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17-06-04
用於出口的數量也就在五萬噸上下，在國
際市場上並非舉足輕重。他們對我們的市場地位造成困擾要是大家的傳統客戶
多有重疊，而我們的企業規模偏小，又缺乏國家層面的支援。這才造成了這兩年
頻頻被他們搶客戶的局面。」
「你的意思說，如果我們涉足這個產業，Ｖ國和Ｃ國不足以對我們造成困擾？」
茵楠思著問道。
楚芸點點頭：「是的，我的分析結果支援這個結論。」
她略一思又接著說：「我調取了集團最近十年的業務資料，發現其實我們
一直在做稻米出口的業務，只不過是貿易公司下面的一個並不重要的業務部門，
僅限於高檔的特殊稻米，每年的出口量基本穩定在五萬噸到十萬噸。
稻米交易是一個資金流轉很快的業務，根據我調查的國際稻米貿易的資料，
平均三到四個月就可以完成一個從收購到款的迴圈，所以資金一年可以週轉三
次。按此計算，我們如果拿出手中三分之一的資金就可以做到一千萬噸的貿易量。
這是一個很大的數字，利潤足以和電信業媲美了。
其實我們只要做到五萬噸的貿易量，我們的體量就已經足夠大，像Ｖ國Ｃ
國這樣的競爭對手就無法對我們造成困擾了。」
聽到楚芸的話，沙瓦和茵楠對視了一眼，喃喃道：「看來真的是事有可為啊。」
說完又看著楚芸問道：「要做到你說的這樣的規模也並非易事吧，需要什麼條件
呢？」
楚芸略一沉吟後沉穩地說：「其實最基本的條件我們已經具備了，這就是我
們ＺＸ國的基本國情。我們是一個兩千萬人的中等國家，但稻米產量和Ｖ國差不
多。最近幾年的統計資料顯示，每年有至少一千萬噸的稻米沒有出路。而且ＺＸ
國是國際市場上傳統的供應國，聲譽良好。這是我們可以大規模進入這一市場的
最根本的條件。
說到西萬集團，像剛才說過的，其實稻米出口業務我們一直就有涉足，只是
沒有把它作為支柱業務予以重視。資金上我們得天獨厚，渠道上我們沒有任何問
題，而且有我們獨特的優勢。從硬體上講，我們唯一欠缺的就是與大規模業務相
適應的儲運設施和與之配套的運作團隊。」
「那你認為我們要大規模涉入稻米出口業務應該怎麼做？」茵楠關心地問道。
「我認為我們應該馬上成立一個專門經營稻米業務的企業。考慮到目前的情
況，可以考慮收購一家現成的企業，包括相關的業務人員，再將集團原有的相關
業務和人員注入其中。至於硬體設施，我留心了一下，由於這兩年稻米出口不景
氣，有不少倉儲設施在求售，價格不高，我們可以買進一批，在短時間內就可以
形成可觀的業務能力。」
沙瓦邊聽邊點頭，自言自語地說：「楚芸這個想法太好了。農民一向是我們
立足的根本。自軍人政變以來，我們原先在農村的佈局都被他們破壞掉了。我們
現在帶領農民示威、抗議，但最終還是要幫他們找到出路。如果楚芸這個思路能
夠實現，不管我們在朝還是在野，都可以解決農民根本的生活出路。以我們的財
力我們確實可以做得到。這不僅是集團業務轉型的問題，這可以讓我們在政治上
永遠立於不敗之地。」
聽到沙瓦的話楚芸眼中一亮，她只是從公司運營的角度考慮問題，沒有想到
沙瓦卻是從家族生存的角度考慮，比她想的要深遠的多。這時茵楠接過沙瓦的話
頭問道：「看來你考慮的已經相當成熟了。你認為，如果我們馬上啟動的話，多
長時間可以走入正軌？」
楚芸幾乎沒有考慮，馬上就答說：「最多三到四個月。可以收購的企業和
硬體設施，我已經有一個備選清單，對方都是急著出手的。馬上著手的話一個月
之內就可以搞定。糧源是現成的，根據我收集的統計資料，今年的春糧庫存就有
六萬噸以上，下半年還會有新糧下來。而且由於銷路不暢，價格很低。所以貨
源不是問題。」
「那客戶呢？」沙瓦問道。
楚芸微微一笑：「開發客戶對別人可能是問題，但對西萬集團絕對不是問題。」
「怎麼說？」茵楠見楚芸說的如此胸有成竹，禁不住好奇地問。
楚芸笑著說：「先不說我們原有的客戶資源和收購的企業的現成渠道，其實
我們西萬集團在稻米市場上有著得天獨厚的渠道資源。」
「嗯，你剛才就提到過這一點，詳細說說看。」沙瓦點點頭。
楚芸點頭一笑：「我在做市場調研的時候發現，這幾年稻米市場之所以失衡，
進入賣方市場，一個最重要的因素就是Ｔ國。Ｔ國近幾年來在國際市場上的稻米
採購量快速增加，兩年前就從淨出口國變成了淨進口國。去年進口量已經達到了
七萬噸。專業機構預估今年進口量將攀上一千萬噸的高峰。」
沙瓦和茵楠都是久經商場的通透之人，楚芸說到這裡，他們心裡就都有數了。
楚芸說的得天獨厚的渠道資源就是西萬家族和Ｔ國的深厚淵源。西萬集團與Ｔ國
的關係源遠流長，無論是在上層還是商界都有很大的能量。在那裡別的公司甚至
國家都未必有西萬家族的面子大。以Ｔ國巨無霸的體量和天量的需求加上西萬集
團的底蘊和充裕的財力，短期內打出一片天地還真不是什麼天方夜譚。有了這個
基礎，其他市場就更加不在話下了。
想到這裡，沙瓦長長地出了口氣，點頭道：「楚芸的想法很有見地，很有價
值。說是我們西萬家族今後的立身之本也不為過。」
茵楠笑吟吟地看著沙瓦說：「我早說過的，我們的楚芸不光是將才，還是帥
才。我沒看錯人吧。」
沙瓦眼中不著痕跡地閃過一絲猶疑之色，他沒有接茵楠的話頭，轉向楚芸問
道：「楚芸你的思慮很全面也很縝密，應該下了不少功夫吧？你是不是做一個正
式的報告出來？」
楚芸點點頭，輕聲說：「收集資料和資料的工作已經完成，我這些天就是在
做分析，以便完成一個正式的報告。」
「大概還要多長時間？」
聽到沙瓦的問題，楚芸下意識地看了眼坐在一邊的茵楠和克來，開口道：
「大概還有一週時間就夠了。我想在家待產之前能把這件事做完，所以……」
「可是……可是現在外面這麼亂，你的身子也這麼重了，我真的擔心……」
一直坐在一邊插不上嘴的克來猶猶豫豫地開了腔。
茵楠稍一思忖，轉頭問克來：「克來，你們後面的小書房可以空出來嗎？」
克來連連點頭道：「本來就都是楚芸在用，現在一直都閒著。」
「好，那楚芸就不要去公司了。克來，你馬上去申請一條保密線路，把公司
的絡接到你們那裡去。就讓楚芸在家裡把報告做完……」
「等一下……」沙瓦打斷了茵楠的話，指指腳下說：「不要再拉什麼保密線
路了，我這裡就是保密線路，和公司的絡連通的。楚芸就在這裡辦公吧。」
「這……不適吧……」楚芸臉上現出猶豫之色。
「沒什麼不適。我現在白天都在外面，書房本來就空著，你用妨礙不到任
何人。再說，你在這裡辦公，我和茵楠過來也方便，有事可以隨時商量。」
「哦，好的。」楚芸乖乖地點點頭。
茵楠再次轉向克來：「你馬上去公司，把楚芸的電腦和相關資料都搬過來。
另外，叫甄琳這一段也來這裡上班，楚芸有什麼事就讓她去辦好了。」
「好的。」克來答應著站起身來。楚芸也跟著站了起來，對茵楠和沙瓦說：
「我也和克來一起去公司吧，很多資料只有我自己知道放在哪裡了。」
「好的，路上小心。」茵楠一邊囑咐著，一邊看著克來扶著楚芸出了門。
沙瓦看著兩個年輕人的背影對茵楠說：「你做些準備，楚芸的報告一出來馬
上召開董事局會議，我也參加。這件事關係重大，要馬上定下來，立即著手實施。」
（未完待續）
[ 本章完 ]【1】【2】【3】
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際市場上並非舉足輕重。他們對我們的市場地位造成困擾要是大家的傳統客戶
多有重疊，而我們的企業規模偏小，又缺乏國家層面的支援。這才造成了這兩年
頻頻被他們搶客戶的局面。」
「你的意思說，如果我們涉足這個產業，Ｖ國和Ｃ國不足以對我們造成困擾？」
茵楠思著問道。
楚芸點點頭：「是的，我的分析結果支援這個結論。」
她略一思又接著說：「我調取了集團最近十年的業務資料，發現其實我們
一直在做稻米出口的業務，只不過是貿易公司下面的一個並不重要的業務部門，
僅限於高檔的特殊稻米，每年的出口量基本穩定在五萬噸到十萬噸。
稻米交易是一個資金流轉很快的業務，根據我調查的國際稻米貿易的資料，
平均三到四個月就可以完成一個從收購到款的迴圈，所以資金一年可以週轉三
次。按此計算，我們如果拿出手中三分之一的資金就可以做到一千萬噸的貿易量。
這是一個很大的數字，利潤足以和電信業媲美了。
其實我們只要做到五萬噸的貿易量，我們的體量就已經足夠大，像Ｖ國Ｃ
國這樣的競爭對手就無法對我們造成困擾了。」
聽到楚芸的話，沙瓦和茵楠對視了一眼，喃喃道：「看來真的是事有可為啊。」
說完又看著楚芸問道：「要做到你說的這樣的規模也並非易事吧，需要什麼條件
呢？」
楚芸略一沉吟後沉穩地說：「其實最基本的條件我們已經具備了，這就是我
們ＺＸ國的基本國情。我們是一個兩千萬人的中等國家，但稻米產量和Ｖ國差不
多。最近幾年的統計資料顯示，每年有至少一千萬噸的稻米沒有出路。而且ＺＸ
國是國際市場上傳統的供應國，聲譽良好。這是我們可以大規模進入這一市場的
最根本的條件。
說到西萬集團，像剛才說過的，其實稻米出口業務我們一直就有涉足，只是
沒有把它作為支柱業務予以重視。資金上我們得天獨厚，渠道上我們沒有任何問
題，而且有我們獨特的優勢。從硬體上講，我們唯一欠缺的就是與大規模業務相
適應的儲運設施和與之配套的運作團隊。」
「那你認為我們要大規模涉入稻米出口業務應該怎麼做？」茵楠關心地問道。
「我認為我們應該馬上成立一個專門經營稻米業務的企業。考慮到目前的情
況，可以考慮收購一家現成的企業，包括相關的業務人員，再將集團原有的相關
業務和人員注入其中。至於硬體設施，我留心了一下，由於這兩年稻米出口不景
氣，有不少倉儲設施在求售，價格不高，我們可以買進一批，在短時間內就可以
形成可觀的業務能力。」
沙瓦邊聽邊點頭，自言自語地說：「楚芸這個想法太好了。農民一向是我們
立足的根本。自軍人政變以來，我們原先在農村的佈局都被他們破壞掉了。我們
現在帶領農民示威、抗議，但最終還是要幫他們找到出路。如果楚芸這個思路能
夠實現，不管我們在朝還是在野，都可以解決農民根本的生活出路。以我們的財
力我們確實可以做得到。這不僅是集團業務轉型的問題，這可以讓我們在政治上
永遠立於不敗之地。」
聽到沙瓦的話楚芸眼中一亮，她只是從公司運營的角度考慮問題，沒有想到
沙瓦卻是從家族生存的角度考慮，比她想的要深遠的多。這時茵楠接過沙瓦的話
頭問道：「看來你考慮的已經相當成熟了。你認為，如果我們馬上啟動的話，多
長時間可以走入正軌？」
楚芸幾乎沒有考慮，馬上就答說：「最多三到四個月。可以收購的企業和
硬體設施，我已經有一個備選清單，對方都是急著出手的。馬上著手的話一個月
之內就可以搞定。糧源是現成的，根據我收集的統計資料，今年的春糧庫存就有
六萬噸以上，下半年還會有新糧下來。而且由於銷路不暢，價格很低。所以貨
源不是問題。」
「那客戶呢？」沙瓦問道。
楚芸微微一笑：「開發客戶對別人可能是問題，但對西萬集團絕對不是問題。」
「怎麼說？」茵楠見楚芸說的如此胸有成竹，禁不住好奇地問。
楚芸笑著說：「先不說我們原有的客戶資源和收購的企業的現成渠道，其實
我們西萬集團在稻米市場上有著得天獨厚的渠道資源。」
「嗯，你剛才就提到過這一點，詳細說說看。」沙瓦點點頭。
楚芸點頭一笑：「我在做市場調研的時候發現，這幾年稻米市場之所以失衡，
進入賣方市場，一個最重要的因素就是Ｔ國。Ｔ國近幾年來在國際市場上的稻米
採購量快速增加，兩年前就從淨出口國變成了淨進口國。去年進口量已經達到了
七萬噸。專業機構預估今年進口量將攀上一千萬噸的高峰。」
沙瓦和茵楠都是久經商場的通透之人，楚芸說到這裡，他們心裡就都有數了。
楚芸說的得天獨厚的渠道資源就是西萬家族和Ｔ國的深厚淵源。西萬集團與Ｔ國
的關係源遠流長，無論是在上層還是商界都有很大的能量。在那裡別的公司甚至
國家都未必有西萬家族的面子大。以Ｔ國巨無霸的體量和天量的需求加上西萬集
團的底蘊和充裕的財力，短期內打出一片天地還真不是什麼天方夜譚。有了這個
基礎，其他市場就更加不在話下了。
想到這裡，沙瓦長長地出了口氣，點頭道：「楚芸的想法很有見地，很有價
值。說是我們西萬家族今後的立身之本也不為過。」
茵楠笑吟吟地看著沙瓦說：「我早說過的，我們的楚芸不光是將才，還是帥
才。我沒看錯人吧。」
沙瓦眼中不著痕跡地閃過一絲猶疑之色，他沒有接茵楠的話頭，轉向楚芸問
道：「楚芸你的思慮很全面也很縝密，應該下了不少功夫吧？你是不是做一個正
式的報告出來？」
楚芸點點頭，輕聲說：「收集資料和資料的工作已經完成，我這些天就是在
做分析，以便完成一個正式的報告。」
「大概還要多長時間？」
聽到沙瓦的問題，楚芸下意識地看了眼坐在一邊的茵楠和克來，開口道：
「大概還有一週時間就夠了。我想在家待產之前能把這件事做完，所以……」
「可是……可是現在外面這麼亂，你的身子也這麼重了，我真的擔心……」
一直坐在一邊插不上嘴的克來猶猶豫豫地開了腔。
茵楠稍一思忖，轉頭問克來：「克來，你們後面的小書房可以空出來嗎？」
克來連連點頭道：「本來就都是楚芸在用，現在一直都閒著。」
「好，那楚芸就不要去公司了。克來，你馬上去申請一條保密線路，把公司
的絡接到你們那裡去。就讓楚芸在家裡把報告做完……」
「等一下……」沙瓦打斷了茵楠的話，指指腳下說：「不要再拉什麼保密線
路了，我這裡就是保密線路，和公司的絡連通的。楚芸就在這裡辦公吧。」
「這……不適吧……」楚芸臉上現出猶豫之色。
「沒什麼不適。我現在白天都在外面，書房本來就空著，你用妨礙不到任
何人。再說，你在這裡辦公，我和茵楠過來也方便，有事可以隨時商量。」
「哦，好的。」楚芸乖乖地點點頭。
茵楠再次轉向克來：「你馬上去公司，把楚芸的電腦和相關資料都搬過來。
另外，叫甄琳這一段也來這裡上班，楚芸有什麼事就讓她去辦好了。」
「好的。」克來答應著站起身來。楚芸也跟著站了起來，對茵楠和沙瓦說：
「我也和克來一起去公司吧，很多資料只有我自己知道放在哪裡了。」
「好的，路上小心。」茵楠一邊囑咐著，一邊看著克來扶著楚芸出了門。
沙瓦看著兩個年輕人的背影對茵楠說：「你做些準備，楚芸的報告一出來馬
上召開董事局會議，我也參加。這件事關係重大，要馬上定下來，立即著手實施。」
（未完待續）
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