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24-05-27
作者：Twood
2024/05/27
江南化工集團的汙水處理專案是一塊很大的蛋糕，其中牽扯到的利益鏈條異
常的複雜，孫澤雖然有楊立航（師兄）的關係，可是在這個龐大的網中充其量也
只是一個螞蟻，就算楊立航自己，也離坐在網中間那個蜘蛛有著遙遠的距離。這
種體量的公司，核心裝置的採購肯定是行業內的龍頭，如果不是近年來最上層要
求核心設定國產化指示，早期的國產裝置在全球市場面前，估計連入圍的資格都
沒有。
然而隨著上層政策的利導，資金的投入，市場的調控，國產裝置的技術含量
已漸漸地逼平歐美，甚至有超越的勢頭，在這種浪潮之下，像孫澤這種眼界開闊
的人，就是憑著自己對市場、技術的瞭解，有野心，有膽識，所以能夠領先別人
半步或者一步的率先進入這個領域，在諸多大鱷的夾縫中掙扎生存，從別人手指
縫隙里扣出自己的利潤。
大企業的採購是絕對不會集中在某一個供應商的，一旦超過一定的閾值，必
然會面臨無休無止的審計。孫澤吃這一口還遠遠達不到。雖然對於江南化工集團
來講，孫澤只是一個微不足道的供應商，對孫澤而言，意義是絕對不同的。螞蟻
再小也是肉，能夠拿下這個標，證明孫澤已經是江南華工集團的合格供應商之一，
正式建立檔案進入了對方的採購系統，在同行業同體量的競爭範圍內，已經有了
發力的條件。
這一段時間的孫澤已經完全進入了工作狀態，這時的孫澤是亢奮的，敏銳的，
充滿洞察力的。公司的事情很忙，但是並不影響他注意到陸曉敏的變化。
從南京回來的陸曉敏對自己是冷漠的，甚至夾雜了一絲絲憤怒。雖然沒有明
著表現出來，可是畢竟已經同床共枕近十年，枕邊人的狀態他還是能夠清晰的意
識到。
他很確定南京之行肯定發生了什麼，老陳發了那一張照片之後就再沒發現其
他的痕跡，然而陸曉敏的頹唐始終縈繞在孫澤心頭。他不是沒想過自己出軌的事
情暴露，但又覺得沒道理。就在這種忙碌亢奮的狀態下，專案正式拿下，進入了
後期交付階段。
已經不需要他這個最高負責人事事躬親了，暑假也已經放了十幾天，也該好
好的陪陪陸曉敏了。
家裡也似乎有點不一樣。長時間一個人在家的陸曉敏並沒有那種宅腐的表現，
反而把家裡收拾的井井有條。陽臺上多了幾盆綠植，蒼翠的葉子上面佈滿了晶瑩
的水珠，很顯然剛剛澆灌過。
孫澤蹲在一盆富貴竹前面，指尖輕輕的撫摸著翠綠的嫩葉，好奇的像個孩子。
「好看不？二十塊錢一盆，１００塊錢買了６盆。」
旁邊傳來陸曉敏平靜的聲音。陸曉敏居然一個人去了花卉市場，並且和普通
的家庭主婦一樣和別人講價？孫澤一時有點轉不過彎了。陸曉敏自然不是十指不
沾陽春水的女人，可是從小家庭條件很好，可以說在經濟上一直沒有窘迫過，孫
澤的家庭條件也不差，兩個人談戀愛後雖說沒有ＡＡ，但經濟上也不是某個人單
方面的付出。很自然的一起付出，互相得到。可以說從戀愛階段一直到結婚後的
一段時間，兩個人都是共同維持著在一起的一切。
自從孫澤自己開了公司後，才慢慢的不在關注家庭事務，幾乎一切都是陸曉
敏在打理。陸曉敏那裡有一張孫澤名下的銀行卡，孫澤會定時轉賬進去，裡面的
資金不算多也不少，至少足夠夠現在三口之家的開支，按照身邊交際圈子裡面較
高的標準。
這樣的陸曉敏在買這些小東西的時候幾乎沒有砍過價，並不是說陸曉敏花錢
大手大腳，相反，陸曉敏並不是那種鋪張浪費的人。超市裡菜品的價格，花卉市
場綠植的價格，甚至是路邊攤的價格，自然有一個正常的定價範圍，如果對方的
要價明顯的不在正常範圍內，陸曉敏也不會去做冤大頭，但是也不講價，會去再
找一家要價合理的同類產品。
有好幾次看著商販後悔的叫著美女，價格可以再談一下那種窘迫的表情，孫
澤都想笑。而陸曉敏決定的事情幾乎不會更改，任對方怎麼叫，也不會回頭再看
一眼。
這樣的陸曉敏居然會在購買價錢合理的２０塊錢一盆的綠植的時候，問對方
多要了一盆？
孫澤忽然覺得那個飄蕩在天空中的陸曉敏落到了地上，沾染了紅塵的氣息。
而這種變化反而讓孫澤很安心。
「晚飯不要做了，我們出去吃吧。附近開業了一家農耕記，我這裡有代金券。」
可以看出陸曉敏的表情明顯的怔住了，不過很快就恢復正常。
「行啊，很久沒有就我們兩個一起吃飯了。」
孫澤內心暗爽，就像一直以來的那樣，兩個人還是充滿了默契，感受對方的
情緒，跟上對方的腳步，確認一起前進的方向，然後互相引領與追隨，向著充滿
迷霧的前方走下去。
農耕記裡面人很多，並且充滿了市井生活的氣息。孫澤和陸曉敏很久沒有到
這種普通的餐館吃過飯了。陸曉敏上班的時候在學校的職員餐廳，孫澤上班的時
候吃的是公司的食堂。週末節假日的時候要麼是中高檔場所的應酬餐，要麼是自
己做，或者是叫外賣。
因為離家很近，兩個人是走著過來的，孫澤甚至還叫了一瓶啤酒，悠閒的啜
著。
「孫……孫總，您也在這裡吃飯啊。」
旁邊的包間裡出來兩個人，一個人朝這邊看了一眼就轉身去了洗手間，而那
個打招呼的人一抬頭就和孫澤打了個照面，看上去對方很想躲，但是又不得不硬
著頭皮過來。
「對呀，過來嚐嚐味道，代金券不還是你給的嘛，不用多浪費。」
「對，對，那你們慢慢吃，我就不打擾了。」
對方微微的頷首，然後似乎是有些慌亂的離開了。
其實孫澤和陸曉敏也差不多吃完了，陸曉敏饒有興趣的看著孫澤，很明顯她
也看出了對方的不自然。
「這個人是你們公司的吧，姓什麼來著？李？」
「對，採購中心的李經理。」
「工作捅出簍子了？」
「沒有，好好的。」
「那這是啥情況？」
孫澤微微一笑，反正也沒什麼事就和陸曉敏閒聊了起來。
「剛才轉身離開的那個人，應該是某個供應商，他肯定認識我，我只是覺得
有點臉熟看了他一眼。」
「哦，供應商請客戶吃飯啊，那看樣子兩個人剛才談的應該有點貓膩。」
「為什麼不是談合作呢？」
「就這樣子，肯定不是談的合作。」
孫澤微笑著打斷了陸曉敏還要繼續深入的判斷，
「那你覺得一個合格的採購經理，或者說是採購員，應該是什麼樣子的？」
「以最優惠的價格買質量最好，哦，應該是質量最合適的產品吧，適合公司
用，又節約成本。」
「這是最基本的工作技能，那麼對人品呢？」
「不吃回扣，不中飽私囊，這是肯定的吧。」
「如果我說，這幾年他吃了不少回扣，就剛才我敢肯定就有不合法的利益輸
送，你怎麼看？」
「那你還不換人？」
孫澤思考了一下，開始認真的和陸曉敏交流這個事情。
「李經理是負責行政採購的，很多東西都可以在網上購買到，比如京東自營
旗艦店，質量有保證，價格也並不貴，而李經理網購的佔比不多，大部分還是找
的實體供應商。公司每年都會對採購進行審計，雖然我們沒有請那些行業頭部的
審計機構，可是也足夠專業，但從資料上看，李經理並沒有問題。」
「他買的東西，質量可以說很優良，價格甚至比網購還要便宜一點，至少不
會比網購高，對比同類的供應商、我所瞭解的其他公司的採購價格，他也並不比
別人高，所以我認為他是合格的。」
「那他拿回扣了呀。」
「他拿走的，是保證了產品質量，為公司談出了相對合理的價位之後，自己
又壓下來的那一部分。」
「他沒有以最低價為公司節約成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多
錢？」
「他不拿，公司也省不下來。」
「為什麼？」
「每個產品，每個行業都有自己的價格聯盟，商家肯定不會主動的把價格降
下來，來打破這個價格默契，和同行拉起價格戰，這樣對誰都不利。除非有一家
的成本控制或者技術水平超出了整個行業，那就不是打價格戰了，而是行業洗牌。」
「扯遠了，李經理拿的，是憑自己本事壓下來的，換了一個人，如果也能談
出最低的價格，商家也幾乎不會直接出貨，那麼又走了李經理的老路。」
「商家肯定有自己的利潤的，公司並沒有多花錢，他自己也拿到了好處，在
我看來，這是三方得利。」
「在目前這種市場環境中，不管是換人，還是換供應商，其實公司也降不下
來成本，所以就不折騰了。」
孫澤一邊思考著，一邊把剩下的啤酒喝完，最後想了想，
「實體商家也有實體商家的好處，售後服務這一點，好的實體商家還是比網
購強。比如我公司突然需要一個東西，走流程或者網購送貨都來不及了，那麼可
以直接找供應商應急，他們一般都會全力配合，先把東西給你拉過來。」
「網購做不到這一點，並且，京東自營店的背後，也並不全是京東自己，也
有很多的實體供應商，如果採購打通了這一環節，公司以高價買了東西，還沒有
相應的服務，採購拿了更多的好處，對公司更不利。」
「明白了。」
陸曉敏說明白了那自然是真的理解了孫澤的想法，經營公司和自己過生活畢
竟是不同，這不是陸曉敏熟悉的領域，不過她還是瞭解了孫澤的想法。看上去公
司損失了一部分，實際上這一部分你根本得不到，用你得不到的東西，換來其他
更好的服務和員工的收入，這確實是一個三贏的局面。
陸曉敏似乎有點走神，握著手中的茶水，一口一口的喝著，速度很慢，但是
動作卻一直是連貫的，喝一口，輕輕的放下，輕輕的抬起，再喝一口。一杯水喝
完的時候，似乎思考的事情也有了結果，朝著孫澤微微一笑，
「走吧，回家。」
時間還早，運河岸邊涼風習習，柔軟的柳枝不時的撫著臉龐，孫澤和陸曉敏
並排的走著，安靜的走過回家的路。時光彷彿倒流，恍若多年之前的夜晚，走出
自習室的兩人。
那一抹微笑還盪漾在孫澤的腦海中，似乎還像從前那樣，一隻手輕輕的撫摸
著微笑的光滑的臉頰，然而那隻手卻從柔嫩的臉頰撫摸到脖子上，然後順著領口
伸了進去，放肆的揉捏著陸曉敏的奶子，還有一張模糊的臉，轉過頭來看著孫澤。
陸曉敏也一起轉過來，和那個模糊的面容肌膚相親，微笑著朝孫澤說著什麼。
「你說什麼？」
「我說我忘了帶鑰匙，你那麼大聲幹嘛，嚇我一跳。」
那個模糊的黑影消失了，眼前只有陸曉敏那種微微含嗔的臉。
「哦哦，我帶了，剛才在想事情有點走神。」
陸曉敏看著孫澤，眼神一剎那間如劍一般犀利，直接刺穿了孫澤的內心。
==============================================
陸曉敏與李教授一直保持著聯絡。
當陸曉敏知道自己有輕微的抑鬱症狀之後並沒有驚慌失措，也沒有像其他的
抑鬱病人那樣堅持認為自己沒有病，並堅決拒絕正向的治療與改變。
李教授是專業人士，陸曉敏相信陸教授的判斷，很快就接受了自己有抑鬱症
這個事實。既然是一種疾病，那麼必然有治癒的方法，現在還遠遠沒達到藥物介
入治療的程度，那麼李教授這位
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2024/05/27
江南化工集團的汙水處理專案是一塊很大的蛋糕，其中牽扯到的利益鏈條異
常的複雜，孫澤雖然有楊立航（師兄）的關係，可是在這個龐大的網中充其量也
只是一個螞蟻，就算楊立航自己，也離坐在網中間那個蜘蛛有著遙遠的距離。這
種體量的公司，核心裝置的採購肯定是行業內的龍頭，如果不是近年來最上層要
求核心設定國產化指示，早期的國產裝置在全球市場面前，估計連入圍的資格都
沒有。
然而隨著上層政策的利導，資金的投入，市場的調控，國產裝置的技術含量
已漸漸地逼平歐美，甚至有超越的勢頭，在這種浪潮之下，像孫澤這種眼界開闊
的人，就是憑著自己對市場、技術的瞭解，有野心，有膽識，所以能夠領先別人
半步或者一步的率先進入這個領域，在諸多大鱷的夾縫中掙扎生存，從別人手指
縫隙里扣出自己的利潤。
大企業的採購是絕對不會集中在某一個供應商的，一旦超過一定的閾值，必
然會面臨無休無止的審計。孫澤吃這一口還遠遠達不到。雖然對於江南化工集團
來講，孫澤只是一個微不足道的供應商，對孫澤而言，意義是絕對不同的。螞蟻
再小也是肉，能夠拿下這個標，證明孫澤已經是江南華工集團的合格供應商之一，
正式建立檔案進入了對方的採購系統，在同行業同體量的競爭範圍內，已經有了
發力的條件。
這一段時間的孫澤已經完全進入了工作狀態，這時的孫澤是亢奮的，敏銳的，
充滿洞察力的。公司的事情很忙，但是並不影響他注意到陸曉敏的變化。
從南京回來的陸曉敏對自己是冷漠的，甚至夾雜了一絲絲憤怒。雖然沒有明
著表現出來，可是畢竟已經同床共枕近十年，枕邊人的狀態他還是能夠清晰的意
識到。
他很確定南京之行肯定發生了什麼，老陳發了那一張照片之後就再沒發現其
他的痕跡，然而陸曉敏的頹唐始終縈繞在孫澤心頭。他不是沒想過自己出軌的事
情暴露，但又覺得沒道理。就在這種忙碌亢奮的狀態下，專案正式拿下，進入了
後期交付階段。
已經不需要他這個最高負責人事事躬親了，暑假也已經放了十幾天，也該好
好的陪陪陸曉敏了。
家裡也似乎有點不一樣。長時間一個人在家的陸曉敏並沒有那種宅腐的表現，
反而把家裡收拾的井井有條。陽臺上多了幾盆綠植，蒼翠的葉子上面佈滿了晶瑩
的水珠，很顯然剛剛澆灌過。
孫澤蹲在一盆富貴竹前面，指尖輕輕的撫摸著翠綠的嫩葉，好奇的像個孩子。
「好看不？二十塊錢一盆，１００塊錢買了６盆。」
旁邊傳來陸曉敏平靜的聲音。陸曉敏居然一個人去了花卉市場，並且和普通
的家庭主婦一樣和別人講價？孫澤一時有點轉不過彎了。陸曉敏自然不是十指不
沾陽春水的女人，可是從小家庭條件很好，可以說在經濟上一直沒有窘迫過，孫
澤的家庭條件也不差，兩個人談戀愛後雖說沒有ＡＡ，但經濟上也不是某個人單
方面的付出。很自然的一起付出，互相得到。可以說從戀愛階段一直到結婚後的
一段時間，兩個人都是共同維持著在一起的一切。
自從孫澤自己開了公司後，才慢慢的不在關注家庭事務，幾乎一切都是陸曉
敏在打理。陸曉敏那裡有一張孫澤名下的銀行卡，孫澤會定時轉賬進去，裡面的
資金不算多也不少，至少足夠夠現在三口之家的開支，按照身邊交際圈子裡面較
高的標準。
這樣的陸曉敏在買這些小東西的時候幾乎沒有砍過價，並不是說陸曉敏花錢
大手大腳，相反，陸曉敏並不是那種鋪張浪費的人。超市裡菜品的價格，花卉市
場綠植的價格，甚至是路邊攤的價格，自然有一個正常的定價範圍，如果對方的
要價明顯的不在正常範圍內，陸曉敏也不會去做冤大頭，但是也不講價，會去再
找一家要價合理的同類產品。
有好幾次看著商販後悔的叫著美女，價格可以再談一下那種窘迫的表情，孫
澤都想笑。而陸曉敏決定的事情幾乎不會更改，任對方怎麼叫，也不會回頭再看
一眼。
這樣的陸曉敏居然會在購買價錢合理的２０塊錢一盆的綠植的時候，問對方
多要了一盆？
孫澤忽然覺得那個飄蕩在天空中的陸曉敏落到了地上，沾染了紅塵的氣息。
而這種變化反而讓孫澤很安心。
「晚飯不要做了，我們出去吃吧。附近開業了一家農耕記，我這裡有代金券。」
可以看出陸曉敏的表情明顯的怔住了，不過很快就恢復正常。
「行啊，很久沒有就我們兩個一起吃飯了。」
孫澤內心暗爽，就像一直以來的那樣，兩個人還是充滿了默契，感受對方的
情緒，跟上對方的腳步，確認一起前進的方向，然後互相引領與追隨，向著充滿
迷霧的前方走下去。
農耕記裡面人很多，並且充滿了市井生活的氣息。孫澤和陸曉敏很久沒有到
這種普通的餐館吃過飯了。陸曉敏上班的時候在學校的職員餐廳，孫澤上班的時
候吃的是公司的食堂。週末節假日的時候要麼是中高檔場所的應酬餐，要麼是自
己做，或者是叫外賣。
因為離家很近，兩個人是走著過來的，孫澤甚至還叫了一瓶啤酒，悠閒的啜
著。
「孫……孫總，您也在這裡吃飯啊。」
旁邊的包間裡出來兩個人，一個人朝這邊看了一眼就轉身去了洗手間，而那
個打招呼的人一抬頭就和孫澤打了個照面，看上去對方很想躲，但是又不得不硬
著頭皮過來。
「對呀，過來嚐嚐味道，代金券不還是你給的嘛，不用多浪費。」
「對，對，那你們慢慢吃，我就不打擾了。」
對方微微的頷首，然後似乎是有些慌亂的離開了。
其實孫澤和陸曉敏也差不多吃完了，陸曉敏饒有興趣的看著孫澤，很明顯她
也看出了對方的不自然。
「這個人是你們公司的吧，姓什麼來著？李？」
「對，採購中心的李經理。」
「工作捅出簍子了？」
「沒有，好好的。」
「那這是啥情況？」
孫澤微微一笑，反正也沒什麼事就和陸曉敏閒聊了起來。
「剛才轉身離開的那個人，應該是某個供應商，他肯定認識我，我只是覺得
有點臉熟看了他一眼。」
「哦，供應商請客戶吃飯啊，那看樣子兩個人剛才談的應該有點貓膩。」
「為什麼不是談合作呢？」
「就這樣子，肯定不是談的合作。」
孫澤微笑著打斷了陸曉敏還要繼續深入的判斷，
「那你覺得一個合格的採購經理，或者說是採購員，應該是什麼樣子的？」
「以最優惠的價格買質量最好，哦，應該是質量最合適的產品吧，適合公司
用，又節約成本。」
「這是最基本的工作技能，那麼對人品呢？」
「不吃回扣，不中飽私囊，這是肯定的吧。」
「如果我說，這幾年他吃了不少回扣，就剛才我敢肯定就有不合法的利益輸
送，你怎麼看？」
「那你還不換人？」
孫澤思考了一下，開始認真的和陸曉敏交流這個事情。
「李經理是負責行政採購的，很多東西都可以在網上購買到，比如京東自營
旗艦店，質量有保證，價格也並不貴，而李經理網購的佔比不多，大部分還是找
的實體供應商。公司每年都會對採購進行審計，雖然我們沒有請那些行業頭部的
審計機構，可是也足夠專業，但從資料上看，李經理並沒有問題。」
「他買的東西，質量可以說很優良，價格甚至比網購還要便宜一點，至少不
會比網購高，對比同類的供應商、我所瞭解的其他公司的採購價格，他也並不比
別人高，所以我認為他是合格的。」
「那他拿回扣了呀。」
「他拿走的，是保證了產品質量，為公司談出了相對合理的價位之後，自己
又壓下來的那一部分。」
「他沒有以最低價為公司節約成本呀，如果他不拿，那你公司不是省了很多
錢？」
「他不拿，公司也省不下來。」
「為什麼？」
「每個產品，每個行業都有自己的價格聯盟，商家肯定不會主動的把價格降
下來，來打破這個價格默契，和同行拉起價格戰，這樣對誰都不利。除非有一家
的成本控制或者技術水平超出了整個行業，那就不是打價格戰了，而是行業洗牌。」
「扯遠了，李經理拿的，是憑自己本事壓下來的，換了一個人，如果也能談
出最低的價格，商家也幾乎不會直接出貨，那麼又走了李經理的老路。」
「商家肯定有自己的利潤的，公司並沒有多花錢，他自己也拿到了好處，在
我看來，這是三方得利。」
「在目前這種市場環境中，不管是換人，還是換供應商，其實公司也降不下
來成本，所以就不折騰了。」
孫澤一邊思考著，一邊把剩下的啤酒喝完，最後想了想，
「實體商家也有實體商家的好處，售後服務這一點，好的實體商家還是比網
購強。比如我公司突然需要一個東西，走流程或者網購送貨都來不及了，那麼可
以直接找供應商應急，他們一般都會全力配合，先把東西給你拉過來。」
「網購做不到這一點，並且，京東自營店的背後，也並不全是京東自己，也
有很多的實體供應商，如果採購打通了這一環節，公司以高價買了東西，還沒有
相應的服務，採購拿了更多的好處，對公司更不利。」
「明白了。」
陸曉敏說明白了那自然是真的理解了孫澤的想法，經營公司和自己過生活畢
竟是不同，這不是陸曉敏熟悉的領域，不過她還是瞭解了孫澤的想法。看上去公
司損失了一部分，實際上這一部分你根本得不到，用你得不到的東西，換來其他
更好的服務和員工的收入，這確實是一個三贏的局面。
陸曉敏似乎有點走神，握著手中的茶水，一口一口的喝著，速度很慢，但是
動作卻一直是連貫的，喝一口，輕輕的放下，輕輕的抬起，再喝一口。一杯水喝
完的時候，似乎思考的事情也有了結果，朝著孫澤微微一笑，
「走吧，回家。」
時間還早，運河岸邊涼風習習，柔軟的柳枝不時的撫著臉龐，孫澤和陸曉敏
並排的走著，安靜的走過回家的路。時光彷彿倒流，恍若多年之前的夜晚，走出
自習室的兩人。
那一抹微笑還盪漾在孫澤的腦海中，似乎還像從前那樣，一隻手輕輕的撫摸
著微笑的光滑的臉頰，然而那隻手卻從柔嫩的臉頰撫摸到脖子上，然後順著領口
伸了進去，放肆的揉捏著陸曉敏的奶子，還有一張模糊的臉，轉過頭來看著孫澤。
陸曉敏也一起轉過來，和那個模糊的面容肌膚相親，微笑著朝孫澤說著什麼。
「你說什麼？」
「我說我忘了帶鑰匙，你那麼大聲幹嘛，嚇我一跳。」
那個模糊的黑影消失了，眼前只有陸曉敏那種微微含嗔的臉。
「哦哦，我帶了，剛才在想事情有點走神。」
陸曉敏看著孫澤，眼神一剎那間如劍一般犀利，直接刺穿了孫澤的內心。
==============================================
陸曉敏與李教授一直保持著聯絡。
當陸曉敏知道自己有輕微的抑鬱症狀之後並沒有驚慌失措，也沒有像其他的
抑鬱病人那樣堅持認為自己沒有病，並堅決拒絕正向的治療與改變。
李教授是專業人士，陸曉敏相信陸教授的判斷，很快就接受了自己有抑鬱症
這個事實。既然是一種疾病，那麼必然有治癒的方法，現在還遠遠沒達到藥物介
入治療的程度，那麼李教授這位
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