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21-09-13
單價，太他媽低了。
首先由於這個大橋的性質，這些合同檔案，跟紅標頭檔案都有得比了，誰他媽
敢跟你抬價啊，找死呢這是。
但我可以說我做不了，對吧，我做不了你總不能逼著我做吧，所以就兜兜轉
轉的，人家一個企業，肯定也是有門道的，就找到上海去了，上海那家大鋼鐵廠，
可是牛逼得很，你這量又少，價又低，別來跟我提，又經人指點，那可不就還得
找我的好哥哥，滬公子嘛。
這全總也是機靈，不知怎麼的，就找到我們在上海搞的那塊地，好死不死的，
掛的是我們企業的招牌，那可不就順著藤的，找上門嘛。
加上全總他們，門道確實也是有的，又找來渝公子在中間引薦，意思就是我
們企業，怎麼也得幫忙了唄。
我這聽著是真的腦子疼，關鍵是，我真沒聽出來，有什麼利潤在裡面的，合
著我還得賣個人情的，找我的好哥哥滬公子想辦法，我這可不去回應，有道是親
兄弟明算賬，這一碼歸一碼的，拿著擺明低於市價的玩意，我可沒臉找滬公子去，
就是搭上一車的妹子，也沒這個道理的，滬公子隨便一句，「老弟啊，你是專門
坑哥的吧。」
我當場就能找個樓跳了。
好在渝公子，看著我臉色不對勁，和了幾句稀泥，這飯就算是吃完了。
那我可不能讓渝公子走了，拉著上車，找了個隱蔽的熟人地方，這可不是什
麼場子，是我老闆喝茶的地方，渝公子跟我一樣的，在本地是不會亂來的，拉著
妹子找他可以，本地的場子一律是不去的，所以我在本地，是有別的正經地方的，
不過就屬於以後再說了。
我開口就是，「哥哥啊，這事情你不能壓著我做。」
渝公子跟我私裡，完全是另一副模樣，拍著我肩膀，「老弟啊，你以為哥哥
想啊，這破事我聽都不想聽，他媽的，這廣西佬，找到我老領導，我老領導都八
十多了，親自給我打電話指示，我他媽有什麼辦法。」
我也就心裡想想，關係再好也不敢說出口，合著就要壓著老弟了唄。
沒什麼辦法，只得拖著。
第二天我就跑去找老闆，門窗都關好。
我老闆氣笑了，「小Ｘ啊，你這是滅蟑螂還是滅蒼蠅，我這辦公室可沒這些
玩意。」
等我把事一說，我老闆可就不笑了，良久，丟了支菸給我，自己也點上，我
這一看，還真要燻蟲子啊，趕緊又把窗戶開了。
我老闆想了半天，仍舊是讓我給滬公子說一聲，我也就當著面的，滬公子一
聽，哈哈一笑，「老弟啊，你這第一單生意，可差點意思。」
其實我根本就沒有報價錢的，滬公子是聽著我聲音有點不對，自己就猜得差
不多了。
我這可真不敢說話了，也就還是滬公子，給出了個主意，為國效力，是我們
的心意，可你全總拿著檔案說事，沒這樣的道理，要談可以，咱這算供銷關係，
找個貿易公司在中間說事，不行就說沒有，我沒有這些玩意，我還能給你全總變
出來啊。
滬公子這可真是個辦法，當然了，我是沒想到這些門道的，我老闆可是旁聽
著，跟我指點了一番，首先這個風險就規避了，我們可不跟你全總玩，你報價給
搞貿易的，讓搞貿易的跟我們說，出了岔子，也就追查到貿易公司，按法規是不
允許層層下包的，也就是說，你全總最多能包給貿易公司，貿易公司再轉包給我
們，法律上是不承認的，自然就不擔責，其次，有貿易公司願意做，那我們可就
隨便來了，你全總託了關係，我不得罪你，那貿易公司可就不怕了，價錢那麼低，
做是人情，不做是道理，其三，也還是錢的問題，全總的價格，確實是低於市價，
但也是高於成本的，國家也不會做這些沒皮沒臉的事情，硬是要虧本給人，有門
路的人，也未必不能刮點油水，但就是這個風險轉嫁的問題，必須是貨款兩清的，
咱可不拖著欠著。
滬公子這一招，最高明的地方在於，你全總不是託了關係嘛，那就壓著貿易
公司去，你要是連貿易公司都壓不住，還想壓我滬公子？等你壓著貿易公司來，
我滬公子照樣去壓著貿易公司，死一個算一個，死道友不死貧道。
為何說如今生意難做，這樣兩頭壓的破事，難道還少嗎，本小利小的，還真
不如去買棟樓收租。
拿定主意，跟渝公子通了氣，也就再約飯局。
這種破事，滬公子不必說，連我老闆都不可能出面，我可不就是這樣個角色
嘛，這回，說羨慕我的朋友們，知道我的苦了吧。
當然了，我可是得了滬公子的許諾的，真把人得罪狠了，他罩著我，再不濟
就到上海去，讓我去管上海那攤子事。
渝公子也是懶得管，都是牛逼大爺，我也就只得紅臉黑臉一起當了。
全總一聽，就明白意思了，我這是真的憋著氣，也就黑著臉的，你全總要是
連個貿易公司都壓不住，那憑什麼壓著我們企業，說得直白了，也就不在乎什麼，
擺明了說就是錢，你全總拿著檔案的，拖我三年五載，我真去廣西找你啊，你找
箇中間商來，想怎麼拖就怎麼拖，我只管找貿易公司要錢，不給？看我拆不拆房
子就完事了。
事就是那麼個事，辦也是那麼個辦，兩邊胳膊一般粗，可不就想著法子找個
細的，往死里弄，殘酷嗎，真實嗎，說白了就什麼呢，這價錢，要是我們企業辦
的事，滬公子二話不說就辦了，沒準還有盈餘的，可就是這個時間問題，有從事
相關工作的朋友，應該很清楚，這些玩意，不會一次性給夠的，美其名曰，質量
保證金，這也是有道理的，就拿鋪路來說，轉個年路就出問題了，你錢收足了走
了，等找到你，你說錢花了，即使殺了你，頂用嗎，錢不是還得國家出，還不是
分到稅款財政裡，所以也就出了很多相關問題，搞死了很多公司，連一些銀行都
被搞死了，為什麼現在貸款難，早年間，你籤個合同，往銀行一拍，就能拿錢，
現在還能嗎，可不就是這回事，凡事有利有弊。
所以為什麼全總得託著關係來，為什麼渝公子滿頭的包，誰去惹這一身騷，
倒也不是不能惹，說來說去就是錢，你這中間沒油水，說好聽了，支援國家建設，
可功勞記不到渝公子身上，更記不到我身上，白忙活一場，結果你還給我拖個三
五年的，真就一迷糊，答應辦了，渝公子都沒臉找我了，我也不敢怪罪他，我老
板即使慣著我，不在乎被拖著錢，滬公子隨便調笑兩句，我都掛不住面子啊。
全總再怎麼算，也得跟我老闆是一個級別的，這個關節，眼珠一轉就想透徹
了。
他也摸不準是誰出了主意，只當是我了，大拇指一豎，此時無聲勝有聲，心
照不宣的一碰杯，妥了。
全總他們是確實急眼了，畢竟這個專案太牛逼了，只能提前完事，誰拖了後
腿，晚了一分鐘交工，說不準就是腦袋的事。
第二天中午剛過，也就兩點鐘不到，就登門拜訪了。
我老闆也是牛逼，早上開會，直接交代了聲，說是去體檢了，人老了抽不得
血，得緩個三五七天的，更牛逼的是後半句，小事情，小Ｘ代理董事長，大事情，
開董事會。
別說我懵逼，全部高層都懵逼，這怕不是私生子吧。所以現在連全總都懵逼
了，我可是坐在董事長辦公室招待他，腰上真皮大椅子一靠，手上實木大桌子一
搭，他之前打死都不信我是老闆。
只有我知道，萬一出了亂子，這段時間的事情，背鍋的是我。
那我就沒啥好臉色了，還別說，真唬住人了。全總可不敢像之前似的，玩味
的眼神看我了，跟著他來的，自然就是倒黴鬼中間商了。
全總這場面話，說得是夠漂亮的，倒黴中間商的老闆，叫Ｌ總，還得點頭哈
腰的謝謝全總，為什麼呢，人家全總給你找了業務，連下家都給你招呼好了，看
見那小年輕沒有，找他，他手裡有貨。
這可是一條龍到位了，只是怎麼看都有點怪。
那我可不管，等著Ｌ總，還真裝模作樣的，跟我談事，以為我壓根不知情，
我都不搭理他，等他自己說得尷尬了，就把一些單據，報價，預算書，恭恭敬敬
的給我看，我這也不敢瞎使喚人啊，好在財務的Ｊ姐，還是給我面子的，也不免
有些促狹的，又找來小Ｙ，這貨還不夠格參加早會，看老闆不在，我坐著老闆的
位置，何止是懵逼能夠形容。
那也不能露陷了，就安排這貨去守門去，Ｊ姐作為財務總監，一向都是直接
對我老闆說事的，這些玩意，也都不怕說，我自家的事情嘛，誰也管不著，Ｊ姐
是專門跟我老闆，說難聽話的，表面賬目老闆壓根不管，只聽Ｊ姐的，虧多少就
是多少，賺錢別問她。
這她一核算，真就按著平時的語氣，「Ｘ董，很難做。」
我這譜得擺啊，說實話，心裡是美得很，嘴上可不鬆口，臉一黑，接過Ｊ姐
的資料，其實我懂個毛線，只看著最後的數字，是個負數，往Ｌ總那裡一丟，
「Ｌ總啊，這很難看啊，先抹平了再談吧。」
這回Ｌ總就該腦子疼了，他以為我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清
楚自己這一份的，跟著Ｊ姐就比劃起來，什麼人工費，運費啊之類，我懂個毛線，
但是我明白一點，兩邊的底價，這可比全總都更佔優勢，因為我有個好哥哥，滬
公子啊。
滬公子其實也明著說的，還是要有點社會責任嘛，不虧就行了，只有一點，
跟我老闆的意思一樣的，貨款兩清。
至於全總，他那合同檔案，我都看過的，假設以滬公子給我的底價，似乎還
真是有盈餘的，可想而知這些水多深，合著死就是死這個Ｌ總了唄。
Ｊ姐這種老財務，跟她談錢，去找個鐵公雞拔毛還快些，也就是唯獨聽我老
板的，早些年，我給老闆開車，那時候停個車也就兩塊三塊錢的，一樣問我要發
票。
惹得我好一段時間，自己掏錢得了。後來先跟Ｚ總工搞好關係了，Ｚ總工給
我點明，這財務可是正兒八經的親戚班子，果然某一次過節，有幸跟老闆回家吃
飯，Ｊ姐管老闆夫人喊表姐的，也就是那之後，看著我才有好臉色了，再後來，
出門需要去拿錢，也就隨我要了。
這Ｌ總肯定不是對手了，哭喪著臉，說是隻能走海運才能省出來了，上海發
船去防城港，猴年馬月不說，這根本就是沒有固定船隻跑的。
全總眼睛一瞪，這可不行，還必須是包著火車皮，直接往柳州開，因為有一
條焦作鐵路，能直達的，貨車都不行，走公路要繞好遠。
Ｌ總這回知道難辦了，也知道這個事情，看似撿錢一般，實際上要他的命。
全總可不搭理他，業務給你找了，路子給你搭上了，乾脆飯都不吃就走了，
這Ｌ總還得畢恭畢敬的，假惺惺的送一段。
那我也不必囉嗦了，趁著空，跟Ｊ姐做了個不好意思的表情，先請Ｊ姐離開
了。
等Ｌ總坐回來，天知道他想什麼的，看著就我們倆，開口就是，「Ｘ董，這
生意真沒賺頭啊，您說要多少多少回扣，是真給不了，給得少了，您又不看在眼
裡，要不您提條件吧。」
這Ｌ總，真把我當老闆，狐狸尾巴就露出來了，他這番話，聽著是不是有點
走投無路的感覺，嘿嘿嘿，那各位可就不適合去談生意了。
這分明是他有得賺，賺得還不少。
我淺淺一笑，幸虧我老闆，到處帶我去長見識，我早就見過那些表面哭喪臉，
背後笑開顏的二道販子了，不過我是真想不出來，Ｌ總還能在哪裡摳錢出來。
心裡有數，那就好辦事，「Ｌ總啊，你這可就不地道了，當著全總面，我可
不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是應該，你這打個負數出來給我看，就太不
給面子了。」
其實我這是詐他，因為我不是搞這個行當的，真的不知道他能怎麼摳錢。
可這Ｌ總摸不準我啊，雖然我年輕，可我們企業這大樓好些年了，又不是昨
晚才立在這裡的，Ｌ總肯定知道的，合著我們一個公司，演他啊。
還真沒錯，真是演他，只不過他想都不敢想。
這貨肯定是有門道賺錢，眼珠子一轉，嘿嘿一笑，「Ｘ董，不如我請您吃個
飯？」我這也沒啥理由拒絕，何況我是不怎麼高興的，招呼了門口的小Ｙ，那就
去唄。
到了地方，小Ｙ這貨也回過味了，也可能是Ｊ姐還是誰，跟他提了一嘴。
譜給我擺足了，跳著下車，給我開門。
到了桌上，愣是沒讓我挨著酒杯，先放翻了Ｌ總的陪同人員，看著我使了眼
神，勉強放過Ｌ總一馬。
Ｌ總還沒得到我開口，自然是要說事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人員，
硬是扶著牆出去了。
而我們小Ｙ，坐得筆直，我自然明白，「Ｌ總，我貼身的小Ｙ，無須避諱。」
這老貨也是人精，趕忙就跟小Ｙ碰了一杯，連吹帶捧的一頓說，捧完小Ｙ，
自然就是來吹噓我，我是打心底有點不高興，手一揮打斷Ｌ總，「Ｌ總啊，你這
喝多了，不行就再談吧。」
這話可就不是規矩不規矩了，擺明就是瞧不起人了，為什麼呀，這不行兩個
字，千萬是不能說的，我們都說，男人嘴一張，吃四方，什麼都能咽，就是咽不
了這氣。
Ｌ總果然就坐直了，我淺淺一笑，敏銳的觀察到Ｌ總眼裡一股精光，等他開
口。
「Ｘ董，明人不說暗話，這檔子事情，老Ｌ是真沒什麼賺頭，現今發達得很，
什麼諮詢都查得到，什麼開銷要多少，什麼費用要多少，也不是老Ｌ空口白牙亂
說的，全總跟Ｘ董是做大事的，老Ｌ是跑腿的，可您兩位，八九位數的一單買賣，
總不能連百八十萬都不給老Ｌ吧。」
我點點頭，示意繼續說，「Ｘ董，老Ｌ也就跟您說白了，價錢真讓不起，老
Ｌ管著您和小Ｙ兄弟，吃好玩好，您看如何。」
話說到這份上，我也就把我們商量好的，最核心的問題說了，「Ｌ總，價錢
我讓了，只有一條，我可不跟全總玩什麼三角債，你Ｌ總這裡就得給我結清了。」
這話一說，Ｌ總就「嘶」的一聲，倒吸一口涼氣。Ｌ總肯定是想不到這一條
的，因為沒這規矩，但是呢，也沒有別的規矩，這聽起來很繞，其實很簡單，既
沒有非要貨款兩清這種規矩，也沒有說別人給你多少，你再給我多少這種規矩。
兩種規矩都是沒有的，主要就是看怎麼談的，那Ｌ總可就不敢答應了，這讓
他全資墊著，哪怕他拿得出，也基本是全副家當了，他怎麼肯冒那麼大的風險。
果不其然的，「Ｘ董，這老Ｌ哪裡墊得起，再說了，風險回報也不成比例，
哪有拿著一百錢去賺一毛錢的道理。」
我是死咬這一條的，「Ｌ總，你這樣說就不對了，我又不是開鋼鐵廠的，只
不過恰好找得到這些玩意，我一樣是要給錢給人的，你Ｌ總火車皮一拉，我這裡
錢可是早就到賬了，明明是我墊著錢，你Ｌ總這話才是沒道理呀，咱們要是踢來
踢去，乾脆讓廠家找全總得了，你Ｌ總還吃得了這碗飯嗎。」
這話一說，Ｌ總也是無話可說了，為什
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敢跟你抬價啊，找死呢這是。
但我可以說我做不了，對吧，我做不了你總不能逼著我做吧，所以就兜兜轉
轉的，人家一個企業，肯定也是有門道的，就找到上海去了，上海那家大鋼鐵廠，
可是牛逼得很，你這量又少，價又低，別來跟我提，又經人指點，那可不就還得
找我的好哥哥，滬公子嘛。
這全總也是機靈，不知怎麼的，就找到我們在上海搞的那塊地，好死不死的，
掛的是我們企業的招牌，那可不就順著藤的，找上門嘛。
加上全總他們，門道確實也是有的，又找來渝公子在中間引薦，意思就是我
們企業，怎麼也得幫忙了唄。
我這聽著是真的腦子疼，關鍵是，我真沒聽出來，有什麼利潤在裡面的，合
著我還得賣個人情的，找我的好哥哥滬公子想辦法，我這可不去回應，有道是親
兄弟明算賬，這一碼歸一碼的，拿著擺明低於市價的玩意，我可沒臉找滬公子去，
就是搭上一車的妹子，也沒這個道理的，滬公子隨便一句，「老弟啊，你是專門
坑哥的吧。」
我當場就能找個樓跳了。
好在渝公子，看著我臉色不對勁，和了幾句稀泥，這飯就算是吃完了。
那我可不能讓渝公子走了，拉著上車，找了個隱蔽的熟人地方，這可不是什
麼場子，是我老闆喝茶的地方，渝公子跟我一樣的，在本地是不會亂來的，拉著
妹子找他可以，本地的場子一律是不去的，所以我在本地，是有別的正經地方的，
不過就屬於以後再說了。
我開口就是，「哥哥啊，這事情你不能壓著我做。」
渝公子跟我私裡，完全是另一副模樣，拍著我肩膀，「老弟啊，你以為哥哥
想啊，這破事我聽都不想聽，他媽的，這廣西佬，找到我老領導，我老領導都八
十多了，親自給我打電話指示，我他媽有什麼辦法。」
我也就心裡想想，關係再好也不敢說出口，合著就要壓著老弟了唄。
沒什麼辦法，只得拖著。
第二天我就跑去找老闆，門窗都關好。
我老闆氣笑了，「小Ｘ啊，你這是滅蟑螂還是滅蒼蠅，我這辦公室可沒這些
玩意。」
等我把事一說，我老闆可就不笑了，良久，丟了支菸給我，自己也點上，我
這一看，還真要燻蟲子啊，趕緊又把窗戶開了。
我老闆想了半天，仍舊是讓我給滬公子說一聲，我也就當著面的，滬公子一
聽，哈哈一笑，「老弟啊，你這第一單生意，可差點意思。」
其實我根本就沒有報價錢的，滬公子是聽著我聲音有點不對，自己就猜得差
不多了。
我這可真不敢說話了，也就還是滬公子，給出了個主意，為國效力，是我們
的心意，可你全總拿著檔案說事，沒這樣的道理，要談可以，咱這算供銷關係，
找個貿易公司在中間說事，不行就說沒有，我沒有這些玩意，我還能給你全總變
出來啊。
滬公子這可真是個辦法，當然了，我是沒想到這些門道的，我老闆可是旁聽
著，跟我指點了一番，首先這個風險就規避了，我們可不跟你全總玩，你報價給
搞貿易的，讓搞貿易的跟我們說，出了岔子，也就追查到貿易公司，按法規是不
允許層層下包的，也就是說，你全總最多能包給貿易公司，貿易公司再轉包給我
們，法律上是不承認的，自然就不擔責，其次，有貿易公司願意做，那我們可就
隨便來了，你全總託了關係，我不得罪你，那貿易公司可就不怕了，價錢那麼低，
做是人情，不做是道理，其三，也還是錢的問題，全總的價格，確實是低於市價，
但也是高於成本的，國家也不會做這些沒皮沒臉的事情，硬是要虧本給人，有門
路的人，也未必不能刮點油水，但就是這個風險轉嫁的問題，必須是貨款兩清的，
咱可不拖著欠著。
滬公子這一招，最高明的地方在於，你全總不是託了關係嘛，那就壓著貿易
公司去，你要是連貿易公司都壓不住，還想壓我滬公子？等你壓著貿易公司來，
我滬公子照樣去壓著貿易公司，死一個算一個，死道友不死貧道。
為何說如今生意難做，這樣兩頭壓的破事，難道還少嗎，本小利小的，還真
不如去買棟樓收租。
拿定主意，跟渝公子通了氣，也就再約飯局。
這種破事，滬公子不必說，連我老闆都不可能出面，我可不就是這樣個角色
嘛，這回，說羨慕我的朋友們，知道我的苦了吧。
當然了，我可是得了滬公子的許諾的，真把人得罪狠了，他罩著我，再不濟
就到上海去，讓我去管上海那攤子事。
渝公子也是懶得管，都是牛逼大爺，我也就只得紅臉黑臉一起當了。
全總一聽，就明白意思了，我這是真的憋著氣，也就黑著臉的，你全總要是
連個貿易公司都壓不住，那憑什麼壓著我們企業，說得直白了，也就不在乎什麼，
擺明了說就是錢，你全總拿著檔案的，拖我三年五載，我真去廣西找你啊，你找
箇中間商來，想怎麼拖就怎麼拖，我只管找貿易公司要錢，不給？看我拆不拆房
子就完事了。
事就是那麼個事，辦也是那麼個辦，兩邊胳膊一般粗，可不就想著法子找個
細的，往死里弄，殘酷嗎，真實嗎，說白了就什麼呢，這價錢，要是我們企業辦
的事，滬公子二話不說就辦了，沒準還有盈餘的，可就是這個時間問題，有從事
相關工作的朋友，應該很清楚，這些玩意，不會一次性給夠的，美其名曰，質量
保證金，這也是有道理的，就拿鋪路來說，轉個年路就出問題了，你錢收足了走
了，等找到你，你說錢花了，即使殺了你，頂用嗎，錢不是還得國家出，還不是
分到稅款財政裡，所以也就出了很多相關問題，搞死了很多公司，連一些銀行都
被搞死了，為什麼現在貸款難，早年間，你籤個合同，往銀行一拍，就能拿錢，
現在還能嗎，可不就是這回事，凡事有利有弊。
所以為什麼全總得託著關係來，為什麼渝公子滿頭的包，誰去惹這一身騷，
倒也不是不能惹，說來說去就是錢，你這中間沒油水，說好聽了，支援國家建設，
可功勞記不到渝公子身上，更記不到我身上，白忙活一場，結果你還給我拖個三
五年的，真就一迷糊，答應辦了，渝公子都沒臉找我了，我也不敢怪罪他，我老
板即使慣著我，不在乎被拖著錢，滬公子隨便調笑兩句，我都掛不住面子啊。
全總再怎麼算，也得跟我老闆是一個級別的，這個關節，眼珠一轉就想透徹
了。
他也摸不準是誰出了主意，只當是我了，大拇指一豎，此時無聲勝有聲，心
照不宣的一碰杯，妥了。
全總他們是確實急眼了，畢竟這個專案太牛逼了，只能提前完事，誰拖了後
腿，晚了一分鐘交工，說不準就是腦袋的事。
第二天中午剛過，也就兩點鐘不到，就登門拜訪了。
我老闆也是牛逼，早上開會，直接交代了聲，說是去體檢了，人老了抽不得
血，得緩個三五七天的，更牛逼的是後半句，小事情，小Ｘ代理董事長，大事情，
開董事會。
別說我懵逼，全部高層都懵逼，這怕不是私生子吧。所以現在連全總都懵逼
了，我可是坐在董事長辦公室招待他，腰上真皮大椅子一靠，手上實木大桌子一
搭，他之前打死都不信我是老闆。
只有我知道，萬一出了亂子，這段時間的事情，背鍋的是我。
那我就沒啥好臉色了，還別說，真唬住人了。全總可不敢像之前似的，玩味
的眼神看我了，跟著他來的，自然就是倒黴鬼中間商了。
全總這場面話，說得是夠漂亮的，倒黴中間商的老闆，叫Ｌ總，還得點頭哈
腰的謝謝全總，為什麼呢，人家全總給你找了業務，連下家都給你招呼好了，看
見那小年輕沒有，找他，他手裡有貨。
這可是一條龍到位了，只是怎麼看都有點怪。
那我可不管，等著Ｌ總，還真裝模作樣的，跟我談事，以為我壓根不知情，
我都不搭理他，等他自己說得尷尬了，就把一些單據，報價，預算書，恭恭敬敬
的給我看，我這也不敢瞎使喚人啊，好在財務的Ｊ姐，還是給我面子的，也不免
有些促狹的，又找來小Ｙ，這貨還不夠格參加早會，看老闆不在，我坐著老闆的
位置，何止是懵逼能夠形容。
那也不能露陷了，就安排這貨去守門去，Ｊ姐作為財務總監，一向都是直接
對我老闆說事的，這些玩意，也都不怕說，我自家的事情嘛，誰也管不著，Ｊ姐
是專門跟我老闆，說難聽話的，表面賬目老闆壓根不管，只聽Ｊ姐的，虧多少就
是多少，賺錢別問她。
這她一核算，真就按著平時的語氣，「Ｘ董，很難做。」
我這譜得擺啊，說實話，心裡是美得很，嘴上可不鬆口，臉一黑，接過Ｊ姐
的資料，其實我懂個毛線，只看著最後的數字，是個負數，往Ｌ總那裡一丟，
「Ｌ總啊，這很難看啊，先抹平了再談吧。」
這回Ｌ總就該腦子疼了，他以為我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清
楚自己這一份的，跟著Ｊ姐就比劃起來，什麼人工費，運費啊之類，我懂個毛線，
但是我明白一點，兩邊的底價，這可比全總都更佔優勢，因為我有個好哥哥，滬
公子啊。
滬公子其實也明著說的，還是要有點社會責任嘛，不虧就行了，只有一點，
跟我老闆的意思一樣的，貨款兩清。
至於全總，他那合同檔案，我都看過的，假設以滬公子給我的底價，似乎還
真是有盈餘的，可想而知這些水多深，合著死就是死這個Ｌ總了唄。
Ｊ姐這種老財務，跟她談錢，去找個鐵公雞拔毛還快些，也就是唯獨聽我老
板的，早些年，我給老闆開車，那時候停個車也就兩塊三塊錢的，一樣問我要發
票。
惹得我好一段時間，自己掏錢得了。後來先跟Ｚ總工搞好關係了，Ｚ總工給
我點明，這財務可是正兒八經的親戚班子，果然某一次過節，有幸跟老闆回家吃
飯，Ｊ姐管老闆夫人喊表姐的，也就是那之後，看著我才有好臉色了，再後來，
出門需要去拿錢，也就隨我要了。
這Ｌ總肯定不是對手了，哭喪著臉，說是隻能走海運才能省出來了，上海發
船去防城港，猴年馬月不說，這根本就是沒有固定船隻跑的。
全總眼睛一瞪，這可不行，還必須是包著火車皮，直接往柳州開，因為有一
條焦作鐵路，能直達的，貨車都不行，走公路要繞好遠。
Ｌ總這回知道難辦了，也知道這個事情，看似撿錢一般，實際上要他的命。
全總可不搭理他，業務給你找了，路子給你搭上了，乾脆飯都不吃就走了，
這Ｌ總還得畢恭畢敬的，假惺惺的送一段。
那我也不必囉嗦了，趁著空，跟Ｊ姐做了個不好意思的表情，先請Ｊ姐離開
了。
等Ｌ總坐回來，天知道他想什麼的，看著就我們倆，開口就是，「Ｘ董，這
生意真沒賺頭啊，您說要多少多少回扣，是真給不了，給得少了，您又不看在眼
裡，要不您提條件吧。」
這Ｌ總，真把我當老闆，狐狸尾巴就露出來了，他這番話，聽著是不是有點
走投無路的感覺，嘿嘿嘿，那各位可就不適合去談生意了。
這分明是他有得賺，賺得還不少。
我淺淺一笑，幸虧我老闆，到處帶我去長見識，我早就見過那些表面哭喪臉，
背後笑開顏的二道販子了，不過我是真想不出來，Ｌ總還能在哪裡摳錢出來。
心裡有數，那就好辦事，「Ｌ總啊，你這可就不地道了，當著全總面，我可
不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是應該，你這打個負數出來給我看，就太不
給面子了。」
其實我這是詐他，因為我不是搞這個行當的，真的不知道他能怎麼摳錢。
可這Ｌ總摸不準我啊，雖然我年輕，可我們企業這大樓好些年了，又不是昨
晚才立在這裡的，Ｌ總肯定知道的，合著我們一個公司，演他啊。
還真沒錯，真是演他，只不過他想都不敢想。
這貨肯定是有門道賺錢，眼珠子一轉，嘿嘿一笑，「Ｘ董，不如我請您吃個
飯？」我這也沒啥理由拒絕，何況我是不怎麼高興的，招呼了門口的小Ｙ，那就
去唄。
到了地方，小Ｙ這貨也回過味了，也可能是Ｊ姐還是誰，跟他提了一嘴。
譜給我擺足了，跳著下車，給我開門。
到了桌上，愣是沒讓我挨著酒杯，先放翻了Ｌ總的陪同人員，看著我使了眼
神，勉強放過Ｌ總一馬。
Ｌ總還沒得到我開口，自然是要說事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人員，
硬是扶著牆出去了。
而我們小Ｙ，坐得筆直，我自然明白，「Ｌ總，我貼身的小Ｙ，無須避諱。」
這老貨也是人精，趕忙就跟小Ｙ碰了一杯，連吹帶捧的一頓說，捧完小Ｙ，
自然就是來吹噓我，我是打心底有點不高興，手一揮打斷Ｌ總，「Ｌ總啊，你這
喝多了，不行就再談吧。」
這話可就不是規矩不規矩了，擺明就是瞧不起人了，為什麼呀，這不行兩個
字，千萬是不能說的，我們都說，男人嘴一張，吃四方，什麼都能咽，就是咽不
了這氣。
Ｌ總果然就坐直了，我淺淺一笑，敏銳的觀察到Ｌ總眼裡一股精光，等他開
口。
「Ｘ董，明人不說暗話，這檔子事情，老Ｌ是真沒什麼賺頭，現今發達得很，
什麼諮詢都查得到，什麼開銷要多少，什麼費用要多少，也不是老Ｌ空口白牙亂
說的，全總跟Ｘ董是做大事的，老Ｌ是跑腿的，可您兩位，八九位數的一單買賣，
總不能連百八十萬都不給老Ｌ吧。」
我點點頭，示意繼續說，「Ｘ董，老Ｌ也就跟您說白了，價錢真讓不起，老
Ｌ管著您和小Ｙ兄弟，吃好玩好，您看如何。」
話說到這份上，我也就把我們商量好的，最核心的問題說了，「Ｌ總，價錢
我讓了，只有一條，我可不跟全總玩什麼三角債，你Ｌ總這裡就得給我結清了。」
這話一說，Ｌ總就「嘶」的一聲，倒吸一口涼氣。Ｌ總肯定是想不到這一條
的，因為沒這規矩，但是呢，也沒有別的規矩，這聽起來很繞，其實很簡單，既
沒有非要貨款兩清這種規矩，也沒有說別人給你多少，你再給我多少這種規矩。
兩種規矩都是沒有的，主要就是看怎麼談的，那Ｌ總可就不敢答應了，這讓
他全資墊著，哪怕他拿得出，也基本是全副家當了，他怎麼肯冒那麼大的風險。
果不其然的，「Ｘ董，這老Ｌ哪裡墊得起，再說了，風險回報也不成比例，
哪有拿著一百錢去賺一毛錢的道理。」
我是死咬這一條的，「Ｌ總，你這樣說就不對了，我又不是開鋼鐵廠的，只
不過恰好找得到這些玩意，我一樣是要給錢給人的，你Ｌ總火車皮一拉，我這裡
錢可是早就到賬了，明明是我墊著錢，你Ｌ總這話才是沒道理呀，咱們要是踢來
踢去，乾脆讓廠家找全總得了，你Ｌ總還吃得了這碗飯嗎。」
這話一說，Ｌ總也是無話可說了，為什
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