拉倒底部可以下載安卓APP，不怕網址被屏蔽了
APP網址部分手機無法打開，可以chrome瀏覽器輸入網址打開
26-09-18
得不再提醒一句。
“放心，我知道輕重。”
“等房子賣完後，你留一套，反正是學區房，不管是以後再賣，還是留着住，都行。”看在小少婦給自己生孩子的份上，陳峯應該給她安排好後面的生活。
女人聞言沉默了片刻，才緩緩說道：“這可是學區房，你確定送給我？”
“不是送給你，是給你和孩子的，不管怎麼樣，算是以後的保障。”陳峯重新坐了下來，女人像乳燕投林一樣撲進了男人的懷裏。
“好了，我要走了，這兩天抓緊把保姆招好，從大平臺上找，靠譜些。”男人拍了拍婦人的背。
“知道了。”少婦的聲音十分甜膩，帶着一絲慵懶。
～～～～～～～
“陳先生，你的貸款流程已經走完了，今天就會打到你指定的卡上，您到時候麻煩查看一下。”
“麻煩你了，馬經理，這次貸款能這麼順利下來，全靠你的運作，這次算我欠你一個人情，等事情忙活完了，我請你喫飯。”
“陳先生，該我謝謝你，這麼好的項目能給到我做，我今年的業務已經提前完成，我感激不盡。”
“哈哈，這就是共贏，馬經理，我在皇朝山莊前臺的儲物櫃裏放了一個包，我已經和那邊的經理打過招呼了，你直接去報我的名字，我的手機號就是取貨號。”包裏是陳峯爲馬峯準備的兩百萬，這是之前許諾好的。
“哈哈，我就提前祝陳先生你投資成功，日進斗金。”
“好，借你吉言。”
陳峯掛斷電話，不到片刻，就收到銀行卡的入賬短信，心裏終於鬆了一口氣，劉福的資金昨天已經到賬，目前所有的資金已經全部就位，是時候開始購房了。
打開手機，新建的微信羣不停的在閃爍，最新的消息還是昨天王莉莉發的，圖片是一個門面的門頭，上面寫着“新時代房產。”門面很狹小，整個空間看起來很逼仄，裏面只是簡單放了兩張工位，工位上也只有兩臺電腦，圖片下邊還有王莉莉和宋梅兩人站在門口的合照，圖片上水印四個大字“開業大吉。”
陳峯暗自好笑：“這估計是最冷淡的開業模式。”因爲兩個女人爲了快速開業，連掛鞭炮都省了。
再往下翻，是沈筱筱發的消息，是兩個個文件，一個標註着“清江苑”，另一個是“大江南苑”。
陳峯點開其中一個後，裏面豁然是小區裏的在售房源信息，其中包括了房間的照片，戶型，在連家掛的售價，以及客戶信息，最重要的，沈筱筱在後面標註了一個自己認爲的客戶心理價位，老店長不虧是老店長，有了這份信息，王莉莉和宋梅就有的放矢，也不會被房東忽悠。
另一份文件陳峯就沒有再點開，到此時此刻，陳峯對沈筱筱的能力才終於放心，這個女人雖然心思活躍，但是辦起事情倒是條理分明。
“叮咚”一條新消息提示音響起，只見宋梅在羣裏發了一張圖片，陳峯點開後，裏面豁然是一張購房合同，購房人一欄豁然寫着“徐芳”的名字，昨天劉福的錢到賬後，陳峯就往徐芳的卡里轉賬了六千萬，可以說，這就是徐芳這幾天的任務。
這套房是三室一廳，居住面積加上公攤一共是110平，之前文件裏的房價是四萬一平，總價應該是440萬，但是上面寫的交易價格是三百八十五萬，看來房東爲了把房子賣出去，是割了肉的，最主要的是徐芳付的全款，這也省去了房東很多麻煩。
只是不知道這個房東在三個月後知道自己低價賣掉了一套學區房，會不會氣得抽自己幾個嘴巴子。
現在只需要和房東在房管局完成過戶，這套房子就完成了所有權的變更，這也是陳峯購房打響的第一槍。
“第一單順利完成，王姐帶着客戶在看第二套。”宋梅在羣裏發完消息，還順便＠了下陳峯。
“好，乾的不錯，但是還要加快進度，我們的任務很重，必須要在一個月內完成所有動作，晚點，我再給你推一個買房客戶的微信，你和王莉莉兩人同時動起來，加快效率。”
“好的，陳先生。”
第二個購房用戶陳峯早已經確定好了，就是劉婷，這個少婦收到男人的電話，心情還有點小激動，聽到男人讓她辦的事情，也不推卻，最後聽到男人許諾完事後，有一百萬，女人雖然心動，但是拒絕了，只是說讓陳峯給付一個學區房的首付。
陳峯聞言也很痛快的答應了，按照30％的首付比例，大概費用也就是一百多萬，小少婦選擇這個，說明還是有眼光的。
將劉婷的微信推給宋梅以後，陳峯這纔給劉婷的銀行卡劃賬了一千萬，這就夠她一天忙的了。
等到下午兩點鐘後，王莉莉也在羣裏發了一張購房合同的照片，看來交易的很是順利，只從價格上能明顯看出，房東是做出了很大的讓步。
看來沈筱筱說的沒錯，現在這片的房產都處於滯銷的狀態，買房的需求持續低迷，這些房東能看到資產解套，也沒了再拉扯的心思，整個交易看起來很順利。
這也便宜了陳峯，不僅能低價買到優質資產，最主要的是節省了大量的時間，雖然岳父說事情很保密，但是也難保沒有別的勢力介入，一旦介入，就會爭搶房源，造成房價的飆升，到時候傻子也知道有問題了，誰還會急着賣房子啊。
陳峯在羣裏給三人發了個紅包，以資鼓勵，金額不大，一人也就一千，要是以前，仨人可能還會比較欣喜，特別是王莉莉和宋梅，兩人的底薪也就兩千多，這就相當於兩人一半的底薪，沈筱筱作爲店長，底薪高一點，但是工資的大頭還是看績效。
不過現在三人嘛，今天光這兩單的中介費就收入了二十多萬，三人平均下來也有七八萬，自然看不上這些錢，不過三人也知道陳峯的意思，收了紅包後，紛紛表示會加快進度，早日完成任務。
第406章 撬單（一）
顧明眼神陰鬱的看着“新世紀房產”的門頭，他作爲中原地產的門店店長，對於每一個區域內的潛在對手都抱有濃濃的戒備，這也是他長久以來養成的職業警覺。
他已經觀察了好幾天，這個新開的中介公司，在他看來就是個笑話，他看了幾天，發現整個門店不僅空間狹小，竟然從裏到外只有兩個女人在忙活，要知道在這裏開房產中介的，一個門面多的有十幾號人，少的也有七八號人，兩個人？
顧明都不知道她們怎麼去維持門店的具體運營。
一般情況下，一個門店要有人來接待上門的客人，不過是租房還是買房，這都是上門的買賣，而且這都是具有強烈意願的優質客戶，門店必須要有人來接待，其次還要有人去小區擺攤，就是拿着廣告牌去小區門口蹲點，雖然成功率不高，但這是必須的動作。
還有就是帶客戶看房，這也需要人去負責，零零總總下來，一個門店沒有七八個員工，根本就不可用正常運營。
所以，現在“新世紀房產”在顧明眼裏就是個草臺班子，作爲在中介這個行業深耕多年的老店長，他很清楚的知道這不是個連鎖品牌，估計是個個人小老闆開的。
不過讓顧明疑惑的是，前兩天他假裝路過，發現店門反鎖，上面貼了一張A4紙，上面寫着“有事外出”四個大字，但是連個聯繫電話也沒留，最奇葩的是，門口也沒有張貼招聘啓事，這讓顧明更加疑惑不解。
顧明將嘴裏的菸頭，扔在地上，用腳使勁踩滅。
剛想着回到門店裏休息，突然看見兩個女人從大江南苑門口走出來，一個女人穿着職業裝，身材纖細，顧明很快就認出來，這是“新世紀房產”其中一個工作人員，旁邊的女人年齡看起來二十出頭，像是剛畢業的大學生，不過肚子微微隆起，顧明從女人勻稱的身材自然不會以爲女人肥胖，應該是懷孕導致的。
這兩人正是王莉莉和徐芳，這兩天徐芳一直在忙着給陳峯辦事，和宋梅和徐芳都混熟了。
顧明看見這兩人出來，眼神一縮：這個懷孕的年輕少婦這兩天頻繁來看房子，都是由“新世紀房產”的這個少婦帶看，要知道正常的租房，不管是中介還是客戶，都不會花費太多時間，只有在購置房產的時候，纔會貨比三家，選中後，還會和房東進行漫長的拉鋸戰，顧明再通過女人懷孕的信息很快就能判斷出：這是一個懷孕的女人出來購置房產。
想到此節顧明眼裏的神采更加熾熱，要知道租一個房子房產公司收一個月的租金作爲佣金，假如租金是4000一個月，那佣金就是4000，但是這4000是整個的佣金收入，公司大概要抽走60％或者更多，剩下的纔是業務員的收入，也就是拿到手裏的差不多就是1600元左右，所以租房在房產交易市場裏面就是純純的雞肋。
不過如果是購房就完全不一樣了，要知道大江南苑的單價基本上都要在四萬五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售價在四百五十萬，按照3％的佣金結算就是13萬左右，按照30％給業務員提成，一名中介拿到手的提成是四萬左右，這就夠一箇中介快快活活的過兩三個月了。
由於近幾年持續低迷的市場，顧明這個門店，這個月也就做了一個買房的單子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一個潛在的買房用戶，顧明眼睛都快紅了，這塊肥肉他不喫一口，都對不起他這麼多年在行業裏的摸爬滾打。
雖說撬單在中介行業不太地道，但是卻屢見不鮮，主要是中介入職門檻較低，一些從業人員素質良莠不齊，在這個底薪幾乎沒有，工資全靠提成的行業，對於動輒幾萬的提成，是個人就會心動，所以有些道德門檻但不多的從業人員，只會打打同行的主意，一些早就拋棄道德羞恥感的中介，已經把爪子伸到自己同事的鍋裏，喫的盆滿鉢滿，雖說一些連鎖門店爲了防止員工相互打壓，出臺了一系列的管控措施，但是門店畢竟要以業績爲導向，你的單子被人搶了，本身就說明業務能力不足，能被同事搶，也能被其它公司的同行搶，畢竟買房這種大事，客戶肯定要進行貨比三家，如其讓別的競爭對手叼走，還不如讓肉爛在鍋裏，所以一般的公司對於這種內部競爭也是睜一隻眼閉一隻眼，所以對於顧明這種骨灰級的老銷售，對於搶同行訂單，不僅沒有一絲羞愧，反而有一種強烈的興奮感。
“徐女士，今天上午的事情基本結束了，我們先到門店休息，下午還有兩個房源要看。”王莉莉虛扶着女人，慢慢走進門店。
對於女人和陳峯的關係，王莉莉不得而知，但是能幫陳峯出來做這件事情，就說明兩人關係不一般，畢竟這兩天光這個孕婦過手的房產就不下五六套，顧明還以爲徐芳在爲一套房子拉扯，殊不知，這個孕婦已經購買了數套房源。
“王姐，你不用扶我，我這懷孕才幾個月，沒有那麼嬌貴。”
“你這話就錯了，女人就是頭幾個月纔要小心謹慎，後面等胎兒發育成型，風險纔會小點，再說了，陳先生讓我照顧你，要是孩子出了問題，我可承受不了陳先生的怒火。”王莉莉這話一半真心，一半試探，想看看這個孩子和陳峯有沒有關係，倒不是王莉莉有什麼壞心思，純屬女人的好奇，另外，如果徐芳真的懷了陳峯的孩子，王莉莉肯定更要好好巴結她。
徐芳聽到王莉莉的話，臉上一片通紅，但是並沒有出言反駁，這樣子就是不打自招了。
王莉莉也是個人精，扶着徐芳在沙發上坐下，給她倒了杯水，又把果盤放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起來比你大幾歲，要不我後面就叫你小徐，可以嗎？”
第407章 撬單（二）
徐芳放下水杯，看着笑意盈盈的王莉莉，自然不會拒絕，小少婦雖然懷孕，但是剛出社會不久，工作的又是幼兒園，面對的都是一羣小孩子，心智還是比較單純，對於王莉莉的和善，只感覺如沐春風。
“王姐，你叫我小徐就行，徐女士太生分了，再說，你是陳峯的朋友，也是我的朋友。”
“是是是，小徐，這樣，你先坐，我出去買午飯，你現在是兩張嘴，忙了一上午，估計早就餓了，有沒有什麼忌口的？”王莉莉熱切的看着徐芳，暗自思量着：就算這件事辦完以後，也可以憑着徐芳和男人的關係，多在陳峯面前露露臉，至少不能只在男人需要的時候纔在男人面前露面。
“王姐，我沒有忌口的，不過醫生不要我喫重油重辣，你看着弄就行。”
“好，你放心，附近有一個和記小菜，算是比較有名的連鎖店，我去打包兩個菜，你在這裏休息下。”
“麻煩你了，王姐。”
“沒事，我很快回來。”
～～～～～～
在樹蔭下張望的顧明，見兩人進了門店後，不到十分鐘，王莉莉又腳步匆匆的出來，沿着街道快步向前走。
顧明暗道一聲“好機會”，連忙快步走向路邊的停車場，走到一輛紅色的帕薩特旁邊，裝作繫鞋帶的樣子，彎下腰四處打量，見沒人注意後，才慢慢直起腰，將一張紙快速的塞到汽車的擋風玻璃上，用雨刷夾住，做完這一切後，顧明才慢悠悠的走回門店，看起來連腳步都輕快了幾分。
顧明現在非常期待徐芳看到紙張時候的樣子，等待着女人打電話來聯繫自己，然後自己再憑着三寸不爛之舌，將女人忽悠的暈頭轉向，最後再在自己期待的目光中，在購房合同上簽字。
想到此處，顧明就暗自得意，不過想到公司規定店長不能再負責具體的業務，最多隻能幫帶新員工，進行業務的熟悉，或者是門店出現購買別墅這種大單或者比較難搞的客戶，才需要店長出面。
這種規定也是出於店長的職責而制定的，像一般的中介店長，基本上都是從底層業務員提拔起來的，具有豐富的業務經驗，在成爲店長後，也能用豐富的業務經驗幫助新員工快速的破冰，還有一種就是像連家這種大品牌的連鎖，爲了增強品牌的競爭力，從高校招聘了一批高學歷的畢業生，作爲儲備幹部培養，在下面幹幾個月業務，就被提上來做店長，比如沈筱筱這種。
對於店長，他們的工作自然不能把精力放在做單子上，那樣整個門店肯定會出問題，這種規定的弊端導致一些有能力的業務員對於店長位置不感興趣，因爲做了店長後，工資反而會降低，而且也沒有自己做業務自由，時不時還得去開會，相對來說業績壓力比較大，畢竟揹負着整個門店的考覈，但是老業務員只需要完成每個月的目標，其它時間自然可以自由安排，畢竟門店就靠着這些老業務員支撐，店長也不好過分要求。
顧明就是這種從底層殺出來的店長，在前兩年看到房地產不景氣後，老門店店長辭職，顧明果斷抓住機會，成爲了新的店長，不然以他的學歷，找個其它體面的工作那真是難如登天。
雖然上有政策，但是下有對策，公司規定不讓店長進行具體的業務操作，也就是沒有業務提成。
但是所有從底層廝殺出來的店長，他們手裏或多或少的都握有一些資源，這些資源也不能白白浪費，所以顧明會把一些自己的客戶介紹給門店的同事，約定好具體的佣金分成，等到事情談成後，佣金下發，兩人私下再進行分成，這在所有中介公司都是心照不宣的潛規則。
顧明剛進門，在前臺值班的員工立馬打起招呼：“店長，回來了。”
中介門店的前臺屬於輪班制，每個業務員輪着來，除了當天有客戶需要帶看的需要調班，其它情況下，不會有人願意錯過值班，因爲前臺是第一個接觸到店的客戶，能到店的客戶，不管是租房還是買房，或者來賣房的，都是有迫切需求的，往往這樣的客戶最終成交率都比你在小區裏掃街成功的概率大。
顧明點點頭，大步往裏走，現在是中午，大部分業務員都出去喫飯，門店工位上，只有一個女人正在對着電腦不停的看。
顧明走過去，看了眼就知道怎麼回事了。
“你怎麼不去喫飯？大中午的在這看房源？”每個中介公司都有一套房源系統，裏面都是業務員錄入的租房賣房信息，每個業務員在系統裏是能看到這個門店所有員工上傳的房源信息，如果自己有客戶需要租房買房，只需要在電腦裏查一下，就能看到對應信息，所以，如果房子最終成交，佣金裏有一部分是要給到上傳房源的業務員。
“店長，剛纔有個客戶要租房，要三室一廳，價格在6000左右，我正好看看有沒有合適的房源。”
女人是剛進公司的新員工，叫周榮，大專畢業，今年剛剛24歲，工作了兩年不太滿意，一頭扎進了中介這個行當，到現在也沒開單，到月底還有幾天，如果開不了單子，就得滾蛋。
這是中介這行的規矩，新員工就一個月的保護期，不管是租賃還是買賣，必須在第一個月開單，才能繼續留下來。
開單才證明你有能力喫這碗飯，在這個行當能留下來。
這也是中介行當人員流失快的原因，畢竟門檻低，進的人多，再用一個月的底薪作爲代價來刪選合格的從業者。
顧明居高臨下看着女人在電腦上刪選着房源信息，女人穿了一件白色襯衫，估計是剛從外面進來，釦子系的不嚴，從上面看，能看到女人胸口的一片白膩，連女人乳罩的顏色都看的清清楚楚。
“小周，這個訂單有信心嗎？還有幾天就到月底了，門店的規定你入職的時候就說的很清楚了。”顧明眼睛不離女人的胸口，像是要把自己的腦袋狠狠的扎進去，一覽那大好風景。
“我～～～我不知道～～～”女人忽然變得緊張起來，越到月底，女人越是慌張，每過一天，周榮都感覺脖子上那無形的繩索又勒緊了一分，每天眼睛一張開，就感覺呼吸困難。
第408章 撬單（三）
“我是在大江南苑門口掃街碰到客戶，說有租房需求的，當時他要了我的名片，留了電話，讓我有合適的房源聯繫他。”周榮接着說道，只是語氣不太自信，顯然這種場景經歷的比較多，也知道成交概率不大。
“小周啊，對這個客戶不要報太大希望，也許別人只是心血來潮，就算有這個需求，最後也不一定是在你這裏成交。”顧明的手已經放在了周榮的肩膀上了。
女人怕的就是這個，畢業兩年了，由於學歷不高，頻繁的換工作，女人極度不自信，本以爲中介也就是賣賣房子，沒想到這個門檻這麼低的工作，做起來這麼困難。
“可是～～～我目前就這～～～這一個潛在客戶。”女人有些崩潰。
“那你要抓緊啊，你的時間不多了。”顧明在女人肩膀上撫摸起來，不過女人衣服穿的多，感覺也不明顯。
“我～～～我知道了”女人低下頭，完全失去了信心。
“不過，我倒是願意幫幫你，但是就是怕其他的員工說我偏心。”顧明眼神玩味的看着這個女下屬，心裏充滿了得意，這個女人就像是塊可口的糖果，顧明非常期待把糖紙一層一層剝下來，再細細品嚐，想來滋味肯定不錯。
“店長，你放心，我肯定不會和別人說的，只要我能留下來，我請你喫飯。”女人抬起頭，滿臉期待的看着男人。
“哈哈，喫飯就免了，我作爲店長，本身就有指導你們新人的責任，是這樣，我手上現在有個買房的單子，你有沒有興趣？”
“買房？”不怪女人驚訝，這個月過去了大半，整個門店纔開了一單買房的單子，在這個經濟下行的環境下，能有一個買房的單子，足以振奮人心了。
“你也知道，現在店長不允許自己做業務了。”男人的聲音充滿了誘惑。
“我明白的，店長，這樣，這個單子我不要佣金，都給你，只要你能帶我完成這個單子就行。”一個買賣單子，扣除公司的，到手裏的也有個四五萬，不是女人不眼饞，是目前最重要的就是先留下來。
“哎，怎麼能不要呢，不能白讓你忙活，佣金我給你一半，大概一萬多點，你覺得怎麼樣？”按照正常邏輯來說，這邊的房價成交一套房子，業務員拿到手裏的佣金大概在四五萬左右，兩人平均分，大概就是兩萬左右，不過顧明這個單子非常特殊，他在紙上留的內容是：“你好，我是中原地產的銷售，如果你有購房的需求，可以聯繫我：130＊＊＊＊＊＊＊＊，佣金可以給你五折。”這就是顧明低價撬單的策略，別看這個策略低級，往往一針見血，要知道這個五折至少給客戶節省了
本章未完，點擊[ 數字分頁 ]繼續閱讀-->>【1】【2】【3】【4】【5】
最新章節請訪問https://m.longtannovel.com
“放心，我知道輕重。”
“等房子賣完後，你留一套，反正是學區房，不管是以後再賣，還是留着住，都行。”看在小少婦給自己生孩子的份上，陳峯應該給她安排好後面的生活。
女人聞言沉默了片刻，才緩緩說道：“這可是學區房，你確定送給我？”
“不是送給你，是給你和孩子的，不管怎麼樣，算是以後的保障。”陳峯重新坐了下來，女人像乳燕投林一樣撲進了男人的懷裏。
“好了，我要走了，這兩天抓緊把保姆招好，從大平臺上找，靠譜些。”男人拍了拍婦人的背。
“知道了。”少婦的聲音十分甜膩，帶着一絲慵懶。
～～～～～～～
“陳先生，你的貸款流程已經走完了，今天就會打到你指定的卡上，您到時候麻煩查看一下。”
“麻煩你了，馬經理，這次貸款能這麼順利下來，全靠你的運作，這次算我欠你一個人情，等事情忙活完了，我請你喫飯。”
“陳先生，該我謝謝你，這麼好的項目能給到我做，我今年的業務已經提前完成，我感激不盡。”
“哈哈，這就是共贏，馬經理，我在皇朝山莊前臺的儲物櫃裏放了一個包，我已經和那邊的經理打過招呼了，你直接去報我的名字，我的手機號就是取貨號。”包裏是陳峯爲馬峯準備的兩百萬，這是之前許諾好的。
“哈哈，我就提前祝陳先生你投資成功，日進斗金。”
“好，借你吉言。”
陳峯掛斷電話，不到片刻，就收到銀行卡的入賬短信，心裏終於鬆了一口氣，劉福的資金昨天已經到賬，目前所有的資金已經全部就位，是時候開始購房了。
打開手機，新建的微信羣不停的在閃爍，最新的消息還是昨天王莉莉發的，圖片是一個門面的門頭，上面寫着“新時代房產。”門面很狹小，整個空間看起來很逼仄，裏面只是簡單放了兩張工位，工位上也只有兩臺電腦，圖片下邊還有王莉莉和宋梅兩人站在門口的合照，圖片上水印四個大字“開業大吉。”
陳峯暗自好笑：“這估計是最冷淡的開業模式。”因爲兩個女人爲了快速開業，連掛鞭炮都省了。
再往下翻，是沈筱筱發的消息，是兩個個文件，一個標註着“清江苑”，另一個是“大江南苑”。
陳峯點開其中一個後，裏面豁然是小區裏的在售房源信息，其中包括了房間的照片，戶型，在連家掛的售價，以及客戶信息，最重要的，沈筱筱在後面標註了一個自己認爲的客戶心理價位，老店長不虧是老店長，有了這份信息，王莉莉和宋梅就有的放矢，也不會被房東忽悠。
另一份文件陳峯就沒有再點開，到此時此刻，陳峯對沈筱筱的能力才終於放心，這個女人雖然心思活躍，但是辦起事情倒是條理分明。
“叮咚”一條新消息提示音響起，只見宋梅在羣裏發了一張圖片，陳峯點開後，裏面豁然是一張購房合同，購房人一欄豁然寫着“徐芳”的名字，昨天劉福的錢到賬後，陳峯就往徐芳的卡里轉賬了六千萬，可以說，這就是徐芳這幾天的任務。
這套房是三室一廳，居住面積加上公攤一共是110平，之前文件裏的房價是四萬一平，總價應該是440萬，但是上面寫的交易價格是三百八十五萬，看來房東爲了把房子賣出去，是割了肉的，最主要的是徐芳付的全款，這也省去了房東很多麻煩。
只是不知道這個房東在三個月後知道自己低價賣掉了一套學區房，會不會氣得抽自己幾個嘴巴子。
現在只需要和房東在房管局完成過戶，這套房子就完成了所有權的變更，這也是陳峯購房打響的第一槍。
“第一單順利完成，王姐帶着客戶在看第二套。”宋梅在羣裏發完消息，還順便＠了下陳峯。
“好，乾的不錯，但是還要加快進度，我們的任務很重，必須要在一個月內完成所有動作，晚點，我再給你推一個買房客戶的微信，你和王莉莉兩人同時動起來，加快效率。”
“好的，陳先生。”
第二個購房用戶陳峯早已經確定好了，就是劉婷，這個少婦收到男人的電話，心情還有點小激動，聽到男人讓她辦的事情，也不推卻，最後聽到男人許諾完事後，有一百萬，女人雖然心動，但是拒絕了，只是說讓陳峯給付一個學區房的首付。
陳峯聞言也很痛快的答應了，按照30％的首付比例，大概費用也就是一百多萬，小少婦選擇這個，說明還是有眼光的。
將劉婷的微信推給宋梅以後，陳峯這纔給劉婷的銀行卡劃賬了一千萬，這就夠她一天忙的了。
等到下午兩點鐘後，王莉莉也在羣裏發了一張購房合同的照片，看來交易的很是順利，只從價格上能明顯看出，房東是做出了很大的讓步。
看來沈筱筱說的沒錯，現在這片的房產都處於滯銷的狀態，買房的需求持續低迷，這些房東能看到資產解套，也沒了再拉扯的心思，整個交易看起來很順利。
這也便宜了陳峯，不僅能低價買到優質資產，最主要的是節省了大量的時間，雖然岳父說事情很保密，但是也難保沒有別的勢力介入，一旦介入，就會爭搶房源，造成房價的飆升，到時候傻子也知道有問題了，誰還會急着賣房子啊。
陳峯在羣裏給三人發了個紅包，以資鼓勵，金額不大，一人也就一千，要是以前，仨人可能還會比較欣喜，特別是王莉莉和宋梅，兩人的底薪也就兩千多，這就相當於兩人一半的底薪，沈筱筱作爲店長，底薪高一點，但是工資的大頭還是看績效。
不過現在三人嘛，今天光這兩單的中介費就收入了二十多萬，三人平均下來也有七八萬，自然看不上這些錢，不過三人也知道陳峯的意思，收了紅包後，紛紛表示會加快進度，早日完成任務。
第406章 撬單（一）
顧明眼神陰鬱的看着“新世紀房產”的門頭，他作爲中原地產的門店店長，對於每一個區域內的潛在對手都抱有濃濃的戒備，這也是他長久以來養成的職業警覺。
他已經觀察了好幾天，這個新開的中介公司，在他看來就是個笑話，他看了幾天，發現整個門店不僅空間狹小，竟然從裏到外只有兩個女人在忙活，要知道在這裏開房產中介的，一個門面多的有十幾號人，少的也有七八號人，兩個人？
顧明都不知道她們怎麼去維持門店的具體運營。
一般情況下，一個門店要有人來接待上門的客人，不過是租房還是買房，這都是上門的買賣，而且這都是具有強烈意願的優質客戶，門店必須要有人來接待，其次還要有人去小區擺攤，就是拿着廣告牌去小區門口蹲點，雖然成功率不高，但這是必須的動作。
還有就是帶客戶看房，這也需要人去負責，零零總總下來，一個門店沒有七八個員工，根本就不可用正常運營。
所以，現在“新世紀房產”在顧明眼裏就是個草臺班子，作爲在中介這個行業深耕多年的老店長，他很清楚的知道這不是個連鎖品牌，估計是個個人小老闆開的。
不過讓顧明疑惑的是，前兩天他假裝路過，發現店門反鎖，上面貼了一張A4紙，上面寫着“有事外出”四個大字，但是連個聯繫電話也沒留，最奇葩的是，門口也沒有張貼招聘啓事，這讓顧明更加疑惑不解。
顧明將嘴裏的菸頭，扔在地上，用腳使勁踩滅。
剛想着回到門店裏休息，突然看見兩個女人從大江南苑門口走出來，一個女人穿着職業裝，身材纖細，顧明很快就認出來，這是“新世紀房產”其中一個工作人員，旁邊的女人年齡看起來二十出頭，像是剛畢業的大學生，不過肚子微微隆起，顧明從女人勻稱的身材自然不會以爲女人肥胖，應該是懷孕導致的。
這兩人正是王莉莉和徐芳，這兩天徐芳一直在忙着給陳峯辦事，和宋梅和徐芳都混熟了。
顧明看見這兩人出來，眼神一縮：這個懷孕的年輕少婦這兩天頻繁來看房子，都是由“新世紀房產”的這個少婦帶看，要知道正常的租房，不管是中介還是客戶，都不會花費太多時間，只有在購置房產的時候，纔會貨比三家，選中後，還會和房東進行漫長的拉鋸戰，顧明再通過女人懷孕的信息很快就能判斷出：這是一個懷孕的女人出來購置房產。
想到此節顧明眼裏的神采更加熾熱，要知道租一個房子房產公司收一個月的租金作爲佣金，假如租金是4000一個月，那佣金就是4000，但是這4000是整個的佣金收入，公司大概要抽走60％或者更多，剩下的纔是業務員的收入，也就是拿到手裏的差不多就是1600元左右，所以租房在房產交易市場裏面就是純純的雞肋。
不過如果是購房就完全不一樣了，要知道大江南苑的單價基本上都要在四萬五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售價在四百五十萬，按照3％的佣金結算就是13萬左右，按照30％給業務員提成，一名中介拿到手的提成是四萬左右，這就夠一箇中介快快活活的過兩三個月了。
由於近幾年持續低迷的市場，顧明這個門店，這個月也就做了一個買房的單子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一個潛在的買房用戶，顧明眼睛都快紅了，這塊肥肉他不喫一口，都對不起他這麼多年在行業裏的摸爬滾打。
雖說撬單在中介行業不太地道，但是卻屢見不鮮，主要是中介入職門檻較低，一些從業人員素質良莠不齊，在這個底薪幾乎沒有，工資全靠提成的行業，對於動輒幾萬的提成，是個人就會心動，所以有些道德門檻但不多的從業人員，只會打打同行的主意，一些早就拋棄道德羞恥感的中介，已經把爪子伸到自己同事的鍋裏，喫的盆滿鉢滿，雖說一些連鎖門店爲了防止員工相互打壓，出臺了一系列的管控措施，但是門店畢竟要以業績爲導向，你的單子被人搶了，本身就說明業務能力不足，能被同事搶，也能被其它公司的同行搶，畢竟買房這種大事，客戶肯定要進行貨比三家，如其讓別的競爭對手叼走，還不如讓肉爛在鍋裏，所以一般的公司對於這種內部競爭也是睜一隻眼閉一隻眼，所以對於顧明這種骨灰級的老銷售，對於搶同行訂單，不僅沒有一絲羞愧，反而有一種強烈的興奮感。
“徐女士，今天上午的事情基本結束了，我們先到門店休息，下午還有兩個房源要看。”王莉莉虛扶着女人，慢慢走進門店。
對於女人和陳峯的關係，王莉莉不得而知，但是能幫陳峯出來做這件事情，就說明兩人關係不一般，畢竟這兩天光這個孕婦過手的房產就不下五六套，顧明還以爲徐芳在爲一套房子拉扯，殊不知，這個孕婦已經購買了數套房源。
“王姐，你不用扶我，我這懷孕才幾個月，沒有那麼嬌貴。”
“你這話就錯了，女人就是頭幾個月纔要小心謹慎，後面等胎兒發育成型，風險纔會小點，再說了，陳先生讓我照顧你，要是孩子出了問題，我可承受不了陳先生的怒火。”王莉莉這話一半真心，一半試探，想看看這個孩子和陳峯有沒有關係，倒不是王莉莉有什麼壞心思，純屬女人的好奇，另外，如果徐芳真的懷了陳峯的孩子，王莉莉肯定更要好好巴結她。
徐芳聽到王莉莉的話，臉上一片通紅，但是並沒有出言反駁，這樣子就是不打自招了。
王莉莉也是個人精，扶着徐芳在沙發上坐下，給她倒了杯水，又把果盤放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起來比你大幾歲，要不我後面就叫你小徐，可以嗎？”
第407章 撬單（二）
徐芳放下水杯，看着笑意盈盈的王莉莉，自然不會拒絕，小少婦雖然懷孕，但是剛出社會不久，工作的又是幼兒園，面對的都是一羣小孩子，心智還是比較單純，對於王莉莉的和善，只感覺如沐春風。
“王姐，你叫我小徐就行，徐女士太生分了，再說，你是陳峯的朋友，也是我的朋友。”
“是是是，小徐，這樣，你先坐，我出去買午飯，你現在是兩張嘴，忙了一上午，估計早就餓了，有沒有什麼忌口的？”王莉莉熱切的看着徐芳，暗自思量着：就算這件事辦完以後，也可以憑着徐芳和男人的關係，多在陳峯面前露露臉，至少不能只在男人需要的時候纔在男人面前露面。
“王姐，我沒有忌口的，不過醫生不要我喫重油重辣，你看着弄就行。”
“好，你放心，附近有一個和記小菜，算是比較有名的連鎖店，我去打包兩個菜，你在這裏休息下。”
“麻煩你了，王姐。”
“沒事，我很快回來。”
～～～～～～
在樹蔭下張望的顧明，見兩人進了門店後，不到十分鐘，王莉莉又腳步匆匆的出來，沿着街道快步向前走。
顧明暗道一聲“好機會”，連忙快步走向路邊的停車場，走到一輛紅色的帕薩特旁邊，裝作繫鞋帶的樣子，彎下腰四處打量，見沒人注意後，才慢慢直起腰，將一張紙快速的塞到汽車的擋風玻璃上，用雨刷夾住，做完這一切後，顧明才慢悠悠的走回門店，看起來連腳步都輕快了幾分。
顧明現在非常期待徐芳看到紙張時候的樣子，等待着女人打電話來聯繫自己，然後自己再憑着三寸不爛之舌，將女人忽悠的暈頭轉向，最後再在自己期待的目光中，在購房合同上簽字。
想到此處，顧明就暗自得意，不過想到公司規定店長不能再負責具體的業務，最多隻能幫帶新員工，進行業務的熟悉，或者是門店出現購買別墅這種大單或者比較難搞的客戶，才需要店長出面。
這種規定也是出於店長的職責而制定的，像一般的中介店長，基本上都是從底層業務員提拔起來的，具有豐富的業務經驗，在成爲店長後，也能用豐富的業務經驗幫助新員工快速的破冰，還有一種就是像連家這種大品牌的連鎖，爲了增強品牌的競爭力，從高校招聘了一批高學歷的畢業生，作爲儲備幹部培養，在下面幹幾個月業務，就被提上來做店長，比如沈筱筱這種。
對於店長，他們的工作自然不能把精力放在做單子上，那樣整個門店肯定會出問題，這種規定的弊端導致一些有能力的業務員對於店長位置不感興趣，因爲做了店長後，工資反而會降低，而且也沒有自己做業務自由，時不時還得去開會，相對來說業績壓力比較大，畢竟揹負着整個門店的考覈，但是老業務員只需要完成每個月的目標，其它時間自然可以自由安排，畢竟門店就靠着這些老業務員支撐，店長也不好過分要求。
顧明就是這種從底層殺出來的店長，在前兩年看到房地產不景氣後，老門店店長辭職，顧明果斷抓住機會，成爲了新的店長，不然以他的學歷，找個其它體面的工作那真是難如登天。
雖然上有政策，但是下有對策，公司規定不讓店長進行具體的業務操作，也就是沒有業務提成。
但是所有從底層廝殺出來的店長，他們手裏或多或少的都握有一些資源，這些資源也不能白白浪費，所以顧明會把一些自己的客戶介紹給門店的同事，約定好具體的佣金分成，等到事情談成後，佣金下發，兩人私下再進行分成，這在所有中介公司都是心照不宣的潛規則。
顧明剛進門，在前臺值班的員工立馬打起招呼：“店長，回來了。”
中介門店的前臺屬於輪班制，每個業務員輪着來，除了當天有客戶需要帶看的需要調班，其它情況下，不會有人願意錯過值班，因爲前臺是第一個接觸到店的客戶，能到店的客戶，不管是租房還是買房，或者來賣房的，都是有迫切需求的，往往這樣的客戶最終成交率都比你在小區裏掃街成功的概率大。
顧明點點頭，大步往裏走，現在是中午，大部分業務員都出去喫飯，門店工位上，只有一個女人正在對着電腦不停的看。
顧明走過去，看了眼就知道怎麼回事了。
“你怎麼不去喫飯？大中午的在這看房源？”每個中介公司都有一套房源系統，裏面都是業務員錄入的租房賣房信息，每個業務員在系統裏是能看到這個門店所有員工上傳的房源信息，如果自己有客戶需要租房買房，只需要在電腦裏查一下，就能看到對應信息，所以，如果房子最終成交，佣金裏有一部分是要給到上傳房源的業務員。
“店長，剛纔有個客戶要租房，要三室一廳，價格在6000左右，我正好看看有沒有合適的房源。”
女人是剛進公司的新員工，叫周榮，大專畢業，今年剛剛24歲，工作了兩年不太滿意，一頭扎進了中介這個行當，到現在也沒開單，到月底還有幾天，如果開不了單子，就得滾蛋。
這是中介這行的規矩，新員工就一個月的保護期，不管是租賃還是買賣，必須在第一個月開單，才能繼續留下來。
開單才證明你有能力喫這碗飯，在這個行當能留下來。
這也是中介行當人員流失快的原因，畢竟門檻低，進的人多，再用一個月的底薪作爲代價來刪選合格的從業者。
顧明居高臨下看着女人在電腦上刪選着房源信息，女人穿了一件白色襯衫，估計是剛從外面進來，釦子系的不嚴，從上面看，能看到女人胸口的一片白膩，連女人乳罩的顏色都看的清清楚楚。
“小周，這個訂單有信心嗎？還有幾天就到月底了，門店的規定你入職的時候就說的很清楚了。”顧明眼睛不離女人的胸口，像是要把自己的腦袋狠狠的扎進去，一覽那大好風景。
“我～～～我不知道～～～”女人忽然變得緊張起來，越到月底，女人越是慌張，每過一天，周榮都感覺脖子上那無形的繩索又勒緊了一分，每天眼睛一張開，就感覺呼吸困難。
第408章 撬單（三）
“我是在大江南苑門口掃街碰到客戶，說有租房需求的，當時他要了我的名片，留了電話，讓我有合適的房源聯繫他。”周榮接着說道，只是語氣不太自信，顯然這種場景經歷的比較多，也知道成交概率不大。
“小周啊，對這個客戶不要報太大希望，也許別人只是心血來潮，就算有這個需求，最後也不一定是在你這裏成交。”顧明的手已經放在了周榮的肩膀上了。
女人怕的就是這個，畢業兩年了，由於學歷不高，頻繁的換工作，女人極度不自信，本以爲中介也就是賣賣房子，沒想到這個門檻這麼低的工作，做起來這麼困難。
“可是～～～我目前就這～～～這一個潛在客戶。”女人有些崩潰。
“那你要抓緊啊，你的時間不多了。”顧明在女人肩膀上撫摸起來，不過女人衣服穿的多，感覺也不明顯。
“我～～～我知道了”女人低下頭，完全失去了信心。
“不過，我倒是願意幫幫你，但是就是怕其他的員工說我偏心。”顧明眼神玩味的看着這個女下屬，心裏充滿了得意，這個女人就像是塊可口的糖果，顧明非常期待把糖紙一層一層剝下來，再細細品嚐，想來滋味肯定不錯。
“店長，你放心，我肯定不會和別人說的，只要我能留下來，我請你喫飯。”女人抬起頭，滿臉期待的看着男人。
“哈哈，喫飯就免了，我作爲店長，本身就有指導你們新人的責任，是這樣，我手上現在有個買房的單子，你有沒有興趣？”
“買房？”不怪女人驚訝，這個月過去了大半，整個門店纔開了一單買房的單子，在這個經濟下行的環境下，能有一個買房的單子，足以振奮人心了。
“你也知道，現在店長不允許自己做業務了。”男人的聲音充滿了誘惑。
“我明白的，店長，這樣，這個單子我不要佣金，都給你，只要你能帶我完成這個單子就行。”一個買賣單子，扣除公司的，到手裏的也有個四五萬，不是女人不眼饞，是目前最重要的就是先留下來。
“哎，怎麼能不要呢，不能白讓你忙活，佣金我給你一半，大概一萬多點，你覺得怎麼樣？”按照正常邏輯來說，這邊的房價成交一套房子，業務員拿到手裏的佣金大概在四五萬左右，兩人平均分，大概就是兩萬左右，不過顧明這個單子非常特殊，他在紙上留的內容是：“你好，我是中原地產的銷售，如果你有購房的需求，可以聯繫我：130＊＊＊＊＊＊＊＊，佣金可以給你五折。”這就是顧明低價撬單的策略，別看這個策略低級，往往一針見血，要知道這個五折至少給客戶節省了
本章未完，點擊[ 數字分頁 ]繼續閱讀-->>
