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26-08-18
瀾境售樓處的頂樓，除了幾個日常不太會用到的大會議室外，就只有黃軼的
獨立辦公室。
而其實，他也不常來這裏，整天神龍見首不見尾的。
即使來，無非也是無所事事，象徵性的檢查指導一下工作，順便挑挑下面人
那些算不上問題的問題，籍此尋找一些存在感。
和這些年來以恒大爲首的那些暴雷地產商不同，瀾境這塊地早在上世紀90年
代就被港資背景的福致集團拿下了。當時，這邊還是一片灘塗和泥灣，誰又能想
到幾十年後，這裏一棟棟拔地而起的，都是令人仰止的豪宅。
前些年樓市好的時候，福致集團的濱江頂級項目「雲鼎」大賣，賺得可謂是
盆滿鉢滿，早就沒有了資金回款的壓力。
而瀾境，跟雲鼎比起來，只能算是個小弟弟。
所以，哪怕是大環境不好，瀾境壓根也沒有銷售壓力，根本不愁賣，甚至是
吊着賣。
身爲瀾境的銷售總監，黃軼只要打點好總公司裏面的那些爺，講好故事就行
了。
至於能不能賣，能賣多少，下面靠提成喫飯的銷售們，比他更上心。
世界就是這樣，你認爲它不公平，可它又很公平。
鋪着厚絨地毯的頂樓長廊，壓抑般死寂，連帶着空氣都凝滯沉悶。
連那高跟鞋一步步踩過的聲音，都被吞噬的愈發冷清森嚴。
殷桃心底壓着一團沉甸甸的鬱結與不甘，本以爲剛剛由接待到帶看再到談判，
從頭到尾整個過程都沒出什麼紕漏，氣氛也很融洽，自己權限內能給到的最高折
扣也放了出去，只爲穩穩鎖住這單成交。原本談判進度已經趨近收尾，似乎只差
最後一步敲定。可林女士的驟然直接離場，打亂了所有節奏，讓即將落地的成交，
硬生生沒有了下文。
她認定只是客戶初看之下產生猶豫，自己仍有迴轉餘地，就突然接到黃軼的
通知，讓她立刻上四樓辦公室。
也許，黃總監是要詢問自己談判細節，幫她覆盤之後的跟進策略。
雖心裏隱隱覺着不安，卻也不敢耽擱，只能壓下滿腹思緒和疑慮，抬步上樓。
剛踏上四樓迴廊轉角，一道曼妙的身影便迎面走來。
「莉莉姐。」
丁莉莉從長廊盡頭的辦公室過來，脣彩暈染，妝面脫散，眉眼間帶着一絲疲
憊。
她神色從容，整理着西裝袖口，踩着閒適篤定的腳步。
只是在見到殷桃那一瞬間，眼神里才閃過一絲尷尬的慌亂，又很快鎮定下來，
頷首致意。
殷桃對上她的目光，心底一片澄明。
兩人擦肩，沒有多餘的避讓和攀談。
黃軼與丁莉莉的特殊關係，整個瀾境售樓處上下都心知肚明，幾乎算是半公
開的祕密。
她來的不久，也早有耳聞。
當然，因爲沒有證據實錘，誰都不敢點破，畢竟黃軼手握實權，沒人願意爲
了一些跟自己不相干的風流韻事，丟了飯碗。
而丁莉莉又很會做人，在售樓處的人緣也頗爲不錯，銷售和談判技巧上又確
實有幾把刷子，其他銷售大多隻能各自隱忍，閉口不談。
她犀利的眼神劃過面色凝重的殷桃，一眼摸見那滿腹的心事。
沒有絲毫愧疚，眼底只有一絲漠然。
她要拿走的，從來不是免費的。
兩人一上一下，交錯而過。
殷桃推開門走進辦公室，黃軼衣冠工整的端坐在褐色大班桌後，氣場威嚴，
派頭十足。
方纔辦公室裏的曖昧旖旎，彷彿從未發生。
「黃總，您找我？」
他抬眼淡淡掃過殷桃，目光毫無溫度。
「Cherry，剛纔那組客戶什麼情況？」
「黃總，客戶是對準備結婚的小情侶，男的條件不錯。。。」
黃軼打斷了她的話。
「我問的是，他們爲什麼走了？」
殷桃一怔，回想起當時的情況。
「蕭先生想要一個更低的價格，且房子只寫林女士的名字，由她單獨貸款。」
「然後呢？」
「然後，林女士突然就起身走了，說要再商量一下。」
黃軼眼角抽動，一臉的橫肉寫滿了質疑。
「談得好好的，突然就走？」
「是的，不過也可能是爲了要個價格，故意的。」
「不像。」
黃軼在筆記本上一幀一幀反覆播放着林妍離開時的片段，雖然聽不見對話，
但以他的經驗，那女人臉上的神情根本不像是爲了要個價格而特意裝出來的。
他心裏知道，殷桃說的都是真話，沒有要騙他的理由。
於是，低着頭，手指飛快的在微信上「嗒嗒嗒」將盤到的信息，發給了丁莉
莉，嘴裏丟出一句。
「會不會是你哪句話得罪了客戶？」
卻連看都不看她一眼。
殷桃瞳孔驟震，下意識往前半步，壓着心底的錯愕，語氣剋制而不解。
「黃總，您這話，我不明白。」
「你當然不明白，能看上瀾境的客戶，豈是你。。。」
他怕單說殷桃，針對的太明顯，於是頓了頓，又把自己也加了上去，好更有
說服力。
「豈是你我能得罪得起的。」
丁莉莉回了一個「愛你」的親吻表情，黃軼嘴角掩飾不住的淫笑，想起殷桃
還站在跟前，這才放下手機，又一本正經起來。
「Cherry啊，你要知道，你今天本不是首接。」
「你看，你來的時間也不久，剛纔是不是應該把客人交給前場更有經驗的同
事去帶，或許結果就不一樣了。」
「黃總，我知道莉莉姐纔是今天的首接，師傅也是臨時讓我頂上去的。」
「對嘛，你自己。。。」
殷桃沒讓他把話說下去。
「但是這組客戶從項目介紹到樣板間帶看以及價格談判，我都自問做得沒有
問題。」
「你給了客戶什麼價格？」
「92折，我崗位的最高折扣權限。」
黃軼一把抓過手機「嗒嗒嗒」又是一通撥弄，隨後重重的一把丟在大班臺上。
這一聲，嚇到了殷桃，她下意識的收回了剛纔往前的那半步。
「Cherry。」
不論黃軼生氣的緣由是不是因爲自己，她搶在了前面開口。
「黃總，我認爲客戶只是臨時私下商議並沒有明確棄單，還有很大成交概率。」
「Cherry，我欣賞你的工作熱情。」
「但是，工作光有熱情不夠，還需要講究經驗跟技巧。」
他話鋒一轉，明知故問起來。
「你帶看的時候，你師傅有沒有在旁協助？」
殷桃搖了搖頭。
黃軼指尖輕叩桌面，節奏冷硬，眼神淡漠，官腔十足。
「對嘛，這就是你師傅的問題。」
「你談價格的時候，我看她也不在，我稍後會單獨找她聊她的問題。」
殷桃想爲自己師傅說幾句話，可又覺着這時候頂撞上去，似乎不妥，左右爲
難之下，最後還是憋了回去。
「我一直跟大家說，瀾境是一個整體，個人的榮辱不應該凌駕於團隊的成功
之上。」
「什麼是團隊的成功？就是我們大家能一起把瀾境的房子賣掉。」
「而不是我們其中的某一個人去逞英雄。」
他停了一下，盯着殷桃的胸部，故意清了清嗓子。
「Cherry，你別誤會，我不是說你，我是指案場的所有人，包括我。」
「你看，今天這組客戶就很好的應證了你的短板，客戶臨場猶豫，你控場能
力不足，鎖客手段欠缺，拿捏不住客戶的心理，你甚至不知道，客戶爲什麼生氣
離開。」
「如果你師傅在，或者換一個經驗豐富的同事陪同，今天的結果可能就完全
不一樣了。」
「能力不足？」
殷桃眼裏湧上一層委屈的泛紅，語氣微微拔高，帶着難以釋懷的不甘。
「黃總，客戶離場是私人情緒和私事，和我的能力有什麼關係？憑什麼因爲
一個不是我造成的變數，就將責任統統歸在我身上？」
黃軼面色冷沉，不耐煩直白的寫在臉上，徹底拋開了先前的溫和僞裝，像一
把冰冷無情的刺刀。
「職場從來只看結果，不看過程。沒能成交，就是失敗。」
「你可以去問客戶，對我有沒有不滿，如果客戶說有，我立刻辭職。」
她死死咬着脣不肯示弱，倔強地盯着黃軼。
「啪！」
黃軼狠狠拍了一下桌子。
「你是第一天上班嗎！動動你的腦子再說話！」
辦公室突然安靜了下來，一個沒有接着罵下去，一個也不再繼續爭辯。
「這組客戶你不要再接觸了，如果他們之後還能回來二看，我會讓別的同事
接手。」
黃軼瞥着她，眼神輕慢，語氣敷衍。
「要是運氣好，還能把這單撿回來，不管是誰成交，你那帶看部分獎金提成，
還算你的。」
像是一種施捨。
「能接受就繼續上班，接受不了，你可以自己調整狀態。」
又像是一種命令。
殷桃再天真，這會兒也看明白了。
客戶離場，黃軼第一時間傳召自己，同時讓丁莉莉待命接手。
這哪是要幫自己覆盤，根本就是明目張膽的掠奪。
那所有人都默認和忍讓的潛規則，今天終於實打實砸在了自己的身上。
「還算？」
她被這顛倒黑白的話狠狠刺痛，再難壓住心底的憤怒，輕聲自嘲一笑，眼底
泛着淚花卻透着倔強的冷意。
「不管是誰？」
她徹底褪去對領導的敬畏，不再委婉。
「黃軼，你何不大方點，直接說丁莉莉？」
她用指尖按了按眼角即將掉落下來的眼淚，也擦掉了那些不甘和屈服。
「整個瀾境上下誰不知道你跟她那些破事，只不過都揣着明白裝糊塗。」
這句話一齣，辦公室的空氣瞬間凝固，壓抑得讓人窒息。
黃軼臉色鐵青一片，眼底戾氣翻湧，被當衆戳破的難堪和本應徹底爆發的怒
火，卻在幾次沉重的呼吸後，反而漸漸平息了下來。
他的語氣依舊冰冷，倒是多了一層勸誡。
「像這樣無憑無據肆意揣測，造謠抹黑頂撞上級，不服從公司管理制度，我
甚至可以通報行業，記入檔案，讓你以後在整個地產行業都混不下去。」
殷桃迎着那話裏刀鋒般的壓迫感，絲毫沒有退讓，字字剛烈有力，撕扯着他
那層虛僞的臉皮。
「那就鬧鬧大，總公司查你，你也不會好過。」
她想着魚死網破，這會兒的黃軼應該猛地拍桌起身，語氣蠻橫霸道的叫嚷着。
「你給我滾出去！」
然而，黃軼並沒有。
他只是靜靜的坐在那裏，輕輕鬆鬆的點起一支菸。
「殷桃，這年頭，多少像你這樣的年輕人打破頭都找不到一份合適的工作，
你在瀾境，輕輕鬆鬆做個花瓶，有什麼不好的？」
「更何況，你自己也是託人介紹進來的關係戶，又何必把事情做得那麼難看？」
「再不經事，不看僧面看佛面的道理，總該懂吧。」
她怔怔看着眼前虛僞冷漠的黃軼，看着這遍地不堪的陰暗。
也看透了這棟光鮮亮麗的售樓處裏，盡是骯髒規則和齷齪交易。
倔強的腦袋漸漸低下，眼裏的泛紅悄悄褪去，她所有的情緒盡數收斂，不再
爭辯，只剩下一片平靜和失望，連委屈都盡數壓下，只剩下清冷決絕的釋然。
蕭宇拉着林妍的手，回到售樓處。
他問剛纔接待自己的殷桃呢？
笑容滿面的丁莉莉說殷桃正在跟別的客戶聊，委託自己一定要服務好兩位。
那天，蕭宇全款簽下了那套他跟林妍看中的三房。
88折，黃軼點的頭。
他們不知道，自己是殷桃第一次在瀾境單獨帶看的客戶。
那天，殷桃摘下圍在頸脖處繫着的藍色領花，拿在手裏看了又看。
她問師傅，能不能讓她帶回去。
師傅沒有點頭，只是轉過身去。
她笑了。
她知道，蕭先生和林女士是自己在瀾境最後一次帶看的客戶。
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獨立辦公室。
而其實，他也不常來這裏，整天神龍見首不見尾的。
即使來，無非也是無所事事，象徵性的檢查指導一下工作，順便挑挑下面人
那些算不上問題的問題，籍此尋找一些存在感。
和這些年來以恒大爲首的那些暴雷地產商不同，瀾境這塊地早在上世紀90年
代就被港資背景的福致集團拿下了。當時，這邊還是一片灘塗和泥灣，誰又能想
到幾十年後，這裏一棟棟拔地而起的，都是令人仰止的豪宅。
前些年樓市好的時候，福致集團的濱江頂級項目「雲鼎」大賣，賺得可謂是
盆滿鉢滿，早就沒有了資金回款的壓力。
而瀾境，跟雲鼎比起來，只能算是個小弟弟。
所以，哪怕是大環境不好，瀾境壓根也沒有銷售壓力，根本不愁賣，甚至是
吊着賣。
身爲瀾境的銷售總監，黃軼只要打點好總公司裏面的那些爺，講好故事就行
了。
至於能不能賣，能賣多少，下面靠提成喫飯的銷售們，比他更上心。
世界就是這樣，你認爲它不公平，可它又很公平。
鋪着厚絨地毯的頂樓長廊，壓抑般死寂，連帶着空氣都凝滯沉悶。
連那高跟鞋一步步踩過的聲音，都被吞噬的愈發冷清森嚴。
殷桃心底壓着一團沉甸甸的鬱結與不甘，本以爲剛剛由接待到帶看再到談判，
從頭到尾整個過程都沒出什麼紕漏，氣氛也很融洽，自己權限內能給到的最高折
扣也放了出去，只爲穩穩鎖住這單成交。原本談判進度已經趨近收尾，似乎只差
最後一步敲定。可林女士的驟然直接離場，打亂了所有節奏，讓即將落地的成交，
硬生生沒有了下文。
她認定只是客戶初看之下產生猶豫，自己仍有迴轉餘地，就突然接到黃軼的
通知，讓她立刻上四樓辦公室。
也許，黃總監是要詢問自己談判細節，幫她覆盤之後的跟進策略。
雖心裏隱隱覺着不安，卻也不敢耽擱，只能壓下滿腹思緒和疑慮，抬步上樓。
剛踏上四樓迴廊轉角，一道曼妙的身影便迎面走來。
「莉莉姐。」
丁莉莉從長廊盡頭的辦公室過來，脣彩暈染，妝面脫散，眉眼間帶着一絲疲
憊。
她神色從容，整理着西裝袖口，踩着閒適篤定的腳步。
只是在見到殷桃那一瞬間，眼神里才閃過一絲尷尬的慌亂，又很快鎮定下來，
頷首致意。
殷桃對上她的目光，心底一片澄明。
兩人擦肩，沒有多餘的避讓和攀談。
黃軼與丁莉莉的特殊關係，整個瀾境售樓處上下都心知肚明，幾乎算是半公
開的祕密。
她來的不久，也早有耳聞。
當然，因爲沒有證據實錘，誰都不敢點破，畢竟黃軼手握實權，沒人願意爲
了一些跟自己不相干的風流韻事，丟了飯碗。
而丁莉莉又很會做人，在售樓處的人緣也頗爲不錯，銷售和談判技巧上又確
實有幾把刷子，其他銷售大多隻能各自隱忍，閉口不談。
她犀利的眼神劃過面色凝重的殷桃，一眼摸見那滿腹的心事。
沒有絲毫愧疚，眼底只有一絲漠然。
她要拿走的，從來不是免費的。
兩人一上一下，交錯而過。
殷桃推開門走進辦公室，黃軼衣冠工整的端坐在褐色大班桌後，氣場威嚴，
派頭十足。
方纔辦公室裏的曖昧旖旎，彷彿從未發生。
「黃總，您找我？」
他抬眼淡淡掃過殷桃，目光毫無溫度。
「Cherry，剛纔那組客戶什麼情況？」
「黃總，客戶是對準備結婚的小情侶，男的條件不錯。。。」
黃軼打斷了她的話。
「我問的是，他們爲什麼走了？」
殷桃一怔，回想起當時的情況。
「蕭先生想要一個更低的價格，且房子只寫林女士的名字，由她單獨貸款。」
「然後呢？」
「然後，林女士突然就起身走了，說要再商量一下。」
黃軼眼角抽動，一臉的橫肉寫滿了質疑。
「談得好好的，突然就走？」
「是的，不過也可能是爲了要個價格，故意的。」
「不像。」
黃軼在筆記本上一幀一幀反覆播放着林妍離開時的片段，雖然聽不見對話，
但以他的經驗，那女人臉上的神情根本不像是爲了要個價格而特意裝出來的。
他心裏知道，殷桃說的都是真話，沒有要騙他的理由。
於是，低着頭，手指飛快的在微信上「嗒嗒嗒」將盤到的信息，發給了丁莉
莉，嘴裏丟出一句。
「會不會是你哪句話得罪了客戶？」
卻連看都不看她一眼。
殷桃瞳孔驟震，下意識往前半步，壓着心底的錯愕，語氣剋制而不解。
「黃總，您這話，我不明白。」
「你當然不明白，能看上瀾境的客戶，豈是你。。。」
他怕單說殷桃，針對的太明顯，於是頓了頓，又把自己也加了上去，好更有
說服力。
「豈是你我能得罪得起的。」
丁莉莉回了一個「愛你」的親吻表情，黃軼嘴角掩飾不住的淫笑，想起殷桃
還站在跟前，這才放下手機，又一本正經起來。
「Cherry啊，你要知道，你今天本不是首接。」
「你看，你來的時間也不久，剛纔是不是應該把客人交給前場更有經驗的同
事去帶，或許結果就不一樣了。」
「黃總，我知道莉莉姐纔是今天的首接，師傅也是臨時讓我頂上去的。」
「對嘛，你自己。。。」
殷桃沒讓他把話說下去。
「但是這組客戶從項目介紹到樣板間帶看以及價格談判，我都自問做得沒有
問題。」
「你給了客戶什麼價格？」
「92折，我崗位的最高折扣權限。」
黃軼一把抓過手機「嗒嗒嗒」又是一通撥弄，隨後重重的一把丟在大班臺上。
這一聲，嚇到了殷桃，她下意識的收回了剛纔往前的那半步。
「Cherry。」
不論黃軼生氣的緣由是不是因爲自己，她搶在了前面開口。
「黃總，我認爲客戶只是臨時私下商議並沒有明確棄單，還有很大成交概率。」
「Cherry，我欣賞你的工作熱情。」
「但是，工作光有熱情不夠，還需要講究經驗跟技巧。」
他話鋒一轉，明知故問起來。
「你帶看的時候，你師傅有沒有在旁協助？」
殷桃搖了搖頭。
黃軼指尖輕叩桌面，節奏冷硬，眼神淡漠，官腔十足。
「對嘛，這就是你師傅的問題。」
「你談價格的時候，我看她也不在，我稍後會單獨找她聊她的問題。」
殷桃想爲自己師傅說幾句話，可又覺着這時候頂撞上去，似乎不妥，左右爲
難之下，最後還是憋了回去。
「我一直跟大家說，瀾境是一個整體，個人的榮辱不應該凌駕於團隊的成功
之上。」
「什麼是團隊的成功？就是我們大家能一起把瀾境的房子賣掉。」
「而不是我們其中的某一個人去逞英雄。」
他停了一下，盯着殷桃的胸部，故意清了清嗓子。
「Cherry，你別誤會，我不是說你，我是指案場的所有人，包括我。」
「你看，今天這組客戶就很好的應證了你的短板，客戶臨場猶豫，你控場能
力不足，鎖客手段欠缺，拿捏不住客戶的心理，你甚至不知道，客戶爲什麼生氣
離開。」
「如果你師傅在，或者換一個經驗豐富的同事陪同，今天的結果可能就完全
不一樣了。」
「能力不足？」
殷桃眼裏湧上一層委屈的泛紅，語氣微微拔高，帶着難以釋懷的不甘。
「黃總，客戶離場是私人情緒和私事，和我的能力有什麼關係？憑什麼因爲
一個不是我造成的變數，就將責任統統歸在我身上？」
黃軼面色冷沉，不耐煩直白的寫在臉上，徹底拋開了先前的溫和僞裝，像一
把冰冷無情的刺刀。
「職場從來只看結果，不看過程。沒能成交，就是失敗。」
「你可以去問客戶，對我有沒有不滿，如果客戶說有，我立刻辭職。」
她死死咬着脣不肯示弱，倔強地盯着黃軼。
「啪！」
黃軼狠狠拍了一下桌子。
「你是第一天上班嗎！動動你的腦子再說話！」
辦公室突然安靜了下來，一個沒有接着罵下去，一個也不再繼續爭辯。
「這組客戶你不要再接觸了，如果他們之後還能回來二看，我會讓別的同事
接手。」
黃軼瞥着她，眼神輕慢，語氣敷衍。
「要是運氣好，還能把這單撿回來，不管是誰成交，你那帶看部分獎金提成，
還算你的。」
像是一種施捨。
「能接受就繼續上班，接受不了，你可以自己調整狀態。」
又像是一種命令。
殷桃再天真，這會兒也看明白了。
客戶離場，黃軼第一時間傳召自己，同時讓丁莉莉待命接手。
這哪是要幫自己覆盤，根本就是明目張膽的掠奪。
那所有人都默認和忍讓的潛規則，今天終於實打實砸在了自己的身上。
「還算？」
她被這顛倒黑白的話狠狠刺痛，再難壓住心底的憤怒，輕聲自嘲一笑，眼底
泛着淚花卻透着倔強的冷意。
「不管是誰？」
她徹底褪去對領導的敬畏，不再委婉。
「黃軼，你何不大方點，直接說丁莉莉？」
她用指尖按了按眼角即將掉落下來的眼淚，也擦掉了那些不甘和屈服。
「整個瀾境上下誰不知道你跟她那些破事，只不過都揣着明白裝糊塗。」
這句話一齣，辦公室的空氣瞬間凝固，壓抑得讓人窒息。
黃軼臉色鐵青一片，眼底戾氣翻湧，被當衆戳破的難堪和本應徹底爆發的怒
火，卻在幾次沉重的呼吸後，反而漸漸平息了下來。
他的語氣依舊冰冷，倒是多了一層勸誡。
「像這樣無憑無據肆意揣測，造謠抹黑頂撞上級，不服從公司管理制度，我
甚至可以通報行業，記入檔案，讓你以後在整個地產行業都混不下去。」
殷桃迎着那話裏刀鋒般的壓迫感，絲毫沒有退讓，字字剛烈有力，撕扯着他
那層虛僞的臉皮。
「那就鬧鬧大，總公司查你，你也不會好過。」
她想着魚死網破，這會兒的黃軼應該猛地拍桌起身，語氣蠻橫霸道的叫嚷着。
「你給我滾出去！」
然而，黃軼並沒有。
他只是靜靜的坐在那裏，輕輕鬆鬆的點起一支菸。
「殷桃，這年頭，多少像你這樣的年輕人打破頭都找不到一份合適的工作，
你在瀾境，輕輕鬆鬆做個花瓶，有什麼不好的？」
「更何況，你自己也是託人介紹進來的關係戶，又何必把事情做得那麼難看？」
「再不經事，不看僧面看佛面的道理，總該懂吧。」
她怔怔看着眼前虛僞冷漠的黃軼，看着這遍地不堪的陰暗。
也看透了這棟光鮮亮麗的售樓處裏，盡是骯髒規則和齷齪交易。
倔強的腦袋漸漸低下，眼裏的泛紅悄悄褪去，她所有的情緒盡數收斂，不再
爭辯，只剩下一片平靜和失望，連委屈都盡數壓下，只剩下清冷決絕的釋然。
蕭宇拉着林妍的手，回到售樓處。
他問剛纔接待自己的殷桃呢？
笑容滿面的丁莉莉說殷桃正在跟別的客戶聊，委託自己一定要服務好兩位。
那天，蕭宇全款簽下了那套他跟林妍看中的三房。
88折，黃軼點的頭。
他們不知道，自己是殷桃第一次在瀾境單獨帶看的客戶。
那天，殷桃摘下圍在頸脖處繫着的藍色領花，拿在手裏看了又看。
她問師傅，能不能讓她帶回去。
師傅沒有點頭，只是轉過身去。
她笑了。
她知道，蕭先生和林女士是自己在瀾境最後一次帶看的客戶。
