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21-09-28
雲跟日本
軟銀的，合夥人的模式。
這是個什麼意思呢，我也就簡單的談一談。簡單來說，一般公司的董事會都
是由各股東來提名，股份越多，權利越大，但是這個合夥人模式，就大不一樣了。
在股份制公司裡，合夥人的模式下，各個董事人的提名，不是按照持有股份
的比例來獲得提名，而是由合夥人來提名。也就是說公司會指定一批合夥人，而
這些合夥人擁有董事會的提名權。這個模式，就非常適合，眼下的情況。
閉總他們是透過技術入股，他們沒有花錢，只是等著收錢的。那這個錢，肯
定得有人投啊，而且這種技術研發的玩意，就不是按多少萬來計算的，動輒就要
九位數，十位數。那我們就可以說，我們也投不起呀，必須得安排一些合夥人。
這是什麼意思呢，我再說得簡單一些。閉總他們，我們可以給他們佔大頭，
這是沒關係的，他們只有一席董事會位置，而我們指定的一些，來投資的個人或
者企業，每一份都有一席位置，無論是董事長選舉，還是董事會決議，都能夠參
與。
比如說，我們以馬雲馬老闆舉例，他在阿里巴巴佔多少？我沒記錯的話，７
% 左右吧。日本軟銀呢，差不多有３０% ，雅虎也有１５% 左右。那我們能說，
阿里巴巴是日本的嗎，這就是外行人在起鬨了，根本一點都不懂。
為什麼呢，我們的馬老闆，可是合夥人的模式，包括阿里巴巴的高管，都是
有席位的，都是能投票的，馬老闆指定的這些合夥人，聽誰的？肯定是聽馬老闆
的嘛，你佔大頭有用嗎，我十個合夥人，就是十票，你能翻天？
軟銀跟雅虎，幾乎佔一半的股份。那為什麼董事會主席是張勇先生，執行總
裁是蔡崇信先生，因為投票選的呀，馬老闆根本就不參與，省得說欺負人。軟銀
佔大頭，也只有一票，十三位董事會成員，十位是中國人，十位是馬老闆的合夥
人，十位是跟馬老闆穿一條褲子的，小日子過得不錯的日本人，去拍桌子試試？
決策權，還是在中國人手裡，也還是在馬老闆手裡。所以，不要去說什麼阿
裡巴巴是日本人的產業，這種沒腦子的話了。
馬老闆培養的人才是中國的，交的稅收在中國，造福的消費者是在中國，創
造的ＧＤＰ，帶動的建設，發展等等都是基於中國的。如果說硬要說對日本的好
處，充其量只是成就了一個日本人的財富值罷了。只是成就孫正義一人，僅此而
已。
那麼，我們回到我們這攤子上。滬公子，就相當於馬老闆的位置，根本就不
摻合什麼董事會，指定一些心腹，一些能控制的人，加入進來就行了嘛。
什麼吳總來一份，劉姐來一份，我老闆來一份，我也來一份，還不夠？那再
扯著龍哥來一份，陸哥來一份，不行還有跟班小弟。你閉總能幹嘛呢，高層職務，
也都還是我們的，給你編排個總裁什麼的，又如何呢。
你閉總也就跟軟銀的孫正義一樣，錢給你賺，一分不少。但是，我們是把公
司，帶進溝裡，還是起飛，那就還是聽哥哥的一句話。
滬公子拍著我肩膀，「老弟，可以啊，哈哈哈。」
再把大家聚過來，談了一下。我老闆認為可行，他可就是老江湖了，他的話，
滬公子至少要聽進去一大半的。龍哥，也拉進來，但是龍哥不可能來任職，因為
他有別的身份呢，就稱為獨立董事。
陸哥也拉進來，陸哥也是能投錢的，大上海有一棟幾十層高的樓，開玩笑呢。
而且陸哥就更直接了，只投錢佔個身份，滬公子能做他的主，陸哥這樣的，就稱
為外部董事。
至於我還有吳總，劉姐，我們本來就是一夥的呀，都是滬公子的老弟老妹，
這還用說嗎，隨便就編排個職務了，實則還是聽哥哥的話。而滬公子，也非常樂
意這樣的安排，因為他又摘除出去了呀，我這哥哥，就是最嫌麻煩的。
關於我老闆，又不一樣了。我老闆是作為生產方，投錢投廠房投人力，自然
不用說了。那麼，我老闆就是在表面上，要跟閉總他們，做抗衡的。實則呢，我
老闆也是聽滬公子的話呀。就怎麼說呢，我們一群人，演這個閉總唄，往死裡演。
第三輪談判，也就按這樣的模式，大致的算是定下了。一些細節，肯定要去
磨一磨的，閉總的德國公司，佔到３５% ，是最大獲利方，我老闆出錢出廠出人，
佔３０% ，表面上跟閉總，能抗衡一下。剩下的呢，滬公子佔１０% ，龍哥佔１
０% ，吳總和陸哥合佔１０% ，我跟劉姐，合佔５% ，實際上，我根本就沒出錢。
這要是有什麼決策，就把閉總安排得明明白白的了。看似是佔的３５% ，最
大股東，其實卵用沒有，我們剩下的，都是聽滬公子的話的。而閉總呢，也清楚
得很，反正他有錢收，還是收的大頭，那他也無話可說了。
這也就是，為什麼我，在這攤子事情，完全敲定，進入正軌以後，我能夠升
任到高層的經過了。當然了，我也就還是個混子，依舊也只是，聽從我老闆，以
及滬公子的話，在外面辦事的。
龍哥是最高興的，或者說，他家裡高興啊。這小子，長得又帥氣，家裡又牛
逼，可不就整天玩玩妹子，喝喝小酒，這一來，就算是做了正經事了。未來，龍
老爺子，可是出了不少力的，因為我們搞這個智慧機器人，可不僅僅是民用方面。
滬公子的背後，肯定是有更大的靠山。還是我提過的，瀋陽的那座自動化研
究所，直接就派專家過來了。為什麼呢，畢竟我們也只是搞機械，搞外形設計，
搞材料的呀，真正要去研發核心技術，我們這些人，一竅不通。
閉總他們，也是很實在的。如今看起來，沒有什麼大驚小怪的東西，在當時，
都是頂牛逼的東西。道理很簡單，就跟一層紙似的，有人來幫你捅穿了，那後續
發展就快了，沒有人來告訴你，一些訣竅，那可能就得自己摸索好些年了。
滬公子就算是大功一件啊。整天笑嘻嘻的，抓著我們這些老弟老妹，使勁的
調笑，這就是哥哥心情好的表現了。
有了點進展，之前的那位楊總，也自持有點穿針引線的功勞，找上門來。他
們這種搞外貿的嘛，也就是過去說的，掮客，二道販子嘛。
這種打交道的事情，哥哥笑嘻嘻的，就安排我去做了。本來我也就是幹這個
的嘛。搞了這一大攤子，肯定也是要賺錢的，自然也少不了楊總這樣的角色，我
們這些製造業的，大夥很少看見去電視上打廣告的吧，因為我們不需要啊，我們
自己有圈子。
那可就是，今時不同往日了。楊總要請我吃飯了。
我連吳總都懶得喊，這貨最近跟龍哥，玩得可好了，他包養的那個小妹子，
可沒少被折騰的，瞧著這哥倆不務正業的，咱就得乾點正經事嘛。
楊總確實是有點功勞，平白無故的，咱們也聯絡不上閉總嘛。楊總是一直吃
這碗飯的，跟閉總是有貿易往來的，往咱們國內，進口機床的，算是十分信任的
夥伴，所以才會進了我們這個大坑嘛，哈哈哈哈。
那我就不跟楊總裝逼了，算是自己人嘛。
楊總跟我喝了幾杯，也就說明來意。這一說，我就有點摸不準了。我本來是
以為，咱們國內的工廠，是不是需要一些裝配機器人，因為我們主要是研究這個
玩意的，智慧機器人這個定義很廣泛的，我們也不可能什麼都想去搞一搞，主要
方向是面對工廠，研發一些能夠代替大量人工工作的方面。
楊總可就讓我嚇一跳了，是一家韓國的大企業，從汽車到工業上的機械，都
有參與的大企業。而楊總的話，更是讓我警覺了，為什麼呢，這不是我們玩過的
套路嘛，韓國那邊，想零零散散的搞一點，區域性的玩意。我們之前，不就是這樣，
跟德國公司購買的嘛。
那我可就不搭理楊總了，自己還能進自己的坑嗎。
大概是對方，給楊總許諾的報酬，實在太高。商人嘛，也都是可以理解。我
心不在焉的，敷衍著吃了個飯，懶得跟他還去玩什麼二場的，也就到此為止。楊
總見我不搭理，就跑去找吳總，吳總更是不搭理他，只說這個打交道的事情，找
誰都沒用，滬公子指定叫我負責的。
這楊總就難受了。估計先是跑去跟對方交涉了，過了兩三天，又來約我吃飯。
我無所謂的呀，有飯吃幹嘛不去，你帶幾個妹子來，我一樣玩。談到關鍵的
問題，我聽著有點不對勁的，一律都免談。這也就是我曾經跟朋友們說過的問題
了，我們去找別人，怎麼接待都好，自己心裡要有數，值不值得去搞，高規格的
接待，因為我吃了玩了，不代表我就點頭了呀。
那楊總就是認定的，值得。
死活要拉著我去坐坐，那行唄，又不是沒見過大場面的。到了地方，場子裡
的人，送了一瓶紅酒進來，就沒人打擾了。楊總還挺專業，跟我扯了一大堆紅酒
的事，又張羅著，先得醒醒酒。
我就笑嘻嘻看著他，隨他去擺弄。楊總忙活一陣，跟我碰了一點，也就要跟
我說話了。
「Ｘ總呀，您跟老楊說個準信，到底要怎麼個形式，才能辦，老楊也好去交
涉嘛，談生意，就是要談嘛。」
我聽著這話，倒還有幾分樣子。「楊總，那我也不跟你繞彎子了，目前來說
呢，我們也只是小規模的生產，後續生產，都是要資金的，您這三瓜兩棗的，咱
們興趣真的不大，整條生產線，少說也得二，三十臺的，您這一臺兩臺的，咱們
可得問問了，是拿來幹什麼用的。」
楊總肯定嘴裡沒實話的。沉吟了一陣，「Ｘ總，那您給說個數，要多少的數
量，才能做這單買賣。」
「哈哈哈，楊總啊，您早這樣說嘛，小打小鬧的，找到咱們這裡，肯定沒興
趣嘛，嗯，怎麼也得訂個一整條生產線吧，楊總您這身份的，沒有個幾千萬的活，
也賺不到什麼錢嘛。」
楊總聽我這樣說，感覺上我鬆了些口。這老江湖的能耐，就顯現出來了，話
鋒一轉，完全就不提這碼事了，吹了點天南海北的牛逼，敲門聲響了。
【未完待續】
[ 本章完 ]【1】【2】
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軟銀的，合夥人的模式。
這是個什麼意思呢，我也就簡單的談一談。簡單來說，一般公司的董事會都
是由各股東來提名，股份越多，權利越大，但是這個合夥人模式，就大不一樣了。
在股份制公司裡，合夥人的模式下，各個董事人的提名，不是按照持有股份
的比例來獲得提名，而是由合夥人來提名。也就是說公司會指定一批合夥人，而
這些合夥人擁有董事會的提名權。這個模式，就非常適合，眼下的情況。
閉總他們是透過技術入股，他們沒有花錢，只是等著收錢的。那這個錢，肯
定得有人投啊，而且這種技術研發的玩意，就不是按多少萬來計算的，動輒就要
九位數，十位數。那我們就可以說，我們也投不起呀，必須得安排一些合夥人。
這是什麼意思呢，我再說得簡單一些。閉總他們，我們可以給他們佔大頭，
這是沒關係的，他們只有一席董事會位置，而我們指定的一些，來投資的個人或
者企業，每一份都有一席位置，無論是董事長選舉，還是董事會決議，都能夠參
與。
比如說，我們以馬雲馬老闆舉例，他在阿里巴巴佔多少？我沒記錯的話，７
% 左右吧。日本軟銀呢，差不多有３０% ，雅虎也有１５% 左右。那我們能說，
阿里巴巴是日本的嗎，這就是外行人在起鬨了，根本一點都不懂。
為什麼呢，我們的馬老闆，可是合夥人的模式，包括阿里巴巴的高管，都是
有席位的，都是能投票的，馬老闆指定的這些合夥人，聽誰的？肯定是聽馬老闆
的嘛，你佔大頭有用嗎，我十個合夥人，就是十票，你能翻天？
軟銀跟雅虎，幾乎佔一半的股份。那為什麼董事會主席是張勇先生，執行總
裁是蔡崇信先生，因為投票選的呀，馬老闆根本就不參與，省得說欺負人。軟銀
佔大頭，也只有一票，十三位董事會成員，十位是中國人，十位是馬老闆的合夥
人，十位是跟馬老闆穿一條褲子的，小日子過得不錯的日本人，去拍桌子試試？
決策權，還是在中國人手裡，也還是在馬老闆手裡。所以，不要去說什麼阿
裡巴巴是日本人的產業，這種沒腦子的話了。
馬老闆培養的人才是中國的，交的稅收在中國，造福的消費者是在中國，創
造的ＧＤＰ，帶動的建設，發展等等都是基於中國的。如果說硬要說對日本的好
處，充其量只是成就了一個日本人的財富值罷了。只是成就孫正義一人，僅此而
已。
那麼，我們回到我們這攤子上。滬公子，就相當於馬老闆的位置，根本就不
摻合什麼董事會，指定一些心腹，一些能控制的人，加入進來就行了嘛。
什麼吳總來一份，劉姐來一份，我老闆來一份，我也來一份，還不夠？那再
扯著龍哥來一份，陸哥來一份，不行還有跟班小弟。你閉總能幹嘛呢，高層職務，
也都還是我們的，給你編排個總裁什麼的，又如何呢。
你閉總也就跟軟銀的孫正義一樣，錢給你賺，一分不少。但是，我們是把公
司，帶進溝裡，還是起飛，那就還是聽哥哥的一句話。
滬公子拍著我肩膀，「老弟，可以啊，哈哈哈。」
再把大家聚過來，談了一下。我老闆認為可行，他可就是老江湖了，他的話，
滬公子至少要聽進去一大半的。龍哥，也拉進來，但是龍哥不可能來任職，因為
他有別的身份呢，就稱為獨立董事。
陸哥也拉進來，陸哥也是能投錢的，大上海有一棟幾十層高的樓，開玩笑呢。
而且陸哥就更直接了，只投錢佔個身份，滬公子能做他的主，陸哥這樣的，就稱
為外部董事。
至於我還有吳總，劉姐，我們本來就是一夥的呀，都是滬公子的老弟老妹，
這還用說嗎，隨便就編排個職務了，實則還是聽哥哥的話。而滬公子，也非常樂
意這樣的安排，因為他又摘除出去了呀，我這哥哥，就是最嫌麻煩的。
關於我老闆，又不一樣了。我老闆是作為生產方，投錢投廠房投人力，自然
不用說了。那麼，我老闆就是在表面上，要跟閉總他們，做抗衡的。實則呢，我
老闆也是聽滬公子的話呀。就怎麼說呢，我們一群人，演這個閉總唄，往死裡演。
第三輪談判，也就按這樣的模式，大致的算是定下了。一些細節，肯定要去
磨一磨的，閉總的德國公司，佔到３５% ，是最大獲利方，我老闆出錢出廠出人，
佔３０% ，表面上跟閉總，能抗衡一下。剩下的呢，滬公子佔１０% ，龍哥佔１
０% ，吳總和陸哥合佔１０% ，我跟劉姐，合佔５% ，實際上，我根本就沒出錢。
這要是有什麼決策，就把閉總安排得明明白白的了。看似是佔的３５% ，最
大股東，其實卵用沒有，我們剩下的，都是聽滬公子的話的。而閉總呢，也清楚
得很，反正他有錢收，還是收的大頭，那他也無話可說了。
這也就是，為什麼我，在這攤子事情，完全敲定，進入正軌以後，我能夠升
任到高層的經過了。當然了，我也就還是個混子，依舊也只是，聽從我老闆，以
及滬公子的話，在外面辦事的。
龍哥是最高興的，或者說，他家裡高興啊。這小子，長得又帥氣，家裡又牛
逼，可不就整天玩玩妹子，喝喝小酒，這一來，就算是做了正經事了。未來，龍
老爺子，可是出了不少力的，因為我們搞這個智慧機器人，可不僅僅是民用方面。
滬公子的背後，肯定是有更大的靠山。還是我提過的，瀋陽的那座自動化研
究所，直接就派專家過來了。為什麼呢，畢竟我們也只是搞機械，搞外形設計，
搞材料的呀，真正要去研發核心技術，我們這些人，一竅不通。
閉總他們，也是很實在的。如今看起來，沒有什麼大驚小怪的東西，在當時，
都是頂牛逼的東西。道理很簡單，就跟一層紙似的，有人來幫你捅穿了，那後續
發展就快了，沒有人來告訴你，一些訣竅，那可能就得自己摸索好些年了。
滬公子就算是大功一件啊。整天笑嘻嘻的，抓著我們這些老弟老妹，使勁的
調笑，這就是哥哥心情好的表現了。
有了點進展，之前的那位楊總，也自持有點穿針引線的功勞，找上門來。他
們這種搞外貿的嘛，也就是過去說的，掮客，二道販子嘛。
這種打交道的事情，哥哥笑嘻嘻的，就安排我去做了。本來我也就是幹這個
的嘛。搞了這一大攤子，肯定也是要賺錢的，自然也少不了楊總這樣的角色，我
們這些製造業的，大夥很少看見去電視上打廣告的吧，因為我們不需要啊，我們
自己有圈子。
那可就是，今時不同往日了。楊總要請我吃飯了。
我連吳總都懶得喊，這貨最近跟龍哥，玩得可好了，他包養的那個小妹子，
可沒少被折騰的，瞧著這哥倆不務正業的，咱就得乾點正經事嘛。
楊總確實是有點功勞，平白無故的，咱們也聯絡不上閉總嘛。楊總是一直吃
這碗飯的，跟閉總是有貿易往來的，往咱們國內，進口機床的，算是十分信任的
夥伴，所以才會進了我們這個大坑嘛，哈哈哈哈。
那我就不跟楊總裝逼了，算是自己人嘛。
楊總跟我喝了幾杯，也就說明來意。這一說，我就有點摸不準了。我本來是
以為，咱們國內的工廠，是不是需要一些裝配機器人，因為我們主要是研究這個
玩意的，智慧機器人這個定義很廣泛的，我們也不可能什麼都想去搞一搞，主要
方向是面對工廠，研發一些能夠代替大量人工工作的方面。
楊總可就讓我嚇一跳了，是一家韓國的大企業，從汽車到工業上的機械，都
有參與的大企業。而楊總的話，更是讓我警覺了，為什麼呢，這不是我們玩過的
套路嘛，韓國那邊，想零零散散的搞一點，區域性的玩意。我們之前，不就是這樣，
跟德國公司購買的嘛。
那我可就不搭理楊總了，自己還能進自己的坑嗎。
大概是對方，給楊總許諾的報酬，實在太高。商人嘛，也都是可以理解。我
心不在焉的，敷衍著吃了個飯，懶得跟他還去玩什麼二場的，也就到此為止。楊
總見我不搭理，就跑去找吳總，吳總更是不搭理他，只說這個打交道的事情，找
誰都沒用，滬公子指定叫我負責的。
這楊總就難受了。估計先是跑去跟對方交涉了，過了兩三天，又來約我吃飯。
我無所謂的呀，有飯吃幹嘛不去，你帶幾個妹子來，我一樣玩。談到關鍵的
問題，我聽著有點不對勁的，一律都免談。這也就是我曾經跟朋友們說過的問題
了，我們去找別人，怎麼接待都好，自己心裡要有數，值不值得去搞，高規格的
接待，因為我吃了玩了，不代表我就點頭了呀。
那楊總就是認定的，值得。
死活要拉著我去坐坐，那行唄，又不是沒見過大場面的。到了地方，場子裡
的人，送了一瓶紅酒進來，就沒人打擾了。楊總還挺專業，跟我扯了一大堆紅酒
的事，又張羅著，先得醒醒酒。
我就笑嘻嘻看著他，隨他去擺弄。楊總忙活一陣，跟我碰了一點，也就要跟
我說話了。
「Ｘ總呀，您跟老楊說個準信，到底要怎麼個形式，才能辦，老楊也好去交
涉嘛，談生意，就是要談嘛。」
我聽著這話，倒還有幾分樣子。「楊總，那我也不跟你繞彎子了，目前來說
呢，我們也只是小規模的生產，後續生產，都是要資金的，您這三瓜兩棗的，咱
們興趣真的不大，整條生產線，少說也得二，三十臺的，您這一臺兩臺的，咱們
可得問問了，是拿來幹什麼用的。」
楊總肯定嘴裡沒實話的。沉吟了一陣，「Ｘ總，那您給說個數，要多少的數
量，才能做這單買賣。」
「哈哈哈，楊總啊，您早這樣說嘛，小打小鬧的，找到咱們這裡，肯定沒興
趣嘛，嗯，怎麼也得訂個一整條生產線吧，楊總您這身份的，沒有個幾千萬的活，
也賺不到什麼錢嘛。」
楊總聽我這樣說，感覺上我鬆了些口。這老江湖的能耐，就顯現出來了，話
鋒一轉，完全就不提這碼事了，吹了點天南海北的牛逼，敲門聲響了。
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