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17-06-04
成因，發現這是個結構性的問題。也就是
說，集團的業務結構以及特定的外部環境決定了目前這種局面中短期都不會逆轉。」
聽到楚芸的開場白，沙瓦和茵楠對視了一眼，微微點頭道：「你再說具體點。」
楚芸點點頭道：「具體地說，自從ＡＳ電信股權轉手之後，西萬集團的業務
重心就轉向了地產業。經過最近這一段時間的努力，我們手中確實掌握了不少優
質資源。但目前特殊的外部環境卻給我們造成了意料之外的困難。
由於軍人政變和民聯盟上臺，國內政局持續動盪，特別是ＷＹ，近期內正
常的秩序幾乎蕩然無存。這就造成了我們手中的幾個重大地產專案無論是建設還
是營銷都受到了極大的影響。
我對集團目前待建、在建和在售的所有專案做了個調研，發現不同程度都受
到政局動盪的影響。尤其是在建專案，幾乎都陷入了半停頓的狀況。機械裝置無
法進場，材料運輸幾乎陷於停頓，工人無法施工。但這些專案卻仍在不停地消耗
著資金。
目前集團的資金儲備還很充裕，但也禁不住如此無底洞一樣的消耗。根據我
的統計測算，如果目前的狀況沒有改觀的話，堅持十二個月我們沒有問題，十八
個月就會感覺到資金緊張，二十四個月資金鍊就會有斷裂之虞。「
聽到楚芸的話，克來有些發呆，沙瓦和茵楠交換了個眼色，喃喃道：「有這
麼嚴重？我還真沒有想到。」
楚芸咬咬嘴唇，點點頭說：「資料我還沒整理完畢，但大致結論應該不會有
大的偏差。所以我急著把手頭的工作做完，好給你們一個準確、完整的報告。」
茵楠若有所思地對楚芸說：「你既然已經關注這個問題這麼長時間，而且做
了縝密的資料收集和分析，那你對應對之道一定有自己的想法。說說看！」
楚芸略一思後說：「我確實有一些不成熟的想法，但我沒有如此大型的集
團公司的全面管理經驗，所以不知道這些想法是否恰當。我可以從專業的角度提
出一些參考意見，可能有點班門弄斧了。」
茵楠聽了楚芸的話嫣然一笑道：「你可不是集團聘用的高管，你是西萬家族
的成員，西萬集團也有你一份。這裡都是家裡人，你有什麼想法就不要客氣了，
趕緊說出來，大家一起商量。別說那些見外的話。」
楚芸臉微微一紅，點點頭深吸了一口氣說：「我覺得，在目前政局混亂的情
況下，地產業須要適當收縮，趨利避害。」
「趨利避害，說的好！怎麼個趨利避害法呢？」沙瓦感興趣地問。
「我們目前的地產專案基本都集中在ＷＹ，恰恰受政局影響最大，對集團的
拖累也最大。所以我覺得應該大刀闊斧地收縮在ＷＹ的地產專案。具體來說，凡
沒有封頂、沒有預售的專案都暫時停下來。已經封頂的專案轉入室內施工，受外
界影響較小，而且大部分已經開始預售，可以集中財力物力爭褥竣工，以利
籠資金。」
「這樣的話，集團的業務規模會大幅度下滑，如何來補償呢？」茵楠看著楚
芸問道。
「我的想法不知道是否可行。我認為，在地產行業內，我們可以適當轉向，
將部分富裕出來的人力物力財力轉向受政局影響比較小的地方。
比如說可以選擇像帕蒂這樣的旅遊熱點城市。我做了一些調研，帕蒂的基礎
設施有很大缺口，投資空間很大。而且那裡遠離ＷＹ，基本沒有受到國內政局動
蕩的影響。我調查了近期的資料，近一年來接待遊客的人數不但沒有下降，而且
在穩定增長。
另外還可以考慮周邊國家的地產市場，比如星洲，政局長期穩定，法規健全，
投資風險小，報穩定，可以適當投資。」
「除了地產行業之外，你好像還有更多的想法……」茵楠從楚芸的話中聽出
了一些端倪，開口問道。
楚芸靦腆地笑笑說：「確實有些想法，但真的不知道……」
「都說過了，這裡都是自家人，你就不要扭扭捏捏的了，有什麼想法趕緊說
出來吧！」茵楠嗔怪道。
楚芸悄悄吐了吐舌頭，稍稍整理了下思路，正色道：「我覺得，西萬集團自
從賣掉電信業務之後，一直缺少一個類似電信業的與民生密切相關、現金流充裕
快捷而規模又足夠大的業務做支撐。所以受外界環境的影響比較大。」
「與民生密切相關、現金流充裕快捷而規模又足夠大……這個說法有意思。」
沙瓦若有所思地點點頭道：「這一年多來我也有些感覺，賣掉電信業務後，西萬
集團的運營比以前要吃力多了，要是資金籠慢。」
楚芸等公公把話說完，就接過了話頭：「電信業務關係國家命脈，掌握在私
人企業手裡終究是禍非福，所以及早脫手是上策。但像我們這樣與國內政局密切
相關的大家族，如果手裡沒有一個政治上不那麼敏感但現金流同樣充裕的業務支
撐，確實比較危險。」
沙瓦點點頭說：「這個問題我倒也時常思考。當初選擇地產業也是考慮到規
模足夠大，利潤足夠高。但這個行業確實資金佔用大、流動慢，而且受外界因素
影響大。沒有想到這一年多國內政局會如此動盪。但像電信業那樣與民生相關、
現金流充裕而政治上又不那麼敏感的行業……這個我還真的想不出來……」
茵楠抿嘴一笑，對楚芸說：「我們的小公做了這麼長時間的調研，一定早
就胸有成竹了吧？別藏著啦，趕緊說說吧！」
楚芸臉一紅，囁嚅道：「我就是瞎想……」話說了一半發現茵楠朝她瞪眼，
趕緊正色道：「我覺得不妨考慮糧食出口，具體說就是稻米出口。」
「稻米出口？」楚芸的話一齣口，在場了另外三個人都是眼睛一亮。但誰都
沒有開口，靜靜地聽楚芸繼續說下去。
「根據剛才提到的與民生密切相關、現金流充裕、規模足夠大這幾個條件，
我對ＺＸ國的優勢行業做過仔細的篩選，最後感覺稻米出口完全符這幾個條件，
而且具備足夠的市場空間。」
「哦，你說說看。」沙瓦不動聲色地說道。
楚芸點點頭：「我收集了最近五年的全球稻米交易的資料，發現前些年市場
的供求是基本平衡的，大體穩定在六七千萬噸的水平。但近兩年以來市場開始出
現缺口，由於戰亂、自然災害、環境汙染等因素，稻米市場的需求量增加到八千
萬噸以上，而供應量並沒有同步增長，反倒略有下降。所以國際稻米市場目前是
賣方市場。
具體到ＺＸ國。稻米生產一直是ＺＸ國的優勢產業，前些年的稻米出口量基
本穩定在五萬噸到六萬噸。但近兩年來卻持續下降，去年的出口量只有三
萬噸。」
「哦，什麼原因？」沙瓦問道。
「我對近年ＺＸ國的稻米出口做了一個詳盡的調查，發現在賣方市場的情況
下出口量大幅度下降的根本原因在於ＺＸ國經營稻米的企業普遍規模偏小，而且
自從去年軍人政變上臺後政局動盪，稻米出口業務得不到國家層面的支援。
而恰恰在這幾年，我們周邊的Ｖ國、Ｃ國都在大力推動稻米出口，因此我們
的一些傳統客戶被他們搶走了，而新的大客戶我國相關企業又沒有足夠的財力去
爭取。」
「這些干擾因素今後也會一直存在的……」沙瓦不客氣地說出了自己的憂慮。
楚芸點點頭，胸有成竹地說：「是的，這些競爭對手會一直存在，但他們能
給我們造成困擾更多的還在於我們自身的原因。
從根本上講，我們不應該怕他們的競爭。Ｃ國只是一個幾萬人的小國，稻
米總產量不到五萬噸，能夠投入國際市場的數量其實對我們根本構不成實質性
威脅。
Ｖ國也是傳統的稻米生產大國，稻米年產量有兩千多萬噸，但它是個上億人
口的大國，除掉國內消費後真正能夠
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說，集團的業務結構以及特定的外部環境決定了目前這種局面中短期都不會逆轉。」
聽到楚芸的開場白，沙瓦和茵楠對視了一眼，微微點頭道：「你再說具體點。」
楚芸點點頭道：「具體地說，自從ＡＳ電信股權轉手之後，西萬集團的業務
重心就轉向了地產業。經過最近這一段時間的努力，我們手中確實掌握了不少優
質資源。但目前特殊的外部環境卻給我們造成了意料之外的困難。
由於軍人政變和民聯盟上臺，國內政局持續動盪，特別是ＷＹ，近期內正
常的秩序幾乎蕩然無存。這就造成了我們手中的幾個重大地產專案無論是建設還
是營銷都受到了極大的影響。
我對集團目前待建、在建和在售的所有專案做了個調研，發現不同程度都受
到政局動盪的影響。尤其是在建專案，幾乎都陷入了半停頓的狀況。機械裝置無
法進場，材料運輸幾乎陷於停頓，工人無法施工。但這些專案卻仍在不停地消耗
著資金。
目前集團的資金儲備還很充裕，但也禁不住如此無底洞一樣的消耗。根據我
的統計測算，如果目前的狀況沒有改觀的話，堅持十二個月我們沒有問題，十八
個月就會感覺到資金緊張，二十四個月資金鍊就會有斷裂之虞。「
聽到楚芸的話，克來有些發呆，沙瓦和茵楠交換了個眼色，喃喃道：「有這
麼嚴重？我還真沒有想到。」
楚芸咬咬嘴唇，點點頭說：「資料我還沒整理完畢，但大致結論應該不會有
大的偏差。所以我急著把手頭的工作做完，好給你們一個準確、完整的報告。」
茵楠若有所思地對楚芸說：「你既然已經關注這個問題這麼長時間，而且做
了縝密的資料收集和分析，那你對應對之道一定有自己的想法。說說看！」
楚芸略一思後說：「我確實有一些不成熟的想法，但我沒有如此大型的集
團公司的全面管理經驗，所以不知道這些想法是否恰當。我可以從專業的角度提
出一些參考意見，可能有點班門弄斧了。」
茵楠聽了楚芸的話嫣然一笑道：「你可不是集團聘用的高管，你是西萬家族
的成員，西萬集團也有你一份。這裡都是家裡人，你有什麼想法就不要客氣了，
趕緊說出來，大家一起商量。別說那些見外的話。」
楚芸臉微微一紅，點點頭深吸了一口氣說：「我覺得，在目前政局混亂的情
況下，地產業須要適當收縮，趨利避害。」
「趨利避害，說的好！怎麼個趨利避害法呢？」沙瓦感興趣地問。
「我們目前的地產專案基本都集中在ＷＹ，恰恰受政局影響最大，對集團的
拖累也最大。所以我覺得應該大刀闊斧地收縮在ＷＹ的地產專案。具體來說，凡
沒有封頂、沒有預售的專案都暫時停下來。已經封頂的專案轉入室內施工，受外
界影響較小，而且大部分已經開始預售，可以集中財力物力爭褥竣工，以利
籠資金。」
「這樣的話，集團的業務規模會大幅度下滑，如何來補償呢？」茵楠看著楚
芸問道。
「我的想法不知道是否可行。我認為，在地產行業內，我們可以適當轉向，
將部分富裕出來的人力物力財力轉向受政局影響比較小的地方。
比如說可以選擇像帕蒂這樣的旅遊熱點城市。我做了一些調研，帕蒂的基礎
設施有很大缺口，投資空間很大。而且那裡遠離ＷＹ，基本沒有受到國內政局動
蕩的影響。我調查了近期的資料，近一年來接待遊客的人數不但沒有下降，而且
在穩定增長。
另外還可以考慮周邊國家的地產市場，比如星洲，政局長期穩定，法規健全，
投資風險小，報穩定，可以適當投資。」
「除了地產行業之外，你好像還有更多的想法……」茵楠從楚芸的話中聽出
了一些端倪，開口問道。
楚芸靦腆地笑笑說：「確實有些想法，但真的不知道……」
「都說過了，這裡都是自家人，你就不要扭扭捏捏的了，有什麼想法趕緊說
出來吧！」茵楠嗔怪道。
楚芸悄悄吐了吐舌頭，稍稍整理了下思路，正色道：「我覺得，西萬集團自
從賣掉電信業務之後，一直缺少一個類似電信業的與民生密切相關、現金流充裕
快捷而規模又足夠大的業務做支撐。所以受外界環境的影響比較大。」
「與民生密切相關、現金流充裕快捷而規模又足夠大……這個說法有意思。」
沙瓦若有所思地點點頭道：「這一年多來我也有些感覺，賣掉電信業務後，西萬
集團的運營比以前要吃力多了，要是資金籠慢。」
楚芸等公公把話說完，就接過了話頭：「電信業務關係國家命脈，掌握在私
人企業手裡終究是禍非福，所以及早脫手是上策。但像我們這樣與國內政局密切
相關的大家族，如果手裡沒有一個政治上不那麼敏感但現金流同樣充裕的業務支
撐，確實比較危險。」
沙瓦點點頭說：「這個問題我倒也時常思考。當初選擇地產業也是考慮到規
模足夠大，利潤足夠高。但這個行業確實資金佔用大、流動慢，而且受外界因素
影響大。沒有想到這一年多國內政局會如此動盪。但像電信業那樣與民生相關、
現金流充裕而政治上又不那麼敏感的行業……這個我還真的想不出來……」
茵楠抿嘴一笑，對楚芸說：「我們的小公做了這麼長時間的調研，一定早
就胸有成竹了吧？別藏著啦，趕緊說說吧！」
楚芸臉一紅，囁嚅道：「我就是瞎想……」話說了一半發現茵楠朝她瞪眼，
趕緊正色道：「我覺得不妨考慮糧食出口，具體說就是稻米出口。」
「稻米出口？」楚芸的話一齣口，在場了另外三個人都是眼睛一亮。但誰都
沒有開口，靜靜地聽楚芸繼續說下去。
「根據剛才提到的與民生密切相關、現金流充裕、規模足夠大這幾個條件，
我對ＺＸ國的優勢行業做過仔細的篩選，最後感覺稻米出口完全符這幾個條件，
而且具備足夠的市場空間。」
「哦，你說說看。」沙瓦不動聲色地說道。
楚芸點點頭：「我收集了最近五年的全球稻米交易的資料，發現前些年市場
的供求是基本平衡的，大體穩定在六七千萬噸的水平。但近兩年以來市場開始出
現缺口，由於戰亂、自然災害、環境汙染等因素，稻米市場的需求量增加到八千
萬噸以上，而供應量並沒有同步增長，反倒略有下降。所以國際稻米市場目前是
賣方市場。
具體到ＺＸ國。稻米生產一直是ＺＸ國的優勢產業，前些年的稻米出口量基
本穩定在五萬噸到六萬噸。但近兩年來卻持續下降，去年的出口量只有三
萬噸。」
「哦，什麼原因？」沙瓦問道。
「我對近年ＺＸ國的稻米出口做了一個詳盡的調查，發現在賣方市場的情況
下出口量大幅度下降的根本原因在於ＺＸ國經營稻米的企業普遍規模偏小，而且
自從去年軍人政變上臺後政局動盪，稻米出口業務得不到國家層面的支援。
而恰恰在這幾年，我們周邊的Ｖ國、Ｃ國都在大力推動稻米出口，因此我們
的一些傳統客戶被他們搶走了，而新的大客戶我國相關企業又沒有足夠的財力去
爭取。」
「這些干擾因素今後也會一直存在的……」沙瓦不客氣地說出了自己的憂慮。
楚芸點點頭，胸有成竹地說：「是的，這些競爭對手會一直存在，但他們能
給我們造成困擾更多的還在於我們自身的原因。
從根本上講，我們不應該怕他們的競爭。Ｃ國只是一個幾萬人的小國，稻
米總產量不到五萬噸，能夠投入國際市場的數量其實對我們根本構不成實質性
威脅。
Ｖ國也是傳統的稻米生產大國，稻米年產量有兩千多萬噸，但它是個上億人
口的大國，除掉國內消費後真正能夠
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