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22-11-25
北戴河夏無酷暑，景色宜人。鴿子窩公園是觀賞海上日出的最佳地點，也是
亞洲第一大潮坪，這裡的日出景色優美，潮落以後又可以體驗到踏海拾貝、石縫
捕蟹的樂趣。蓮蓬山公園是著名的森林公園，亭臺閣榭、奇石異洞、青松翠柏、
鳥語花香，蓮蓬山是一個休閒觀光和養生休息的絕好去處。
野生動物園有來自世界各地的一百餘種三千餘隻動物，森林放養，一派迴歸
大自然的景象。海上觀光旅遊也是北戴河的一大特色，遊客可以搭乘漁民的船，
和漁民一起出海。這次北戴河休假中所安排的各種活動，內容豐富，甚至老少皆
宜，讓大家的情緒得到了充分的放鬆，聯絡了家庭感情，愉悅了大家的身心。
１。第０４３章公司瓦解隨著中國電子行業的快速發展，公司的國內市場業
務發展快速，成長穩健。無數的新興公司如雨後春筍般拔地而起，與之配合的電
子設計軟體行業也開始進入黃金時代。作為全球業內排名前三名的美國公司，國
內市場份額卻已是坐二望一的態勢，形勢非常樂觀。
正當公司上上下下躊躇滿志，準備大幹一場的時候，亞太總部卻已經開始暗
流湧動，危機起伏了，而且這個危機的處理方式直接決定得國內辦事處的下一步
走向。
年底將至，眼尖的同事開始發現約翰和馬丁經常往新加坡跑，有時他倆一起
去，有時單獨去，但往返的次數明顯比以前要頻繁很多。起初的時候，大家都不
以為意，沒有多久就從美國那邊傳來小道訊息，說亞太新加坡總部的代理權可能
有變故。
開始的時候，大家都以為是謠傳，誰也沒有在意，因為那是老闆的事，何況
代理權對普通員工而言，都不知道是怎麼一回事。愛打聽的人偶爾向約翰和馬丁
問問，他倆開始時明確告訴大家那是謠言，經過一段時間發酵以後，後來約翰和
馬丁的回答也慢慢地變得模糊了。「天要下雨，娘要嫁人」，很多事情若真的要
發生，人的力量可能是無法阻擋的。
事情開始漸漸地明朗了，布萊恩和美國總公司的亞太代理權協議是還有三個
月就到期了，按照上一份協議的內容，合約到期後，布萊恩擁有優先的續約權，
但現在出現了非常嚴重的意外情況和挑戰，一家臺資公司以高過布萊恩近乎一倍
的報價來競爭他們在亞太地區下一個五年的代理經營權，這讓布萊恩方面非常的
被動。
代理權之爭陷入了美國總部、布萊恩和一家臺資公司三方角力的局面。
布萊恩首先和約翰、馬丁一起深入分析了中國市場的短期、中期和長期的發
展走勢，評估業內另外兩家國內市場主要競爭對手的發展狀況，總結了過去幾年
在中國市場成功和失敗的經驗教訓，對自己家裡的情況徹底摸了一個底。
其次，布萊恩委託臺灣的朋友在臺灣，去深度瞭解競爭對手的行業背景和內
部情況，希望能夠做到知己知彼。
最後布萊恩開始穿梭於美國加州和新加坡之間，起初是透過公司的內部高層
和朋友遊說，打一些友情牌和感情牌，但見效甚微，後來是與他的大老闆，負責
亞太市場的美國總部副總裁羅伯特基於公事公辦層面的交流，雖然交流非常坦誠，
但觸及敏感話題時，羅伯特就是蜻蜓點水，一語帶過，沒有給布萊恩任何暗示與
承諾。
代理權的續約之爭，開始進入了拉鋸戰的態勢，耗費布萊恩大量的人力、財
力和精力。但是爭奪這個代理權，對布萊恩而言是有非常重要戰略意義的。
首先，在上一個協議週期，布萊恩是帶著「第一個敢吃螃蟹人」的精神到中
國市場來拓荒的，其中冒了很大的市場風險。其次，人才團隊的建設，儘管在一
些具體的人和事上面，發生過一些問題，但總體上，經過大家在工作中的不斷磨
合，已經形成了一隻有很強戰鬥力的團隊，他們不僅體現在大家的精神面貌上，
也體現在中國市場的整體業績上。
當然，最重要的一點，是對中國市場的培育，過去幾年的中國市場，對布萊
恩而言，更多的是耕耘的過程，現在剛剛面臨收穫季節的來臨，如何捨得把自己
辛苦培育的果實給拱手讓出？！
雖然布萊恩的代理權保衛戰在緊鑼密鼓地籌備著，但是那家與布萊恩競逐代
理權的臺灣公司也躊躇滿志，成竹在胸。他們在兩年以前就開始認真關注中國市
場，除了在中國市場的調研做得非常充分外，也對布萊恩在中國市場的短處，進
行了分析，並有了非常明確，甚至是對布萊恩致命一擊的對策。他們對布萊恩的
亞太代理權覬覦已久，志在必得。
沒有硝煙的戰爭經過一段時間醞釀之後，最終爆發了。前期布萊恩和臺灣的
公司都在美國做了大量的公關工作，但結果都不明朗。
由於中國市場的發展潛力和戰略地位的重要性，美國總部成立了一個類似
「陪審團」評定委員會，其中還邀請了兩位股東代表參加。最後美國總部決定了
亞太區代理權決策的最終流程，首先，用一個上午的時間，由美國總部組織技術、
銷售和市場的高層人員完整介紹公司對中國市場的目標定位和發展規劃，布萊恩
方面和臺灣的公司的代表同時參加，該活動由羅伯特召集和主持。
流程的第二步，分別是用兩個下午的時間，由布萊恩和臺灣公司各自單獨對
評定委員會進行情況介紹、發展規劃和提問答辯的環節。最後一步由評定委員會
根據對雙方實際考察和綜合考評來決定代理權的最終歸屬。
為了保住這個代理權，布萊恩可謂煞費苦心，做了大量的功課。在他向評定
委員會的介紹中，運用了大量充分、詳實的資料和圖片，說明了市場發展的歷史
和未來前景，團隊建設和發展的過程，成功的經驗和失敗的教訓，以及對下一個
五年的展望等等。最後的答辯環節，也表現得非常充分，回答問題時，有理有據，
自信滿滿。
如果單從布萊恩的角度去看，他確實有很多的優勢，或者說是成功的經驗，
因為亞太市場所取得的業績有目共睹。臺灣公司如果順著布萊恩的思路去展開，
那一定是揚別人的長，避了別人的短，肯定是沒有勝算的。所以他們就從完全更
現實和操作的角度，呈現了他們的戰略設想。
首先，在下一個五年的代理協議週期裡，臺灣公司給美國總公司的業績回報
是高出了布萊恩計劃的一倍還多一些。儘管評定委員會對臺灣公司的真正實力和
執行能力存有異議，但臺灣公司精心準備材料和資料模型，還是比較充分地說明
他們計劃的可操作性。
實際的業績回報，自然是代理協議中最重要的核心內容之一。
其次，臺灣公司在未來三年的時間了，計劃投資在北京、上海和深圳建立技
術支援中心，而且明確投資的具體時間表和金額數量。作為高科技企業，高水平
的本地化技術支援是美國總公司一直想做的，雖然以前曾和布萊恩一起交流過幾
次，但布萊恩沒有展現多大的興趣。臺灣公司的這個做法，一定是為他們加分的。
最後，臺灣公司強調大陸和臺灣的同宗同源，語言和文化沒有障礙，而且大
陸給臺資企業有不少優惠政策，這是以前布萊恩所不能擁有的優勢，展開來說，
也合情合理。
在最後陳詞的機會中，布萊恩著重強調了自己在中國市場的政府關係，他從
中國的國情和特色出發，介紹到了自己透過過去幾年在這方面的積累和收穫。政
府關係或者說是公共關係，從表面上看，是一種公司和政府部門之間的關係，但
究其實質，是人和人之間的關係。
經過過去幾年的耕耘，布萊恩和他的團隊在政府關係方面取得了很大的成績，
上到主管部委的領導，下到科研院所的負責人，已經建立了廣泛的人脈關係，通
過這些關係，可以清楚地瞭解到政府對電子設計自動化行業的投入和支援力度，
判斷出在未來幾年該行業的發展狀況。
這些關係的建立是需要時間成本，人力成本，以及資金投入進去的。它的建
立和形成，不可能在短時間內立竿見影，一蹴而就的。所以這次代理權之爭，就
把這方面的資源浪費掉，實在是可惜。
對比布萊恩和臺灣公司的宣講方案，不難發現，布萊恩的方案更多的是在吃
老本，而臺灣公司的策略更強調投入和本地化的優勢。應該說，臺灣公司的準備
更充分一些，或許是因為布萊恩在明處，而臺灣公司在暗處，所以，下一個五年
的代理權之爭，臺灣公司擊敗布萊恩也就不難理解了。
考慮到布萊恩過去幾年在中國市場的成績和貢獻，美國總部在把下一個五年
的代理權籤給了臺灣公司的同時，給了布萊恩兩年已有使用者的維護和受益期，即，
布萊恩過去拓展的所有客戶，在後兩年的時間窗口裡，只要使用者繼續付軟體許可
費用，布萊恩仍然享有一定比例的提成受益。
眼看大勢已去，布萊恩知道現在再爭取已無可能。確定了無法挽回代理權之
爭的敗局後，布萊恩就急忙從美國回到新加坡，召集約翰和馬丁過去開會，就如
何善後，進行商量和具體部署。
從新加坡回北京後，約翰負責找銷售人員挨個進行談話，計算和兌現銷售提
成；馬丁負責找工程師們談話，並希望能夠留下幾名有經驗的工程師，繼續為先
前的客戶服務。眼看原先很不錯的公司，就這麼瓦解了，大家很不捨，也很無奈。
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２。第０４４章各奔東西沒有多久，臺灣公司代理美國總部軟體產品的北京
辦事處也開張了。同一家美國科技公司，在北京擁有了兩個獨立辦公的辦事處，
讓很多不瞭解內情的人們大跌眼鏡，不能理解。臺資企業和臺灣人在大陸電子行
業的口碑不好，大家開始各自去尋找出路。
這個臺灣公司的北京辦事處非常希望能夠完全接受約翰所建的銷售團隊，但
這只是他們一廂情願的想法。代理權之爭，雖然不是美國總公司的內部鬥爭，但
完全還是基於同一個公司的產品在同一個市場的窩裡鬥，內部消耗。
最後，這個銷售團隊徹底瓦解了，絕大部分成員分別轉投了另外兩家競爭對
手的美國公司北京辦事處，成了市場上短兵相接，近距離肉搏的競爭對手。
工程師團隊的高手，找工作自然不成問題，除了另外那兩家競爭對手的美國
公司高薪來聘請外，市場上有不少新興的高科技公司也加入了人才的競聘行列。
沒過多久，好的工程師就都有新的歸宿了，其中有兩個技術好手，念布萊恩的好
和舊情，決定繼續幫布萊恩工作兩年。只有歐陽武德，杜文勝和鍾國良三名水平
一般的工程師來到了臺灣公司的北京辦事處，因為產品熟悉，待遇也比以前略好，
就「騎驢看唱本」先「走著瞧著」。
銷售和工程師們很快就都找到出路了，這雖然在意料之外，但也在情理之中。
畢竟這些人或許不能算是人精，但一定也算是人才，起碼在專業技術領域各有專
長，技不壓身，所以他們可以有比較好的下一步出路，那是一種必然。
一家公司的兩個辦事處，讓中國大陸的一些潛在使用者無從所適，原本有簽約
和購買意向的客戶，現在不得不停下來觀望，甚至開始去向其它的競爭對手公司
詢價。
臺灣公司北京辦事處的首席代表皮特來自臺灣，也有幾年在美國矽谷工作的
經驗，到北京上任後，自我感覺很好。由於前幾年布萊恩在中國市場的努力，美
國公司的已在國內市場有了一定的知名度，皮特初到北京的工作主要是請潛在客
戶喝喝小酒，講講黃色笑話，非常悠閒自得。
為了向約翰和馬丁示好，避免在市場中互相拆臺和打架的情況發生，皮特除
了主動去拜訪約翰和馬丁，希望大家可以結交作為朋友，還要請他們方便的時候
一起共進晚餐。出於禮貌，約翰和馬丁給了皮特該給的面子，對於飯局的邀約，
雖然皮特連續請了三次，約翰和馬丁都以不同的理由，婉言謝絕了。正可謂，道
不同不相為謀。
公司在很短的時間裡，就將分奔離析，確實讓大家感到措手不及。辦公室的
四位麗人，每個人的情況有所不同，採取的做法也各不一樣。丁玲一方面是等公
司和自己主動解約，賠付幾個月的工作，有時間多陪陪女兒，同時爭取徹底處理
一下和秦志的關係，另一方面，與自己關係不錯的兩家獵頭公司聯絡了一下，讓
他們幫自己看看有否合適的職位。丁玲安排得從容有序，不慌不忙。
馬舒對前途非常沒底，自信心完全不足，但她極其好面子，臉上又不好意思
流露出不安。在心底裡，她是把希望寄託在了約翰的身上，這也是她討好約翰，
以身相許的主要原因。馬舒把職場上的人事關係當做股市裡的股票來經營，她希
望約翰是隻績優股，在大盤暴跌，甚至行將崩盤的時候，自己所持績優股的股價
依然能夠堅挺，雖然能不能挺住，那是另外一回事，但願望大抵如此。
臨近下班的時候，馬舒來到了約翰的辦公室想聽聽他對下一步的去向有什麼
想法，當然她其實更關心的是他能否也帶上自己，她需要工作上的依靠。約翰的
辦公室裡正好有幾個銷售坐在長沙發上和他談事情，馬舒就在約翰老闆桌對面的
椅子上坐下，隨手拿起一本電子雜誌翻著，不經意地聽著他們說話，銷售們主要
是要和約翰確認最後的銷售提成最晚何時能夠兌現，因為他們在別的地方上班後，
不可能經常來催要他們應該得到那份報酬。約翰不想難為大家，就當面承諾，他
一定會盯著布萊恩和凱瑟琳儘快把該給的賬給大家結清楚。
約翰送走了他們，已經是下班時間了，除了他們倆，辦公室已經人去樓空了。
他來到了馬舒身邊，馬舒揚起頭，約翰伸出雙手就把她摟進了懷裡。馬舒心情忐
忑不安，七上八下的，因為她知道這樣獨處的機會可能也不多了，約翰剛才的動
作多少像悲情電影中的一些場景，伴著他男人身上的氣息，馬舒心裡湧起了一陣
狂躁和衝動。
辦公室四周靜悄悄的，靜得出奇。約翰和馬舒第一次相互近距離默默地注視
著對方，他的眼睛裡散發出一種從容、自信、關愛好像還混雜著憐惜的目光，就
像一道閃電一下子擊倒了馬舒。馬舒雙手去捧起他的面頰，嘴唇也上揚著，輕輕
地送了上去。約翰的大手用力緊握著馬舒的乳房，時緊時鬆地搓揉著，瞬時她體
內的情慾被激發了，馬舒的大腦好像短路了，一片空白。她不由自主的去緊貼著
他，嘴唇開始去狂吻他的臉頰，耳朵和脖子，最後到了他的肩頭亂咬著。他的另
一隻手從他的短裙下面掏了進去，叩開絲襪，撩開內褲的邊沿，直接觸控到了她
溼潤敏感的部位，馬舒的身體伴隨著一聲銷魂的尖叫，觸電般地夾緊了雙腿，激
靈一下。
「你今天怎麼了，怎麼這麼興奮啊？！」馬舒此時的表現有些出乎約翰的意
外，約翰貼著她的耳朵，輕聲地問道。
「我也不知道，就是有些想你了。我自己送上門，你不想要啊？」馬舒假裝
有些不樂意，往後退了退。
聽馬舒這麼說，約翰趕緊回身把辦公室的們反鎖上，「我當然想要你啊，你
自己送上門，我哪有不收的道理，當然更喜歡了。」說完，他雙手緊摟著馬舒柔
弱的雙肩，將有些呻吟帶喘的馬舒推倒在他的大老闆桌上。
他們在約翰的大辦公桌上做愛，這在以前是從未嘗試過，雖然很刺激，但好
像有「最後的晚餐」般一絲的悲涼，畢竟公司很快就將「樹倒猢猻散」了。不管
那麼多了，馬舒雙腿緊緊夾住約翰的胯部，約翰乾脆徹底褪下了她的衣物，肆意
撫摸著她光滑、裸露的身體，揉搓著馬舒圓潤的鼓脹的乳房，恨不得這次能做出
和以前完全不同的花樣來。馬舒雖然已經有些亟不可待了，約翰好像還是不慌不
忙，想把戰線拉長，讓馬舒有些難受和煎熬。當約翰開始拉開架子，一捅到底地
進入馬舒身體的一剎那，馬舒莫名興奮，渾身顫抖。
激情過後，兩個人依然相擁著、喘息著，約翰摟著馬舒來到沙發上，讓她坐
在自己的大腿上，右手順勢掏著她的乳房，繼續把玩著。心情平靜下來後，馬舒
右手摟著約翰的脖子，問道：「約翰，你自己的下一步是怎麼打算的？」
「打算？我還沒有想好，現在第一步是先要把大家安排好。」約翰回答道。
「大家？我是不是也是大家之一啊？那你如何安排我啊？！」馬舒的屁股故
意往他身上用力坐了一下，嬌嗔道。
「你，我是當然會給你安排好的，你跟著我就好了。不要憂慮，你是個稱職
的女秘書，我是一定會帶上你的。你下一次跟著我，直接做我的個人秘書就好了。
你願意嗎？」約翰問道。
「給你做秘書？你找好下家了？」馬舒有些不相信地問道。
「你猜呢？！」約翰反問道，有些故弄玄虛。
「我猜不出來，你要不想說就算了。沒有你幫助，我也照樣得活下去啊！」
馬舒賭氣道。
看著馬舒有些被逗急了，約翰趕緊哄她道：「我的下家很快就要找好了，而
且平臺比布萊恩給我搭建的要大很多。你就看好吧！」約翰的表情有些躊躇滿志。
馬舒被約翰說迷糊了，但她的骨子裡希望約翰有好的出路，自己才能跟著有
一條好的出路。於是她就將信將疑地問道：「我的這個個人秘書職位主要都做些
什麼啊？」
「秘書的職位主要負責哪些工作，你是很清楚的。你以後的工作主要就是照
顧我的飲食起居，陪我睡覺。」約翰猥瑣地說著，繼續撫摸著馬舒的乳房。
馬舒對下一個工作好像又有了明確的盼頭了，而且工資待遇還很有可能上漲，
這讓她的內心竊喜一陣，說道：「陪你睡覺？！你就臭美去吧！」左手抬起，假
裝使勁去掐他的臉頰。
「好，你不陪我睡，那我就再聘一位專門陪我睡覺的女秘書，你就負責我辦
公室的雜事。好不好？」約翰故意調侃道。
「好你個頭啊，你也和其他的臭男人一樣，忘恩負義、喜新厭舊，是吧？！」
馬舒張嘴示意要去咬他，但反倒被他側身摁倒在沙發上，兩個人互相纏繞在一起，
兩情相悅，又開始了第二輪的肉搏之戰，魚水之歡。
馬舒覺得自己的下一個工作終於有眉目了，沒有枉費自己和約翰的那一番貼
身折騰，心裡稍稍鬆了一口氣。
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