【浮生小記】（16）

作者：ello110
字數：6151
2021/09/30

咱們緊接上文。

　　咱們正式的洽談業務，連帶著審閱合同檔案，可就不能去什麼場子了。要說
起來，劉姐的別墅，也是能辦公用的，不過楊總這點交易額，還不夠資格去的。
當下就找了個酒店，包了個小會議室，小茹拿了兩個資料夾，就給我跟吳總過目。

　　吳總可是聽我說過小茹的，眼瞅著手都要摸人家絲襪上了。我裝模作樣的
「咳」了一下，別那麼猴急嘛。楊總看在眼裡，笑嘻嘻的，他跟滬公子打過交道，
自然也知道吳總了，看到吳總挺滿意他這侄女，他可是高興得很。

　　吳總的性格，我多多少少有提過一些。要是有人只看他玩女人的瘋癲樣，就
去小瞧吳總，嘿，那就準備吃大虧吧。

　　能在大上海混，還沒有被人丟進河裡，也沒有尋個高樓往下跳的，一律都是
有真本事的。滬公子為什麼要吳總管理印章合同，這說出來，我都不信。吳總的
大學，竟然是念的法律系。

　　我倒也是懂行的。跟著我老闆那麼些年，合同範本什麼的，背都能背一些出
來。辦事就得有辦事的樣，提醒了吳總一下，我們也就認真的閱讀起來。

　　大致上，是沒有什麼問題的。數量價格都是談好點頭的，別看我們沒有正式
的簽署，我也曾經提過的，有些場合下，點了頭的事情，可比白紙黑字更有說服
力，合同只是鬧翻了之後，對薄公堂的證據罷了。

　　吳總可就發揮他的專長了。逮著點小問題，小題大做。主要是一些增值稅，
附加稅的問題，我們這單買賣，等於是委託楊總的外貿公司，對外出口的，我們
籤的是委託合同，這就有點複雜了，其中有一點東西，是私下協商的，原因後面
會交代。總之呢，給錢的不是楊總，而是韓國公司。

　　在我們國家的稅務制度上，這個形式的徵稅，可就不一樣了。吳總就咬定這
點，這其中是有點文章能做的，一次兩次生意，影響不大，要是形成往來關係，
肯定要楊總吐一點出來了。

　　吳總也是個會說話的，盯著楊總就說，「老楊你是要長期替我們辦事的，一
回兩回也就無所謂了，天長地久的，這稅錢，可不是小數目了，咱們得訂一個章
程出來，麻煩是麻煩些，也是一次過的東西，以後照著辦就行了嘛。」

　　而我也提出個問題。這是對外貿易中，最容易扯皮的問題。就是兩邊的匯率，
這個玩意怎麼算。我也提過的，大宗的貿易，不存在什麼貨款兩清的，別人不可
能直接就全都提前付清，最起碼也得咱們的貨物，到了別人的港口，別人的海關
驗收完畢了，才能去要錢。

　　那麼，這就有個問題了。比如說，現在我們簽訂製造合同，我們就得采購原
料，生產加工，沒毛病吧，我們不可能製造一批成品，壓倉庫吃灰吧。那麼，這
是需要時間的，到最後上船，運到別人家門口，這個時間，少則一兩個月，多則
半年，都是很正常的，要是運到非洲，光船運時間都一個多兩個月了，對吧。

　　這就存在一個回款週期的問題，關鍵在於匯率是一直變的。這個問題，往大
了說，就是非常大的問題，為什麼老美，一直要把控著，非要以美元，作為通用
的交易結算貨幣，我就只能簡單說一說，稍微詳細一些都不行，為什麼呢，光是
這一條，足夠我寫本幾十萬字的書了。

　　還是舉例，我們按簽署的當天，簽署的貨物，人民幣的價值，換算成美元，
訂了價錢，比如這個時候是５比１。那麼，韓方公司，收到海關的提貨單，或許
是兩個月以後的事，那就不好意思了，也許石油危機，也許金融危機，也許老美
又打仗去了，這個時候的匯率呢，變成了３比１，這是個什麼意思呢，咱們人民
幣升值了呀，美元掉價了呀，購買力已經不足以支付，我們的貨物，實際的人民
幣價值。

　　大家能看得懂我的意思吧，這不得扯皮啊，扯個三五年都是正常的。

　　為什麼老美要打壓我們，也就是因為，人民幣的地位，人民幣的性質，越來
越穩固，越來越穩定，已經影響到，美元作為國際貿易結算貨幣的地位。

　　換句話說是怎麼呢，我們籤這玩意，到底怎麼算，算人民幣，韓元，還是美
元。但是，無論怎麼結算，匯率問題都是存在的。我們現在千兒八百萬的，無所
謂對吧，要是數億，十數億，數十億呢，小數點後面三四位，稍稍變動一下，就
足夠一個正常人，打工一輩子，都掙不到的錢。

　　楊總玩進出口那麼些年，其實也是賺了一部分，匯率差的錢。這些門道，太
深了，我連皮毛都算不上，只能說是大概瞭解一點點。

　　為什麼我提這一點，因為我老闆的企業，是有一個法務部的，部長姓方，專
業搞貿易官司的。我們內訓的時候，方部長就強調過，外貿合同，最容易做手腳
的，就是這個地方，也是最容易吃虧上當的。

　　我當時在本部裡，正是拼命學習，努力博上位的時候，所以這一條，我記得
非常清楚，管他楊總動沒動手腳，先打一棒子下去，詐一詐他。

　　連吳總都一下子看著我。我這個滬公子的老弟，沒有什麼能力去投資，那除
了溜鬚拍馬之外，肯定就要有點真本事的，不然光靠著滬公子喜歡我，那吳總和
劉姐這些，捧著真金白銀陪滬公子玩的，怎麼會瞧得上我呢。

　　楊總也是沒想到的，我還懂這些門道。他可讀不到我的心思，更不可能知道，
我肚子裡的東西，也就到此為止了。他可就不敢大意了，萬一我是個行家呢，你
這搞手腳的，我直接就撕合同走人的，你就是把親女兒帶出來，也不可能再跟你
楊總打交道的。

　　楊總手裡自然也是有一份的，一式三份是最少的嘛。他裝模作樣的看了看，
關於結算的條款。楊總也是個人精，他摸不準我到底懂多少，就試探著問我，那
要怎麼個結算。

　　我這就有點甩臉色了。你個搞外貿的，匯率匯差問題，你不跟我談清楚，反
而問我怎麼辦？而且這個問題，不光是我跟楊總就說了算的，還要韓方也認可，
不然就是一場國際貿易官司了。

　　我把資料夾一推，「楊總啊，你先跟韓方交涉吧，我們這邊，肯定是希望以
本國貨幣結算，咱們是搞製造業的，不是炒外匯的，管你外面漲還是跌，我們收
人民幣就行，並且要約定一個溢價。」

　　楊總馬上就表示，立刻跟韓方聯絡。

　　我們這種洽談，肯定是白天了，韓國跟我們時差也就兩小時，不存在什麼打
擾對方的。

　　吳總瞧著楊總出門打電話，伸手就拍我肩膀了。

　　「Ｘ總可以啊，老吳都沒想到這一節呢，搞美元確實有不穩定因素，老美太
混亂了，總統的發言都可以改來改去的。」當時還是特朗普執政，所以吳總會這
樣說。

　　我也不怕小茹還在場，「吳總啊，他們這些搞外貿的，門道太多了，有一些
專門就是賺匯差錢的，兩頭吃，比明面的利潤還高。」

　　小茹也不知道該說什麼，場面挺嚴肅正經的。她穿成這個樣子，擺明了就是
楊總交待的，簽了字，就是要挨操的，說白了就是花瓶，都得聽楊總的安排。

　　我跟吳總也不搭理她，一會有的是時間交流，吳總可是要操得她喊爸爸的。
我跟吳總又拿起檔案，當著面就討論別的一些細節。

　　大約有半個小時的樣子，楊總才回來。我本就是察言觀色的高手，一眼就看
出點問題了，韓方貌似是很急切的需求這批裝配機器人，肯定是做出妥協的。楊
總眼珠子一直轉，分明是得到韓方的準信了，他現在是盤算自己的小心思呢。

　　楊總哈哈一笑，「吳總，Ｘ總，老楊能跟二位打交道，一時激動，有點唐突
了，哈哈哈，那麼，我們就按人民幣結算吧，不管什麼時候到港，一律按人民幣
收錢，管他們外面殺人還是放火，咱們不受匯差影響，如何？」

　　我跟吳總對視了一眼，這是可以的，風險是轉嫁到韓方了。比如說，大概個
匯率是１８０比１吧，韓方花１８０能買咱們１塊錢的東西，那麼，有可能到時
候是２００才能買１塊錢了，那我們無需關心，只收我們的１塊錢就行。

　　這個問題，必須去修改，或者附加在後面就行。

　　吳總提的稅差問題，其實也就是他故意刁難，這個方面，是有一個統一的約
定的，也就是我提過的，退稅的問題，大家只需要記住，賣給本國的東西，是不
能退稅的，賣給老外的東西，符合政策是可以退稅的。這個稅，是指增值稅，別
的附加稅，比如什麼傾銷稅，進項稅，個人所得稅，這些是不能退的。

　　吳總提的貓膩是什麼呢，就是楊總是本國公司，我們賣給他，多少就是多少，
這個是理所應當的。但是，楊總實際是讓韓方支付的，他就可以去找海關，申請
退稅，對吧。那我們已經支付了稅款，現在進了楊總口袋，是這樣一回事吧。

　　按著行業的規矩呢，這種情況，退稅部分，應當是楊總去處理。為什麼呢，
我們前面說了，這個退稅是增值稅，那增值的地方在哪呢，原材料變成產品，增
值了對吧，但是這個部分，是我們公司的事，退也是直接退給我們公司賬戶的。

　　楊總把我們的產品，再出口出去，這一下又增值了吧，不可能虧本貼錢賣吧，
這沒問題吧，那麼這個部分，也就是楊總去創造出來的，大家明白這個意思吧。

　　吳總的意思呢，現在千兒八百萬的，退不了幾個錢，日積月累下來，你楊總
可得意思意思了，換句話是什麼意思呢，你楊總得封一封我們哥倆的口，也就是
我說的，小鬼難纏，我們哥倆，就是難纏的小鬼了。

　　說到這個問題，楊總就笑嘻嘻的了。咱們談事情，最怕的是什麼，最怕對方
不開口不伸手呀，油鹽不進的，你怎麼談，談個毛線啊。只要開了口，要錢還是
要女人，那都好說嘛，只要在楊總的利潤範圍裡，都可以談一談嘛，這個小茹，
不就是擺明了要挨操的嘛。

　　楊總可就直接湊過來了，「吳總，Ｘ總，這些東西，咱們就別寫進去了，多
難看啊，二位還信不過老楊嗎，逢年過節的，肯定會有孝敬的嘛，哈哈哈，Ｘ總，
我這個侄女可是一直念著您啊。」



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