樣啊，那好吧，你先介紹下你的情況吧，我看你個子不矮，也挺結實，
你多大了？」
我也沒啥遮掩的，就把自己的實際情況說了，聽完我的話，那個叫王哥的成
熟男人首先望著身邊的小秦姐，就說：「你這小姑娘，看到帥哥就不知道北了。
」
然後就轉頭對我說道：「小夥子，不好意思，我們公司招聘是有學歷要求的
，必須得是大專以上。」
還沒等我答話，小秦姐就搶話說道：「王哥，現在我們公司用人荒啊，這個
小夥子看起來一表人才，高度也不錯，形象和氣質很適合我們準備新上市的車型
銷售啊。」
成熟男人笑了笑說道：「小秦，你說的我都知道，但是男人光有外表還不行
，關鍵是內在，長得好看只適合你們這些年輕小姑娘，對於我，我要找能給我們
帶來業績的人。」
「切，你怎麼知道他沒能力？」小秦姐有點不服氣。
「你們這些年輕小姑娘，看到帥哥，就潛意識認為是個有能耐的人，所以最
容易被他們騙，再說了，先不說學歷不夠，我們要找的是能長期乾的，他是暑期
工，最多隻能幹兩月，我估計連門都沒摸著，就要走了。」
「小夥子，不好意打擾你了，我建議你還是好好讀書，以後上了大學再考慮
打工的事吧，這樣更有利於你的發展。」成熟男人對我說道。
這個成熟男人話句句在理，而且每句話都能戳到要點，但是他說我中看不中
用，有些看不起我的意味，我有點不爽，於是決定開始反擊。
「王哥你好，您說得話很有道理，但是我覺得我很適合這份工作，而且你們
公司能招到我，賺大了。」
說完我就微笑看著他，而且滿臉自信，因為我篤定他肯定想知道我為什麼敢
這樣說，而且我也準備好了答案。
話一說完，面前的王哥眼睛一亮，面露微笑點了點頭，示意我接著說下去。
「首先，您提到我的學歷不夠，這點我先否定，雖然我現在是高二，但是一
年後，憑我的能力，我就是名牌大學的學生，再過四年，就是名牌大學的畢業生
，你們現在等於是用一個大專生的工錢，提前僱傭了一個名牌大學的畢業生，你
們賺了。」
「再次，你說我只幹兩個月，這個不是問題，您之前也說過，您需要的是能
給你們帶來業績的人，那麼幹活的時間長短不是關鍵，關鍵是這兩個月我能給你
帶來業績，而且用的時間明顯短於其他人。」
「哦？哈哈，你說話還真有點意思，為什麼說這麼短時間你就有把握帶來業
績呢？你可要知道，很多人至少需要3個月試用期，才能算基本入行，有些甚至
還需要更長時間，你憑什麼能做到？」
「就憑我的外表、口才、還有邏輯思維能力。」我言簡意賅回答。
「哈哈，你這個牛吹得很不錯嘛，而且吹牛的時候底氣十足，很有信心的樣
子。」
本來我的目的就是和他打一打嘴仗，也沒想這麼多，誰知道王哥說出了一句
令我大吃一驚的話：「因為你這牛吹得不錯，有水平，所以我決定破格錄用你。
」
說完就看見他哈哈大笑起來。
這時，旁邊的小秦姐有點蒙了，一臉驚訝說：「王哥，你幹啥呢，之前還教
育我，怎麼自己就反口了呢，他說的話都是毫無事實憑據的啊，明顯在吹大牛。
」
王哥笑了笑，很中肯說了句話：「幹銷售，外表得體是基本，溝通能力是關
鍵，思維邏輯是核心，眼前的這位小夥子已經全部都說到點子上了，就憑這句話
，我就敢要他。」
我也陪著笑了笑，心想著，這他媽的真是誤打誤撞呀。
然後我立馬小聲順著話問道：「王哥，那麼你們公司待遇是怎麼樣的呀？」
這個可是我最關注的問題啊，我心裡有點激動。
王哥這時候右邊的嘴角一揚，一個詭異笑容就在臉上浮現了，說道：「既然
你這麼有能力，那就不用底薪了，直接看提成，賣一臺拿一臺的錢。」
臥槽，這個叫王哥的男人果然是老狐狸，本以為是自己賺到了，最後才發覺
自己好像被坑了。
接著王哥話鋒一轉，解釋道：「你不要小看賣一臺車，賣車提成、保險提成
、貸款提成再加上一些加裝或者服務什麼的，你一臺車能提成差不多幾百塊，好
的話一千都可以，你能力越強，賺的越多，你還在乎那點底薪麼？」
其實我也不清楚汽車銷售到底能賺多少錢，但至少現在別人肯要我了，那我
肯定只能接受了，再說我看王哥這個人還是比較靠譜的，於是我決定試一試，我
接著就說道：「好，我接受。」
「爽快！果斷！我就喜歡你這樣的人，明天直接來公司找我，我親自帶你。
」
「什麼？我沒聽錯吧，王哥，你真是偏心喲。」旁邊的小秦姐忍不住說話了
。
接著她繼續對我說道：「小夥子，你真是走運了，雖然王哥現在已經退居二
線做管理了，但他年輕時可是我們公司最出名的銷售冠軍，還保持著連續八年第
一的戰績，你有福了，他現在已經不會親自帶人了。」
看著她一臉羨慕的樣子，我能肯定眼前的王哥不是一般人。
等她說完話，我就站起了身，雙手就握住了王哥的手，誠懇說道：「那太感
謝王哥看得起我了。」
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