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25-10-03
第一筆開張生意僅用了一個上午的時間，商家是周紅確認的：1000件手鍊，
美方收購價每件26美元，高俊團隊的抽成是——每件1.5美元。
馬克思那句話說的不假，從商品到價格的過程是一次驚險的跳躍。
雖然高俊他們信心滿滿，但當時所處的狀態，廠家想要看到亞馬遜商家中國
站的購買合同後再生產，而需求商也想看到庫存的產品再付錢購買。
而試圖促成這筆生意的高俊團隊自然就成為了風險的承擔者，充當人肉信用
證，最後的結論是三方一起商談，由高俊他們團隊買下廠家的產品，然後再賣給
亞馬遜中國站，而之後的清關物流送往美國的工作全部由美方完成。
這真是一輪吃力不討好的生意，作為中介他們跑上跑下，還要墊付資金承擔
風險，最後獲得的利潤卻不佔大頭。
然而，目前高俊團隊沒有穩定貨源也沒有穩定的銷售渠道，也只能靠幾張PPT
所體現的「過往成功案例」和李雲瑾大學講師的面子，廠商和銷售商願意撥冗聽
他們這些中間人牽線已經算不錯了，空口白牙賺這些錢倒也可以理解。
跨境電商雖然是暴利，但起碼要解決通關和物流問題才能談吧。
「我們只完成了尋找客戶和商品宣傳，而擔保、物流、通關都不是我們做，
我們沒有信用證，也沒有進出口權，眼下能做的也就是這麼多了，雖然得錢不多，
但是速度確實快，1500美元，小一萬人民幣了。」
回來的路上，大家興致還是不錯的，這次李雲瑾借了輛車，五個人全員出動，
很順利地談了下來。
高俊開車，四個女孩子擠在一起，就連李雲瑾也一臉興奮，像是孩子一樣。
「可惜回款太慢了，一來一回要一個多月，不知道是否來得及……」寧姿卻
嘆了口氣，先想到這個問題。
「不必太擔心，實在不行，我們可以用合同抵押借錢。」
高俊倒是看得開：「我昨晚熬了個通宵，也拿了六百多，即時到賬，這就姑
且算是流動資金吧。」
「俊……」
寧姿有些心疼，而李雲瑾適時的「喲……」了一聲：「夫妻情深吶……」
一幫人笑做一團。
到了學校，三個女孩子放了下來，而李雲瑾還要指路，帶著高俊去還車，高
俊昨晚剛剛進兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根癢癢，這借車人真是的，
車都快沒油了還往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？
李雲瑾倒是沒了剛才嬉鬧的快樂，表情反而有點沉靜：「高俊，恭喜你上手
掙了一萬多，這應該是你第一次做生意吧。」
「怎麼了？老師。」高俊車開的很穩，就是這破路坑多水多摩托多單行道多，
除了交警和訊號燈什麼都多。
「高俊，說實話，原本你剛提出來籌錢的時候，我還以為你就是打算玩玩，
直到昨天我都不是很認真，但你今天真的開張了，那這應該也算是個事業了，是
要認真對待的。」
「老師對我這麼沒信心啊。」高俊一笑。
「那接下來你打算怎麼辦？不可能每天都賺一萬多的，當初你說要籌的錢太
多了。」
「那是因為我們自己做的環節太少了，利潤的大頭不在我們這裡，所以還是
向上向下兩個渠道。
像下游的話，我要去自己找快遞公司安排貨運，自己找報關行買單出口，這
兩條都能做到的話，咱們的利潤就能翻倍了。」
「那麼向上的渠道是什麼呢？」
「嘿嘿，老師你沒聽今天他們經理說嗎？哪怕是一個手鍊單獨一家工廠都是
無法全部完成的，上下游要跑兩三家加工企業呢，我想找一個小作坊式的銅鍛造
廠，幫我們打上游原料，下次談判的時候，我們可以直接帶貨給工廠加工，咱們
現在要求的貨都不在人家的生產計劃裡面，來料也是要現找的，咱們這麼做工廠
方面不會有意見，這也算是掙點辛苦錢。」
李雲瑾的臉上浮出了滿意的笑容，很明顯是對高俊的計劃表示了認可。
「不過，老師，也有很多難處，對於出口業務我實在是不熟，去找人談報關、
談物流、談買單的話，完全是兩眼一抹黑，這方面要靠老師幫忙。」
「我會幫你的，但是我也有工作，不一定走得開。」
李雲瑾的口氣很輕鬆：「只能換個方式幫你了。」
「該不會又是前天晚上那些把戲吧？」想起和老師、周紅、陳晨的情慾戲碼。
高俊不禁莞爾，而李雲瑾臉色一紅，正了正衣裙：「別胡鬧，我是說引薦另
外一個人來幫你。」
「是誰？」
這下輪到李雲瑾微笑了：「答案就在你周圍啊。」
「車？」高俊沒反應過來。
「是車主人，是秦老師。」
高俊捏緊了方向盤，秦芷顏是教他們SPSS的老師，也是學院內公認的美女，
沒想到跟李雲瑾好像還挺熟。
「我會把秦老師介紹到咱們團隊裡面，你跟她好好相處，我幫忙創造機會，
讓你上了她。」
剛才高俊僅僅是有些驚訝這兩個人的關係很好，現在則是差點把方向盤拔下
來：「啊？」
「吃驚什麼？上回在醫院病房裡面你插我的時候，我不就說過方老師和秦老
師嗎？方老師我不熟，秦老師的話，我有辦法讓你上了他。」
李雲瑾笑著說：「放心吧，你的小母狗說到做到。」
甭管以後怎麼創造機會，還車的時候，由於路上的對話，高俊已經不敢抬頭
直視秦芷顏了。
倒讓秦老師忍不住捂嘴偷笑：「雲錦，你的學生倒蠻害羞的，大小夥子怕什
麼？」
之後的兩天是忙碌的，又達成了兩筆生意，但是利潤就少得多了，加起來才
兩千塊，高俊尋找上游原料商的工作也越發緊迫。
好在李雲瑾確實所言不許，秦芷顏雖然還沒直接加入專案，但是同意把車借
給高俊用用，條件是每天接秦老師上下班。
高俊現在車技嫻熟，非常擅長開車（各種意義上），秦芷顏坐了一次之後大
為放心。
這兩天，談完訂單，高俊就驅車下鄉找作坊。
只可惜，那些隱藏在城鄉結合部的工廠良莠不齊，有些已經人去樓空，有些
機器已經生鏽，有些則懷疑高俊是個外行，報價極其離譜。
在城東轉了一圈之後，高俊的臉已經被老闆們的旱菸燻成了焦黃色，氣鼓鼓
地回城時，恰好路過四洋百貨，高俊心念一動，停車進去看看。
開業的躁動期過去之後，泗陽百貨冷清了不少。
作為一個大量高奢入駐的賣場，三年不開張，開張吃三年。
大型節慶過去之後，商場內人行寥寥，倒讓高俊顯得有些顯眼。
但是依舊燈火明亮，招牌嶄新。
地板一塵不染，穿著職業裝的美女們笑臉相迎，顯然商場對經營狀況依舊有
信心。
進來之後，高俊也有些茫然，坐著扶梯，想到頂樓吃飯的時候，身後傳來熟
悉的清亮的叫聲：「高大哥。」
「喬霜！」高俊笑著轉過頭去，但隨即就愣住了。
不像上次穿著有些拘謹的收腰西服職業裝，這次喬霜穿的是一件雪白的旗袍，
上面刺繡滾著一樹梅花，精美的旗袍，領口收緊，修飾著頎長曼妙的雪頸，讓喬
霜那美麗的頭像天鵝一樣高傲的昂著。
而往下更是妙不可言。
洶湧的曲線勾勒出完美豐滿的胸部、盈盈一握的腰肢和柔軟挺翹的玉臀。
一雙藕臂交叉在身前，讓女主人尤其顯得亭亭玉立。
更不消說高開叉旗袍露出那雙豐滿圓潤而又修長有力的玉腿。
這身衣服固然已經讓高俊雙眼發直，喬霜今天的面妝更是風情萬種，一雙大
眼楚楚動人。
略帶笑意地望著高俊。
「啊，霜，你今天選上旗袍隊了？」高俊是講文明懂禮貌的人，怎麼可能從
向上的扶梯一路跑下來。
非常古板的上了樓又重新走下來，讓喬霜抿著嘴偷笑：「哥，你真逗。」
「還是不要耽誤你工作。」高俊左右看了看，商場放著音樂，但並不喧囂，
看不出來哪裡在辦活動，不知為何又要請禮儀小姐。
「沒事兒沒事兒，我這班已經結束了。」喬霜很大氣的主動靠近來，氤氳的
香水味讓高俊心裡一熱，尤其是說是要去吃飯，被喬霜挽住胳膊要帶著去餐廳時，
那感覺，語言是無法形容的，只能讓海綿體致敬了。
本來高俊說是要回請喬霜的，但是落座之後，喬霜卻豪邁地抓起選單點菜，
一定堅持要請高俊吃飯。
雖然看到喬霜如此主動熱情，高俊受寵若驚，但是隱隱也覺得，喬霜這一週
像是變了個樣子，之前也就是熱情，現在，呃，有點兒過於熱情了。
「該不會是她喜歡我吧。」跟七個女人發生了性關係，高俊也越來越自信了，
甚至開始想入非非。
「高大哥，你有女朋友了嗎？」
菜還沒上，酒先來了，喬霜這麼一問，高俊也是心神一蕩，還是老老實實的
說：「有了。」
「哦……」
喬霜看上去有些失落，高俊笑著補充一句：「不但有，還不止一個呢。」
兩個人都笑起來，喬霜神采奕奕地望著高俊：「我們同事好多都有男朋友的。」
「你已經在這裡常駐打工了嗎？」高俊盤算著四洋還真是豪氣，直接常態化
保持一個禮儀小姐隊。
「也不算吧，沒簽合同，想走直接走。」
「看樣子薪水不錯，而且客人不會像石田那麼討厭了。」高俊看著滿桌菜色，
多少有點吃味，看樣子喬大美人纖腰一展，來錢的速度比自己對著電腦幹AID快
多了，也難怪喬霜的氣質要比一週前開放健朗得多。
喬霜也想起了石田太君，兩個人笑聲不斷。
吃完飯，高俊準備離開，兩個人下到一樓的時候，高俊堅持要給喬霜買個禮
物，喬霜自然不要，兩人正在嬉笑，身後傳來一聲呼喚：「詩詩，下一場客人要
來了，人不太夠，你來不來？」
高俊回過頭，咦？是姚藝琳。
「就來。」喬霜應了一聲，想來這個「詩詩」算是喬霜作為禮儀隊的花名。
不過看上去她現在跟姚依林處的不錯，倒也讓高俊放心。
看清了喬霜身邊的人，姚藝琳也眼前一亮，一週前，在地下，那種美妙的滋
味兒可是很久沒有了：「小哥，你來了啊，怎麼進店沒有打招呼，不是說可以報
我的名字嗎？」
「經理，高大哥不是來店裡的，我出來的時候碰上的。」喬霜轉頭看著高俊：
「高大哥，不好意思，我得先去忙了。」
「你快忙你的。」高俊心說看樣子喬霜現在的時薪可不是自己能比擬的，別
耽誤人家工作。
喬霜一步三回頭的跟高俊告別，姚藝琳見狀微笑，慢慢走近高俊：「你和詩
詩——你和喬霜關係很好啊。」
「那還要感謝你。」高俊也微笑起來，不過，床都上過了，他現在對姚藝琳
自然也不討厭。
「你可別把我的員工拐跑了。」
姚藝琳嬌嗔一句，但隨即感覺被人捏了一下屁股：「那就連你一起帶走。」
「你真是。」姚藝琳飛了個媚眼給高俊，說實話，上次銷魂之後，她倒是覺
得，就算這小夥子與戴副局長不認識，跟他上床也不算吃虧。
「怎麼今天來我們商場啊？」
「跑了一趟石壁村，剛好路過。」
「去石壁村？」
沒想到姚藝琳還挺感興趣：「去幹什麼了？」
「我想找一家能做銅衝壓、鍛造的作坊，幫忙出點活兒。」
「找到了嗎？」
「沒有太合適的，不是停業了，就是老闆太黑。」高俊有點感慨，一將功成
萬骨枯，湘南卷出了一個全國都叫得響的湘南有色，代價是上世紀九十年代以來
風風火火的小型工廠基本都被擠垮。
姚藝琳似乎同樣若有所思：「小哥，這樣的話，我倒是知道一家。」
「哦？」
「他家老師傅的手藝是絕對沒問題的，廠很小，但是應該都能做，就在石壁
村隔壁白頭村，名字叫立陽銅料加工廠。」姚藝琳掏出一本精美的薄薄的信箋紙，
旋開一管金光熠熠的派克鋼筆，藉著商場裡
面的立柱，微微眯著眼睛，玉頸向前，優雅地抖出一串雞爪字，塞給了高俊：
「聯絡電話我沒有了，但是地址肯定沒錯，應該沒錯，你可以找去試試看。」
沒想到有意外之喜，高俊道謝之後離開了商場，第二天一早，他就驅車到了
白頭村。
無論石壁村還是白頭村，現在都屬
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馬克思那句話說的不假，從商品到價格的過程是一次驚險的跳躍。
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而試圖促成這筆生意的高俊團隊自然就成為了風險的承擔者，充當人肉信用
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我們沒有信用證，也沒有進出口權，眼下能做的也就是這麼多了，雖然得錢不多，
但是速度確實快，1500美元，小一萬人民幣了。」
回來的路上，大家興致還是不錯的，這次李雲瑾借了輛車，五個人全員出動，
很順利地談了下來。
高俊開車，四個女孩子擠在一起，就連李雲瑾也一臉興奮，像是孩子一樣。
「可惜回款太慢了，一來一回要一個多月，不知道是否來得及……」寧姿卻
嘆了口氣，先想到這個問題。
「不必太擔心，實在不行，我們可以用合同抵押借錢。」
高俊倒是看得開：「我昨晚熬了個通宵，也拿了六百多，即時到賬，這就姑
且算是流動資金吧。」
「俊……」
寧姿有些心疼，而李雲瑾適時的「喲……」了一聲：「夫妻情深吶……」
一幫人笑做一團。
到了學校，三個女孩子放了下來，而李雲瑾還要指路，帶著高俊去還車，高
俊昨晚剛剛進兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根癢癢，這借車人真是的，
車都快沒油了還往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？
李雲瑾倒是沒了剛才嬉鬧的快樂，表情反而有點沉靜：「高俊，恭喜你上手
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「高俊，說實話，原本你剛提出來籌錢的時候，我還以為你就是打算玩玩，
直到昨天我都不是很認真，但你今天真的開張了，那這應該也算是個事業了，是
要認真對待的。」
「老師對我這麼沒信心啊。」高俊一笑。
「那接下來你打算怎麼辦？不可能每天都賺一萬多的，當初你說要籌的錢太
多了。」
「那是因為我們自己做的環節太少了，利潤的大頭不在我們這裡，所以還是
向上向下兩個渠道。
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廠，幫我們打上游原料，下次談判的時候，我們可以直接帶貨給工廠加工，咱們
現在要求的貨都不在人家的生產計劃裡面，來料也是要現找的，咱們這麼做工廠
方面不會有意見，這也算是掙點辛苦錢。」
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「不過，老師，也有很多難處，對於出口業務我實在是不熟，去找人談報關、
談物流、談買單的話，完全是兩眼一抹黑，這方面要靠老師幫忙。」
「我會幫你的，但是我也有工作，不一定走得開。」
李雲瑾的口氣很輕鬆：「只能換個方式幫你了。」
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高俊不禁莞爾，而李雲瑾臉色一紅，正了正衣裙：「別胡鬧，我是說引薦另
外一個人來幫你。」
「是誰？」
這下輪到李雲瑾微笑了：「答案就在你周圍啊。」
「車？」高俊沒反應過來。
「是車主人，是秦老師。」
高俊捏緊了方向盤，秦芷顏是教他們SPSS的老師，也是學院內公認的美女，
沒想到跟李雲瑾好像還挺熟。
「我會把秦老師介紹到咱們團隊裡面，你跟她好好相處，我幫忙創造機會，
讓你上了她。」
剛才高俊僅僅是有些驚訝這兩個人的關係很好，現在則是差點把方向盤拔下
來：「啊？」
「吃驚什麼？上回在醫院病房裡面你插我的時候，我不就說過方老師和秦老
師嗎？方老師我不熟，秦老師的話，我有辦法讓你上了他。」
李雲瑾笑著說：「放心吧，你的小母狗說到做到。」
甭管以後怎麼創造機會，還車的時候，由於路上的對話，高俊已經不敢抬頭
直視秦芷顏了。
倒讓秦老師忍不住捂嘴偷笑：「雲錦，你的學生倒蠻害羞的，大小夥子怕什
麼？」
之後的兩天是忙碌的，又達成了兩筆生意，但是利潤就少得多了，加起來才
兩千塊，高俊尋找上游原料商的工作也越發緊迫。
好在李雲瑾確實所言不許，秦芷顏雖然還沒直接加入專案，但是同意把車借
給高俊用用，條件是每天接秦老師上下班。
高俊現在車技嫻熟，非常擅長開車（各種意義上），秦芷顏坐了一次之後大
為放心。
這兩天，談完訂單，高俊就驅車下鄉找作坊。
只可惜，那些隱藏在城鄉結合部的工廠良莠不齊，有些已經人去樓空，有些
機器已經生鏽，有些則懷疑高俊是個外行，報價極其離譜。
在城東轉了一圈之後，高俊的臉已經被老闆們的旱菸燻成了焦黃色，氣鼓鼓
地回城時，恰好路過四洋百貨，高俊心念一動，停車進去看看。
開業的躁動期過去之後，泗陽百貨冷清了不少。
作為一個大量高奢入駐的賣場，三年不開張，開張吃三年。
大型節慶過去之後，商場內人行寥寥，倒讓高俊顯得有些顯眼。
但是依舊燈火明亮，招牌嶄新。
地板一塵不染，穿著職業裝的美女們笑臉相迎，顯然商場對經營狀況依舊有
信心。
進來之後，高俊也有些茫然，坐著扶梯，想到頂樓吃飯的時候，身後傳來熟
悉的清亮的叫聲：「高大哥。」
「喬霜！」高俊笑著轉過頭去，但隨即就愣住了。
不像上次穿著有些拘謹的收腰西服職業裝，這次喬霜穿的是一件雪白的旗袍，
上面刺繡滾著一樹梅花，精美的旗袍，領口收緊，修飾著頎長曼妙的雪頸，讓喬
霜那美麗的頭像天鵝一樣高傲的昂著。
而往下更是妙不可言。
洶湧的曲線勾勒出完美豐滿的胸部、盈盈一握的腰肢和柔軟挺翹的玉臀。
一雙藕臂交叉在身前，讓女主人尤其顯得亭亭玉立。
更不消說高開叉旗袍露出那雙豐滿圓潤而又修長有力的玉腿。
這身衣服固然已經讓高俊雙眼發直，喬霜今天的面妝更是風情萬種，一雙大
眼楚楚動人。
略帶笑意地望著高俊。
「啊，霜，你今天選上旗袍隊了？」高俊是講文明懂禮貌的人，怎麼可能從
向上的扶梯一路跑下來。
非常古板的上了樓又重新走下來，讓喬霜抿著嘴偷笑：「哥，你真逗。」
「還是不要耽誤你工作。」高俊左右看了看，商場放著音樂，但並不喧囂，
看不出來哪裡在辦活動，不知為何又要請禮儀小姐。
「沒事兒沒事兒，我這班已經結束了。」喬霜很大氣的主動靠近來，氤氳的
香水味讓高俊心裡一熱，尤其是說是要去吃飯，被喬霜挽住胳膊要帶著去餐廳時，
那感覺，語言是無法形容的，只能讓海綿體致敬了。
本來高俊說是要回請喬霜的，但是落座之後，喬霜卻豪邁地抓起選單點菜，
一定堅持要請高俊吃飯。
雖然看到喬霜如此主動熱情，高俊受寵若驚，但是隱隱也覺得，喬霜這一週
像是變了個樣子，之前也就是熱情，現在，呃，有點兒過於熱情了。
「該不會是她喜歡我吧。」跟七個女人發生了性關係，高俊也越來越自信了，
甚至開始想入非非。
「高大哥，你有女朋友了嗎？」
菜還沒上，酒先來了，喬霜這麼一問，高俊也是心神一蕩，還是老老實實的
說：「有了。」
「哦……」
喬霜看上去有些失落，高俊笑著補充一句：「不但有，還不止一個呢。」
兩個人都笑起來，喬霜神采奕奕地望著高俊：「我們同事好多都有男朋友的。」
「你已經在這裡常駐打工了嗎？」高俊盤算著四洋還真是豪氣，直接常態化
保持一個禮儀小姐隊。
「也不算吧，沒簽合同，想走直接走。」
「看樣子薪水不錯，而且客人不會像石田那麼討厭了。」高俊看著滿桌菜色，
多少有點吃味，看樣子喬大美人纖腰一展，來錢的速度比自己對著電腦幹AID快
多了，也難怪喬霜的氣質要比一週前開放健朗得多。
喬霜也想起了石田太君，兩個人笑聲不斷。
吃完飯，高俊準備離開，兩個人下到一樓的時候，高俊堅持要給喬霜買個禮
物，喬霜自然不要，兩人正在嬉笑，身後傳來一聲呼喚：「詩詩，下一場客人要
來了，人不太夠，你來不來？」
高俊回過頭，咦？是姚藝琳。
「就來。」喬霜應了一聲，想來這個「詩詩」算是喬霜作為禮儀隊的花名。
不過看上去她現在跟姚依林處的不錯，倒也讓高俊放心。
看清了喬霜身邊的人，姚藝琳也眼前一亮，一週前，在地下，那種美妙的滋
味兒可是很久沒有了：「小哥，你來了啊，怎麼進店沒有打招呼，不是說可以報
我的名字嗎？」
「經理，高大哥不是來店裡的，我出來的時候碰上的。」喬霜轉頭看著高俊：
「高大哥，不好意思，我得先去忙了。」
「你快忙你的。」高俊心說看樣子喬霜現在的時薪可不是自己能比擬的，別
耽誤人家工作。
喬霜一步三回頭的跟高俊告別，姚藝琳見狀微笑，慢慢走近高俊：「你和詩
詩——你和喬霜關係很好啊。」
「那還要感謝你。」高俊也微笑起來，不過，床都上過了，他現在對姚藝琳
自然也不討厭。
「你可別把我的員工拐跑了。」
姚藝琳嬌嗔一句，但隨即感覺被人捏了一下屁股：「那就連你一起帶走。」
「你真是。」姚藝琳飛了個媚眼給高俊，說實話，上次銷魂之後，她倒是覺
得，就算這小夥子與戴副局長不認識，跟他上床也不算吃虧。
「怎麼今天來我們商場啊？」
「跑了一趟石壁村，剛好路過。」
「去石壁村？」
沒想到姚藝琳還挺感興趣：「去幹什麼了？」
「我想找一家能做銅衝壓、鍛造的作坊，幫忙出點活兒。」
「找到了嗎？」
「沒有太合適的，不是停業了，就是老闆太黑。」高俊有點感慨，一將功成
萬骨枯，湘南卷出了一個全國都叫得響的湘南有色，代價是上世紀九十年代以來
風風火火的小型工廠基本都被擠垮。
姚藝琳似乎同樣若有所思：「小哥，這樣的話，我倒是知道一家。」
「哦？」
「他家老師傅的手藝是絕對沒問題的，廠很小，但是應該都能做，就在石壁
村隔壁白頭村，名字叫立陽銅料加工廠。」姚藝琳掏出一本精美的薄薄的信箋紙，
旋開一管金光熠熠的派克鋼筆，藉著商場裡
面的立柱，微微眯著眼睛，玉頸向前，優雅地抖出一串雞爪字，塞給了高俊：
「聯絡電話我沒有了，但是地址肯定沒錯，應該沒錯，你可以找去試試看。」
沒想到有意外之喜，高俊道謝之後離開了商場，第二天一早，他就驅車到了
白頭村。
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