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23-09-29
作者：黑煤球
2023/09/29
兄弟們，不好意思，老弟來晚了，最近工作比較忙，更新的晚了，書友們海涵。
第十六章初步想法
“媽，您這是...”
推開門走到客廳的瞬間，我就愣住了，直接媽媽蹲在地上，用抹布仔細的擦拭著機器的每一個角落。清晨的陽光照射在上面，居然折射出淡淡的光澤。
“懷遠回來了，我看機器上面有一層油漬，想著還是清理乾淨，畢竟是做吃的麼”
媽媽回頭看見我站在客廳裡，溫柔的笑了笑，可手並沒有因此停下來。在回家的路上，我還在絞盡腦汁的思考著，如何說服媽媽讓我在家裡生產加工，實在沒有想到她會是這個反應。
此刻，我的心裡，暖洋洋的，對媽媽的理解與支援感動的無以言表。
“媽，我來弄吧，您休息會”我上前將媽媽手裡的抹布接過。
“嗯，我換件衣服，你應該還沒有吃早餐，我下樓去買點”
媽媽說完後，就準備去臥室換衣服。我腦子突然靈光一閃，何不我現在就生產加工一點，媽媽嘗完後，肯定會對我充滿信心，而不是單純的寵溺我，從而包容我的所有決定。
“媽，你等等，我做點出來，你嘗一嘗，還能給我提一點意見”
媽媽聽完我的想法，果然頓住了腳步，回身重新走到我的身邊。好奇的看著機器，好像是在思索著，辣條是如何加工出來的。
“好，客廳裡全是香精味，雖然衝了一點，但還是挺好聞的，我也很好奇，你做的這個辣條是什麼味道”
聽見媽媽這樣說，我頓時躍躍欲試起來，心想，一定要做好，不能出現一點岔子，畢竟媽媽可算是我的第一個顧客啊。我給了媽媽一個瞧好的眼神，然後就開始有條不紊的忙活起來。
媽媽站在一旁，睜大了眼睛，看著我的熟練操作和配料過程，一臉溫和的點著頭。我側頭了看了一眼，看見媽媽點頭的動作，有些好笑，您好像很懂似的。
噼裡啪啦的牛筋面透過高溫，從機器裡擠壓出來。一股濃郁的麵食香味飄散在客廳裡，媽媽吃驚的張大了嘴巴。
“辣條就是這樣做出來的？沒下鍋蒸煮，看樣子已經熟了，現在就能吃了？”
“哈哈哈，這才哪到哪，最關鍵的拌料還沒有開始呢”看著媽媽猶如一個好奇的寶寶，我不禁有心賣弄起來。
媽媽聞言後，不再出聲打擾我的操作，靜靜的立在一邊，等待著成品出爐。好幾次想想張口詢問什麼，看著我認真的忙活，便沒有好意思打擾。
沒多久的功夫，一盤顏色鮮紅的手工辣條就呈現在媽媽的眼前。麻辣香味濃郁，撲鼻而來，金燦燦的芝麻均勻的浮在每一根辣條的表面，光看賣相，也能把人饞倒，胃口大開。
“現在可以吃了？”媽媽看著盤子裡的辣條，悄悄嚥了下口水，眼睛一瞬不移的盯著盤子，試探的問道。
我笑著點了點頭，示意可以了。
媽媽見我首肯，迫不及待的從我手裡搶過盤子，素手輕輕捏起一根，仰頭張開嘴巴，將手中的辣條全部放入嘴中咀嚼。
“嘶，好辣！好麻！”她雖然驚撥出聲，可是手和嘴巴根本沒有停下來的意思。清澈的大眼睛逐漸眯成一條彎彎的月牙。猶如一個貪吃的小女孩遇上了最喜歡的零食。
“媽，您別光吃啊，評價一下”
“唔..唔好吃，去，給我倒點水”媽媽端著盤子，徑直的走到了餐桌的位置，坐在椅子上，看樣子是打算擺開架勢，全部消滅乾淨才肯罷休。
得，不用聽她的反饋了，實際舉動已經說明了一切。
看著媽媽頗有些風捲殘雲的模樣，我也有些食指大動。今天的辣條真的這麼好吃？給她倒了一杯水後，坐在媽媽的對面，我伸出手，也準備從盤子裡取出一根。
“幹嘛？洗手了沒？”媽媽看見我的動作，驟然就像一個護食的孩子，將整個盤子拉回到自己的胸前。
“我洗手了呀，倒是您...”看著媽媽的動作，我頓時無語。忍不住提醒她沒有洗手。
“呃,要你管！”
別看她的架勢很足，沒吃多少，便已經吃不下去了，我知道她的飯量根本就不大，這麼大一盤子，能吃完才怪。
這時，我再去從盤子裡拿的時候，她只是懶洋洋的看了一眼，並沒有說什麼。我放進嘴裡咀嚼，和平時的味道一樣，並沒有什麼特別的。
“你做的辣條很好吃，和超市裡買的根本不一樣，吃起來感覺很新鮮，沒有那些亂七八糟的新增劑味道。你打算怎麼去銷售？還是以擺攤的方式嗎？”
透過和老王一起擺攤，我發現這樣做有一個很大的弊端，一是天氣情況影響很大。二是看著很不衛生，顧客的顧慮很大。三是受眾面積太小了，前來購買的人一直都是比較熟悉的老顧客，只能在周圍的小圈子裡生存，根本沒有進一步做大做強的空間。
“不，我是這樣想的，您參考一下。我想做成預包裝，放進商店裡去賣。超市暫時不考慮，畢竟這款手工辣條沒有什麼知名度，入駐進去的話，可能根本就沒有人去選購。”
我將我的想法說了出來，這個想法在很久之前我就已經醞釀了。只是沒有什麼參考的案例，我的心裡並沒有底。零七年的市場，還沒什麼成熟的短保速食品出現，一切都是摸著石頭過河。
“嗯，你這個想法，聽起來確實不錯。可是有兩個問題，你考慮過沒有？一是你沒有放任何新增劑，保質期有沒有保證。二是過期產品的退貨率，你想過如何解決嗎？”
媽媽果然慧眼如炬，一眼就看出了這個模式的最大漏洞。這兩個問題我當然考慮過，可眼下並沒有什麼好的解決辦法，我向媽媽如實說道。
“媽，我是這樣想的，隨著老百姓的收入逐漸增加，對食品安全肯定會越來越重視，短保新鮮的產品一定會被人們逐漸接受，這個需要時間。至於過保的退貨，只能扔掉了，這點風險我還是有心理準備的”
此時的我，把退貨的問題想得還是簡單了，正因為人們接受新鮮事物需要時間，從而造成的大量退貨，在接下來的日子裡，差點讓我一度放棄。
媽媽看著我自信滿滿的樣子，將一切都考慮的很是全面，便不再說自己的看法。一臉欣慰和驕傲的表情，隨著我的話，不住的點頭認同。
第十七章媽媽的建議
“你要是想將辣條上貨架，肯定需要各類的手續，這個我幫你辦理吧”媽媽聽完我的話後，微微思考了一會，對著我說道，
“媽，我想透過我自己的雙手....”
“我知道，你想透過自己的努力成就一番事業，媽媽是打心底裡支援你的，我也沒有想過干預些什麼，不會利用特權給你特別的照顧。可我總的做點什麼吧，你要是連這個都拒絕，我看你還是別做生意了，乖乖去唸書得了”
媽媽的語氣雖然依舊很溫柔，可是那股不容置疑的意味十分明顯，到了最後，還帶有一絲威脅的意思。
我只能苦笑著點頭答應。媽媽見狀，果然露出了開心的笑容。
“媽，既然您幫我，那就幫到底吧！”
“只要不是原則問題，說吧，什麼事？”媽媽見我第一次開口求助，別提多麼的開心。
“您今天是週末，能不能把車間借我，我想去批發市場，買一些東西”
“好，沒問題，我跟你一起去”
媽媽爽快答應，說完後，不聽我是否同意，一溜煙進了臥室，開始換衣服，準備和我一塊出門。
南城區，南環綜合批發市場。
一位身穿流蘇裝飾的長裙，搭配著一件簡單的T恤和一雙高跟涼鞋，看起來即性感又時尚的絕美麗人，走在吵雜不堪的街道上，引來無數行人的紛紛矚目，可是身邊跟著一個頗為年輕帥氣的男子，將他們打量的眼光全部擋了回去。
“媽，你下次出門，還是穿上你的職業裝吧”我看著周圍不斷有人打量著媽媽，心裡著實惱怒。
“嗯？這件衣服不好看？唔..確實有點土氣，好久都沒有買衣服了”
媽媽低頭打量了一瞬自己的穿著，旋即皺著眉頭，有些不滿意的說道。
“我...我說的是這個意思嗎？”簡直是太氣人了，你不看看這些人，看你的眼睛都快冒出綠光了！我無奈的嘆了口氣，揹著手，率先走進一家包裝製品批發店。
其實媽媽的穿著確實很普通了，可是她的身材和氣質太好了，無論多麼樸素的衣服，穿在她的身上，總是那麼的相得益彰。我就是單純的為這些路人甲乙丙，看著媽媽的目光而不爽，莫名的酸味使我很是煩躁。
店裡來光顧的人很多，老闆並沒有第一時間上前搭理我。我只能仔細的看著貨架上陳列的包裝袋樣品。
突然，店裡一大半的目光，全部聚集在門口。我也下意識的回過頭，只見媽媽邁著優雅的步伐，向著店裡走了進來，渾然不顧他人的眼光，徑直向我走來。
“有毛病啊，怎麼不等等我，走的這麼快？”媽媽伸出纖細的素手，悄悄掐住我的胳膊，低聲抱怨道。
看著媽媽完美精緻的臉龐，猶如上帝的巔峰佳作。平靜如水的眸底，一絲嗔怒緩緩流動。纖秀的眉目，挺翹的鼻樑，絕美的唇形，無一不在張揚著高貴與優雅。用仙女下凡來形容，也不過如此。
我的心臟不爭氣的跳動起來，不敢再多看媽媽一眼，不自然的轉過身子，拿起貨架上的樣品掩飾自己的心虛。
“咳..不好意思，下次一定注意！”我訕訕笑著回應道。
接下來的時間裡，我倆一家挨著一家走過，仔細的比對著包裝袋的立體效果。雖然依舊有不少人，將眼光有意無意的放在媽媽的身上，我也著實不好再說什麼，畢竟連我這個親兒子都能被她的傾城之姿所吸引，何況路人。
“懷遠，我明白你的意思，包裝很重要，顧客會不會購買，第一眼的感官起到了決定性的作用。我倒是有個建議，我們為什麼不反其道而行之呢！”
逛了整整一個上午，琳琅滿目的包裝設計，看的我倆眼花繚亂，可是並沒有一款能夠直接打動我的心。媽媽的這個建議突然讓我的靈光一閃，我現在的所有舉動都是被傳統零食包裝束縛了。
“媽，快說說，怎麼個反其道而行之？”我迫不及待的想聽媽媽的建議，畢竟媽媽的智商我可是很清楚的，那簡直可以用深不可測來形容。
“就在這？時間差不多了，我們是不是應該吃午飯了”媽媽勾起嘴唇，露出狡黠的笑容。
“呃...走吧。”您好歹也是個副廳級領導幹部呀！這是準備以此薅羊毛啊。
一家看起來還不錯的快餐店，主要是價格也便宜，一個人七塊錢，放開吃。
“媽，您放開吃，不夠了給我說，米飯免費添”
“還沒成生意人呢，可真是夠扣的。”媽媽白了我一眼。低聲嘟囔著。
我並沒有注意去聽媽媽說的什麼，腦子裡一直在想她會提出什麼樣的建議，我迫切的想要知道。還沒吃幾口，我就焦急的問出了口。
“媽，您倒是說啊！”
“你就不能等我吃完再說啊！”媽媽不滿的撥動著手中的筷子。嘴上雖然表達著自己的不滿，可還是將自己的想法說了出來。
聽了媽媽的想法，我頓時恍然大悟，這樣的思路，真難以想象從沒有接觸過食品這一行的她，是如何能夠分析的有理有據。
媽媽的建議在此時聽起來，絕對是超前的思維。放棄傳統辣條的精美包裝，使用看起來很是低檔的透明塑膠袋包裝，這樣不僅能夠很好的顯示出辣條本身的視覺衝擊感，還能給人一種真正手工製作的信任。而且成本也是直線下降，尤其是對於創業初期的我來說，簡直是一舉三得。
我果斷的採用了媽媽的建議，訂購了一批尺寸大小合適的透明包裝袋，又設計了標籤，鄭重的打上了自己的第一個品牌“天府一品”。直到後來一舉拿下整個北方所有城市的大部分市場份額，因為某些原因，我才徹底的停用了這個品牌的繼續使用。
過後幾天，一切準備妥當，我開始焦急的等待著手續批文。
直到某一天，媽媽從她的公文包裡，取出營業執照和衛生許可證。
“媽，我...我太愛你了”我看著期待已久的手續，已經批示下來，激動的我一把抱住媽媽的腦袋，對其性感的紅唇重重的親了一口。得意忘形的我，根本沒有注意到媽媽一副不可置信的表情。
冰涼柔嫩的觸感，讓我的大腦驟然清明。我這是在幹什麼？快速瞥了一眼媽媽的反應，只見媽媽的眼睛逐漸眯成危險的弧度，我的全身血液感覺都快被凍僵了，急中生智的我，在媽媽發作之前，快速鬆開，又將嘴巴重重的印在了媽媽的臉頰上。
這後面多餘的一個吻，對於此刻可是相當重要的，撒嬌的意味打消了媽媽的不自在。
果然，媽媽的神色開始正常起來，只剩下淡淡的惱怒。
“呸...呸，全是你的口水，瘋了？”媽媽嫌棄的用手背不斷抹著性感的紅唇。
“真甜！嘿嘿”我看著媽媽惱羞成怒的動作，故意用舌頭舔了舔嘴唇。說完後，我趕緊轉身，向臥室跑去。在轉身的瞬間，眼尖的我，發現媽媽的耳朵紅紅的。
“魏懷遠！！你給我站住...越來越沒大沒小了，今天不好好.....”
第十八章意外發現
手續已經到位，我迫不及待的開始了生產，由於摸不清到底會開發多少家商店，我生產的並不多。可是在裝袋的時候，我發現了一個棘手的問題，一個人根本無法完成啊。
“媽，您過來給我幫個忙？”
我將目光偷偷瞄向坐在沙發上生悶氣的媽媽，只見她拿著一本書，一點也沒有理會我的意思。臉色陰沉的可怕。我的聲音不由自主的越來越小。
“媽，書拿...反..了！”
“砰”媽媽一把將書砸在了茶几上，沉悶的撞擊聲嚇了我一跳。
“要你管！”
“不就親了一下麼，有什麼大不了的”我無奈的轉過頭，小聲嘀咕著。
“魏懷遠，你說什麼？有本事再說一遍！”媽媽清脆的怒吼聲驟然拔高。
我自然不敢搭話，縮了縮脖子。一個人開始裝袋，好幾次將辣條倒在了地上。直到我想暫時停下來，等媽媽的氣消了，再請她給我幫忙。
我剛準備起身的時候，媽媽還是來到我的身邊，將我手裡的塑膠袋一把接了過去。沒有說話，只是睜大眼睛瞪著我。
我嘿嘿笑了一下，趕緊將辣條過秤，讓後灌進包裝袋，有了媽媽的配合，速度簡直和我一個人的時候不可同日而語。
本就生產的不多，沒多久的功夫，便全部包裝完畢。看著客廳裡一大堆辣條，我開始期待起來，一股滿足感充斥在我的心裡。
現在是生產好了，可是能不能全部賣出去，是我最頭疼的一件事情。
媽媽幫著我裝完後，一句話都沒說，冷著臉走進了自己的臥室，看著媽媽的背影。我知道這次的得意忘形，確實惹得媽媽生氣了。唉！這瞎激動的毛病什麼時候才能改改。
我將辣條全部裝進袋子裡，看著滿滿的三大包，還沒有開始和商店談合作呢，我就已經有些發愁了。
我計劃首先是從小區周圍的商店開始入手。當我來到小區門口的商店，老闆是一個大媽，因為經常在這裡買東西，我們倒是相熟。
“啞巴，厲害呀，都做起老闆了！”
大媽聽了我的來意後，笑著對我打趣道。我趕緊擺著手，嘴裡謙虛自己是什麼老闆，只不過是為了討生活而已，我將自己的定位放的很低，只要辣條能夠順利入駐，哪怕是博取同情也不是不可以的 。
“有樣品沒，嚐嚐！先說好了，阿姨可以售賣，但前提是你的所有手續都要符合規定”
老闆的話，給我吃了一顆定心丸，我連忙從檔案袋裡，拿出營業執照和衛生許可證，遞給她看，又拆開一包辣條，讓她品嚐。
老闆從我的手裡接過手續，大略的掃了幾眼便還給我，又從我的手裡接過樣品，她第一時間並沒有去品嚐，而是打量著辣條的包裝。
“啞巴，你這個包裝設計很獨特啊，簡單大方的設計，很好的凸顯了手工辣條這個核心”
“嘿嘿，都是我媽媽的功勞”聽見老闆對包裝的認同，我的心裡頓時放下了一塊石頭，看來媽媽的眼光還是毒辣啊。
老闆拿出一根放進嘴裡咀嚼，還沒有完全嚥下去，又從袋子裡取出一根塞進嘴裡。
“嗯..味道確實不錯，和現在傳統的辣條區別很大，很新鮮，口感也是極佳了。”
聽完老闆大媽的評價，我的心裡還是說不出的驕傲與自豪，可是臉上並沒有什麼表示，仍然是一副謙虛的表情。
“產品不錯，具體談談吧”老闆大媽已經對我的產品有了興趣，我相信，只要利潤足夠，這一單肯定能成。
“阿姨，出廠價兩塊五，售價三塊。每一包您有五毛的利潤”我自信滿滿的說出自己的定價，我相信老闆肯定會心動。因為我做了大量的市場調查，我發現傳統辣條的利潤，不過兩三毛頂天了。
“什麼？你說的是真的？那售後呢！”果然，老闆大媽聽到利潤分成的時候，心動了，迫不及待的問出最重要的售後問題，畢竟是短保食品，售後是這個行業最關鍵的一環。
“售後問題您放心，第一次您並不需要結算貨款，第二次進貨時再清算，再有我們的售後是每三天上門維護一次，會將沒有銷售完的辣條，全部給您換上最新的產品”
“好，那就先放二十包！”老闆大媽聽我第一次放貨並不急著收回貨款，而且承諾的售後時間，大大的出乎了她的意料，直接沒有任何猶豫，答應了下來。
老闆的痛快答應，既然你很急迫，那我可不能輕輕將你放過。我雞賊的提出了自己的附加條件。
“阿姨，我還有一個條件的，那就是我的產品不能上貨架，畢竟是短保。您得在櫃檯最顯眼的位置給我陳列”
順利將二十包辣條入駐了第一家商店，我頓時信心滿滿，呼吸著空氣都覺香甜無比。
馬不停蹄的趕到下一家的時候，老闆見我是來推銷東西的，還沒待我將自己的產品詳細介紹，他便毫不猶豫的直接拒絕。
剛剛還自信滿滿，陡然間受到挫折，我的心開始涼了半截。瞪著三輪車向著下一家走去，暗暗給自己打氣。結果還是讓我大失所望。
整整一個下午的時間，我拜訪了二十多家商店，最後只有三家達成交易，這對於我來說，無疑是巨大的打擊。唉！想象很美好，現實卻是如此的骨幹。
頗有些垂頭喪氣的我，騎著三輪車開始向家裡方向蹬去。來時意氣奮發，回時心灰意冷。
在等待紅綠燈的時候，我突然發現同樣一個騎著三輪車的身影，
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2023/09/29
兄弟們，不好意思，老弟來晚了，最近工作比較忙，更新的晚了，書友們海涵。
第十六章初步想法
“媽，您這是...”
推開門走到客廳的瞬間，我就愣住了，直接媽媽蹲在地上，用抹布仔細的擦拭著機器的每一個角落。清晨的陽光照射在上面，居然折射出淡淡的光澤。
“懷遠回來了，我看機器上面有一層油漬，想著還是清理乾淨，畢竟是做吃的麼”
媽媽回頭看見我站在客廳裡，溫柔的笑了笑，可手並沒有因此停下來。在回家的路上，我還在絞盡腦汁的思考著，如何說服媽媽讓我在家裡生產加工，實在沒有想到她會是這個反應。
此刻，我的心裡，暖洋洋的，對媽媽的理解與支援感動的無以言表。
“媽，我來弄吧，您休息會”我上前將媽媽手裡的抹布接過。
“嗯，我換件衣服，你應該還沒有吃早餐，我下樓去買點”
媽媽說完後，就準備去臥室換衣服。我腦子突然靈光一閃，何不我現在就生產加工一點，媽媽嘗完後，肯定會對我充滿信心，而不是單純的寵溺我，從而包容我的所有決定。
“媽，你等等，我做點出來，你嘗一嘗，還能給我提一點意見”
媽媽聽完我的想法，果然頓住了腳步，回身重新走到我的身邊。好奇的看著機器，好像是在思索著，辣條是如何加工出來的。
“好，客廳裡全是香精味，雖然衝了一點，但還是挺好聞的，我也很好奇，你做的這個辣條是什麼味道”
聽見媽媽這樣說，我頓時躍躍欲試起來，心想，一定要做好，不能出現一點岔子，畢竟媽媽可算是我的第一個顧客啊。我給了媽媽一個瞧好的眼神，然後就開始有條不紊的忙活起來。
媽媽站在一旁，睜大了眼睛，看著我的熟練操作和配料過程，一臉溫和的點著頭。我側頭了看了一眼，看見媽媽點頭的動作，有些好笑，您好像很懂似的。
噼裡啪啦的牛筋面透過高溫，從機器裡擠壓出來。一股濃郁的麵食香味飄散在客廳裡，媽媽吃驚的張大了嘴巴。
“辣條就是這樣做出來的？沒下鍋蒸煮，看樣子已經熟了，現在就能吃了？”
“哈哈哈，這才哪到哪，最關鍵的拌料還沒有開始呢”看著媽媽猶如一個好奇的寶寶，我不禁有心賣弄起來。
媽媽聞言後，不再出聲打擾我的操作，靜靜的立在一邊，等待著成品出爐。好幾次想想張口詢問什麼，看著我認真的忙活，便沒有好意思打擾。
沒多久的功夫，一盤顏色鮮紅的手工辣條就呈現在媽媽的眼前。麻辣香味濃郁，撲鼻而來，金燦燦的芝麻均勻的浮在每一根辣條的表面，光看賣相，也能把人饞倒，胃口大開。
“現在可以吃了？”媽媽看著盤子裡的辣條，悄悄嚥了下口水，眼睛一瞬不移的盯著盤子，試探的問道。
我笑著點了點頭，示意可以了。
媽媽見我首肯，迫不及待的從我手裡搶過盤子，素手輕輕捏起一根，仰頭張開嘴巴，將手中的辣條全部放入嘴中咀嚼。
“嘶，好辣！好麻！”她雖然驚撥出聲，可是手和嘴巴根本沒有停下來的意思。清澈的大眼睛逐漸眯成一條彎彎的月牙。猶如一個貪吃的小女孩遇上了最喜歡的零食。
“媽，您別光吃啊，評價一下”
“唔..唔好吃，去，給我倒點水”媽媽端著盤子，徑直的走到了餐桌的位置，坐在椅子上，看樣子是打算擺開架勢，全部消滅乾淨才肯罷休。
得，不用聽她的反饋了，實際舉動已經說明了一切。
看著媽媽頗有些風捲殘雲的模樣，我也有些食指大動。今天的辣條真的這麼好吃？給她倒了一杯水後，坐在媽媽的對面，我伸出手，也準備從盤子裡取出一根。
“幹嘛？洗手了沒？”媽媽看見我的動作，驟然就像一個護食的孩子，將整個盤子拉回到自己的胸前。
“我洗手了呀，倒是您...”看著媽媽的動作，我頓時無語。忍不住提醒她沒有洗手。
“呃,要你管！”
別看她的架勢很足，沒吃多少，便已經吃不下去了，我知道她的飯量根本就不大，這麼大一盤子，能吃完才怪。
這時，我再去從盤子裡拿的時候，她只是懶洋洋的看了一眼，並沒有說什麼。我放進嘴裡咀嚼，和平時的味道一樣，並沒有什麼特別的。
“你做的辣條很好吃，和超市裡買的根本不一樣，吃起來感覺很新鮮，沒有那些亂七八糟的新增劑味道。你打算怎麼去銷售？還是以擺攤的方式嗎？”
透過和老王一起擺攤，我發現這樣做有一個很大的弊端，一是天氣情況影響很大。二是看著很不衛生，顧客的顧慮很大。三是受眾面積太小了，前來購買的人一直都是比較熟悉的老顧客，只能在周圍的小圈子裡生存，根本沒有進一步做大做強的空間。
“不，我是這樣想的，您參考一下。我想做成預包裝，放進商店裡去賣。超市暫時不考慮，畢竟這款手工辣條沒有什麼知名度，入駐進去的話，可能根本就沒有人去選購。”
我將我的想法說了出來，這個想法在很久之前我就已經醞釀了。只是沒有什麼參考的案例，我的心裡並沒有底。零七年的市場，還沒什麼成熟的短保速食品出現，一切都是摸著石頭過河。
“嗯，你這個想法，聽起來確實不錯。可是有兩個問題，你考慮過沒有？一是你沒有放任何新增劑，保質期有沒有保證。二是過期產品的退貨率，你想過如何解決嗎？”
媽媽果然慧眼如炬，一眼就看出了這個模式的最大漏洞。這兩個問題我當然考慮過，可眼下並沒有什麼好的解決辦法，我向媽媽如實說道。
“媽，我是這樣想的，隨著老百姓的收入逐漸增加，對食品安全肯定會越來越重視，短保新鮮的產品一定會被人們逐漸接受，這個需要時間。至於過保的退貨，只能扔掉了，這點風險我還是有心理準備的”
此時的我，把退貨的問題想得還是簡單了，正因為人們接受新鮮事物需要時間，從而造成的大量退貨，在接下來的日子裡，差點讓我一度放棄。
媽媽看著我自信滿滿的樣子，將一切都考慮的很是全面，便不再說自己的看法。一臉欣慰和驕傲的表情，隨著我的話，不住的點頭認同。
第十七章媽媽的建議
“你要是想將辣條上貨架，肯定需要各類的手續，這個我幫你辦理吧”媽媽聽完我的話後，微微思考了一會，對著我說道，
“媽，我想透過我自己的雙手....”
“我知道，你想透過自己的努力成就一番事業，媽媽是打心底裡支援你的，我也沒有想過干預些什麼，不會利用特權給你特別的照顧。可我總的做點什麼吧，你要是連這個都拒絕，我看你還是別做生意了，乖乖去唸書得了”
媽媽的語氣雖然依舊很溫柔，可是那股不容置疑的意味十分明顯，到了最後，還帶有一絲威脅的意思。
我只能苦笑著點頭答應。媽媽見狀，果然露出了開心的笑容。
“媽，既然您幫我，那就幫到底吧！”
“只要不是原則問題，說吧，什麼事？”媽媽見我第一次開口求助，別提多麼的開心。
“您今天是週末，能不能把車間借我，我想去批發市場，買一些東西”
“好，沒問題，我跟你一起去”
媽媽爽快答應，說完後，不聽我是否同意，一溜煙進了臥室，開始換衣服，準備和我一塊出門。
南城區，南環綜合批發市場。
一位身穿流蘇裝飾的長裙，搭配著一件簡單的T恤和一雙高跟涼鞋，看起來即性感又時尚的絕美麗人，走在吵雜不堪的街道上，引來無數行人的紛紛矚目，可是身邊跟著一個頗為年輕帥氣的男子，將他們打量的眼光全部擋了回去。
“媽，你下次出門，還是穿上你的職業裝吧”我看著周圍不斷有人打量著媽媽，心裡著實惱怒。
“嗯？這件衣服不好看？唔..確實有點土氣，好久都沒有買衣服了”
媽媽低頭打量了一瞬自己的穿著，旋即皺著眉頭，有些不滿意的說道。
“我...我說的是這個意思嗎？”簡直是太氣人了，你不看看這些人，看你的眼睛都快冒出綠光了！我無奈的嘆了口氣，揹著手，率先走進一家包裝製品批發店。
其實媽媽的穿著確實很普通了，可是她的身材和氣質太好了，無論多麼樸素的衣服，穿在她的身上，總是那麼的相得益彰。我就是單純的為這些路人甲乙丙，看著媽媽的目光而不爽，莫名的酸味使我很是煩躁。
店裡來光顧的人很多，老闆並沒有第一時間上前搭理我。我只能仔細的看著貨架上陳列的包裝袋樣品。
突然，店裡一大半的目光，全部聚集在門口。我也下意識的回過頭，只見媽媽邁著優雅的步伐，向著店裡走了進來，渾然不顧他人的眼光，徑直向我走來。
“有毛病啊，怎麼不等等我，走的這麼快？”媽媽伸出纖細的素手，悄悄掐住我的胳膊，低聲抱怨道。
看著媽媽完美精緻的臉龐，猶如上帝的巔峰佳作。平靜如水的眸底，一絲嗔怒緩緩流動。纖秀的眉目，挺翹的鼻樑，絕美的唇形，無一不在張揚著高貴與優雅。用仙女下凡來形容，也不過如此。
我的心臟不爭氣的跳動起來，不敢再多看媽媽一眼，不自然的轉過身子，拿起貨架上的樣品掩飾自己的心虛。
“咳..不好意思，下次一定注意！”我訕訕笑著回應道。
接下來的時間裡，我倆一家挨著一家走過，仔細的比對著包裝袋的立體效果。雖然依舊有不少人，將眼光有意無意的放在媽媽的身上，我也著實不好再說什麼，畢竟連我這個親兒子都能被她的傾城之姿所吸引，何況路人。
“懷遠，我明白你的意思，包裝很重要，顧客會不會購買，第一眼的感官起到了決定性的作用。我倒是有個建議，我們為什麼不反其道而行之呢！”
逛了整整一個上午，琳琅滿目的包裝設計，看的我倆眼花繚亂，可是並沒有一款能夠直接打動我的心。媽媽的這個建議突然讓我的靈光一閃，我現在的所有舉動都是被傳統零食包裝束縛了。
“媽，快說說，怎麼個反其道而行之？”我迫不及待的想聽媽媽的建議，畢竟媽媽的智商我可是很清楚的，那簡直可以用深不可測來形容。
“就在這？時間差不多了，我們是不是應該吃午飯了”媽媽勾起嘴唇，露出狡黠的笑容。
“呃...走吧。”您好歹也是個副廳級領導幹部呀！這是準備以此薅羊毛啊。
一家看起來還不錯的快餐店，主要是價格也便宜，一個人七塊錢，放開吃。
“媽，您放開吃，不夠了給我說，米飯免費添”
“還沒成生意人呢，可真是夠扣的。”媽媽白了我一眼。低聲嘟囔著。
我並沒有注意去聽媽媽說的什麼，腦子裡一直在想她會提出什麼樣的建議，我迫切的想要知道。還沒吃幾口，我就焦急的問出了口。
“媽，您倒是說啊！”
“你就不能等我吃完再說啊！”媽媽不滿的撥動著手中的筷子。嘴上雖然表達著自己的不滿，可還是將自己的想法說了出來。
聽了媽媽的想法，我頓時恍然大悟，這樣的思路，真難以想象從沒有接觸過食品這一行的她，是如何能夠分析的有理有據。
媽媽的建議在此時聽起來，絕對是超前的思維。放棄傳統辣條的精美包裝，使用看起來很是低檔的透明塑膠袋包裝，這樣不僅能夠很好的顯示出辣條本身的視覺衝擊感，還能給人一種真正手工製作的信任。而且成本也是直線下降，尤其是對於創業初期的我來說，簡直是一舉三得。
我果斷的採用了媽媽的建議，訂購了一批尺寸大小合適的透明包裝袋，又設計了標籤，鄭重的打上了自己的第一個品牌“天府一品”。直到後來一舉拿下整個北方所有城市的大部分市場份額，因為某些原因，我才徹底的停用了這個品牌的繼續使用。
過後幾天，一切準備妥當，我開始焦急的等待著手續批文。
直到某一天，媽媽從她的公文包裡，取出營業執照和衛生許可證。
“媽，我...我太愛你了”我看著期待已久的手續，已經批示下來，激動的我一把抱住媽媽的腦袋，對其性感的紅唇重重的親了一口。得意忘形的我，根本沒有注意到媽媽一副不可置信的表情。
冰涼柔嫩的觸感，讓我的大腦驟然清明。我這是在幹什麼？快速瞥了一眼媽媽的反應，只見媽媽的眼睛逐漸眯成危險的弧度，我的全身血液感覺都快被凍僵了，急中生智的我，在媽媽發作之前，快速鬆開，又將嘴巴重重的印在了媽媽的臉頰上。
這後面多餘的一個吻，對於此刻可是相當重要的，撒嬌的意味打消了媽媽的不自在。
果然，媽媽的神色開始正常起來，只剩下淡淡的惱怒。
“呸...呸，全是你的口水，瘋了？”媽媽嫌棄的用手背不斷抹著性感的紅唇。
“真甜！嘿嘿”我看著媽媽惱羞成怒的動作，故意用舌頭舔了舔嘴唇。說完後，我趕緊轉身，向臥室跑去。在轉身的瞬間，眼尖的我，發現媽媽的耳朵紅紅的。
“魏懷遠！！你給我站住...越來越沒大沒小了，今天不好好.....”
第十八章意外發現
手續已經到位，我迫不及待的開始了生產，由於摸不清到底會開發多少家商店，我生產的並不多。可是在裝袋的時候，我發現了一個棘手的問題，一個人根本無法完成啊。
“媽，您過來給我幫個忙？”
我將目光偷偷瞄向坐在沙發上生悶氣的媽媽，只見她拿著一本書，一點也沒有理會我的意思。臉色陰沉的可怕。我的聲音不由自主的越來越小。
“媽，書拿...反..了！”
“砰”媽媽一把將書砸在了茶几上，沉悶的撞擊聲嚇了我一跳。
“要你管！”
“不就親了一下麼，有什麼大不了的”我無奈的轉過頭，小聲嘀咕著。
“魏懷遠，你說什麼？有本事再說一遍！”媽媽清脆的怒吼聲驟然拔高。
我自然不敢搭話，縮了縮脖子。一個人開始裝袋，好幾次將辣條倒在了地上。直到我想暫時停下來，等媽媽的氣消了，再請她給我幫忙。
我剛準備起身的時候，媽媽還是來到我的身邊，將我手裡的塑膠袋一把接了過去。沒有說話，只是睜大眼睛瞪著我。
我嘿嘿笑了一下，趕緊將辣條過秤，讓後灌進包裝袋，有了媽媽的配合，速度簡直和我一個人的時候不可同日而語。
本就生產的不多，沒多久的功夫，便全部包裝完畢。看著客廳裡一大堆辣條，我開始期待起來，一股滿足感充斥在我的心裡。
現在是生產好了，可是能不能全部賣出去，是我最頭疼的一件事情。
媽媽幫著我裝完後，一句話都沒說，冷著臉走進了自己的臥室，看著媽媽的背影。我知道這次的得意忘形，確實惹得媽媽生氣了。唉！這瞎激動的毛病什麼時候才能改改。
我將辣條全部裝進袋子裡，看著滿滿的三大包，還沒有開始和商店談合作呢，我就已經有些發愁了。
我計劃首先是從小區周圍的商店開始入手。當我來到小區門口的商店，老闆是一個大媽，因為經常在這裡買東西，我們倒是相熟。
“啞巴，厲害呀，都做起老闆了！”
大媽聽了我的來意後，笑著對我打趣道。我趕緊擺著手，嘴裡謙虛自己是什麼老闆，只不過是為了討生活而已，我將自己的定位放的很低，只要辣條能夠順利入駐，哪怕是博取同情也不是不可以的 。
“有樣品沒，嚐嚐！先說好了，阿姨可以售賣，但前提是你的所有手續都要符合規定”
老闆的話，給我吃了一顆定心丸，我連忙從檔案袋裡，拿出營業執照和衛生許可證，遞給她看，又拆開一包辣條，讓她品嚐。
老闆從我的手裡接過手續，大略的掃了幾眼便還給我，又從我的手裡接過樣品，她第一時間並沒有去品嚐，而是打量著辣條的包裝。
“啞巴，你這個包裝設計很獨特啊，簡單大方的設計，很好的凸顯了手工辣條這個核心”
“嘿嘿，都是我媽媽的功勞”聽見老闆對包裝的認同，我的心裡頓時放下了一塊石頭，看來媽媽的眼光還是毒辣啊。
老闆拿出一根放進嘴裡咀嚼，還沒有完全嚥下去，又從袋子裡取出一根塞進嘴裡。
“嗯..味道確實不錯，和現在傳統的辣條區別很大，很新鮮，口感也是極佳了。”
聽完老闆大媽的評價，我的心裡還是說不出的驕傲與自豪，可是臉上並沒有什麼表示，仍然是一副謙虛的表情。
“產品不錯，具體談談吧”老闆大媽已經對我的產品有了興趣，我相信，只要利潤足夠，這一單肯定能成。
“阿姨，出廠價兩塊五，售價三塊。每一包您有五毛的利潤”我自信滿滿的說出自己的定價，我相信老闆肯定會心動。因為我做了大量的市場調查，我發現傳統辣條的利潤，不過兩三毛頂天了。
“什麼？你說的是真的？那售後呢！”果然，老闆大媽聽到利潤分成的時候，心動了，迫不及待的問出最重要的售後問題，畢竟是短保食品，售後是這個行業最關鍵的一環。
“售後問題您放心，第一次您並不需要結算貨款，第二次進貨時再清算，再有我們的售後是每三天上門維護一次，會將沒有銷售完的辣條，全部給您換上最新的產品”
“好，那就先放二十包！”老闆大媽聽我第一次放貨並不急著收回貨款，而且承諾的售後時間，大大的出乎了她的意料，直接沒有任何猶豫，答應了下來。
老闆的痛快答應，既然你很急迫，那我可不能輕輕將你放過。我雞賊的提出了自己的附加條件。
“阿姨，我還有一個條件的，那就是我的產品不能上貨架，畢竟是短保。您得在櫃檯最顯眼的位置給我陳列”
順利將二十包辣條入駐了第一家商店，我頓時信心滿滿，呼吸著空氣都覺香甜無比。
馬不停蹄的趕到下一家的時候，老闆見我是來推銷東西的，還沒待我將自己的產品詳細介紹，他便毫不猶豫的直接拒絕。
剛剛還自信滿滿，陡然間受到挫折，我的心開始涼了半截。瞪著三輪車向著下一家走去，暗暗給自己打氣。結果還是讓我大失所望。
整整一個下午的時間，我拜訪了二十多家商店，最後只有三家達成交易，這對於我來說，無疑是巨大的打擊。唉！想象很美好，現實卻是如此的骨幹。
頗有些垂頭喪氣的我，騎著三輪車開始向家裡方向蹬去。來時意氣奮發，回時心灰意冷。
在等待紅綠燈的時候，我突然發現同樣一個騎著三輪車的身影，
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