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17-06-04
p;那您說我該怎麼改進呢？」
「遇到這種情況應該先忘記要銷售的產品，而要嘗試著跟客戶先成為朋友。」
「什麼？先成為朋友？」舒雅吃驚道，她第一次聽到這種說法。
「對啊，多跟客戶交流，讓他對你更加的瞭解，漸漸地建立信任，這樣才會
有所收穫。這就是我的經驗之談。」候總苦口婆心道。
「多交流，加深瞭解，建立信任，有所收穫。」舒雅蹙眉喃喃自語著，她似
乎被候總的這一套銷售理論說服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅還在反覆琢磨著候總的這幾句銷售經驗時，
老桌上的一支ｉＰｈｏｎｅ手機響了起來。
候總馬上站起身來把那手機放進了他的ＬＶ手包裡，又伸出左碗從襯衣袖口
裡露出一隻瑞士金錶來，看了一下時間。然後對舒雅歉意道：「對不起啊，我要
去幼兒園舉辦的兒童繪畫培訓班接我寶貝女兒了。今天先到這吧，咱們改天再聊。」
舒雅聽到對方下逐客令心中黯然，今天一天一事無成，白忙活了。可笑的是
出發前她還暢想著額外獎金呢，她一臉的落寞，頹然地走出了辦公室，昏昏沉沉
地向來時的展廳走去。
候總出了辦公室鎖好了房門，看到走向前廳的舒雅落寞的身影，他搖了搖頭，
大聲道：「姑娘，幹咱們這行應該有股不認輸的勁頭兒，有股銳意進取的精神。
幹銷售應該更執著一點兒，你看看你這才哪到哪兒啊？就像霜打的茄子似地。」
舒雅聽到他的鼓勵，停住了腳步，扭頭用一副我見猶憐的樣子看向了候總請
教道：「候總，那我還能怎樣？總不能死乞白賴地纏著您，不讓您去接孩子吧？」
候總無奈地搖搖頭走向了辦公室背面的東牆，邊走邊說：「反正我去接女兒
的路上也無聊的很，不介意再多給你點兒時間來說服我。能不能說服我就看你的
本事了。」
舒雅一聽馬上面露喜色，知道這是候總同情自己，在給自己最後的機會，於
是感激道：「謝謝您，候總。我會把握住這個機會的。」
說著她就扭頭向候總追去，只是她不明白往東牆附近走是什麼意思。等走近
了才發現原來房後有兩扇大黑鐵門，彭總打開了鐵門然後走向了辦公室北牆根，
舒雅這才發現原來哪裡停著一輛黑色豪華轎車。
那車頭上豎著賓士的特有圓環人字車標，再看車尾標著：Ｓ３２Ｌ。舒雅
幾乎天天用手機上瀏覽車型，她當然知道這賓士Ｓ３２Ｌ的價格，最低大概
也得九十多萬，豪華型的估計得一多萬。看到這裡她不禁咋舌，真看不出這家
不起眼的商戶這麼有實力？她真沒想到這麼年輕的彭總居然開一輛賓士Ｓ３２
Ｌ。
「還愣著幹什麼？快請啊。」原來就在舒雅上下打量這輛車的時候，彭總早
就禮貌地先幫舒雅開啟副駕駛的車門，正一手扶門等著舒雅上車呢。
舒雅連忙走過去，並連聲道謝：「謝謝，謝謝候總。」說著就優雅地坐進了
車裡。
講真舒雅還是第一次坐這麼豪華的賓士車，趁著候總還沒進來，她好奇地四
下打量起這款豪車來，她不禁感嘆：做工太精緻了，比趙任的那輛帕薩特不知
道要精緻多少倍。內飾也極為豪華，桃木內飾，中控臺有一面大尺寸車載顯示器，
暖色調的栗棕色真皮座椅……
車開出了院子就是一條小馬路，再向南開幾米就上了幹道建寧西路。
「候總，你這車真漂亮。」舒雅由衷地讚歎道。
「你還沒有告訴我你叫什麼名字呢，談起話來很不方便。」
「不好意思，我忘了自我介紹了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。
「哦，很好聽的名字。我叫候仲嘉，重新認識一下吧，這是我的名片。」說
著他從包裡拿出名片盒掏出一張，雙手遞給了舒雅。
「候仲嘉，侯梅建材有限公司總經理。」舒雅看著手中的名片，然後小心翼
翼地把它收好。
「舒雅啊，這車呢其實也是銷售工具。」候仲嘉道。
「銷售工具？」舒雅又被候總的理論驚到了。
「嗯，你想想如果你騎一輛破腳踏車去跟大客戶商談與你開一輛豪華車跟客
戶商談哪個更容易讓對方對你產生信任感？」
「當然是開豪車啦，那是實力的象徵，當然會讓對方容易信任了。」舒雅似
乎明白了。
「所以說：工欲善其事，必先利其器。這車就是銷售工具。」候仲嘉總結道。
舒雅由衷地點著頭，她似乎真的有些接受這種觀點了。
「舒雅啊，我怎麼覺得你對車好像很感興趣呢？一般的女孩好像對漂亮衣服
更感興趣吧？」
「不愧是候總，眼力就是好，我其實早就想擁有一輛自己的車了。」舒雅道。
「當今會只要肯拼搏買輛車還不是輕輕鬆鬆？」候仲嘉不以為然道。
「候總您真是站著說話不腰疼，我能跟您比嗎？我只是工薪階層，您是大老
。」舒雅嗔怪道。
「舒雅，不要怨天尤人，所謂：事在人為。我八年前剛從老家蘇州來這裡投
奔大舅哥的時候也是身無分文啊，也就是靠著一股子不服輸的勁頭兒，還有敏銳
的市場洞察力才有了今天的局面。我八年前起步階段還不如你現在條件好。」候
仲嘉緩緩地說道。
「嘻嘻，候總，我怎麼覺得你像是我的人生導師似得呢？」舒雅用一雙妙目
斜睨著候總，用頑皮的眼神看著他。不知怎得舒雅覺得跟候總在一起有種親切感，
所以漸漸面對他不再那麼拘謹了。
「人生導師可不敢當，不過我比你虛長几歲，當你的大哥倒是足夠資格的。」
候仲嘉道。
「大哥？」
「嗯，不知怎得感覺跟你有種很熟悉的感覺，看到你就覺得很親切，想起了
我老家的小妹。所以在內心裡想真心地幫你。你說奇怪不？咱們只是一面之緣。」
候仲嘉感慨道。
「侯大哥，其實我隱隱也有種類似的感覺。很少有人像你這樣不懷任何私念
的真誠地指導我。你的很多觀念對我來說好新奇。」舒雅附和道，不知不覺間她
已經改口候總為侯大哥了。舒雅嘴上雖說得親近，可心中卻暗自腹誹：「哼，說
得那麼好聽，真要是想幫我還不早點在我這裡存款？只會說好聽的誰不會啊？」
「那就好，能給你帶來啟發就好。我雖然想幫你不假，可所謂：志者不飲盜
泉之水，廉者不受嗟來之食。你還是必須要透過自身的不懈努力才能贏得我最終
的幫助。」候仲嘉笑著解釋道。
這候仲嘉彷彿能看透舒雅的心中所想一般，他這麼一解釋，舒雅彷彿明白了
他的苦心，甚至暗自責怪自己錯怪了好人。她忽然想起候總教導她的話：「多跟
客戶交流，讓他對你更加的瞭解，漸漸地建立信任，這樣才會有所收穫。」
舒雅在心中暗自揣測：「也許侯大哥正是在讓我實踐他教給我的方法，一旦
我按照他的方法令他滿意，他或許會最終出手幫助我的，現在他肯定是在考驗我。
不然就不會這麼煞費苦心的給我機會了。」
就這樣兩人越談越投機，車子平穩地向西方駛去。十幾分鍾後來到了一座裝
修活潑的幼兒園大門口。候仲嘉下車去接女兒，舒雅則動下車把副駕駛的位置
讓了出來。坐到了車後排座椅上。
不久就看到候仲嘉牽著一名梳著兩條可愛羊角辮的小姑娘從幼兒園門口走了
過來。那小姑娘莫約六七歲的樣子，穿著一身粉色小套裙，腳上穿白色的繡花襪
子，一雙紅色小皮鞋，身上還揹著一個小畫，看樣子是在學畫畫，可愛的像個
洋娃娃似得。此時她正昂著頭、笑顏如花般跟候仲嘉邊走邊眉飛色舞地說著什麼。
「好幸福的一對兒父女，侯大哥對孩子真好。對了，看來這女孩就是他的心
頭肉，估計只要把她哄高興了，侯大哥肯定會滿意的，那樣說不定他一高興就會
在我這裡存一筆不小數目的款項。」舒雅看著漸漸走進的這對父女邊羨慕，邊在
心底打著自己的小算盤。
上了車，哪個洋娃娃般的可愛女孩一眼就看見了舒雅，於是她用哪雙萌萌的
大眼睛好奇地上下打量起舒雅來。
候仲嘉邊發動車開動，邊對著那女孩笑道：「淼淼，快問舒阿姨好。」
「舒阿姨好。」那女孩乖乖地說道，小腦袋還擰向舒雅眼睛盯著她看。
「好，原來你叫淼淼啊？真可愛。告訴阿姨你幾歲了？」舒雅早就有了決斷，
要可勁兒哄這孩子開心。
「我六歲了。舒阿姨你真漂亮。你是我見過的阿姨中最漂亮的。」淼淼認真
地說道。
「嘻嘻，淼淼你的小嘴兒可真甜。阿姨被你誇得高興死了。」舒雅伸出柔軟
的玉手撫摸著淼淼光滑的小臉蛋幸福的笑著。都說小孩子最愛說真話，這淼淼誇
她漂亮，那她肯定就是這麼想的了。每個女人都喜歡被別人誇讚美麗，尤其是被
小孩子誇，舒雅也不例外。她現在越來越喜歡這個可愛的小女孩了。
一大一小的兩人越聊越開心，後來乾脆淼淼竟爬到了後車座上，翻開了她背
著的那個小畫來讓舒雅看。原來裡面有她畫的兩幅人物畫像。
「淼淼，這畫裡面是誰啊？他們在幹什麼啊？」舒雅指著一副有一大一小兩
個人的幼稚畫像問道。
淼淼指著哪個個子大的短髮的人說：「這是爸爸。」又指著哪個畫著兩條小
辮子的小人說：「這個是我小淼淼，爸爸在摟著我給我講故事呢。舒阿姨你覺得
我畫得像嗎？」
「嗯，畫得真好。咦？你怎麼沒畫你媽媽啊？」舒雅疑惑道。
「媽媽就知道掙錢，很少來看我，她變壞了，我已經不喜歡她了。我現在
只跟爸爸好了。」淼淼撅著嘴幽怨道。
前面駕駛座上的候仲嘉連忙解釋道：「舒雅別聽小孩子瞎說，我妻子還是很
關心淼淼的。幾乎每個月來都給她買好多禮物。她在學府路工廠跟我大舅哥忙
得不亦樂乎。學府路離我們家又遠所以……」
「我才不要她的禮物呢，我要以前的哪個媽媽陪著我玩，不要變壞了的媽媽。」
淼淼不領情繼續小聲嘟囔著。
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「什麼？先成為朋友？」舒雅吃驚道，她第一次聽到這種說法。
「對啊，多跟客戶交流，讓他對你更加的瞭解，漸漸地建立信任，這樣才會
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「多交流，加深瞭解，建立信任，有所收穫。」舒雅蹙眉喃喃自語著，她似
乎被候總的這一套銷售理論說服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在舒雅還在反覆琢磨著候總的這幾句銷售經驗時，
老桌上的一支ｉＰｈｏｎｅ手機響了起來。
候總馬上站起身來把那手機放進了他的ＬＶ手包裡，又伸出左碗從襯衣袖口
裡露出一隻瑞士金錶來，看了一下時間。然後對舒雅歉意道：「對不起啊，我要
去幼兒園舉辦的兒童繪畫培訓班接我寶貝女兒了。今天先到這吧，咱們改天再聊。」
舒雅聽到對方下逐客令心中黯然，今天一天一事無成，白忙活了。可笑的是
出發前她還暢想著額外獎金呢，她一臉的落寞，頹然地走出了辦公室，昏昏沉沉
地向來時的展廳走去。
候總出了辦公室鎖好了房門，看到走向前廳的舒雅落寞的身影，他搖了搖頭，
大聲道：「姑娘，幹咱們這行應該有股不認輸的勁頭兒，有股銳意進取的精神。
幹銷售應該更執著一點兒，你看看你這才哪到哪兒啊？就像霜打的茄子似地。」
舒雅聽到他的鼓勵，停住了腳步，扭頭用一副我見猶憐的樣子看向了候總請
教道：「候總，那我還能怎樣？總不能死乞白賴地纏著您，不讓您去接孩子吧？」
候總無奈地搖搖頭走向了辦公室背面的東牆，邊走邊說：「反正我去接女兒
的路上也無聊的很，不介意再多給你點兒時間來說服我。能不能說服我就看你的
本事了。」
舒雅一聽馬上面露喜色，知道這是候總同情自己，在給自己最後的機會，於
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舒雅這才發現原來哪裡停著一輛黑色豪華轎車。
那車頭上豎著賓士的特有圓環人字車標，再看車尾標著：Ｓ３２Ｌ。舒雅
幾乎天天用手機上瀏覽車型，她當然知道這賓士Ｓ３２Ｌ的價格，最低大概
也得九十多萬，豪華型的估計得一多萬。看到這裡她不禁咋舌，真看不出這家
不起眼的商戶這麼有實力？她真沒想到這麼年輕的彭總居然開一輛賓士Ｓ３２
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「還愣著幹什麼？快請啊。」原來就在舒雅上下打量這輛車的時候，彭總早
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舒雅連忙走過去，並連聲道謝：「謝謝，謝謝候總。」說著就優雅地坐進了
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講真舒雅還是第一次坐這麼豪華的賓士車，趁著候總還沒進來，她好奇地四
下打量起這款豪車來，她不禁感嘆：做工太精緻了，比趙任的那輛帕薩特不知
道要精緻多少倍。內飾也極為豪華，桃木內飾，中控臺有一面大尺寸車載顯示器，
暖色調的栗棕色真皮座椅……
車開出了院子就是一條小馬路，再向南開幾米就上了幹道建寧西路。
「候總，你這車真漂亮。」舒雅由衷地讚歎道。
「你還沒有告訴我你叫什麼名字呢，談起話來很不方便。」
「不好意思，我忘了自我介紹了，我叫舒雅。」舒雅歉意道。
「哦，很好聽的名字。我叫候仲嘉，重新認識一下吧，這是我的名片。」說
著他從包裡拿出名片盒掏出一張，雙手遞給了舒雅。
「候仲嘉，侯梅建材有限公司總經理。」舒雅看著手中的名片，然後小心翼
翼地把它收好。
「舒雅啊，這車呢其實也是銷售工具。」候仲嘉道。
「銷售工具？」舒雅又被候總的理論驚到了。
「嗯，你想想如果你騎一輛破腳踏車去跟大客戶商談與你開一輛豪華車跟客
戶商談哪個更容易讓對方對你產生信任感？」
「當然是開豪車啦，那是實力的象徵，當然會讓對方容易信任了。」舒雅似
乎明白了。
「所以說：工欲善其事，必先利其器。這車就是銷售工具。」候仲嘉總結道。
舒雅由衷地點著頭，她似乎真的有些接受這種觀點了。
「舒雅啊，我怎麼覺得你對車好像很感興趣呢？一般的女孩好像對漂亮衣服
更感興趣吧？」
「不愧是候總，眼力就是好，我其實早就想擁有一輛自己的車了。」舒雅道。
「當今會只要肯拼搏買輛車還不是輕輕鬆鬆？」候仲嘉不以為然道。
「候總您真是站著說話不腰疼，我能跟您比嗎？我只是工薪階層，您是大老
。」舒雅嗔怪道。
「舒雅，不要怨天尤人，所謂：事在人為。我八年前剛從老家蘇州來這裡投
奔大舅哥的時候也是身無分文啊，也就是靠著一股子不服輸的勁頭兒，還有敏銳
的市場洞察力才有了今天的局面。我八年前起步階段還不如你現在條件好。」候
仲嘉緩緩地說道。
「嘻嘻，候總，我怎麼覺得你像是我的人生導師似得呢？」舒雅用一雙妙目
斜睨著候總，用頑皮的眼神看著他。不知怎得舒雅覺得跟候總在一起有種親切感，
所以漸漸面對他不再那麼拘謹了。
「人生導師可不敢當，不過我比你虛長几歲，當你的大哥倒是足夠資格的。」
候仲嘉道。
「大哥？」
「嗯，不知怎得感覺跟你有種很熟悉的感覺，看到你就覺得很親切，想起了
我老家的小妹。所以在內心裡想真心地幫你。你說奇怪不？咱們只是一面之緣。」
候仲嘉感慨道。
「侯大哥，其實我隱隱也有種類似的感覺。很少有人像你這樣不懷任何私念
的真誠地指導我。你的很多觀念對我來說好新奇。」舒雅附和道，不知不覺間她
已經改口候總為侯大哥了。舒雅嘴上雖說得親近，可心中卻暗自腹誹：「哼，說
得那麼好聽，真要是想幫我還不早點在我這裡存款？只會說好聽的誰不會啊？」
「那就好，能給你帶來啟發就好。我雖然想幫你不假，可所謂：志者不飲盜
泉之水，廉者不受嗟來之食。你還是必須要透過自身的不懈努力才能贏得我最終
的幫助。」候仲嘉笑著解釋道。
這候仲嘉彷彿能看透舒雅的心中所想一般，他這麼一解釋，舒雅彷彿明白了
他的苦心，甚至暗自責怪自己錯怪了好人。她忽然想起候總教導她的話：「多跟
客戶交流，讓他對你更加的瞭解，漸漸地建立信任，這樣才會有所收穫。」
舒雅在心中暗自揣測：「也許侯大哥正是在讓我實踐他教給我的方法，一旦
我按照他的方法令他滿意，他或許會最終出手幫助我的，現在他肯定是在考驗我。
不然就不會這麼煞費苦心的給我機會了。」
就這樣兩人越談越投機，車子平穩地向西方駛去。十幾分鍾後來到了一座裝
修活潑的幼兒園大門口。候仲嘉下車去接女兒，舒雅則動下車把副駕駛的位置
讓了出來。坐到了車後排座椅上。
不久就看到候仲嘉牽著一名梳著兩條可愛羊角辮的小姑娘從幼兒園門口走了
過來。那小姑娘莫約六七歲的樣子，穿著一身粉色小套裙，腳上穿白色的繡花襪
子，一雙紅色小皮鞋，身上還揹著一個小畫，看樣子是在學畫畫，可愛的像個
洋娃娃似得。此時她正昂著頭、笑顏如花般跟候仲嘉邊走邊眉飛色舞地說著什麼。
「好幸福的一對兒父女，侯大哥對孩子真好。對了，看來這女孩就是他的心
頭肉，估計只要把她哄高興了，侯大哥肯定會滿意的，那樣說不定他一高興就會
在我這裡存一筆不小數目的款項。」舒雅看著漸漸走進的這對父女邊羨慕，邊在
心底打著自己的小算盤。
上了車，哪個洋娃娃般的可愛女孩一眼就看見了舒雅，於是她用哪雙萌萌的
大眼睛好奇地上下打量起舒雅來。
候仲嘉邊發動車開動，邊對著那女孩笑道：「淼淼，快問舒阿姨好。」
「舒阿姨好。」那女孩乖乖地說道，小腦袋還擰向舒雅眼睛盯著她看。
「好，原來你叫淼淼啊？真可愛。告訴阿姨你幾歲了？」舒雅早就有了決斷，
要可勁兒哄這孩子開心。
「我六歲了。舒阿姨你真漂亮。你是我見過的阿姨中最漂亮的。」淼淼認真
地說道。
「嘻嘻，淼淼你的小嘴兒可真甜。阿姨被你誇得高興死了。」舒雅伸出柔軟
的玉手撫摸著淼淼光滑的小臉蛋幸福的笑著。都說小孩子最愛說真話，這淼淼誇
她漂亮，那她肯定就是這麼想的了。每個女人都喜歡被別人誇讚美麗，尤其是被
小孩子誇，舒雅也不例外。她現在越來越喜歡這個可愛的小女孩了。
一大一小的兩人越聊越開心，後來乾脆淼淼竟爬到了後車座上，翻開了她背
著的那個小畫來讓舒雅看。原來裡面有她畫的兩幅人物畫像。
「淼淼，這畫裡面是誰啊？他們在幹什麼啊？」舒雅指著一副有一大一小兩
個人的幼稚畫像問道。
淼淼指著哪個個子大的短髮的人說：「這是爸爸。」又指著哪個畫著兩條小
辮子的小人說：「這個是我小淼淼，爸爸在摟著我給我講故事呢。舒阿姨你覺得
我畫得像嗎？」
「嗯，畫得真好。咦？你怎麼沒畫你媽媽啊？」舒雅疑惑道。
「媽媽就知道掙錢，很少來看我，她變壞了，我已經不喜歡她了。我現在
只跟爸爸好了。」淼淼撅著嘴幽怨道。
前面駕駛座上的候仲嘉連忙解釋道：「舒雅別聽小孩子瞎說，我妻子還是很
關心淼淼的。幾乎每個月來都給她買好多禮物。她在學府路工廠跟我大舅哥忙
得不亦樂乎。學府路離我們家又遠所以……」
「我才不要她的禮物呢，我要以前的哪個媽媽陪著我玩，不要變壞了的媽媽。」
淼淼不領情繼續小聲嘟囔著。
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