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21-10-02
不大，怕我說不上話呢。
我可不打算給什麼面子給楊總，回了一句，大約就類似我們現在流行的一句
話。
「要不，我走？」
這楊總可就急了，都見面了，肯定要深入談一談，他也好搞點錢嘛。嘰裡咕
嚕的跟樸總說了一大堆，我聽不懂也能猜得出，這是跟人家在吹捧我。
樸總朝我點頭示意一下，又跟楊總說了一堆。
說實話，我是聽著煩的很。韓國人說話的語調，我也說不上來，但是我很不
喜歡。所以呢，我們也就不去講述了，我就按我的理解，簡述一下。
樸總的意思，還是希望，能以合作的形式，這一點我當場就推辭了，我們跟
德國公司，現在搞到一半了，馬上出新成果了，你憑什麼這個時候來摘果子。
樸總又提出，那授權使用行不行。我沒有當場回絕，也沒有同意，這個事情，
我跟滬公子，包括閉總，包括我老闆，都商量過。滬公子的意思，肯定不給的，
吃飯就吃飯，哪有連鍋都端走的。
閉總呢，本就是被我們擺了一道的，他倒是無所謂，能給我們，自然也不差
韓國人嘛，錢還能收兩份，誰會嫌錢多。
我老闆的意思，是拖一拖，先賣產品。等我們新型號研發出來，也不是不能
考慮，把舊的技術，授權或者轉讓。這就是我老闆的精明之處了，打個比方就是
什麼呢，你今天買個蘋果１２，而且還是告訴你，沒貨了，得高價，你愛要不要。
你咬了牙，掏了錢，明天就出個蘋果１３，你氣不氣。
滬公子一下就明白了，壞笑著說可以。韓國人坑一下，那就坑一下唄，而我
之前也介紹過，我們公司的模式，基本就是滬公子的一言堂。閉總也懶得去爭吵
兩句，真把龍哥陸哥一起喊來，也肯定是支援滬公子的，何必去浪費表情。
所以我就用的拖字訣。我跟樸總說明情況，這個技術授權問題，不是我們單
方面決定的，剛好閉總回德國玩去了，你樸總非要談這個，那就等著唄，等閉總
回來，三方坐著說才行。
樸總也是個老油子啊，我這個跟拒絕也差不多，但是又隱隱的暗示著什麼。
這老棒子哈哈一笑，就讓楊總問我，是不是價錢問題，如果只是價錢問題，他請
我放心，必須是讓我們滿意的。
我笑嘻嘻的盯著樸總看，盯了老半天，這個老棒子也是厲害的，一直看著我
的眼睛，也微笑著不說話。
我覺得差不多了，這老棒子，肯定會胡思亂想。又讓楊總轉達了一個曖昧的
意思，技術問題，確實是可以談的，不過呢，今天不適合，樸總你先回去合計一
下，能給個什麼價位出來，我不喜歡討價還價的，你說個到頂的數給我，我再答
復，行或者不行。
樸總笑著點頭，又提出來，繼續購買的話，總不能還是原來的價錢了吧。
這可就沒問題了，因為對於我們來說，最好就是一直購買，把技術給韓國人，
雖然是過時的技術，也難保韓國沒有牛逼的高手啊，我們能超越，別人也可以超
越的呀。當然了，我肯定是對自己國家有信心的，單單從人口基數上說，我們的
牛逼人物，肯定要多於韓國人的，等他們研究到第二代產品，沒準我們都更新第
五代了。
那你樸總想買產品，我就好說話了呀。你飛到上海來，總不能跟我說十臺八
臺的吧。我這也是故意的，展現出一副，貪財的樣子，半真半假的跟老棒子吹牛
逼，我手裡出貨，必須是低一些價錢的，但是嘛，嘿，你這個老棒子，自己懂的
吧。
第一輪談判，也就這樣。樸總拿到了需要的資訊，可能也自以為，摸清了我
的性格，笑嘻嘻的過來跟我握手，算是先告一段落，隔天再約。
果然，當晚楊總就跟我打電話。楊總現在算是擺正姿態了，有點雙面間諜的
味道，跟我表示，韓國人有購買的意向，確實是需要用的東西，技術問題，他們
也知道，肯定是長時間的談判的，他們工廠裡，可等不起。
楊總還有一個意思，自然是要我也分點湯水給他。
轉個背，我肯定跟哥哥彙報去了。哥哥笑嘻嘻的，讓我這個老弟，自己辦去
吧，談技術的時候，他再來指揮。
知道韓國人的底，第二回談判，我可就圍繞這一點了。又放出個暗示，樸總
你也得表示點誠意，平白無故的，我可不敢拿你的錢，你必須搞一點訂單，讓我
嚐點甜頭，技術問題嘛，我才去幫你運作一下。
這老棒子被我耍得一愣一愣的，看我一副要錢的樣子，他也樂了。那行唄，
先搞一批貨，反正他們也是需要用的。要是談不成技術合作，本來也打算著，先
湊合著再買一批，至於是真的安裝進工廠使用，還是不死心要拆解，我就管不著
咯。
這就是資訊的重要性了。楊總給我透了底，樸總就要上套了。
後面兩輪，也都是談一談價格，數量，以及我這一份的問題，當然還是讓楊
總，多過一手。坑外人嘛，我倒是願意幫一幫楊總的，這老貨，之前都是盯著自
己人耍花招，那我肯定不高興了。
樸總也是有經驗的，瞧著我紅光滿面的樣子，算計著應該是餵飽我了。不算
是正式的談判，私底下要楊總安排了飯局，請我一起用餐。
那肯定是有深意的。老棒子自以為可以稱兄道弟了，喝了一些酒，就讓楊總，
要我給個準信，這個合作的問題，是怎麼個說法。看我有點扭捏的樣子，樸總以
為看透我了，拉著我的手，直接就跟我說，Ａ ｍｉｌｌｉｏｎ ｄｏｌｌａｒｓ。
我聽不懂韓文，英文可是沒問題的，戲也還得演啊。我趕緊就站起來了，笑
哈哈的跟樸總碰杯。然後對著楊總那邊，表示讓他轉達，這個事情，等我的訊息
就行，成不成不敢說，談肯定是能談的。
等著回去，滬公子可就笑得不行了。
「老弟啊，你可是挺壞的，這老棒子，回頭要追殺你了。」
我可不在乎什麼臉面，裝著一副害怕的樣子，「哥哥，那我就給劉姐這裡，
當個保安唄，反正我不出門了。」
「哈哈哈，你這老弟……」
等了大半個月，樸總那邊也不催。我老闆也來到上海，我這下就知道了，我
們的研發腳步，有了大進展了。
我們根本就不透過閉總了，只是把決議轉達過去。
這個舊的型號，對於我們是無所謂的東西了，價錢也沒定死，先看樸總那邊，
報個什麼價出來，價錢到位，那就轉讓，他出不起價錢，那就授權使用。閉總這
邊，直接就給他許諾，不管是多少錢，不管是什麼形式，分他一半，閉總直接就
一句話都懶得說了。
因為我們當時，跟閉總談的價錢，就是讓他毫無保留的，拿出來大家一起研
發。他已經收了一筆，令他滿意的價錢，這老棒子自己湊上來挨一刀，算是個添
頭，閉總肯定就不發表意見了。
等我轉達了資訊給楊總，場面就相當正式了。
包了一座大酒店的會議廳，我老闆，閉總，吳總，我，翻譯都帶了兩個，因
為閉總是德國人，雖然他是聽得懂中文的，但是我們就是擺譜呀，哎，就是演。
樸總也帶了個跟班，或者算是同事吧，因為那個小棒子也發言了。楊總作為
中間人，也順帶是韓方的翻譯，一群人開始笑嘻嘻的，各自不懷好意的，盤算起
來。
按我們商量好的，把閉總給頂在前面。閉總來了上海，跟滬公子玩，跟我們
玩，別的沒學著，裝逼擺譜學得挺好，明明可以說中文，嘰嘰哇哇偏要說德語，
看著翻譯先翻成中文給楊總聽，楊總再翻成韓語給那一大一小倆棒子，我差點沒
一口茶水噴出來。
楊總當然是認識閉總的，他起初瞧著也有點怪，算他知曉個分寸，馬上就悶
著頭，做他的翻譯去了。
我們也就簡略說說吧。
閉總是獅子大開口，九位數算個屁，開口就是十位數，當然了，我們這裡是
以我們的貨幣來說的。我老闆呢，就扮個紅臉，時不時的，裝模作樣的，透過翻
譯，跟閉總說幾句，然後再讓我，出面來協調一下。
樸總被唬得一愣一愣的。
吳總也有分工，笑嘻嘻的，就讓樸總自己說個數嘛，漫天要價，就地還錢。
我也在和稀泥，轉讓不成，就授權嘛使用嘛，既然都聚在一起了，肯定是盡
量談成。
樸總跟那個小棒子，商量一陣，還是要求轉讓，就是這個價錢，確實離譜了
些，他們只願意給出八位數的價格。
這肯定就不可能了，打個比方就是，老闆要價１００，你反手還個５毛，這
你媽的，找打呢。閉總直接就說不談了。
那就到我這資深演員上場了。我表面上，是幫著樸總說話的，意思就是呢，
樸總你有這個意向，那就好好說話嘛，咱們這一圈人，又不是外行人，搞得跟女
人在菜場買菜一樣，吵吵嚷嚷的沒什麼意思嘛。
樸總也就要求，他們兩個棒子，單獨商量一會。
我這就看出點意思了，這個樸總似乎也拿不準主意啊，這個小一點的棒子，
看著像跟班，但是肯定不是樸總的跟班，而是他們公司大佬的跟班，來這裡是傳
話的。
那他們去談事了，我們也等於是單獨在一起了，那不得吹吹牛逼嘛。
吳總就朝閉總豎大拇指了，哈哈哈哈，確實擺譜擺得到位。閉總私裡下，是
個很好說話，還有點可愛的老外。
我就跟我老闆，說了一下，我觀察的情況，我老闆笑著點頭，他跟韓國人做
過生意的，他很懂他們的套路。
韓國人很講究一個前後輩的說法，按我老闆的瞭解，樸總的這個歲數，即使
職位很高，但是在這家韓國公司裡，輩分肯定不高，韓國人確實敬業，７。８０
歲也不會退休放權的，那個跟班樣的，自然是某一個輩分足夠的高層，派來在中
間聯絡的，現在肯定是彙報情況。
等著這倆棒子回來，也就跟我們抱歉幾句，說是今天就到此為止吧，事情比
較重大，韓國的大公司，都是財團型別的，樸總一個人是做不了主的，韓方那邊，
要開會商議。
我們肯定表示理解與尊重，這個機器人技術轉讓的玩意，肯定是十位數的東
西，就看前面的數字是幾罷了，十天半個月都談不下來的東西。
沒曾想呢，轉個背的，楊總就代表樸總，要約我。
【未完待續】
[ 本章完 ]【1】【2】
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話。
「要不，我走？」
這楊總可就急了，都見面了，肯定要深入談一談，他也好搞點錢嘛。嘰裡咕
嚕的跟樸總說了一大堆，我聽不懂也能猜得出，這是跟人家在吹捧我。
樸總朝我點頭示意一下，又跟楊總說了一堆。
說實話，我是聽著煩的很。韓國人說話的語調，我也說不上來，但是我很不
喜歡。所以呢，我們也就不去講述了，我就按我的理解，簡述一下。
樸總的意思，還是希望，能以合作的形式，這一點我當場就推辭了，我們跟
德國公司，現在搞到一半了，馬上出新成果了，你憑什麼這個時候來摘果子。
樸總又提出，那授權使用行不行。我沒有當場回絕，也沒有同意，這個事情，
我跟滬公子，包括閉總，包括我老闆，都商量過。滬公子的意思，肯定不給的，
吃飯就吃飯，哪有連鍋都端走的。
閉總呢，本就是被我們擺了一道的，他倒是無所謂，能給我們，自然也不差
韓國人嘛，錢還能收兩份，誰會嫌錢多。
我老闆的意思，是拖一拖，先賣產品。等我們新型號研發出來，也不是不能
考慮，把舊的技術，授權或者轉讓。這就是我老闆的精明之處了，打個比方就是
什麼呢，你今天買個蘋果１２，而且還是告訴你，沒貨了，得高價，你愛要不要。
你咬了牙，掏了錢，明天就出個蘋果１３，你氣不氣。
滬公子一下就明白了，壞笑著說可以。韓國人坑一下，那就坑一下唄，而我
之前也介紹過，我們公司的模式，基本就是滬公子的一言堂。閉總也懶得去爭吵
兩句，真把龍哥陸哥一起喊來，也肯定是支援滬公子的，何必去浪費表情。
所以我就用的拖字訣。我跟樸總說明情況，這個技術授權問題，不是我們單
方面決定的，剛好閉總回德國玩去了，你樸總非要談這個，那就等著唄，等閉總
回來，三方坐著說才行。
樸總也是個老油子啊，我這個跟拒絕也差不多，但是又隱隱的暗示著什麼。
這老棒子哈哈一笑，就讓楊總問我，是不是價錢問題，如果只是價錢問題，他請
我放心，必須是讓我們滿意的。
我笑嘻嘻的盯著樸總看，盯了老半天，這個老棒子也是厲害的，一直看著我
的眼睛，也微笑著不說話。
我覺得差不多了，這老棒子，肯定會胡思亂想。又讓楊總轉達了一個曖昧的
意思，技術問題，確實是可以談的，不過呢，今天不適合，樸總你先回去合計一
下，能給個什麼價位出來，我不喜歡討價還價的，你說個到頂的數給我，我再答
復，行或者不行。
樸總笑著點頭，又提出來，繼續購買的話，總不能還是原來的價錢了吧。
這可就沒問題了，因為對於我們來說，最好就是一直購買，把技術給韓國人，
雖然是過時的技術，也難保韓國沒有牛逼的高手啊，我們能超越，別人也可以超
越的呀。當然了，我肯定是對自己國家有信心的，單單從人口基數上說，我們的
牛逼人物，肯定要多於韓國人的，等他們研究到第二代產品，沒準我們都更新第
五代了。
那你樸總想買產品，我就好說話了呀。你飛到上海來，總不能跟我說十臺八
臺的吧。我這也是故意的，展現出一副，貪財的樣子，半真半假的跟老棒子吹牛
逼，我手裡出貨，必須是低一些價錢的，但是嘛，嘿，你這個老棒子，自己懂的
吧。
第一輪談判，也就這樣。樸總拿到了需要的資訊，可能也自以為，摸清了我
的性格，笑嘻嘻的過來跟我握手，算是先告一段落，隔天再約。
果然，當晚楊總就跟我打電話。楊總現在算是擺正姿態了，有點雙面間諜的
味道，跟我表示，韓國人有購買的意向，確實是需要用的東西，技術問題，他們
也知道，肯定是長時間的談判的，他們工廠裡，可等不起。
楊總還有一個意思，自然是要我也分點湯水給他。
轉個背，我肯定跟哥哥彙報去了。哥哥笑嘻嘻的，讓我這個老弟，自己辦去
吧，談技術的時候，他再來指揮。
知道韓國人的底，第二回談判，我可就圍繞這一點了。又放出個暗示，樸總
你也得表示點誠意，平白無故的，我可不敢拿你的錢，你必須搞一點訂單，讓我
嚐點甜頭，技術問題嘛，我才去幫你運作一下。
這老棒子被我耍得一愣一愣的，看我一副要錢的樣子，他也樂了。那行唄，
先搞一批貨，反正他們也是需要用的。要是談不成技術合作，本來也打算著，先
湊合著再買一批，至於是真的安裝進工廠使用，還是不死心要拆解，我就管不著
咯。
這就是資訊的重要性了。楊總給我透了底，樸總就要上套了。
後面兩輪，也都是談一談價格，數量，以及我這一份的問題，當然還是讓楊
總，多過一手。坑外人嘛，我倒是願意幫一幫楊總的，這老貨，之前都是盯著自
己人耍花招，那我肯定不高興了。
樸總也是有經驗的，瞧著我紅光滿面的樣子，算計著應該是餵飽我了。不算
是正式的談判，私底下要楊總安排了飯局，請我一起用餐。
那肯定是有深意的。老棒子自以為可以稱兄道弟了，喝了一些酒，就讓楊總，
要我給個準信，這個合作的問題，是怎麼個說法。看我有點扭捏的樣子，樸總以
為看透我了，拉著我的手，直接就跟我說，Ａ ｍｉｌｌｉｏｎ ｄｏｌｌａｒｓ。
我聽不懂韓文，英文可是沒問題的，戲也還得演啊。我趕緊就站起來了，笑
哈哈的跟樸總碰杯。然後對著楊總那邊，表示讓他轉達，這個事情，等我的訊息
就行，成不成不敢說，談肯定是能談的。
等著回去，滬公子可就笑得不行了。
「老弟啊，你可是挺壞的，這老棒子，回頭要追殺你了。」
我可不在乎什麼臉面，裝著一副害怕的樣子，「哥哥，那我就給劉姐這裡，
當個保安唄，反正我不出門了。」
「哈哈哈，你這老弟……」
等了大半個月，樸總那邊也不催。我老闆也來到上海，我這下就知道了，我
們的研發腳步，有了大進展了。
我們根本就不透過閉總了，只是把決議轉達過去。
這個舊的型號，對於我們是無所謂的東西了，價錢也沒定死，先看樸總那邊，
報個什麼價出來，價錢到位，那就轉讓，他出不起價錢，那就授權使用。閉總這
邊，直接就給他許諾，不管是多少錢，不管是什麼形式，分他一半，閉總直接就
一句話都懶得說了。
因為我們當時，跟閉總談的價錢，就是讓他毫無保留的，拿出來大家一起研
發。他已經收了一筆，令他滿意的價錢，這老棒子自己湊上來挨一刀，算是個添
頭，閉總肯定就不發表意見了。
等我轉達了資訊給楊總，場面就相當正式了。
包了一座大酒店的會議廳，我老闆，閉總，吳總，我，翻譯都帶了兩個，因
為閉總是德國人，雖然他是聽得懂中文的，但是我們就是擺譜呀，哎，就是演。
樸總也帶了個跟班，或者算是同事吧，因為那個小棒子也發言了。楊總作為
中間人，也順帶是韓方的翻譯，一群人開始笑嘻嘻的，各自不懷好意的，盤算起
來。
按我們商量好的，把閉總給頂在前面。閉總來了上海，跟滬公子玩，跟我們
玩，別的沒學著，裝逼擺譜學得挺好，明明可以說中文，嘰嘰哇哇偏要說德語，
看著翻譯先翻成中文給楊總聽，楊總再翻成韓語給那一大一小倆棒子，我差點沒
一口茶水噴出來。
楊總當然是認識閉總的，他起初瞧著也有點怪，算他知曉個分寸，馬上就悶
著頭，做他的翻譯去了。
我們也就簡略說說吧。
閉總是獅子大開口，九位數算個屁，開口就是十位數，當然了，我們這裡是
以我們的貨幣來說的。我老闆呢，就扮個紅臉，時不時的，裝模作樣的，透過翻
譯，跟閉總說幾句，然後再讓我，出面來協調一下。
樸總被唬得一愣一愣的。
吳總也有分工，笑嘻嘻的，就讓樸總自己說個數嘛，漫天要價，就地還錢。
我也在和稀泥，轉讓不成，就授權嘛使用嘛，既然都聚在一起了，肯定是盡
量談成。
樸總跟那個小棒子，商量一陣，還是要求轉讓，就是這個價錢，確實離譜了
些，他們只願意給出八位數的價格。
這肯定就不可能了，打個比方就是，老闆要價１００，你反手還個５毛，這
你媽的，找打呢。閉總直接就說不談了。
那就到我這資深演員上場了。我表面上，是幫著樸總說話的，意思就是呢，
樸總你有這個意向，那就好好說話嘛，咱們這一圈人，又不是外行人，搞得跟女
人在菜場買菜一樣，吵吵嚷嚷的沒什麼意思嘛。
樸總也就要求，他們兩個棒子，單獨商量一會。
我這就看出點意思了，這個樸總似乎也拿不準主意啊，這個小一點的棒子，
看著像跟班，但是肯定不是樸總的跟班，而是他們公司大佬的跟班，來這裡是傳
話的。
那他們去談事了，我們也等於是單獨在一起了，那不得吹吹牛逼嘛。
吳總就朝閉總豎大拇指了，哈哈哈哈，確實擺譜擺得到位。閉總私裡下，是
個很好說話，還有點可愛的老外。
我就跟我老闆，說了一下，我觀察的情況，我老闆笑著點頭，他跟韓國人做
過生意的，他很懂他們的套路。
韓國人很講究一個前後輩的說法，按我老闆的瞭解，樸總的這個歲數，即使
職位很高，但是在這家韓國公司裡，輩分肯定不高，韓國人確實敬業，７。８０
歲也不會退休放權的，那個跟班樣的，自然是某一個輩分足夠的高層，派來在中
間聯絡的，現在肯定是彙報情況。
等著這倆棒子回來，也就跟我們抱歉幾句，說是今天就到此為止吧，事情比
較重大，韓國的大公司，都是財團型別的，樸總一個人是做不了主的，韓方那邊，
要開會商議。
我們肯定表示理解與尊重，這個機器人技術轉讓的玩意，肯定是十位數的東
西，就看前面的數字是幾罷了，十天半個月都談不下來的東西。
沒曾想呢，轉個背的，楊總就代表樸總，要約我。
【未完待續】
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