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21-09-27
滬公子派車來接，我老闆就讓我去搞一些工具。其實也就是鋼尺，圓規，
三角板之類的。我知道我老闆要發揮他的技能了，別看他不做聲的，嘿，都在腦
子裡有個大概的模樣了。
開著車，就滿大街的找，測繪製圖的工具店。這些玩意，真正想去買，很多
人都找不到地方，製圖的紙張，工具，都是不一樣的，瞧著跟普通的沒啥區別，
要是仔細觀察，刻度什麼的，外行人完全看不懂怎麼用。
到了劉姐的別墅，我老闆就找個房間，自己玩去了。滬公子乾脆拉著我們，
到了旁邊的一棟副樓裡。龍哥當著滬公子面，可就不敢吹牛逼了，滬公子又問我，
我老闆大約是研究出什麼。
其實我很清楚，因為我們企業一直想搞一搞機械臂，或者說是機器人。別看
現在的工廠裡，都是什麼裝配機器人，搬運機器人，我們當時，可是沒有這些玩
意的。換個別的方面來說，我們現在回到家，隨口能讓智慧機器人，幫我們開燈，
幫我們掃地，對吧，可我們當時，無論是機械上的，還是智慧上的，也都是屬於
初期階段，有那麼一個輪廓和想法，並沒有實際運用。
我就跟滬公子說了情況，滬公子可不是什麼，只會吃喝玩樂的主。滬公子其
實相當關心，一些高科技的領域。而我們當時呢，與我們相關的領域，就屬這個
機器人是高階玩意了。
晶片這些，我們不去吹牛逼。哪怕在今天，這些核心的玩意，也都還是要別
人出口的。這可不是說，你隨便程式設計就行的，比數控技術，要複雜多了。我們現
在當然是隨便編個程式了，那承載運作這些程式的玩意是什麼，這個東西，我們
可玩不來。
我老闆研究的，還是在於機械上的設計。舉個例子說，裝配機器人，一個翻
轉的關節，就是有很高技術含量的，對吧，左邊點一點，右邊點一點，上面碰一
碰，下面碰一碰，都是在數秒鐘內完成動作。這對於設計，以及材料，就是需要
攻克的了，也是我們所能夠，勉強去研發的東西。
滬公子肯定就感興趣了。直白的說，賺大錢啊。工廠流水線，一套機器人，
負責一個部分，只需要少量的工人，少量的技術員，少量的維護人員，就能替代
過去需要幾十人，幾百人，才能完成的工序。這得是多大的市場啊，這能賺多少
錢啊。
當然了，也不止是我們有這種想法的，當時也是有很多先驅者在探索了。還
是那句話，程式研發什麼的，咱們可玩不來。所以我們目標就很明確，就是在機
械構造，設計，材料，這些方面下功夫。
那就不是說，我老闆畫個圖紙的問題了，得找人。
滬公子上心的玩意，才能看到他的能量有多大。我老闆畫了些圖紙，滬公子
直接就讓人，往北京送，送去哪？那就牛逼大了，中科院。
到了北京，別人說不行。不是說北京的院士們不行，而是咱們國家，早就已
經注意到這一塊了，當時在瀋陽，搞了一個自動化研究所，國內的頂級專家，教
授，院士，都在瀋陽。
那就再往瀋陽送，全都是滬公子，打個電話就安排的事。
這一下，可就不得了。為什麼呢，咱們國家集中一大批高階人才，肯定就是
搞高階的玩意嘛，恰恰就缺少，我老闆這些，搞外形設計，搞材料研究的。這圖
紙一送過去，馬上就引起了重視。
滬公子帶來的訊息，要我老闆趕緊回去，著手於實際的製造。我也曾說過，
東西再好，也只是在圖紙上，到底能不能行，你得弄出來實物，實驗之後，才能
下論斷。這可就是一個大方向了，搞成了，整個企業都可以跟著轉型了。
緊接著，滬公子就開始安排，一些核心的玩意了。因為咱們自己研發的東西，
可不能隨便就拿出來，我們直白的說，肯定是先安排到一些軍工領域的。那咱們
民用的怎麼辦呢，進口唄。
光是搞出個框架來，可是不頂用的，當然也是很重要的東西，但，還不是核
心。核心的玩意，咱們國家研發的，倒不是說滬公子拿不到，而是不可能讓我老
板，放在民用的方面來用。
那就找老外唄。這裡就有一點誤區了，這個玩意，老美不是最牛逼的，而且
老美才不跟玩什麼民用的，他們都是搞軍用的東西。日本行不行呢，也不行，日
本玩的是仿生機器人，什麼行走啊，鞠躬啊，端盤子這類。
說到工業運用上，還是得德國。工業機器人，也是德國最先提出的概念，人
家人口少啊，工資也高啊，肯定就想辦法在機器上，玩點花樣嘛。現在的機器人
公司，多了去了，也談不上誰最牛逼，但是我們當時，沒什麼選擇，只有德國庫
卡。
德國這個國家，怎麼說呢。跟咱們的關係吧，其實沒有太大的歷史積怨。雖
然在二戰中，是對立的，但畢竟沒有碰到一起。總的來說，在歐洲國家，算是關
系比較好的。但是他們跟毛子的關係，可就差了，大家懂的都懂。咱們跟毛子，
一直是攜手並進的，所以德國呢，也不怎麼搭理咱們。
不過呢，可以談。要技術是吧，那不行，要產品，可以。德國搞這些東西出
來，本來就是跟全世界做貿易的嘛，無非是錢嘛。
有得談就好辦呀，滬公子的心思也不少。畢竟他這個身份呢，有心去調查，
也會發現有點敏感。他乾脆就讓一家外貿公司去談，自己根本不出面。大上海從
舊社會時期，就是一個世界性的的商埠，別的地方不敢說，在上海找一家跟德國
關係好，又能做生意的公司，那就太他媽容易了。
我們如今嚴格來說，一些數控裝置，一些精密機床，其實都能稱為機器人，
凡是能夠完成過去需要大量人力操作的工作的，我們都可以這樣說。滬公子找的
這家外貿公司，就是往我們國內，進口德系機床的，可以算是懂行的。
既然滬公子又打算在後面指揮，那就又是我跟吳總上陣了唄。
對方公司的老闆姓楊，滬公子交代過的，那也就算自己人了。吳總大喇喇往
沙發一坐，好嘛，肯定是見過面的了。
楊總這邊也是很客氣的，跟吳總聊了幾句。吳總話鋒一轉，非常詳細的跟楊
總，介紹起我來，包括我的公司，直接給我安了個總裁的名頭。這我跟吳總，事
先是沒有溝通的，但我馬上就明白意思了。等於是什麼呢，這次找上門，是我們
公司的事情，拜託了滬公子介紹，然後吳總才帶著我過來，而我就是直接能拿主
意的人。得，我這哥哥，又把自己摘除得乾乾淨淨。
楊總馬上就站起來，跟我握手。商人嘛，看到有錢賺了嘛。原本以為是滬公
子的事，那楊總可就不敢亂搞，這一聽，是我們公司要採購的，那就能做點文章
了嘛。看著楊總，殷勤了許多，我心裡暗笑著，肯定也不會去點破了。
這也好，我直接就說出目的，要搞一臺德國庫卡的裝配機器人。咱們今天要
去買，那隻要你有錢就行了，可當時就不能這樣去說的，但凡有什麼新事物，新
技術，剛開始的交流，都是相當謹慎的。
楊總也算是行里人，他搞進口機床的嘛，這肯定是沾上邊的。他眉頭一皺，
肯定不好辦嘛，這我也不用他說。沉吟了好一會，楊總也不會傻逼到，問我要來
幹什麼，只說先得去接觸一下，不敢一口答應。
我們也就隨意的，一起吃了個飯。
足足過了三四天，楊總才約我們去辦公室。也沒有什麼好去套近乎的，楊總
就問了幾個問題，也是德國那邊要了解的。
首先就是說呢，這些玩意都是成套的，一條生產線的東西，單獨要其中一部
分，德國人表示有點奇怪，想了解用途。其次就是呢，德國人並不認為，我們能
獨立的操控安裝，當然也有他們自己的心思，保護一些智慧財產權嘛，要派人指導。
第三也就跟第二條一樣的意思，只不過說得好聽一些，要實地測量一下我們的廠
房，他們也可以根據需要，去做一些修改嘛。
我現在也是學著點滬公子的樣了，我看著楊總，笑嘻嘻的，老半天就不說話。
把楊總看得有點發毛了，我才慢悠悠的說，「楊總，我只關心一點，楊總能不能
按我提的要求，搞回我們國內來，我們公司會不會用，怎麼用，不需要老外操心，
楊總辦得到，咱們價錢上都可以商量，辦不到，只能換個地方問問了。」說完我
就看著吳總。
吳總也不是什麼省油的玩意，別瞧著他玩女人的樣子，就覺得他沒什麼本事。
「老楊啊，搞個裝置進來，有什麼難辦的，Ｘ總可是我的兄弟，老楊你給哥
哥辦過事，我才把兄弟帶過來的，你該辦就辦了，錢又不少你的。」
楊總可就傷腦筋了，這跟錢有關係，但也可以說，沒什麼關係。楊總只得讓
我們等他訊息，這一回，飯都省得吃了。
回去跟哥哥一合計，滬公子倒不是擔心別的，就怕老外不願意這樣放進來，
要是買一整套，肯定是不值得的。吳總倒還是那副樣子，多給點錢唄，滬公子都
懶得說他了，我很婉轉的告訴他，這跟錢多錢少，沒什麼關係。
這也沒什麼辦法，只能等著楊總去溝通。他既然一直能做進口機床的生意，
肯定有他的辦法，滬公子其實不是沒辦法，他不想隨便出面而已。大家是否記得，
原來幫我們搞材料的時候，滬公子能直接找到德國駐重慶總領事館的。
楊總這回呢，確實耍了點商人的小心思了。他沒有找我，而是單獨打電話給
吳總，殊不知，我們哥倆正陪著哥哥吹牛逼呢。
吳總掛了電話，也懶得賣什麼關子。楊總是跟吳總打聽呢，我們企業的實力
怎麼樣，在吳總吹噓了一番後，楊總才說明了真實意思。楊總說這次得花很大的
力氣，所以他要先問問我們企業的情況，必須是能有機會，讓他後續繼續跟我們
合作，他長期能在我們身上賺錢，他才肯費勁去辦，而且也明白的告訴吳總，價
錢肯定要高得多了。
滬公子這下就樂了，高就高唄，就怕不能談的。既然開口了，那就說明十拿
九穩的，這些商人們，可不會亂吹牛逼的。
果然到了第二天，楊總就來約我們了。他以為我不知情，哪裡想得到，我跟
吳總就是穿一條褲子的啊。我耐心的聽他裝逼吹噓，怎麼怎麼困難了，怎麼怎麼
託關係了，我就笑嘻嘻的看他，等他自己尷尬了，我才開口，而且我心知肚明的，
他就是想搭上條線，而不是隻搞一錘子買賣。
「楊總可是費心了啊，哈哈哈，咱們可得多走動走動，以後還有勞煩楊總的
時候啊。」
我這一說，楊總就樂了，趕緊謙虛起來。互吹了幾句，才說到真正的價格上。
貴肯定是貴了，楊總肯定也沒少賺差價，這也沒辦法，搞外貿的，本來就是賺這
種錢的。裝模作樣的砍價，吳總也幫著說話，這些人，可比什麼演員更能演了，
扯了老半天，才一副痛心疾首的樣子，意思自己沒撈什麼好處，純當交個朋友了。
這我管你呢，場面上的漂亮話，又不花錢的，吹唄，捧唄。
搞到東西，直接就往我們公司送，我老闆看到了實物，那仿造起來，就快得
多了，也根據我們的需求，去做一些改動。也沒過多久，我老闆就親自過來上海，
我們還得找楊總，這回呢，滬公子也得出面了。
為什麼呢，我們只是仿造了外觀，加上自己的設計，說白了，也還是個空殼
子，核心的玩意，還得找老外啊，我們總不能買了人家的東西，然後拆散了，裝
進自己的設計裡，再拿去賣吧，這不是閒的蛋疼嗎，直接用人家原裝的不就好了，
這一回，就要楊總搭線，我們要跟老外，談技術專利的問題了，或授權，或分成，
轉讓是不存在的。
【未完待續】
[ 本章完 ]【1】【2】
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三角板之類的。我知道我老闆要發揮他的技能了，別看他不做聲的，嘿，都在腦
子裡有個大概的模樣了。
開著車，就滿大街的找，測繪製圖的工具店。這些玩意，真正想去買，很多
人都找不到地方，製圖的紙張，工具，都是不一樣的，瞧著跟普通的沒啥區別，
要是仔細觀察，刻度什麼的，外行人完全看不懂怎麼用。
到了劉姐的別墅，我老闆就找個房間，自己玩去了。滬公子乾脆拉著我們，
到了旁邊的一棟副樓裡。龍哥當著滬公子面，可就不敢吹牛逼了，滬公子又問我，
我老闆大約是研究出什麼。
其實我很清楚，因為我們企業一直想搞一搞機械臂，或者說是機器人。別看
現在的工廠裡，都是什麼裝配機器人，搬運機器人，我們當時，可是沒有這些玩
意的。換個別的方面來說，我們現在回到家，隨口能讓智慧機器人，幫我們開燈，
幫我們掃地，對吧，可我們當時，無論是機械上的，還是智慧上的，也都是屬於
初期階段，有那麼一個輪廓和想法，並沒有實際運用。
我就跟滬公子說了情況，滬公子可不是什麼，只會吃喝玩樂的主。滬公子其
實相當關心，一些高科技的領域。而我們當時呢，與我們相關的領域，就屬這個
機器人是高階玩意了。
晶片這些，我們不去吹牛逼。哪怕在今天，這些核心的玩意，也都還是要別
人出口的。這可不是說，你隨便程式設計就行的，比數控技術，要複雜多了。我們現
在當然是隨便編個程式了，那承載運作這些程式的玩意是什麼，這個東西，我們
可玩不來。
我老闆研究的，還是在於機械上的設計。舉個例子說，裝配機器人，一個翻
轉的關節，就是有很高技術含量的，對吧，左邊點一點，右邊點一點，上面碰一
碰，下面碰一碰，都是在數秒鐘內完成動作。這對於設計，以及材料，就是需要
攻克的了，也是我們所能夠，勉強去研發的東西。
滬公子肯定就感興趣了。直白的說，賺大錢啊。工廠流水線，一套機器人，
負責一個部分，只需要少量的工人，少量的技術員，少量的維護人員，就能替代
過去需要幾十人，幾百人，才能完成的工序。這得是多大的市場啊，這能賺多少
錢啊。
當然了，也不止是我們有這種想法的，當時也是有很多先驅者在探索了。還
是那句話，程式研發什麼的，咱們可玩不來。所以我們目標就很明確，就是在機
械構造，設計，材料，這些方面下功夫。
那就不是說，我老闆畫個圖紙的問題了，得找人。
滬公子上心的玩意，才能看到他的能量有多大。我老闆畫了些圖紙，滬公子
直接就讓人，往北京送，送去哪？那就牛逼大了，中科院。
到了北京，別人說不行。不是說北京的院士們不行，而是咱們國家，早就已
經注意到這一塊了，當時在瀋陽，搞了一個自動化研究所，國內的頂級專家，教
授，院士，都在瀋陽。
那就再往瀋陽送，全都是滬公子，打個電話就安排的事。
這一下，可就不得了。為什麼呢，咱們國家集中一大批高階人才，肯定就是
搞高階的玩意嘛，恰恰就缺少，我老闆這些，搞外形設計，搞材料研究的。這圖
紙一送過去，馬上就引起了重視。
滬公子帶來的訊息，要我老闆趕緊回去，著手於實際的製造。我也曾說過，
東西再好，也只是在圖紙上，到底能不能行，你得弄出來實物，實驗之後，才能
下論斷。這可就是一個大方向了，搞成了，整個企業都可以跟著轉型了。
緊接著，滬公子就開始安排，一些核心的玩意了。因為咱們自己研發的東西，
可不能隨便就拿出來，我們直白的說，肯定是先安排到一些軍工領域的。那咱們
民用的怎麼辦呢，進口唄。
光是搞出個框架來，可是不頂用的，當然也是很重要的東西，但，還不是核
心。核心的玩意，咱們國家研發的，倒不是說滬公子拿不到，而是不可能讓我老
板，放在民用的方面來用。
那就找老外唄。這裡就有一點誤區了，這個玩意，老美不是最牛逼的，而且
老美才不跟玩什麼民用的，他們都是搞軍用的東西。日本行不行呢，也不行，日
本玩的是仿生機器人，什麼行走啊，鞠躬啊，端盤子這類。
說到工業運用上，還是得德國。工業機器人，也是德國最先提出的概念，人
家人口少啊，工資也高啊，肯定就想辦法在機器上，玩點花樣嘛。現在的機器人
公司，多了去了，也談不上誰最牛逼，但是我們當時，沒什麼選擇，只有德國庫
卡。
德國這個國家，怎麼說呢。跟咱們的關係吧，其實沒有太大的歷史積怨。雖
然在二戰中，是對立的，但畢竟沒有碰到一起。總的來說，在歐洲國家，算是關
系比較好的。但是他們跟毛子的關係，可就差了，大家懂的都懂。咱們跟毛子，
一直是攜手並進的，所以德國呢，也不怎麼搭理咱們。
不過呢，可以談。要技術是吧，那不行，要產品，可以。德國搞這些東西出
來，本來就是跟全世界做貿易的嘛，無非是錢嘛。
有得談就好辦呀，滬公子的心思也不少。畢竟他這個身份呢，有心去調查，
也會發現有點敏感。他乾脆就讓一家外貿公司去談，自己根本不出面。大上海從
舊社會時期，就是一個世界性的的商埠，別的地方不敢說，在上海找一家跟德國
關係好，又能做生意的公司，那就太他媽容易了。
我們如今嚴格來說，一些數控裝置，一些精密機床，其實都能稱為機器人，
凡是能夠完成過去需要大量人力操作的工作的，我們都可以這樣說。滬公子找的
這家外貿公司，就是往我們國內，進口德系機床的，可以算是懂行的。
既然滬公子又打算在後面指揮，那就又是我跟吳總上陣了唄。
對方公司的老闆姓楊，滬公子交代過的，那也就算自己人了。吳總大喇喇往
沙發一坐，好嘛，肯定是見過面的了。
楊總這邊也是很客氣的，跟吳總聊了幾句。吳總話鋒一轉，非常詳細的跟楊
總，介紹起我來，包括我的公司，直接給我安了個總裁的名頭。這我跟吳總，事
先是沒有溝通的，但我馬上就明白意思了。等於是什麼呢，這次找上門，是我們
公司的事情，拜託了滬公子介紹，然後吳總才帶著我過來，而我就是直接能拿主
意的人。得，我這哥哥，又把自己摘除得乾乾淨淨。
楊總馬上就站起來，跟我握手。商人嘛，看到有錢賺了嘛。原本以為是滬公
子的事，那楊總可就不敢亂搞，這一聽，是我們公司要採購的，那就能做點文章
了嘛。看著楊總，殷勤了許多，我心裡暗笑著，肯定也不會去點破了。
這也好，我直接就說出目的，要搞一臺德國庫卡的裝配機器人。咱們今天要
去買，那隻要你有錢就行了，可當時就不能這樣去說的，但凡有什麼新事物，新
技術，剛開始的交流，都是相當謹慎的。
楊總也算是行里人，他搞進口機床的嘛，這肯定是沾上邊的。他眉頭一皺，
肯定不好辦嘛，這我也不用他說。沉吟了好一會，楊總也不會傻逼到，問我要來
幹什麼，只說先得去接觸一下，不敢一口答應。
我們也就隨意的，一起吃了個飯。
足足過了三四天，楊總才約我們去辦公室。也沒有什麼好去套近乎的，楊總
就問了幾個問題，也是德國那邊要了解的。
首先就是說呢，這些玩意都是成套的，一條生產線的東西，單獨要其中一部
分，德國人表示有點奇怪，想了解用途。其次就是呢，德國人並不認為，我們能
獨立的操控安裝，當然也有他們自己的心思，保護一些智慧財產權嘛，要派人指導。
第三也就跟第二條一樣的意思，只不過說得好聽一些，要實地測量一下我們的廠
房，他們也可以根據需要，去做一些修改嘛。
我現在也是學著點滬公子的樣了，我看著楊總，笑嘻嘻的，老半天就不說話。
把楊總看得有點發毛了，我才慢悠悠的說，「楊總，我只關心一點，楊總能不能
按我提的要求，搞回我們國內來，我們公司會不會用，怎麼用，不需要老外操心，
楊總辦得到，咱們價錢上都可以商量，辦不到，只能換個地方問問了。」說完我
就看著吳總。
吳總也不是什麼省油的玩意，別瞧著他玩女人的樣子，就覺得他沒什麼本事。
「老楊啊，搞個裝置進來，有什麼難辦的，Ｘ總可是我的兄弟，老楊你給哥
哥辦過事，我才把兄弟帶過來的，你該辦就辦了，錢又不少你的。」
楊總可就傷腦筋了，這跟錢有關係，但也可以說，沒什麼關係。楊總只得讓
我們等他訊息，這一回，飯都省得吃了。
回去跟哥哥一合計，滬公子倒不是擔心別的，就怕老外不願意這樣放進來，
要是買一整套，肯定是不值得的。吳總倒還是那副樣子，多給點錢唄，滬公子都
懶得說他了，我很婉轉的告訴他，這跟錢多錢少，沒什麼關係。
這也沒什麼辦法，只能等著楊總去溝通。他既然一直能做進口機床的生意，
肯定有他的辦法，滬公子其實不是沒辦法，他不想隨便出面而已。大家是否記得，
原來幫我們搞材料的時候，滬公子能直接找到德國駐重慶總領事館的。
楊總這回呢，確實耍了點商人的小心思了。他沒有找我，而是單獨打電話給
吳總，殊不知，我們哥倆正陪著哥哥吹牛逼呢。
吳總掛了電話，也懶得賣什麼關子。楊總是跟吳總打聽呢，我們企業的實力
怎麼樣，在吳總吹噓了一番後，楊總才說明了真實意思。楊總說這次得花很大的
力氣，所以他要先問問我們企業的情況，必須是能有機會，讓他後續繼續跟我們
合作，他長期能在我們身上賺錢，他才肯費勁去辦，而且也明白的告訴吳總，價
錢肯定要高得多了。
滬公子這下就樂了，高就高唄，就怕不能談的。既然開口了，那就說明十拿
九穩的，這些商人們，可不會亂吹牛逼的。
果然到了第二天，楊總就來約我們了。他以為我不知情，哪裡想得到，我跟
吳總就是穿一條褲子的啊。我耐心的聽他裝逼吹噓，怎麼怎麼困難了，怎麼怎麼
託關係了，我就笑嘻嘻的看他，等他自己尷尬了，我才開口，而且我心知肚明的，
他就是想搭上條線，而不是隻搞一錘子買賣。
「楊總可是費心了啊，哈哈哈，咱們可得多走動走動，以後還有勞煩楊總的
時候啊。」
我這一說，楊總就樂了，趕緊謙虛起來。互吹了幾句，才說到真正的價格上。
貴肯定是貴了，楊總肯定也沒少賺差價，這也沒辦法，搞外貿的，本來就是賺這
種錢的。裝模作樣的砍價，吳總也幫著說話，這些人，可比什麼演員更能演了，
扯了老半天，才一副痛心疾首的樣子，意思自己沒撈什麼好處，純當交個朋友了。
這我管你呢，場面上的漂亮話，又不花錢的，吹唄，捧唄。
搞到東西，直接就往我們公司送，我老闆看到了實物，那仿造起來，就快得
多了，也根據我們的需求，去做一些改動。也沒過多久，我老闆就親自過來上海，
我們還得找楊總，這回呢，滬公子也得出面了。
為什麼呢，我們只是仿造了外觀，加上自己的設計，說白了，也還是個空殼
子，核心的玩意，還得找老外啊，我們總不能買了人家的東西，然後拆散了，裝
進自己的設計裡，再拿去賣吧，這不是閒的蛋疼嗎，直接用人家原裝的不就好了，
這一回，就要楊總搭線，我們要跟老外，談技術專利的問題了，或授權，或分成，
轉讓是不存在的。
【未完待續】
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