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17-07-03
p; 可我最清楚，政府部門的工作就那麼回事，一切都是程式化的東西，說白了
也沒什麼挑戰性。
我本身骨子裡就不是一個安於現狀的人，雖然從小學到研究生畢業，我在父
母眼裡是個很聽話很懂事的好孩子。
但是並不代表我不是一個沒有創造能力人。
我的老主意腰子挺正，沒受母親任何影響，繼續實施我的計劃。
當時比較年輕，考慮的比較少，多少帶著一股子不撞南牆不死心闖勁，最重
要的是我身後有兩個妞不斷給我向前的源動力，是她們給了我足夠的信心。
不過，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那塊料，我會安心做回父
母心中的我。
當時由於自己的資金短缺，想幹大的也沒那個實力，只能在小生意上開始琢
磨。
我也「冥思苦想」
了好一陣子，想著到底幹什麼好，經過英子的提醒，也讓我眼前一亮。
我本身就是學計算機專業的，對計算機這個行當還是比較瞭解的，於是我開
始往這方面想。
想著想著，我想開一家電腦服務部的方桉也在我的腦子裡形成了。
我針對當時縣裡的電腦的組裝、配件等市場進行了一番調查和分析，當時在
我們小縣城，家用電腦剛剛開始進入家庭，普及慮還很低，並且市面上只有一家
規模不大的電腦商店，除了組裝機外，品牌代理這一塊也屬於空白。
可想而知，面對如此廣闊的市場前景，我下了決心，我的想法只有一個，那
就是必須提前搶佔利益的大蛋糕。
只要先吃到嘴，才能讓自己的錢包鼓鼓的。
我當時也算了一筆賬，就拿當時組裝機來說，只有找好了進貨渠道嚴把產品
質量和做好售後這幾塊的話，利潤哪是相當可觀了。
我也想好了，主要以組裝機和相關配套的產品，以及一些盜版的遊戲軟體的
銷售為主，至於售後這塊，能質保的推給上家，不能質保的免費換零配件。
剛開業初期也曾考慮過品牌電腦的代理問題，說實話，當時我真沒那個實力
啊，畢竟是小本生意，只能一點點來。
我對進貨渠道進行了一番考察，也向大學的同學們發出了協助訊號，很快得
到了一些工作在電子產品領域的同學幫助。
進貨渠道這塊就算是有了眉目，剩下的就是進一步考察和商榷的問題。
聘請電腦技術人員這塊讓我很頭疼，雖然我個人技術到是沒問題，但是我有
工作啊，不可能在店裡時時守著啊。
正在為聘請電腦技術人員發愁的時候，說來也巧，一天在馬路上碰見了我高
中時比較要好的同學「小軍」，在聊天的過程中得知這小子畢業後一直沒有找到
合適的工作，目前的待業狀態。
我知道他當年考走的是個不起眼的三流大學。
一問才知道，也是學計算機的，他也問了我的現狀，我跟他講了我現在上班
了，招實讓他很羨慕，由於各自都有事情，沒多聊就分開了，在離別前互留了手
機號碼，相約有時間出來好好聊聊。
說心裡話，人要是有這筆財運，老天都幫你。
沒隔幾天我把小軍單獨約了出來，談了一下我要開家電腦商店的想法，小軍
對我的想法很是認可。
他還和我講，他早也就有過這方面的考慮，只是因為個人經濟條件的不允許
，所以遲遲未能實現。
當我把想和他合作的想法跟他一說，我得到他的積極響應和支援，我們倆人
一拍即合這個事就算成了。
在談細節的時候，由於他在時間和技術這兩個方面的原因，他以技術入股的
方式，得到五分之一的份額。
剩餘的部分，我佔兩成，嬌妹和英子各佔一。
由我方出一個人作為法人代表和管理財務，我是有公職的，所以我選擇由嬌
妹來做法人。
在利潤分配上，我們透過集體商議，最後達成了一致，在扣除各種稅費等合
理費用的純利潤，按照持有份額的多少進行分配。
既然想好了幹什麼，那就按照既定計劃和思路行動起來。
很快，我們的各項工作也提到上了日程。
由於我的資金還有一些缺口，倆妞主動提要拿一些出來，剛開始我沒答應，
我不太想用女人的錢，可我卻被兩個妹子的一頓勸說，尤其是雪嬌因為這事還哭
了鼻子。
人家也說了，什麼你的我的，都是一家人。
後來想一想，她說的也對，畢竟她肚子裡懷了我的種，早就是我的人了，掙
錢的目的不也是為了使我們生活過的更好嗎。
想通了一些問題，資金的問題也就解決了。
有了足夠的資金做後盾，我們也開始兵分多路同時進行了，嬌妹和英子倆人
負責找門面房和辦理開業相關手續，我和小軍去省城商榷進貨渠道。
還好，我和小軍的進展很順利，在大學同學的幫助下，我們與他就職的某電
子產品科技公司，進行了簡單的瞭解和洽談，同時他又陪著我們在周邊的電子市
場進行了考察和了解。
經過一番綜合對比，我和小軍一致認為我同學的這家電子公司還是比較靠譜
的，雖然價格略微比出散貨經銷商貴了一些，但是人家的進貨渠道比較正規，產
品質量有保障。
說白了我們考慮的是長期市場，電子產品和普通商品是不一樣，長期贏得市
場的口碑才是主要的。
很快，兩妹子找到了兩處合適的房源，大家研究了一下，選擇了一家地理位
置比較好的商鋪。
雖然租金要比另一個家高了一些，可做買賣地理位置太重要了。
房子租好了，手續也辦下來了。
經過我和小軍的商榷後，我們電腦商店和我同學的哪家公司簽訂了供貨合同。
前期鋪貨和裝修都很順利，我和小軍一天天忙碌著，嬌妹和英子做著後勤保
障工作。
兩個妞找「算卦先生」
查了一個開業的「吉時、吉日」。
不久，日子一到，鞭炮一放，買賣就算開張了。
開業當天來了不少親朋友好到場祝賀，場面還算熱鬧。
就這樣，我開始了人生中的第一次創業。
做生意嘛，哪有一帆風順的，別以為投了錢就會立馬有回報，掙錢那是想象
中一手錢一手貨那麼簡單容易啊。
在這個過程中，需要投入大量的精力和心血啊。
慢慢的我也明白了一個真理，生意真他媽的難做啊。
不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意的是選擇對
的產品，選擇對專案，選擇對的生意，要選擇什麼樣的產品，專案，生意無非就
是三點。
選擇的產品或者生意或者專案，是不是自己熟悉的，是不是自己敢興趣的，
是不是自己從事過的，做自己感興趣的事情，是很容易提起興趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行業就非常容易駕輕就熟，就會發展的更快。
選擇的產品或者生意或者專案，適不適合當地的市場，在當地的市場能不能
做起來，有沒有是市場需求，有沒人有會去買，有沒人有認可這個產品，認可你
做的這個生意，所以你要什麼生意或者專案之前，一定要去你們當地的市場去跑
動一下，做個調研，看這個生意或者這個產品適不適合在當地開展。
注意好這兩點，肯定會讓你少走很多彎路，最後說一句，不管做什麼生意，
一定要堅持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。
畢竟對做生意沒有經驗，對前期的市場估計不足，進貨價格相對來說要高一
些，所以銷售業績不如另一家好。
一開始幾個月，經營很慘澹。
經過大家集思廣益，為了開啟銷路，我們也想了一些營銷策略，好在兩個妹
子在經營方便有些經驗，大家一致認為深挖身邊的潛在使用者，多拉些客戶先度過
難關在說。
一臺家用電腦在當時０３年的時候，對一般家庭來說，也算是一種高檔消費
品，組裝一臺配置不太好的電腦，也得需要４千多。
按照當時的工資標準來說，要想買一臺家用電腦得需要攢個小半年的工資才
能實現。
後來我們也深入探討過，小軍的社交圈購買力不行，更不用提雪嬌和英子她
們倆了，深挖身邊潛在使用者的重任就落在了我身上。
一開始我還有些猶豫，畢竟我也是「好」
面子的人，舍不下臉來求人。
經過我的思想鬥爭和深思熟慮，為了生存，我放下了我的所謂的面子。
一開口，親朋好友們都很給面子，不到一個月的時間，竟然銷售出３０多臺
組裝機。
經過英子細算了一筆賬，管組裝電腦的銷售這一項，就已經把我們前期投入
的資金全部收了回來，如果加上相關的附屬產品利潤，還略有盈餘。
高興的之餘，大家都認識到，電子產品跟普通商品是不一樣，一旦消費者購
買了，短期之內是不會再更換了，相對來說，交替更新的時間比較長。
所以我們必須在售後服務和相關配套產品上下功夫，才能引來更多的回頭客。
透過做生意，也讓我想明白一件事情，有好的資源必須加以利用，面子算什
麼？掙錢才是王道。
我也不斷的提醒自己和身邊的人，掙錢固然重要，但也要把握好尺度，不要
因為掙錢而把人性整沒了，那就沒意思啦。
自從一個月的爆棚後，接下來的日子，我們的生意也迎來了相對的平穩期，
不好也不壞，所有費用也能鉤的上，同時還有了些利潤。
雖然掙得不多，我們大家都挺開心。
雪嬌在茶餐廳也乾的挺好，老闆娘對她挺照顧。
英子和小軍在店裡守著。
我的工作也很順利，閒的時候我來幫助照顧嬌妹和我們的生意。
就在這看似一切平靜的生活中，卻發生了一場意外，嬌妹流產啦……
[ 本章完 ]【1】【2】【3】【4】【5】
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也沒什麼挑戰性。
我本身骨子裡就不是一個安於現狀的人，雖然從小學到研究生畢業，我在父
母眼裡是個很聽話很懂事的好孩子。
但是並不代表我不是一個沒有創造能力人。
我的老主意腰子挺正，沒受母親任何影響，繼續實施我的計劃。
當時比較年輕，考慮的比較少，多少帶著一股子不撞南牆不死心闖勁，最重
要的是我身後有兩個妞不斷給我向前的源動力，是她們給了我足夠的信心。
不過，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那塊料，我會安心做回父
母心中的我。
當時由於自己的資金短缺，想幹大的也沒那個實力，只能在小生意上開始琢
磨。
我也「冥思苦想」
了好一陣子，想著到底幹什麼好，經過英子的提醒，也讓我眼前一亮。
我本身就是學計算機專業的，對計算機這個行當還是比較瞭解的，於是我開
始往這方面想。
想著想著，我想開一家電腦服務部的方桉也在我的腦子裡形成了。
我針對當時縣裡的電腦的組裝、配件等市場進行了一番調查和分析，當時在
我們小縣城，家用電腦剛剛開始進入家庭，普及慮還很低，並且市面上只有一家
規模不大的電腦商店，除了組裝機外，品牌代理這一塊也屬於空白。
可想而知，面對如此廣闊的市場前景，我下了決心，我的想法只有一個，那
就是必須提前搶佔利益的大蛋糕。
只要先吃到嘴，才能讓自己的錢包鼓鼓的。
我當時也算了一筆賬，就拿當時組裝機來說，只有找好了進貨渠道嚴把產品
質量和做好售後這幾塊的話，利潤哪是相當可觀了。
我也想好了，主要以組裝機和相關配套的產品，以及一些盜版的遊戲軟體的
銷售為主，至於售後這塊，能質保的推給上家，不能質保的免費換零配件。
剛開業初期也曾考慮過品牌電腦的代理問題，說實話，當時我真沒那個實力
啊，畢竟是小本生意，只能一點點來。
我對進貨渠道進行了一番考察，也向大學的同學們發出了協助訊號，很快得
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進貨渠道這塊就算是有了眉目，剩下的就是進一步考察和商榷的問題。
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正在為聘請電腦技術人員發愁的時候，說來也巧，一天在馬路上碰見了我高
中時比較要好的同學「小軍」，在聊天的過程中得知這小子畢業後一直沒有找到
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一問才知道，也是學計算機的，他也問了我的現狀，我跟他講了我現在上班
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說心裡話，人要是有這筆財運，老天都幫你。
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他還和我講，他早也就有過這方面的考慮，只是因為個人經濟條件的不允許
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當我把想和他合作的想法跟他一說，我得到他的積極響應和支援，我們倆人
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剩餘的部分，我佔兩成，嬌妹和英子各佔一。
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妹來做法人。
在利潤分配上，我們透過集體商議，最後達成了一致，在扣除各種稅費等合
理費用的純利潤，按照持有份額的多少進行分配。
既然想好了幹什麼，那就按照既定計劃和思路行動起來。
很快，我們的各項工作也提到上了日程。
由於我的資金還有一些缺口，倆妞主動提要拿一些出來，剛開始我沒答應，
我不太想用女人的錢，可我卻被兩個妹子的一頓勸說，尤其是雪嬌因為這事還哭
了鼻子。
人家也說了，什麼你的我的，都是一家人。
後來想一想，她說的也對，畢竟她肚子裡懷了我的種，早就是我的人了，掙
錢的目的不也是為了使我們生活過的更好嗎。
想通了一些問題，資金的問題也就解決了。
有了足夠的資金做後盾，我們也開始兵分多路同時進行了，嬌妹和英子倆人
負責找門面房和辦理開業相關手續，我和小軍去省城商榷進貨渠道。
還好，我和小軍的進展很順利，在大學同學的幫助下，我們與他就職的某電
子產品科技公司，進行了簡單的瞭解和洽談，同時他又陪著我們在周邊的電子市
場進行了考察和了解。
經過一番綜合對比，我和小軍一致認為我同學的這家電子公司還是比較靠譜
的，雖然價格略微比出散貨經銷商貴了一些，但是人家的進貨渠道比較正規，產
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說白了我們考慮的是長期市場，電子產品和普通商品是不一樣，長期贏得市
場的口碑才是主要的。
很快，兩妹子找到了兩處合適的房源，大家研究了一下，選擇了一家地理位
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雖然租金要比另一個家高了一些，可做買賣地理位置太重要了。
房子租好了，手續也辦下來了。
經過我和小軍的商榷後，我們電腦商店和我同學的哪家公司簽訂了供貨合同。
前期鋪貨和裝修都很順利，我和小軍一天天忙碌著，嬌妹和英子做著後勤保
障工作。
兩個妞找「算卦先生」
查了一個開業的「吉時、吉日」。
不久，日子一到，鞭炮一放，買賣就算開張了。
開業當天來了不少親朋友好到場祝賀，場面還算熱鬧。
就這樣，我開始了人生中的第一次創業。
做生意嘛，哪有一帆風順的，別以為投了錢就會立馬有回報，掙錢那是想象
中一手錢一手貨那麼簡單容易啊。
在這個過程中，需要投入大量的精力和心血啊。
慢慢的我也明白了一個真理，生意真他媽的難做啊。
不管是創業也好，還是做生意也好，或者開店也好，一定要注意的是選擇對
的產品，選擇對專案，選擇對的生意，要選擇什麼樣的產品，專案，生意無非就
是三點。
選擇的產品或者生意或者專案，是不是自己熟悉的，是不是自己敢興趣的，
是不是自己從事過的，做自己感興趣的事情，是很容易提起興趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行業就非常容易駕輕就熟，就會發展的更快。
選擇的產品或者生意或者專案，適不適合當地的市場，在當地的市場能不能
做起來，有沒有是市場需求，有沒人有會去買，有沒人有認可這個產品，認可你
做的這個生意，所以你要什麼生意或者專案之前，一定要去你們當地的市場去跑
動一下，做個調研，看這個生意或者這個產品適不適合在當地開展。
注意好這兩點，肯定會讓你少走很多彎路，最後說一句，不管做什麼生意，
一定要堅持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。
畢竟對做生意沒有經驗，對前期的市場估計不足，進貨價格相對來說要高一
些，所以銷售業績不如另一家好。
一開始幾個月，經營很慘澹。
經過大家集思廣益，為了開啟銷路，我們也想了一些營銷策略，好在兩個妹
子在經營方便有些經驗，大家一致認為深挖身邊的潛在使用者，多拉些客戶先度過
難關在說。
一臺家用電腦在當時０３年的時候，對一般家庭來說，也算是一種高檔消費
品，組裝一臺配置不太好的電腦，也得需要４千多。
按照當時的工資標準來說，要想買一臺家用電腦得需要攢個小半年的工資才
能實現。
後來我們也深入探討過，小軍的社交圈購買力不行，更不用提雪嬌和英子她
們倆了，深挖身邊潛在使用者的重任就落在了我身上。
一開始我還有些猶豫，畢竟我也是「好」
面子的人，舍不下臉來求人。
經過我的思想鬥爭和深思熟慮，為了生存，我放下了我的所謂的面子。
一開口，親朋好友們都很給面子，不到一個月的時間，竟然銷售出３０多臺
組裝機。
經過英子細算了一筆賬，管組裝電腦的銷售這一項，就已經把我們前期投入
的資金全部收了回來，如果加上相關的附屬產品利潤，還略有盈餘。
高興的之餘，大家都認識到，電子產品跟普通商品是不一樣，一旦消費者購
買了，短期之內是不會再更換了，相對來說，交替更新的時間比較長。
所以我們必須在售後服務和相關配套產品上下功夫，才能引來更多的回頭客。
透過做生意，也讓我想明白一件事情，有好的資源必須加以利用，面子算什
麼？掙錢才是王道。
我也不斷的提醒自己和身邊的人，掙錢固然重要，但也要把握好尺度，不要
因為掙錢而把人性整沒了，那就沒意思啦。
自從一個月的爆棚後，接下來的日子，我們的生意也迎來了相對的平穩期，
不好也不壞，所有費用也能鉤的上，同時還有了些利潤。
雖然掙得不多，我們大家都挺開心。
雪嬌在茶餐廳也乾的挺好，老闆娘對她挺照顧。
英子和小軍在店裡守著。
我的工作也很順利，閒的時候我來幫助照顧嬌妹和我們的生意。
就在這看似一切平靜的生活中，卻發生了一場意外，嬌妹流產啦……
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