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22-07-01
，抓起那管令她又愛又
恨的東西，湊到嘴邊輕輕親了一下。
兩個月不見，好像……比以前大了？柳米感受到手裡握著的傢伙迅速硬了起
來，也變得更加粗壯了。
把龜頭含進嘴裡，哧溜溜吸了幾下，她確定這玩意兒確實比以前粗了，以前
正常張口就能套進去的，今天都把嘴張到最大了才能勉強含住。
我去，彭嚮明你都多大歲數了，居然還在發育？
但她也沒啥不滿的，書上不都說男人那東西越大就越爽嗎？含不住的話可以
舔，可以親，還可以用手擼。
不過紅茶婊那張大嘴巴肯定能吃得下！柳米恨恨地想著。
浴巾很順利就被彭嚮明扯開了，露出了裹在裡面的粉嫩肉體。
柳米的身體是精緻的、水嫩的，玲瓏的一對玉乳握在手裡剛剛好，嫩嫩的乳
尖彷彿塗了一層蜜，捏起來滑滑的，令人不忍用力。
她的小腰是真的細，令人有種一把就能握住的錯覺，一雙玉腿比齊元起碼細
了兩圈，但又白又直，漂亮的幾乎毫無瑕疵。
平整的小腹，可愛的肚臍，還有不甚茂盛卻烏黑整齊的萋萋草地，令彭嚮明
愛不釋手。
不知道是剛洗澡的緣故，還是因為動了情，兩腿間的神秘溪谷多了幾分溼意，
軟軟的蚌門凝結了好多的露珠。
「嘴酸了……」柳米撒嬌著抬起頭，把嘴湊上去送到彭嚮明嘴邊。
壞蛋，讓你嚐嚐自己老二的滋味。
彭嚮明卻毫不遲疑地吻住她的唇，舌頭也跟著破齒而入。
柳米抬腿跨騎到他身上，面對面繼續接吻。
彭嚮明一手託著她屁股，一手在她溼淋淋的腿間摸了幾下，然後抓著肉棒將
龜頭抵在她小洞洞的門口，輕輕來回滑動研磨。
柳米突然想到，他那個東西大了這麼多，自己下面還能吃得下嗎？
可是沒等她反應過來，碩大的龜頭就奮力一擠，鑽進了洞裡。
好脹！
不知道是自己的身體在向下沉，還是那根棒子在向上頂，柳米感覺鑽進自己
身體的部分越來越多了。
這丫頭的下面是真的緊，彭嚮明感覺到了來自甬道肉壁的重重壓力，把自己
的肉棒包裹的緊緊的。
「抱緊我。」
他一手摟著柳米的細腰，一手託著她的臀站了起來，柳米下意識地雙手勾住
他脖頸，雙腿也緊緊夾住他的腰。
柳米雖然很輕，但體重也有八十四五斤，在自身重力作用下，大肉棒這下子
很順利深深地捅了進去。
「呀……」柳米驚呼，那個啥的……太深了！
一般來說，站起來抱著女人操的姿勢分兩種，一種是男人託著女人的臀，女
人夾著男人的腰，兩人的胸腹緊緊貼在一起，最好女人背後靠著牆或者墊一張高
點的桌子，男人下面發力頂，這樣操起來很爽，也不費力。
另一種是男人雙臂上掛著女人的腿彎，女人用手勾著男人的脖子，整個身體
懸在空中，像是寺院裡的撞鐘一樣被男人的雞巴頂著撞來撞去，非常刺激，但相
較而言更費力一些。
其實還有一種姿勢，就是男人用把尿的方式抱著女人，然後用雞巴操，這是
外國人尤其是強壯的黑人常用的姿勢，其實挺費勁，也不怎麼舒服。
彭嚮明撈起她雙腿，換成了第二種姿勢，重生後他的體力增長的很快，抱著
嬌小的柳米也毫不吃力，高頻快速挺著胯，讓大肉棒在她體內猛衝的同時，小腹
也一下下地重重地撞擊她的臀，發出啪啪的聲音。
柳米的小洞洞被塞的滿滿的，來回抽動時蘑菇頭的肉稜子颳著洞壁，把洞裡
的水一股股的擠了出來，然後每次都能重重地轟在花心上。
「啊……慢……慢……哥你慢點兒……」柳米有點吃不消了，死命地絞著雙
手掛在彭嚮明的脖子上不讓自己掉下去，下面的雙腿已經開始打顫了，裡裡外外
更是痠麻的不行，那根粗的嚇人的棒子像打樁機似的，不知疲倦來回衝擊，感覺
整個人都快被它搗碎了。
…………
樓下，一輛法拉利開過來，剛準備停車，發現了車位上停的紅色的瑪莎拉蒂，
立刻果斷地掉頭開走了。
「我就知道，那老妖精逮著機會就絕對不會放過……」
…………
第二天一早，梅姐就給彭嚮明打電話問他在哪，不多會工夫，她開車就來到
了小區門口。
看著眼前神采奕奕的梅姐，彭嚮明不得不感嘆，女人特麼個個都是演技派，
論恢復能力簡直可以完爆男人十條街。
很快，彭嚮明就發現了，經紀人是真的很有用的，而且越專業越好。
梅姐為了表示誠意，在雙方談妥之後就表示，可以先不籤經紀約，讓她直接
以經紀人的身份先去談，如果彭嚮明對她的談判能力，以及談下來的最終結果滿
意，那雙方的經紀合約再籤也不遲。
於是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭嚮明他們九點一刻就趕
到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執行製片劉星語，把兩個人帶
到了一間小會議室裡，並且隨後就拿出了預備好了的合同。
一共四份，分別是彭嚮明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾
滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。
梅姐很認真地看過一遍之後，兩人就開始了逐條的討論。
逐字、逐句、逐條的討論。
連一個詞條、一個定義都要爭。
比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被祝梅駁
斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。
彭嚮明坐在牆角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎麼聽
得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他並不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。
慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了，按照原合同的規定，作品直
接給了公司，人家想怎麼用怎麼用，而如果按照祝梅的要求修改之後，這個使用
範圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。
那麼，不難假想，如果將來他們要拍個什麼衍生劇，比如《三國之趙雲傳》
什麼的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。
再談一次授權，那當然就得再給一次費用。
劉星語顯然一眼洞悉了梅姐的意圖，堅持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，似乎眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，梅姐又
提出，如果要授權範圍擴大也行，但需要標註，僅授權給《三國》系列電視劇及
其衍生劇使用，並且費用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭嚮明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什
麼《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什麼的，就也不能用自己的作品了。
談來談去，一會兒劍拔弩張，一會兒又峰迴路轉，想想也好理解，雙方的目
的都是一致的，分歧只是為了給己方多謀取一分利益。
最終，梅姐提出：《三國》的劇版編曲的版權，理應屬於編曲者，也即彭向
明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權給《三國》使用。
劉星語也補充：合約一旦簽訂，將聘請彭嚮明擔任《三國》的音樂副總監，
會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬於出資聘請的劇組方。
…………
僅僅只是一個授權範圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你
來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭嚮明一開始糊塗，但後來越聽越明白，當然，
他也就不難發現，梅姐雖然提起問題來咄咄逼人，但其實卻一直都在退讓。
這是雙方的談判基礎決定的。
弱勢的一方，只能以讓步求合作。
但是客觀的說，她退的也算是穩紮穩打，每一次讓步都能換來實實在在的價
值二十多分鐘之後，雙方總算是達成了基本的一致，但梅姐也留出了後面要求加
錢的口子。
值得一提的是原聲碟的問題，劉星語原本打算直接一筆買斷授權費用，這裡
麵包括了結集出版，也即出版原聲碟，但梅姐卻愣是把這件事拆開了，變成了兩
件事情。
授權給電視劇使用，是授權費，但結集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電
視劇之後純粹的商業銷售行為，必須給分成。
雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣佈退讓，同意談分成，後面的交鋒就順利
多了，牽涉到的是很實際的、就在眼前的利益。
錢！
如果讓彭嚮明來談，大約就是人家說什麼就是什麼了，但是讓梅姐一談，光
是一個授權費的問題，就又分成了好幾大塊。
價錢要漲，因為剛才我們做出了巨大的讓步，授權範圍給到了那麼大，如果
在授權費上你們還那麼摳，於情於理都說不過去。
付款方式要改，這不是預約創作，我們現在三首作品已經全部創作完成了，
也得到了你們的認可，是事實上已經完成了創作的狀態。
所以，絕不接受什麼預付三成，編曲配樂錄製等工作全部完成付四成，開播
之後再付最後三成的方式，必須一把付清！
然後，唱片銷售的分成比例問題。
因為現在所有的音樂唱片銷售幾乎全部都在網上進行，而網路銷售是存在單
曲銷售這一模式的關係，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭
嚮明應該得到的分成，這兩大塊。
除此之外，還有《三國》電視劇的配樂中一旦使用彭嚮明創作的三首歌的旋
律，將會產生的很明顯的取樣問題——這個也是要給錢的！
緊接著還有聘用的問題，彭嚮明出任《三國》第一季的音樂副總監，並擔任
《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的監製，每件事，都
需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂方面的製作預算里扣，但能摳出多
少來，甚至能不能把對方的預算窟窿給摳大點，全靠談。
編曲版權可以給公司，但編曲費要有，儘管這個編曲，是已經被計算進此前
關於唱片銷售分成裡面的了，是要過分成的了，但這個編曲用在電視劇上，就還
得給錢——這也是一種授權。
…………
坦白講，彭嚮明就在一邊旁聽，儘管他沒有絲毫的不耐煩，他嘗試著發揮出
百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理並理解他們的談判過程，掌握他
們談判中的痛點和那每一步的你進我退。
但是，他還是不可避免地從越來越明白，又漸漸滑落到越聽越糊塗。
不是這些事情本身太難理解，是分的太細了，他有點被繞糊塗了。
但坐在小會議桌兩側的談判雙方這兩個人，顯然是一點都不糊塗，每一點利
益都要來回撕扯、互相說服的。
時間很快就到了中午，暫時休戰。
簡單的工作餐之後，又再次開始交鋒。
一口氣撕到了下午四點。
原版的合同被紛紛拆開，條款字句都修改的面目全非，但是雙方基本談定之
後，劉星語出去了一下，居然很快就拿著另外的合同版本進來了。
「就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說自己不坑人？」
但彭嚮明忍住了，什麼都沒說，表情平靜。
他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂人合作時的合同底稿，稍微
修改一下就可以出來了——這似乎能夠旁證，梅姐談的還算不錯。
至少幫自己擺脫那幾份坑人的「新人合同」了。
重新「修改後」打印出來的合約，已經無比接近兩人商議好的東西了，但還
是又經歷了兩人的一番審讀，又進行了字句和條目的調整，才終於被徹底敲定，
再一次被修改，並重新列印。
經過又一次一字一句的審讀，梅姐終於露出笑臉，扭頭告訴彭嚮明：「可以
簽字了！」
這個時候，天都已經快黑了。
說實話，彭嚮明也是大大地鬆了口氣。
為什麼找經紀人的時候他堅持要快刀斬亂麻？為什麼此前的談判，他雖然貌
似絕不開口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這裡？
說白了，就是怕這件事會出什麼岔子。
在他而言，重要的是這個機會，重要的是讓自己複製出來的這三首歌成為這
一部《三國》的主題曲、片尾曲和插曲！
至於錢多一點、少一點，其實真的並不重要。
當然，談成現在這樣，他只會更高興。
一共拆出了十份合同。
一份是彭嚮明受聘擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同。
三份是三首歌的授權使用合同。
三份是三首歌的取樣授權合同。
還有三份，則是三首歌在將來出版原聲碟之後的銷售授權合同。
就這，還差三份呢，分別是三首歌在原聲碟中的取樣授權的銷售合同。
每一份合同，都是一份錢。
彭嚮明代表自己，劉星語代表大鐘影視傳媒股份有限公司，分別在十份不同
的加起來厚達至少幾十頁的合同上籤了字，然後互相交換，又簽字，隨後就被劉
星語接過合同，交代給同事，拿去相關部門蓋章。
直到這個時候，她也才是露出一副鬆了口氣的樣子，面帶苦笑，對彭嚮明說：
「你從哪裡找來這麼個經紀人？要不是真的比較看中你這幾首作品，我真是…」
…………
劉星語是執行製片，一手掌握著《三國》劇組的財政大權，雖然現在劇組尚
在籌備階段，但幾乎所有的事情，都離不開她，終於應付完這一場談判，她很快
就告辭離開，又過了十幾分鍾，屬於彭嚮明的那一共十分合同在蓋好了公司印章
之後，終於又回到了他的手裡。
這才算是徹底完成簽約了。
這個時候，人家公司的員工都已經開始紛紛下班了。
倆人要去找劉星語要告辭，卻被告知劉總已經出門了。
於是倆人直接走人——剛一進了電梯，在會議室裡始終做淡然事外狀的彭向
明，已經迫不及待地打開了合同，一邊看一邊問，「梅姐，你這一共是給我談下
來多少錢？」
祝梅抿嘴一笑，沒立馬回答，扭頭看看電梯，直接按了一個二十一樓。
電梯旁邊標著呢，二十一樓有一家茶餐廳。
等到了二十一樓，找個僻靜的角落，點上兩杯茶，要幾樣點心，兩人坐住了，
這才逐一的給彭嚮明盤賬——首先是彭嚮明馬上就能到手的授權費。
三首歌的詞、曲，以及彭嚮明必須在限期內完成的編曲，同時授權給電視劇
使用，授權費６０萬，每首歌２０萬。
以上三首歌的旋律授權給電視劇配樂取樣使用，授權費３０萬，每首１０萬。
這是合計９０萬，對方必須在七個工作日內打入指定賬戶。
也就是說，這部分是穩穩落袋，徹底到手了的——雖然編曲還沒給。
除此之外，就是他接受對方的聘請，擔任《三國》的音樂副總監、擔任三首
歌的監製等等事務性工作，對方所支付的報酬。
音樂副總監的報酬，三萬塊，三首歌的監製，每首兩萬塊，共六萬。
這筆錢加一起才九萬塊錢，但事先敲定這件事情的時候，彭嚮明自己定的基
調就是「跟著學習」，所以也不可能嫌少。
而且不光少，這筆錢甚至還需要分期支付。
以上，總共是９９萬，都是預期中會很快拿到的。
接下來，就是極為細分原聲碟銷售分成。
那個實在太複雜，你想想光合同都好多份，細說起來極為繁瑣，但歸總來計
算，倒也大致條目清楚。
一旦原聲帶上市銷售，首先是單曲。
彭嚮明拿出來的這三首歌，他將獨佔詞、曲、編曲和監製這四項的分成，可
以說，只有一個歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每銷售出去一份，他都將
獲得１５% 的銷售分成——針對這個版本，三國原聲，這是永久性的分成。
至於歌手能拿到多少，那就是別人的事情了，他沒資格參與。
在事實銷售中，一首歌的網路定價，一般都是兩塊錢——像許志君那樣的偶
像，人家敢定價五塊一首，關鍵是還不愁賣，動輒銷售額破億，那是人家的本事，
並不是市場的常例，兩塊錢到三塊錢一首才是正常價——按兩塊錢一首計算，這
三首歌每有一個人購買了其中一首，彭嚮明都能得到三毛錢的分成。
而在整個的一張大專輯裡——等到出來，大概會定價２０或３０之類的——
彭嚮明僅憑目前的三首歌的詞、曲、編曲和監製，已經一共可以佔到５。１% 的
分成：三首歌本身的創作，每首１。５% ，作為監製，每首歌又可以得到０。２
%.當然，之後大家還會再籤三份合同，在那三份合同裡，會視霍銘這位音樂總監，
到最後在這張原聲碟裡到底取樣了幾段彭嚮明的歌曲，來計算他那些被取樣的部
分，所應該獲得的分成。
總之，挺複雜的。
折算下來就是，截止到目前的談判成果，一張售價很可能是２０塊錢的《三
國》原聲大碟，每賣出去一張，彭嚮明能拿到１。０２元。
如果霍銘在配樂和隨後的三國原聲碟出版中，大規模的採用彭嚮明這三首歌
的旋律做取樣的話，那麼毫無疑問，他能拿到的比例會再多一部分。
能拿到這個最終結果，其實已經大大超出了彭嚮明原本的期待了，若是他自
己談判，頂多也就能拿到這一半的價錢。
所以，這１５% 花的挺值！
啊……對了，我這馬上要到手的９０萬，必須得分給她……１３萬５千塊！
不行，晚上一定要嫖回來！
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恨的東西，湊到嘴邊輕輕親了一下。
兩個月不見，好像……比以前大了？柳米感受到手裡握著的傢伙迅速硬了起
來，也變得更加粗壯了。
把龜頭含進嘴裡，哧溜溜吸了幾下，她確定這玩意兒確實比以前粗了，以前
正常張口就能套進去的，今天都把嘴張到最大了才能勉強含住。
我去，彭嚮明你都多大歲數了，居然還在發育？
但她也沒啥不滿的，書上不都說男人那東西越大就越爽嗎？含不住的話可以
舔，可以親，還可以用手擼。
不過紅茶婊那張大嘴巴肯定能吃得下！柳米恨恨地想著。
浴巾很順利就被彭嚮明扯開了，露出了裹在裡面的粉嫩肉體。
柳米的身體是精緻的、水嫩的，玲瓏的一對玉乳握在手裡剛剛好，嫩嫩的乳
尖彷彿塗了一層蜜，捏起來滑滑的，令人不忍用力。
她的小腰是真的細，令人有種一把就能握住的錯覺，一雙玉腿比齊元起碼細
了兩圈，但又白又直，漂亮的幾乎毫無瑕疵。
平整的小腹，可愛的肚臍，還有不甚茂盛卻烏黑整齊的萋萋草地，令彭嚮明
愛不釋手。
不知道是剛洗澡的緣故，還是因為動了情，兩腿間的神秘溪谷多了幾分溼意，
軟軟的蚌門凝結了好多的露珠。
「嘴酸了……」柳米撒嬌著抬起頭，把嘴湊上去送到彭嚮明嘴邊。
壞蛋，讓你嚐嚐自己老二的滋味。
彭嚮明卻毫不遲疑地吻住她的唇，舌頭也跟著破齒而入。
柳米抬腿跨騎到他身上，面對面繼續接吻。
彭嚮明一手託著她屁股，一手在她溼淋淋的腿間摸了幾下，然後抓著肉棒將
龜頭抵在她小洞洞的門口，輕輕來回滑動研磨。
柳米突然想到，他那個東西大了這麼多，自己下面還能吃得下嗎？
可是沒等她反應過來，碩大的龜頭就奮力一擠，鑽進了洞裡。
好脹！
不知道是自己的身體在向下沉，還是那根棒子在向上頂，柳米感覺鑽進自己
身體的部分越來越多了。
這丫頭的下面是真的緊，彭嚮明感覺到了來自甬道肉壁的重重壓力，把自己
的肉棒包裹的緊緊的。
「抱緊我。」
他一手摟著柳米的細腰，一手託著她的臀站了起來，柳米下意識地雙手勾住
他脖頸，雙腿也緊緊夾住他的腰。
柳米雖然很輕，但體重也有八十四五斤，在自身重力作用下，大肉棒這下子
很順利深深地捅了進去。
「呀……」柳米驚呼，那個啥的……太深了！
一般來說，站起來抱著女人操的姿勢分兩種，一種是男人託著女人的臀，女
人夾著男人的腰，兩人的胸腹緊緊貼在一起，最好女人背後靠著牆或者墊一張高
點的桌子，男人下面發力頂，這樣操起來很爽，也不費力。
另一種是男人雙臂上掛著女人的腿彎，女人用手勾著男人的脖子，整個身體
懸在空中，像是寺院裡的撞鐘一樣被男人的雞巴頂著撞來撞去，非常刺激，但相
較而言更費力一些。
其實還有一種姿勢，就是男人用把尿的方式抱著女人，然後用雞巴操，這是
外國人尤其是強壯的黑人常用的姿勢，其實挺費勁，也不怎麼舒服。
彭嚮明撈起她雙腿，換成了第二種姿勢，重生後他的體力增長的很快，抱著
嬌小的柳米也毫不吃力，高頻快速挺著胯，讓大肉棒在她體內猛衝的同時，小腹
也一下下地重重地撞擊她的臀，發出啪啪的聲音。
柳米的小洞洞被塞的滿滿的，來回抽動時蘑菇頭的肉稜子颳著洞壁，把洞裡
的水一股股的擠了出來，然後每次都能重重地轟在花心上。
「啊……慢……慢……哥你慢點兒……」柳米有點吃不消了，死命地絞著雙
手掛在彭嚮明的脖子上不讓自己掉下去，下面的雙腿已經開始打顫了，裡裡外外
更是痠麻的不行，那根粗的嚇人的棒子像打樁機似的，不知疲倦來回衝擊，感覺
整個人都快被它搗碎了。
…………
樓下，一輛法拉利開過來，剛準備停車，發現了車位上停的紅色的瑪莎拉蒂，
立刻果斷地掉頭開走了。
「我就知道，那老妖精逮著機會就絕對不會放過……」
…………
第二天一早，梅姐就給彭嚮明打電話問他在哪，不多會工夫，她開車就來到
了小區門口。
看著眼前神采奕奕的梅姐，彭嚮明不得不感嘆，女人特麼個個都是演技派，
論恢復能力簡直可以完爆男人十條街。
很快，彭嚮明就發現了，經紀人是真的很有用的，而且越專業越好。
梅姐為了表示誠意，在雙方談妥之後就表示，可以先不籤經紀約，讓她直接
以經紀人的身份先去談，如果彭嚮明對她的談判能力，以及談下來的最終結果滿
意，那雙方的經紀合約再籤也不遲。
於是，事先電話約好了第二天上午九點半開始談，彭嚮明他們九點一刻就趕
到了地方，大家很快見了面，大鐘影視傳媒這邊的執行製片劉星語，把兩個人帶
到了一間小會議室裡，並且隨後就拿出了預備好了的合同。
一共四份，分別是彭嚮明擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同，和《滾
滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的授權買斷合同。
梅姐很認真地看過一遍之後，兩人就開始了逐條的討論。
逐字、逐句、逐條的討論。
連一個詞條、一個定義都要爭。
比如，原合同上約定，某首作品授權給某某公司使用，這一點直接被祝梅駁
斥，要求修改為給《三國》這部電視劇使用，而且要精確到電視劇編號。
彭嚮明坐在牆角的位置上，目睹兩人你來我往的唇槍舌劍，最開始不怎麼聽
得懂，他實在是沒有相關的經驗，但他並不厭煩這個，反倒很耐心地旁聽。
慢慢的，隨著兩人的爭辯，他就逐漸鬧明白了，按照原合同的規定，作品直
接給了公司，人家想怎麼用怎麼用，而如果按照祝梅的要求修改之後，這個使用
範圍就被一下子壓縮到了《三國》這部劇本身。
那麼，不難假想，如果將來他們要拍個什麼衍生劇，比如《三國之趙雲傳》
什麼的，那就不可以再用這個作品和旋律了，要用也可以，再談一次授權。
再談一次授權，那當然就得再給一次費用。
劉星語顯然一眼洞悉了梅姐的意圖，堅持決不讓步。
雙方一度劍拔弩張，似乎眼看就要談判破裂的感覺，但忽然的一下，梅姐又
提出，如果要授權範圍擴大也行，但需要標註，僅授權給《三國》系列電視劇及
其衍生劇使用，並且費用要增加。
有了剛才的理解，這一次彭嚮明眨眼間就鬧明白了：將來如果他們要拍個什
麼《三國赤壁》的電影，或者紀錄片什麼的，就也不能用自己的作品了。
談來談去，一會兒劍拔弩張，一會兒又峰迴路轉，想想也好理解，雙方的目
的都是一致的，分歧只是為了給己方多謀取一分利益。
最終，梅姐提出：《三國》的劇版編曲的版權，理應屬於編曲者，也即彭向
明，它和詞曲一樣，僅僅只是授權給《三國》使用。
劉星語也補充：合約一旦簽訂，將聘請彭嚮明擔任《三國》的音樂副總監，
會給出創作費用，所以這部分創作的版權，理應屬於出資聘請的劇組方。
…………
僅僅只是一個授權範圍，這大約是這次合約談判的基礎和前提，兩個人就你
來我往的爭了二十多分鐘，雖然彭嚮明一開始糊塗，但後來越聽越明白，當然，
他也就不難發現，梅姐雖然提起問題來咄咄逼人，但其實卻一直都在退讓。
這是雙方的談判基礎決定的。
弱勢的一方，只能以讓步求合作。
但是客觀的說，她退的也算是穩紮穩打，每一次讓步都能換來實實在在的價
值二十多分鐘之後，雙方總算是達成了基本的一致，但梅姐也留出了後面要求加
錢的口子。
值得一提的是原聲碟的問題，劉星語原本打算直接一筆買斷授權費用，這裡
麵包括了結集出版，也即出版原聲碟，但梅姐卻愣是把這件事拆開了，變成了兩
件事情。
授權給電視劇使用，是授權費，但結集出版唱片、上市銷售，就是剝離了電
視劇之後純粹的商業銷售行為，必須給分成。
雙方又撕扯了半天，劉星語無奈宣佈退讓，同意談分成，後面的交鋒就順利
多了，牽涉到的是很實際的、就在眼前的利益。
錢！
如果讓彭嚮明來談，大約就是人家說什麼就是什麼了，但是讓梅姐一談，光
是一個授權費的問題，就又分成了好幾大塊。
價錢要漲，因為剛才我們做出了巨大的讓步，授權範圍給到了那麼大，如果
在授權費上你們還那麼摳，於情於理都說不過去。
付款方式要改，這不是預約創作，我們現在三首作品已經全部創作完成了，
也得到了你們的認可，是事實上已經完成了創作的狀態。
所以，絕不接受什麼預付三成，編曲配樂錄製等工作全部完成付四成，開播
之後再付最後三成的方式，必須一把付清！
然後，唱片銷售的分成比例問題。
因為現在所有的音樂唱片銷售幾乎全部都在網上進行，而網路銷售是存在單
曲銷售這一模式的關係，所以，這一塊又分成了單首作品的分成和整張專輯中彭
嚮明應該得到的分成，這兩大塊。
除此之外，還有《三國》電視劇的配樂中一旦使用彭嚮明創作的三首歌的旋
律，將會產生的很明顯的取樣問題——這個也是要給錢的！
緊接著還有聘用的問題，彭嚮明出任《三國》第一季的音樂副總監，並擔任
《滾滾長江東逝水》、《歷史的天空》和《這一拜》三首歌的監製，每件事，都
需要一筆薪酬，這筆錢需要從劇組給出的音樂方面的製作預算里扣，但能摳出多
少來，甚至能不能把對方的預算窟窿給摳大點，全靠談。
編曲版權可以給公司，但編曲費要有，儘管這個編曲，是已經被計算進此前
關於唱片銷售分成裡面的了，是要過分成的了，但這個編曲用在電視劇上，就還
得給錢——這也是一種授權。
…………
坦白講，彭嚮明就在一邊旁聽，儘管他沒有絲毫的不耐煩，他嘗試著發揮出
百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理並理解他們的談判過程，掌握他
們談判中的痛點和那每一步的你進我退。
但是，他還是不可避免地從越來越明白，又漸漸滑落到越聽越糊塗。
不是這些事情本身太難理解，是分的太細了，他有點被繞糊塗了。
但坐在小會議桌兩側的談判雙方這兩個人，顯然是一點都不糊塗，每一點利
益都要來回撕扯、互相說服的。
時間很快就到了中午，暫時休戰。
簡單的工作餐之後，又再次開始交鋒。
一口氣撕到了下午四點。
原版的合同被紛紛拆開，條款字句都修改的面目全非，但是雙方基本談定之
後，劉星語出去了一下，居然很快就拿著另外的合同版本進來了。
「就這，居然還信誓旦旦的拍胸脯說自己不坑人？」
但彭嚮明忍住了，什麼都沒說，表情平靜。
他猜，這有可能是他們公司跟其他那些大牌音樂人合作時的合同底稿，稍微
修改一下就可以出來了——這似乎能夠旁證，梅姐談的還算不錯。
至少幫自己擺脫那幾份坑人的「新人合同」了。
重新「修改後」打印出來的合約，已經無比接近兩人商議好的東西了，但還
是又經歷了兩人的一番審讀，又進行了字句和條目的調整，才終於被徹底敲定，
再一次被修改，並重新列印。
經過又一次一字一句的審讀，梅姐終於露出笑臉，扭頭告訴彭嚮明：「可以
簽字了！」
這個時候，天都已經快黑了。
說實話，彭嚮明也是大大地鬆了口氣。
為什麼找經紀人的時候他堅持要快刀斬亂麻？為什麼此前的談判，他雖然貌
似絕不開口、絕不插手，但卻一直都不肯出去躲一躲，要親自盯在這裡？
說白了，就是怕這件事會出什麼岔子。
在他而言，重要的是這個機會，重要的是讓自己複製出來的這三首歌成為這
一部《三國》的主題曲、片尾曲和插曲！
至於錢多一點、少一點，其實真的並不重要。
當然，談成現在這樣，他只會更高興。
一共拆出了十份合同。
一份是彭嚮明受聘擔任《三國》劇組音樂副總監的工作合同。
三份是三首歌的授權使用合同。
三份是三首歌的取樣授權合同。
還有三份，則是三首歌在將來出版原聲碟之後的銷售授權合同。
就這，還差三份呢，分別是三首歌在原聲碟中的取樣授權的銷售合同。
每一份合同，都是一份錢。
彭嚮明代表自己，劉星語代表大鐘影視傳媒股份有限公司，分別在十份不同
的加起來厚達至少幾十頁的合同上籤了字，然後互相交換，又簽字，隨後就被劉
星語接過合同，交代給同事，拿去相關部門蓋章。
直到這個時候，她也才是露出一副鬆了口氣的樣子，面帶苦笑，對彭嚮明說：
「你從哪裡找來這麼個經紀人？要不是真的比較看中你這幾首作品，我真是…」
…………
劉星語是執行製片，一手掌握著《三國》劇組的財政大權，雖然現在劇組尚
在籌備階段，但幾乎所有的事情，都離不開她，終於應付完這一場談判，她很快
就告辭離開，又過了十幾分鍾，屬於彭嚮明的那一共十分合同在蓋好了公司印章
之後，終於又回到了他的手裡。
這才算是徹底完成簽約了。
這個時候，人家公司的員工都已經開始紛紛下班了。
倆人要去找劉星語要告辭，卻被告知劉總已經出門了。
於是倆人直接走人——剛一進了電梯，在會議室裡始終做淡然事外狀的彭向
明，已經迫不及待地打開了合同，一邊看一邊問，「梅姐，你這一共是給我談下
來多少錢？」
祝梅抿嘴一笑，沒立馬回答，扭頭看看電梯，直接按了一個二十一樓。
電梯旁邊標著呢，二十一樓有一家茶餐廳。
等到了二十一樓，找個僻靜的角落，點上兩杯茶，要幾樣點心，兩人坐住了，
這才逐一的給彭嚮明盤賬——首先是彭嚮明馬上就能到手的授權費。
三首歌的詞、曲，以及彭嚮明必須在限期內完成的編曲，同時授權給電視劇
使用，授權費６０萬，每首歌２０萬。
以上三首歌的旋律授權給電視劇配樂取樣使用，授權費３０萬，每首１０萬。
這是合計９０萬，對方必須在七個工作日內打入指定賬戶。
也就是說，這部分是穩穩落袋，徹底到手了的——雖然編曲還沒給。
除此之外，就是他接受對方的聘請，擔任《三國》的音樂副總監、擔任三首
歌的監製等等事務性工作，對方所支付的報酬。
音樂副總監的報酬，三萬塊，三首歌的監製，每首兩萬塊，共六萬。
這筆錢加一起才九萬塊錢，但事先敲定這件事情的時候，彭嚮明自己定的基
調就是「跟著學習」，所以也不可能嫌少。
而且不光少，這筆錢甚至還需要分期支付。
以上，總共是９９萬，都是預期中會很快拿到的。
接下來，就是極為細分原聲碟銷售分成。
那個實在太複雜，你想想光合同都好多份，細說起來極為繁瑣，但歸總來計
算，倒也大致條目清楚。
一旦原聲帶上市銷售，首先是單曲。
彭嚮明拿出來的這三首歌，他將獨佔詞、曲、編曲和監製這四項的分成，可
以說，只有一個歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每銷售出去一份，他都將
獲得１５% 的銷售分成——針對這個版本，三國原聲，這是永久性的分成。
至於歌手能拿到多少，那就是別人的事情了，他沒資格參與。
在事實銷售中，一首歌的網路定價，一般都是兩塊錢——像許志君那樣的偶
像，人家敢定價五塊一首，關鍵是還不愁賣，動輒銷售額破億，那是人家的本事，
並不是市場的常例，兩塊錢到三塊錢一首才是正常價——按兩塊錢一首計算，這
三首歌每有一個人購買了其中一首，彭嚮明都能得到三毛錢的分成。
而在整個的一張大專輯裡——等到出來，大概會定價２０或３０之類的——
彭嚮明僅憑目前的三首歌的詞、曲、編曲和監製，已經一共可以佔到５。１% 的
分成：三首歌本身的創作，每首１。５% ，作為監製，每首歌又可以得到０。２
%.當然，之後大家還會再籤三份合同，在那三份合同裡，會視霍銘這位音樂總監，
到最後在這張原聲碟裡到底取樣了幾段彭嚮明的歌曲，來計算他那些被取樣的部
分，所應該獲得的分成。
總之，挺複雜的。
折算下來就是，截止到目前的談判成果，一張售價很可能是２０塊錢的《三
國》原聲大碟，每賣出去一張，彭嚮明能拿到１。０２元。
如果霍銘在配樂和隨後的三國原聲碟出版中，大規模的採用彭嚮明這三首歌
的旋律做取樣的話，那麼毫無疑問，他能拿到的比例會再多一部分。
能拿到這個最終結果，其實已經大大超出了彭嚮明原本的期待了，若是他自
己談判，頂多也就能拿到這一半的價錢。
所以，這１５% 花的挺值！
啊……對了，我這馬上要到手的９０萬，必須得分給她……１３萬５千塊！
不行，晚上一定要嫖回來！
[ 本章完 ]
