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20-02-04
「李總，其實這個小夥子是我招聘進來的，我肯定要對他負責，我可以保證
在完成公司安排的工作前提下，再去帶他，然後接下來的一個月時間我週末不休
息，也算是對工作時間的補償，您看這樣行嗎？」
短髮女看看了王哥，想了想，就說道：「好，看在王哥的面子上，我答應你
這個條件。」
「好。」我心中一喜。
「你也別高興太早，我等著當著全公司人的面，聽你的道歉。」短髮女一副
自信滿滿樣子。
「走著瞧。」我答道。
什麼都說清楚了，我覺得和眼前的女人已沒話可說了，就轉身打算離開，王
哥為了避免場面過於尷尬，見勢連忙說道：「李總，那您先忙，沒什麼事我們就
出去了做事了。」
「等等，我話還沒說完！」短髮女叫住了我們。
我回頭望向她，心想這個女人不會想反悔吧。
她接著說道：「還有，這裡是公司，你是我的員工，以後在別人面前，你必
須要尊敬我，該有的禮節必須做到位，我可不想因為和你有特殊的賭約關係，你
就可以在我面前無法無天。」
「行，沒問題，李總，聽你的。」看來這個女人很好面子，我記下了。
說完我們就走出了辦公室，一下了樓，王哥就拉住了我，然後說道：「你跟
我來，我和你談下。」
接著我們就走到了沒什麼人的車庫裡，王哥拍了拍我的肩膀，有點生氣又有
點讚賞說道：「你小子膽子好肥呀，盡然敢這樣和李總說話，你要知道被她開除
的人可不少，我手下就有一個業務能力非常出眾的人被她開了。」
「王哥，我剛才主要也是被逼急了，她的樣子太可惡了，簡直就是一個女魔
頭。」
「行了，你倒是很聰明啊，說話一套一套的，我在旁邊也差點被你忽悠了。
」
接著，王哥嘆了一口氣繼續說道：「小齊，不好意思，這次出現這樣的情況
，全是我的問題，是我做事考慮得不夠周全，和我之前的計劃完全不一樣，真對
不起。」
我連忙說：「王哥，你不要這樣說，對不起的是我，我讓你這麼為難，而且
還犧牲這麼多，後面也許還要你背責任，我真怕害了你。」
「招你進來，本來我是有計劃的，我打算以自己親戚的名義帶你進來，不拿
底薪，就是不佔用公司的人力支出，也不存在僱傭關係，不用走公司那套繁瑣的
流程和嚴格的規定，然後你賣車拿的提成，可以透過我的銷售團隊拿到，本來我
認為這麼小的事李總不會在意，準備晚點找她談的，沒想到被她提前一步，這樣
我們就被動了。」
「沒事，王哥，其實我知道她看我不爽，從進門那一個眼神，我就知道了，
現在的結局也挺好的，至少我有機會證明自己了。」
「呵呵，你小子運氣還真不錯，你知道為什麼嗎？」王哥故弄玄虛問道。
「怎麼說呢？我不太理解這個意思，王哥你說下。」我知道自己沒什麼社會
經驗，需要多學多聽。
「小齊，你運氣好主要是因為李總，如果遇到老江湖，你今天絕對沒有好果
子吃。」
「哦？」我一臉疑惑。
「李總今年7月份畢業才過來，事實上也是個小白，被你這麼說，一個激將
法，就上你的套了，如果是有經驗的老江湖，就會直接就叫你走了，不會和你浪
費口舌囉嗦大半天，和你爭？那純粹是浪費自己的時間。」
聽完我恍然大悟，我仔細想了想，的確是，就像我不會和一個初中生爭論一
樣，輸了沒面子，贏了也不光彩，我去，還幸虧短髮女也是個菜鳥，要不然我肯
定自討沒趣了，看來身旁的王哥早已看穿一切。
「算了，你也別多想了，我現在要加快你的訓練和培養了，我也和你一樣，
心裡有股不服輸的勁，我們和她走著瞧。」王哥一副胸有成竹的樣子。
「好，王哥，我也算是你的關門弟子了，我也要努力為你長臉，後面我就拼
死命的學，希望能跑贏時間，完成任務了。」
「對了，你膽子挺大的，你對賣車一無所知，就許下海口能完成任務，是為
什麼，我很好奇想知道。」
「那當然，我敢這樣打賭，最主要的原因就是因為你，在招聘我的時候，我
能感覺出你不簡單，而且有自己的想法，要不然你也不會冒然招一個學生，不是
嗎？」我自信笑了笑。
「你腦子的確很靈啊，我也不和你賣關子了，你的訓練計劃我已經想好了，
作為師父我只能領你入門，修行的話，就只能靠你自己了。」
「好，王哥，你說說吧，怎麼幹？」我有點迫不及待了。
「磨刀不誤砍柴工，我計劃用一個星期讓你學完所有銷售的知識，然後再用
三天觀摩我實際賣車，最後就是你自己賣車，期間沒有周末休息，聽起來很簡單
。」
「好，你是專業人士，我都聽你的。」
「那走吧，事不宜遲，我帶你去培訓室，先開始學習和掌握理論知識。」
去了培訓教室，王哥就打開了電腦投影，就開始教我一些基本的理論知識，
我也鉚足了勁拼命學......
時間過得飛快，一天就這樣過去了，晚上回到家，我也把所有培訓資料帶了
回來，用自己的電腦在家學，並把一些不清楚，不明白的東西記了下來，以待明
天繼續向王哥請教。
接下來的每天基本都是這樣的重複，早上上班就去培訓教室學習和聽王哥講
解，晚上回家繼續學，期間媽媽很關心我，也擔心我會不會太累，但是當她看到
我幹勁十足的樣子也就沒說什麼了，一些與人打交道的問題，我也會向媽媽請教
，她也會用她的經驗給我解答，就連徐老師也會經常發信息關心我，我也會把自
己的一些實際情況和她說，她也說過想去店裡看下我，但我還是明確拒絕了，我
答應她，如果我能在那裡立足，我一定會邀請她過去看看的。
讓我驚喜的是，我只用了三天時間，就把所有的培訓資料學習完了，不得不
說學生在學習理論知識方面還是很有優勢的，首先培訓教材都是寫得淺顯易懂，
不像那些複雜的數理化理論，再加上我這個年紀記憶力非常好，很多知識我只看
兩遍就完全記住了，比起那些什麼鬼公式和什麼鬼定律好記多了，因此最後培訓
完的考試，我輕輕鬆鬆拿了滿分。
最後，王哥還是不斷提醒我：「你要記住，理論知識只是基礎，關鍵是實際
操作，明白？」
「嗯！非常明白！」我提高嗓門答道。
接著我就觀摩了三天王哥怎麼賣車的，不得不說，薑還是老的辣，王哥拿捏
客戶心理那是十分精準和到位，才兩天就已經獲得了不少客戶的買車意向，我也
不斷在旁邊幫客戶端茶遞水，開門關門的，服務很是到位，主要是想近距離觀察
王哥怎樣和客戶打交道，並且打動他們的。
三天一眨眼就過去了，我還想再多看再多學，但是時間不允許了，還有三週
多的時間，我必須開始賣車了，要不然就來不及了，而且壓力的確挺大的，按照
王哥說的，銷售這行業也看運氣，運氣好，碰到好的客戶立馬就成交了，不好的
話浪費了半天口舌，客戶還是買別的去了。
今天早上六點半我就起床了，洗漱好之後，我就穿上了昨天剛拿到的公司制
服，對著鏡子，我看到了一個成熟的小夥子，他上身一件正裝職業長袖白襯衫，
下身一條黑色西褲，襯衫下襬扎進褲子裡，一條灰色紅條紋領帶系在領子上並在
胸前打了一個結，腳下是一雙商務休閒棕色皮鞋，整個人看起來非常挺括有型，
一張五官分明，有稜有角的臉，配上剛剪的寸頭，讓我看起來很是精神和幹練。
我整理了一下衣領和領帶，將胸卡端端正正的戴好，我心裡默默的說，從今
天開始，我就不再是一個學生了，而是一名職業人士，我就要真正開始賣車了。
到了公司，開完早會，準備好一切，我就開始去接待客戶了，一天忙碌的工
作正式開始......
「小齊，你來一下。」
當我把自己今天第三個接待客戶送出店門回來的時候，王哥叫住了我。
「好的，王哥，我來了，有哪些問題。」一走到王哥身邊我就開口了。
「剛才我連續觀察了下，你的談吐不錯，疑問解答都很到位，但還是那個問
題，你還是沒有改過來。」
停頓了一下，王哥繼續說道：「你還是在賣車，你還是一個銷售員。懂？」
「還是不行，有問題是吧。」王哥一說完，我就心領神會了。
「沒錯，你再想想我反覆給你強調的東西。」
「嗯，我一直牢記著，客戶是上帝，我要站在客戶的角度想問題，要想他們
需要什麼，我要做的是幫他們解決問題，而不是把車賣給他。」
「很正確，你去吧，再好好理解和消化下。」
「好~~」
於是我就走向前臺，一邊走著一邊沉思著，腦子裡也在一遍遍對比自己的說
話和行為，到底和王哥的區別在哪裡，每一句話我都在認真對比和分析。
「齊賢之，你接下新來客戶，其他人都沒空呢~~~」
「好，我馬上過去。」
說完我就快步跑向了門外，接著就看到了一個穿著T恤衫和7分庫的年輕人
走了進來，我一看他的打扮和年紀，應該是剛畢業不久的年輕人......
[ 本章完 ]【1】【2】
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在完成公司安排的工作前提下，再去帶他，然後接下來的一個月時間我週末不休
息，也算是對工作時間的補償，您看這樣行嗎？」
短髮女看看了王哥，想了想，就說道：「好，看在王哥的面子上，我答應你
這個條件。」
「好。」我心中一喜。
「你也別高興太早，我等著當著全公司人的面，聽你的道歉。」短髮女一副
自信滿滿樣子。
「走著瞧。」我答道。
什麼都說清楚了，我覺得和眼前的女人已沒話可說了，就轉身打算離開，王
哥為了避免場面過於尷尬，見勢連忙說道：「李總，那您先忙，沒什麼事我們就
出去了做事了。」
「等等，我話還沒說完！」短髮女叫住了我們。
我回頭望向她，心想這個女人不會想反悔吧。
她接著說道：「還有，這裡是公司，你是我的員工，以後在別人面前，你必
須要尊敬我，該有的禮節必須做到位，我可不想因為和你有特殊的賭約關係，你
就可以在我面前無法無天。」
「行，沒問題，李總，聽你的。」看來這個女人很好面子，我記下了。
說完我們就走出了辦公室，一下了樓，王哥就拉住了我，然後說道：「你跟
我來，我和你談下。」
接著我們就走到了沒什麼人的車庫裡，王哥拍了拍我的肩膀，有點生氣又有
點讚賞說道：「你小子膽子好肥呀，盡然敢這樣和李總說話，你要知道被她開除
的人可不少，我手下就有一個業務能力非常出眾的人被她開了。」
「王哥，我剛才主要也是被逼急了，她的樣子太可惡了，簡直就是一個女魔
頭。」
「行了，你倒是很聰明啊，說話一套一套的，我在旁邊也差點被你忽悠了。
」
接著，王哥嘆了一口氣繼續說道：「小齊，不好意思，這次出現這樣的情況
，全是我的問題，是我做事考慮得不夠周全，和我之前的計劃完全不一樣，真對
不起。」
我連忙說：「王哥，你不要這樣說，對不起的是我，我讓你這麼為難，而且
還犧牲這麼多，後面也許還要你背責任，我真怕害了你。」
「招你進來，本來我是有計劃的，我打算以自己親戚的名義帶你進來，不拿
底薪，就是不佔用公司的人力支出，也不存在僱傭關係，不用走公司那套繁瑣的
流程和嚴格的規定，然後你賣車拿的提成，可以透過我的銷售團隊拿到，本來我
認為這麼小的事李總不會在意，準備晚點找她談的，沒想到被她提前一步，這樣
我們就被動了。」
「沒事，王哥，其實我知道她看我不爽，從進門那一個眼神，我就知道了，
現在的結局也挺好的，至少我有機會證明自己了。」
「呵呵，你小子運氣還真不錯，你知道為什麼嗎？」王哥故弄玄虛問道。
「怎麼說呢？我不太理解這個意思，王哥你說下。」我知道自己沒什麼社會
經驗，需要多學多聽。
「小齊，你運氣好主要是因為李總，如果遇到老江湖，你今天絕對沒有好果
子吃。」
「哦？」我一臉疑惑。
「李總今年7月份畢業才過來，事實上也是個小白，被你這麼說，一個激將
法，就上你的套了，如果是有經驗的老江湖，就會直接就叫你走了，不會和你浪
費口舌囉嗦大半天，和你爭？那純粹是浪費自己的時間。」
聽完我恍然大悟，我仔細想了想，的確是，就像我不會和一個初中生爭論一
樣，輸了沒面子，贏了也不光彩，我去，還幸虧短髮女也是個菜鳥，要不然我肯
定自討沒趣了，看來身旁的王哥早已看穿一切。
「算了，你也別多想了，我現在要加快你的訓練和培養了，我也和你一樣，
心裡有股不服輸的勁，我們和她走著瞧。」王哥一副胸有成竹的樣子。
「好，王哥，我也算是你的關門弟子了，我也要努力為你長臉，後面我就拼
死命的學，希望能跑贏時間，完成任務了。」
「對了，你膽子挺大的，你對賣車一無所知，就許下海口能完成任務，是為
什麼，我很好奇想知道。」
「那當然，我敢這樣打賭，最主要的原因就是因為你，在招聘我的時候，我
能感覺出你不簡單，而且有自己的想法，要不然你也不會冒然招一個學生，不是
嗎？」我自信笑了笑。
「你腦子的確很靈啊，我也不和你賣關子了，你的訓練計劃我已經想好了，
作為師父我只能領你入門，修行的話，就只能靠你自己了。」
「好，王哥，你說說吧，怎麼幹？」我有點迫不及待了。
「磨刀不誤砍柴工，我計劃用一個星期讓你學完所有銷售的知識，然後再用
三天觀摩我實際賣車，最後就是你自己賣車，期間沒有周末休息，聽起來很簡單
。」
「好，你是專業人士，我都聽你的。」
「那走吧，事不宜遲，我帶你去培訓室，先開始學習和掌握理論知識。」
去了培訓教室，王哥就打開了電腦投影，就開始教我一些基本的理論知識，
我也鉚足了勁拼命學......
時間過得飛快，一天就這樣過去了，晚上回到家，我也把所有培訓資料帶了
回來，用自己的電腦在家學，並把一些不清楚，不明白的東西記了下來，以待明
天繼續向王哥請教。
接下來的每天基本都是這樣的重複，早上上班就去培訓教室學習和聽王哥講
解，晚上回家繼續學，期間媽媽很關心我，也擔心我會不會太累，但是當她看到
我幹勁十足的樣子也就沒說什麼了，一些與人打交道的問題，我也會向媽媽請教
，她也會用她的經驗給我解答，就連徐老師也會經常發信息關心我，我也會把自
己的一些實際情況和她說，她也說過想去店裡看下我，但我還是明確拒絕了，我
答應她，如果我能在那裡立足，我一定會邀請她過去看看的。
讓我驚喜的是，我只用了三天時間，就把所有的培訓資料學習完了，不得不
說學生在學習理論知識方面還是很有優勢的，首先培訓教材都是寫得淺顯易懂，
不像那些複雜的數理化理論，再加上我這個年紀記憶力非常好，很多知識我只看
兩遍就完全記住了，比起那些什麼鬼公式和什麼鬼定律好記多了，因此最後培訓
完的考試，我輕輕鬆鬆拿了滿分。
最後，王哥還是不斷提醒我：「你要記住，理論知識只是基礎，關鍵是實際
操作，明白？」
「嗯！非常明白！」我提高嗓門答道。
接著我就觀摩了三天王哥怎麼賣車的，不得不說，薑還是老的辣，王哥拿捏
客戶心理那是十分精準和到位，才兩天就已經獲得了不少客戶的買車意向，我也
不斷在旁邊幫客戶端茶遞水，開門關門的，服務很是到位，主要是想近距離觀察
王哥怎樣和客戶打交道，並且打動他們的。
三天一眨眼就過去了，我還想再多看再多學，但是時間不允許了，還有三週
多的時間，我必須開始賣車了，要不然就來不及了，而且壓力的確挺大的，按照
王哥說的，銷售這行業也看運氣，運氣好，碰到好的客戶立馬就成交了，不好的
話浪費了半天口舌，客戶還是買別的去了。
今天早上六點半我就起床了，洗漱好之後，我就穿上了昨天剛拿到的公司制
服，對著鏡子，我看到了一個成熟的小夥子，他上身一件正裝職業長袖白襯衫，
下身一條黑色西褲，襯衫下襬扎進褲子裡，一條灰色紅條紋領帶系在領子上並在
胸前打了一個結，腳下是一雙商務休閒棕色皮鞋，整個人看起來非常挺括有型，
一張五官分明，有稜有角的臉，配上剛剪的寸頭，讓我看起來很是精神和幹練。
我整理了一下衣領和領帶，將胸卡端端正正的戴好，我心裡默默的說，從今
天開始，我就不再是一個學生了，而是一名職業人士，我就要真正開始賣車了。
到了公司，開完早會，準備好一切，我就開始去接待客戶了，一天忙碌的工
作正式開始......
「小齊，你來一下。」
當我把自己今天第三個接待客戶送出店門回來的時候，王哥叫住了我。
「好的，王哥，我來了，有哪些問題。」一走到王哥身邊我就開口了。
「剛才我連續觀察了下，你的談吐不錯，疑問解答都很到位，但還是那個問
題，你還是沒有改過來。」
停頓了一下，王哥繼續說道：「你還是在賣車，你還是一個銷售員。懂？」
「還是不行，有問題是吧。」王哥一說完，我就心領神會了。
「沒錯，你再想想我反覆給你強調的東西。」
「嗯，我一直牢記著，客戶是上帝，我要站在客戶的角度想問題，要想他們
需要什麼，我要做的是幫他們解決問題，而不是把車賣給他。」
「很正確，你去吧，再好好理解和消化下。」
「好~~」
於是我就走向前臺，一邊走著一邊沉思著，腦子裡也在一遍遍對比自己的說
話和行為，到底和王哥的區別在哪裡，每一句話我都在認真對比和分析。
「齊賢之，你接下新來客戶，其他人都沒空呢~~~」
「好，我馬上過去。」
說完我就快步跑向了門外，接著就看到了一個穿著T恤衫和7分庫的年輕人
走了進來，我一看他的打扮和年紀，應該是剛畢業不久的年輕人......
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