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26-10-02
“就算是見不得光，那他也是原配，多少也是有點感情的。”他也開起玩笑似的，話鋒一轉：
“那你對我也有嗎？”
這一問，讓冉璐臉上的笑意瞬間凝滯。
恰逢Eason回來叫他們，說他打算出去買咖啡，要不要給他們也帶兩杯……
從美術館出來後，他們在附近順便喫了頓差強人意的洋人餐，回到High Street時，竟意外撞見了霍連——他正站在一家陳列獨立設計師品牌的買手店裏，用英語向員工詢問海外品牌進店要求。
看見他們三人在此，霍連起初有些意外，卻也沒多少被抓包的尷尬，只隨手把手裏的名片收起來。
“這麼巧三哥？”
霍祁反問：“不說去見朋友？怎麼也來Marylebone考察？”
“見過了啊，順便…來逛個街，採買點紀念品回去。”
霍祁臉上寫着狐疑，將他打量一番，卻並未過多追問，轉身便與Eason一起進了隔壁店鋪……冉璐本該跟上，卻忍不住被霍連的動線牽引，越想越覺得不對。
待霍祁他們走遠，她才掉頭湊上去，趁霍連進下一家店之前，她貿然戳破：
“喂，你是在替顧雲西看市場？”
霍連果然一驚：“……你怎麼知道？她告訴你的？”
“用不着她告訴，你的心思Lucien看不出來，我還看不出來啊？”
眼見瞞不住，他也索性承認：
“她不是一直說國內原創品牌不好做嗎？我就看看這邊有沒有機會。”
“真沒想到啊，你追每個女生都這麼上心嘛？”
看冉璐一臉參透，頗有些瞧他不起，霍連瞬間急了，
“哎哎你別看低我啊！我自己也想看看能不能做點項目，畢業這麼久了，我也要喫飯的好吧？”
“行行行，所以你這次回倫敦，其實就是替Cissy Gu找出路？”
“算是吧，其實國內設計師產品並不差，大多輸在渠道不行，成本又被電商平臺壓榨，掙快錢可以，想做成品牌只能依靠投資，但這兩年經濟不景氣，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外訂單，哪怕量不大，回國以後也能重新定價。”
他講得頭頭是道，冉璐反問：“這是顧雲西告訴你的？”
“對啊，上次那局你不是也在嗎？她心思都那麼明顯了。”
聞此一言，冉璐乍然醒悟——她回頭看向街對面一家陳列高端飲品與食品禮盒的店。
謎底就在謎面上，顧雲西那次在飯局上就提出來了，是他們一直認爲市場受衆不同，所以沒深想這背後的關聯。
那之後，霍連依舊選擇與他們分道揚鑣。
到了晚餐時，三人找了家距離酒店不遠的餐廳，Eason還在整理當天拍下的貨架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有個不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“說。”
“我們之前一直覺得‘春鷺’名氣不夠，出海只能先走低價，靠中超鋪量。但今天看下來，我覺得低價路線反而最難。”
聞此，Eason也暫時放下手機。
“國際運輸、倉儲、經銷商和零售端都要留利潤，‘春鷺’本來就不可能和那些成本低的飲料拼價格，既然拼不過，爲什麼一定要把它當平價飲料賣？”
霍祁任由她繼續說下去：
“我們本身有茶園、有產地，也有成熟的製茶工藝，‘春鷺’在本地的問題不在於品牌故事，而是競品太多，顯得記憶點不夠強，但英國消費者並不知道這些。所以我想……我們不必一上來就大規模低價鋪貨，而是先把一些產品重新包裝，走精品線或者線上渠道，這樣是否可行呢？”
“這不就是‘出口轉內銷’的套路嘛？”Eason如是總結，語氣裏帶着質疑，“先在海外鍍金掙名聲，再回國內宣傳出售，這不符合我們出海的戰略方向吧？”
“不是真的要‘出口轉內銷’，而是可以借用這個邏輯來安排出海。我們掙海外名聲不是爲了在國內宣傳‘春鷺’，而是在鍍完金之後，讓海外的‘春鷺’幫它在國內重塑定位。既然選擇了出海，那就不能只圖掙快錢，低價鋪貨不好做，那我們就換個定位唄，反正‘春鷺’也有這個背書，Lucien，你覺得呢？”
她朝霍祁投去確認的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁則表了態：
“這個方向很大膽，但比那兩個渠道方給的思路更有利於霍氏。這條線最大問題是，高端路線不能只靠包裝吸引消費者，品牌故事、工藝都要涵蓋在內，所以重新包裝、設計的成本不算個小工程。”
Eason即刻跟上思路，調出白天記錄的價格，開始在平板上寫算式。
“那我們就先倒推消費者能接受的零售價，再扣除稅費、進口、倉儲這些，得出我們可接受的到岸成本。‘春鷺’現有瓶型重量大，運輸效率低，真要試可能還得調整規格。”
“渠道不能一開始鋪太多。”霍祁篤定道，“最多選兩款SKU，先做一個小範圍試點。中超渠道負責驗證華人和亞洲消費者，獨立食品店或者線上負責驗證非華人消費者。兩邊包裝信息可以側重點不同，但品牌不能被拆成兩個。你覺得，試多久合適？”
“至少十二週。要看實際動銷，不能只看經銷商一次進了多少貨。每週記錄銷售、復購、促銷依賴和臨期損耗，第一階段也不能給任何人獨家，否則數據沒跑出來，渠道就先被鎖死。”
冉璐聽着這兩人有來有回，儼然已經將她的靈感納入考量，進而迅速拆解……項目似乎已有了雛形。
霍祁不忘問她：“你怎麼突然想到這個的？”
“噢，下午那會兒不是遇見Lucas了嘛？我們倆聊了一會兒，他說……”
她頓了頓，還是決定隱瞞霍連在幫顧雲西看市場的意圖，“他說倫敦這邊的買手店裏，有不少國內小商品城的貨源，他覺得這是個小商機，我就順着這個思路捋了捋，覺得茶飲或許也能這麼做呢？”
而聽了這話的Eason，忍不住揶揄：
“嚯，他深藏不露啊，這種小心思對我們一路都藏着掖着，唯獨對你知無不言，Lucia，他不會喜歡你吧？”
冉璐一臉無語，這話擱最初她信，現在聽得人過敏：
“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”
誰知，霍祁竟冷不丁跟了句：
“你沒告訴他，你已經有男朋友了嗎？”
話及此，冉璐恍然抬頭，方纔察覺到他這幾天對這堂弟若有似無的酸意——自從上次參加了霍連的遊艇party，霍祁忽然闖入帶走了不省人事的她，她這上司彷彿始終停留在“霍連對她有意思”的進度裏，她更是沒來得及說霍連現在私下已經在追顧雲西的事。
意識到此，冉璐忽似笑非笑地點他：
“他要真有心，我就算告訴他又怎樣？Lucien，您這麼反對令弟追我啊？”
霍祁低頭切着盤裏的食物。
“我沒有這麼說。”
思緒發酵，驀然轉了氣氛，Eason坐在兩人面前，安靜嚥了口水。
霍祁主動拉回話題，朝冉璐下達指令：
“既然思路是你提的，那你明天整理一份一頁紙方案出來。”
隨即又轉向Eason，“你負責把價盤、試點規模和經銷條件補全。回國後再讓供應鏈和法務評估。”
冉璐仍覺意外：“所以，你們真覺得這個思路可行？”
“值不值得全面投入，還要看測算結果，但這個方向值得驗證。”
他語氣平靜，沒有說她做得好，也沒刻意稱讚她聰明——但這句話本身，便已是對她最純粹的認可。
冉璐心底雀躍，忽然很想湊上去親他一口，但念及這還是公衆場合，還有同事在場，她只好低頭一笑，故意用腳尖觸了觸他的腳背，眼神卻盯着眼前的牛排，大快朵頤……
霍祁沒說話，也故意用腳背蹭了蹭她不老實的腳趾。
39.你們太明顯了，以後在公司記得避諱點
接下來的幾天，霍連依舊是那個最“心猿意馬”的人，每天都和他們殊途同歸，甚至還沒等他們在倫敦的行程結束，他直接半路跳車，飛去米蘭了……
霍祁本就沒指望他此行能全程跟隨，有這樣的結果，他毫不意外，便隨他去了。
而他們一行人的任務，則從找具體思路變成找靠譜渠道，三人各有分工。
三天下來，這個臨時擬定的思路終於看到了進展。
晚餐後，霍祁坐在酒店房間的工作臺前，聽對面的冉璐做着彙總報告——
“根據這兩天的考察走訪，這些是目前當地有合作意願的經銷團隊，我根據Eason出的合作指標，篩選出了最合適的三家，剛剛已經郵件給法務讓他們做盡調了，並且也把我們最終的試點方案發給了項目組。現在有時差，估計八個小時以後，也就是國內明天一早，項目就可以開始運作執行了。”
霍祁此刻閉目養神，身體微微後傾於椅背，他起初可沒料想能在出差結束前就做到這一步，可見這次帶出來的人很靠譜。
“嗯，做得很好。”
說完，他傾身向前，將交迭的手指分開，指了指自己身側：
“坐過來。”
冉璐還沒從工作狀態裏切下來，自然聽他指揮，繞過書桌，卻未發現多餘的椅子，
“…坐哪？”
誰知霍祁竟順勢握住她的手腕，一把將她拉到自己懷裏，讓她老老實實坐在自己腿上……
“幹嘛？不是說談公事嗎？”
“已經談完了，”他湊過來，吻蹭了下她垂下的髮絲，“該談點別的了。”
可冉璐纔不輕易上當，適當欲拒還迎是她調情的一貫原則——
“霍總現在越來越沒原則了，之前也不知道是誰說的‘最好別在工作時要’……”
霍祁也不喫她這套，兀自仰起頭透過髮絲吻她，手也不老實地隔着衣服附上她挺闊的胸部……
“國內現在不是工作時間，不算打破原則。”
他吻得急切，髮絲也被揪扯於二人糾纏的舌尖，搔得她皮膚髮癢，她主動推他，他也只是幫她整理好髮絲，換了方位，讓她跨坐於他身體上，繼續吻。
她被雙腿間逐漸勃起的東西頂得後退，索性下去，跪坐在他胯間，幫他解開腰帶……
他配合着袒露出性器，大言不慚道：“口一會兒就好，待會兒去牀上肏你。”
她輕車熟路地伸舌探索，含吻，勾舔……對方很快整根硬起，呻吟享受此刻被服務的快感。
然而還沒等他徹底沉浸於此，門鈴竟煞風景地響了…
冉璐抬頭，無辜望他：“你點了room service？”
他搖頭，有點不耐煩地用英語問是誰。
然而回答他的卻是中文——
“霍總是我，Eason。您這會兒方便嗎？有個事挺急的，想找你商量一下。”
聽到Eason的聲音，冉璐直接從地毯上蹦起來，腦門直接撞到桌棱，發出一聲短促的“啊”，立刻捂嘴站起……
霍祁顯然也還沒回魂，忘了提醒她，也顧不得寬慰，嘴上溫吞，維持正經——
“噢…可以。”
一時間也顧不得什麼性慾勃起，倉皇收好性器，將腰帶卡回，待冉璐站回到桌前正常的工作位，他才最後迅速整理了下呼吸，理了理領帶衣角，佯裝無事地去玄關開門。
Eason剛進來時還一籌莫展，卻在看到冉璐也在屋內的那一刻，頓時收了急切，甚至還有些尷尬——
“呃…我是不是打擾Lucia做彙報了？”
還沒等霍祁說話，冉璐率先承認，
“沒有沒有，我…剛好做完了，那要不我先回去吧？不打擾你們商量急事。”
說罷，她也沒朝霍祁額外要申請，捂着尚且發疼的後腦勺走了出去……
回到房間時，她覺得自己整個身體的細胞都在燃燒，暗自發誓——以後再也不要在辦公桌前給霍祁口交了，每次必有社死嫌疑！
然而令她沒想到的是，隔天上午，Eason就要和他們分道揚鑣了——昨晚他臨時改簽了機票。
據說是上個月談下來的快消項目，新品剛上市，電商部門爲了衝預售，臨時放出大額優惠券，可實際成交價跌破線下經銷商的進貨安全線，結果幾個區域經銷商認爲公司縱容線上低價串貨，暫停提貨，線下店也因此擔心上市被比價，準備取消首發檔期。
昨晚與霍祁商量之後，他覺得必須有人回去重新談促銷補貼和庫存賠償，不然這項目可不是要黃了這麼簡單，而是可能會有法務爭端，而霍祁今天上午還要造訪一下意欲合作的渠道方，因此Eason作爲市場總監，只能先一步回國處理此事。
酒店門前，爲他送機的車已備好，門童幫忙把行李箱歸置於後備箱，冉璐則幫他把打包好的紀念品塞到後座，並表示——
“我幫你挑的Jellycat都是最不會出錯的，嫂子肯定喜歡。這幾天行程倉促，你奔波辛苦，Lucien說等我們回去時再給你挑個禮物，好好犒勞一下你！”
聞此，Eason特意瞟了眼不遠處的霍祁，他這會兒正在電話上，正安排國內項目組跟進流程，心思並不完全在給他送行上，所以纔會讓冉璐代勞轉達。
冉璐這話講得大大方方，趁她遞東西時，Eason脫口而出——
“哎，你和霍總是不是睡過？”
冉璐當場瞳孔地震，心都提到了嗓子眼：“…你瞎說什麼？”
可Eason並沒打算細究，只是帶着些善意的調侃：
“你放心，我這張嘴很嚴的。不過就是…你們這幾天太明顯了，以後在公司裏，記得避諱點。”
冉璐頓時啞口無言。
趁霍祁掛下電話，來到他面前的一刻，Eason不忘官方道別：
“那我就先走了。Lucia，剩下幾天我不在，你好好配合霍總！”
***
當天，兩人在Elephant amp; Castle附近見完此次行程最後一位渠道方，霍氏此次的赴英考察項目，就此落下句點，倫敦的雲層也跟着被陽光滲透，天氣終於放晴。
來英國快一週了，太陽幾乎一直都是猶抱琵琶半遮面，冉璐像見到久違的親人一般，蹦蹦噠噠地跳到太陽下，先伸一個懶腰，像個需要光合作用的植物。
“英國的陰雨天和其他地方的都不一樣，能把人的能量都抽走，變喪屍。”她朝霍祁誇張吐槽，對方正向她走過來，脣角上揚，被陽光照得愈加燦爛。
“你能在那麼耗能的情況下，還幫公司出謀劃策，真是小瞧你這個小‘喪屍’了。”
“那可不？我怎麼說也是在這呆了四年的人，在這種低氣壓的狀態保持頭腦清醒，是我們英留子的必備技能。”
冉璐順勢挽上他的一隻手臂，十分自然地與他並肩而行。
“那請問，身爲半個東道主的英留子，打算怎麼安排剩下這兩天的行程？”
她眼珠一轉，手拿把掐：“既然都到象堡了，就先去塔橋打個卡唄？”
作爲倫敦最着名的地標建築之一，它的可玩性幾乎僅限於遊客拍照，霍祁並無登頂之興趣，因此兩人穿過橋體，簡單看了下泰晤士的河景之後，便下橋走去人形步道，海鷗排排站立在欄杆處，有的像飛累了在這歇腳，有的像在對遊客的薯條虎視眈眈……
霍祁本對遊客打卡照沒什麼興趣，但因着冉璐一聲聲“來都來了”的催促，他也只好配合，朝畫面裏一站，任憑冉璐拿着他的手機，爲他拍下這一張與倫敦塔橋的合影。
冉璐簡單調整了一下構圖，讓畫面聚焦於他的臉…儘管已經看過無數遍了，但每次看到還是會感嘆：他怎麼這麼帥？
這麼帥的男人居然被她睡了那麼多次……
她一連拍了很多張，結束後，卻被旁邊一位白人老太太拍了拍肩膀，對方用口音很重的英語問她——
“可以請你幫我們拍一張合影嘛？”
冉璐自然應下，霍祁也識趣地站回到她身後，看着她輕車熟路地爲這位年過六旬的夫妻從各個角度拍了幾張合影，期間不忘爲他們提供情緒價值——
“Cheese!哇這張夫人笑得好看！”
結束後還不忘送祝福：“你們好幸福啊！”
老太太當即便禮尚往來：
“You too，would you like a photo of you as well？”（你們也是，要不要幫你們也拍張照？）
霍祁從對方的眼神里意識到，她口中的you指的是他和冉璐兩人。
還未等冉璐作出反應，他率先應下，像是某種下意識——
“Yes， please.”
隨即便遞上了他的手機。
冉璐被他懵着臉推上鏡頭裏，起初他並沒有靠她太近，兩人的站位儼然就是同事關係，直到老太太發出指令：
“Oh，be closer.You look really good together.”（站近點，你們看起來真般配）
於是乎，霍祁便主動攬上了她的肩膀。
冉璐臉上笑得甜，心裏卻無端有些忐忑，冷不丁想起早上Eason的勸告……直到霍祁在她耳邊提醒：“放心，我不會亂髮的。”
[ 本章完 ]
