【浮生小記】（14）

作者：ello110
字數：6206
2021/09/28

　跟老外打交道，這裡呢，就得說一點題外話了。我至今都搞不懂的一點，就
是老外的這個腦回路，完全不知道他們考慮的重點是什麼。為什麼呢，這一點，
可能大家都是想不到的，老外不跟我們任何官方層面打交道。比如咱們國家層面
的，要去跟老外談一談技術專利的事情，老外直接就不搭理的，除非什麼情況呢，
國家與國家之間的妥協，以交換的形式，來獲取一些技術。

　　但是就有個問題了，老外的情況跟我們不一樣。老外從教導小孩開始，就鼓
勵孩子動腦動手，自由發展興趣愛好，這意味著什麼呢，大量的牛逼技術，是掌
握在私人實驗室，私人公司裡的，他們自己國家都管不了，講民主嘛，他們不願
意，誰都沒辦法。

　　那麼，奇怪的地方就來了。老外一聽你是某某部門的，某某大企業的，理都
不理你。但是，我們的民營企業，去跟他們打交道，嘿，那又沒問題了，那就可
以談了。就是那麼奇怪，老外真是挺好玩的。

　　他們可以接受任何的方式合作，比如說授權使用，我們付一筆專利使用費，
比如說，可以跟我們開個合資公司，老外出技術，我們出人力物力，利潤大家可
以談怎麼分，甚至於，一些相對而言，時間比較長的技術，可以直接轉讓，只要
錢到位就行。

　　你說老外好不好玩，咱們搞到手的技術，只要國家需要，咱們肯定就給的呀，
那不也還是等於說，跟國家層面打交道嗎，只不過是多轉了一個圈。

　　我隨便就能舉很多例子，不光是我們行業的。比如手機，手機裡面大量的專
利技術，都是老外的，但是老外不跟我們政府談，都是手機制造商，自己去跟老
外扯皮，老外這就高興了，沒問題，用唄，付錢就行了。

　　那麼，我們工業上，就有很多手段了。比如我們合資搞一個公司，老外你出
技術對吧，那你就得派人到咱們這裡吧，只要你到了咱們的地界，我就跟你交朋
友，我帶著你隨便吃喝，隨便玩妹子，時間長了，我有沒有機會搞到點資料，對
吧。

　　或者說，我們一樣有年薪七位數的高工，甚至年薪八位數的總工，但凡有點
蛛絲馬跡，我們幾個月就能給你仿出來。

　　這些手段，只是打一個簡單的比方，實際上五花八門，站在我們的層面，站
在我們的角度，是沒有什麼骯髒或者齷齪的。很正常的事情，一旦我們破解了技
術，老外只能給我們打工了，只能一起來研發了，不樂意？不樂意就一腳踢出局。

　　還是按手機來舉例，大家有沒有發覺，我們智慧手機，幾乎是一夜之間，就
發展起來的，其中有什麼貓膩嗎，大家自己想一想。到了現在，蘋果敢說跟華為
翻臉嗎，實際上兩家公司，都是互相利用的，老外的技術，咱們創新了，老外就
來求我們，等老外，再次創新了，我們又去求他們。這就是所謂的，沒有永遠的
敵人，只有永遠的利益。

　　所以我們這次，跟德國庫卡談判，就是以這個章程為目的。前期，我們可以
付很多很多錢，可以高薪聘請德國顧問，甚至公司的利潤，都可以跟他們平分。
等咱們掌握一定的資訊，咱們一樣有高階的技術人員，嘿，那就不好意思了，我
們要開始連本帶利往回收了。

　　老外懂不懂我們這些套路呢。他們當然懂，但，也是我說過的，人類要發展，
就是不斷的模仿，不斷的超越，你老是藏著掖著，不跟外面交流，你發展什麼，
發展個毛線啊，主要也是什麼呢，咱們的這個仿造技術，創新方面的鬼點子，確
實是很牛逼的。

　　所有的問題，無非就是，現階段，我求你，那就隨便你往死裡喊價，等著你
求我了，你一樣不要有半點怨言，而我，同樣跟你繼續合作，依舊給你超越我的
機會，那麼，我就再去求你就是了。

　　我說的這些合作，這些勾當，都是有一個前提，只限民用領域。

　　而且，我可以跟大家吹個牛逼，我們跟德國庫卡合作，也就一年左右時間，
出了點成績以後，日本川崎重工，上門拜訪，願意出資十位數的資金，一起投資
研發，韓國現代重工，則是希望我們能對韓提供技術。滬公子直接把人，連打帶
罵的，趕出去了。被拒後，川崎重工轉而去尋求廣西的企業合作，現代重工投資
到湖南，都是跟著我們後面吃屁。

　　我們題外話收一收，還是說回當下。楊總一看，吳總陪著滬公子來了，我也
是陪在我老闆身邊，他就知道事情沒那麼簡單了，被我們擺了一道。

　　滬公子依舊是笑嘻嘻的不開口，這尊大佛，不開口才更有威懾。我老闆則是
直接提出，要楊總牽線搭橋，我們跟德國公司，直接洽談。

　　楊總肯定是一萬個不願意，這不就把他拋開了嘛，他就沒有差價了。無奈他
也沒辦法，他跟滬公子，之前打過交道的，知道根本沒有硬碰的實力，只得答應
去聯絡。滬公子根本不給楊總，耍花招的機會，笑嘻嘻的，輕描淡寫的，只說了
一句總結性的話。

　　「老楊啊，哥哥就等你好訊息了，別回頭來說，沒談成喔，哈哈哈。」

　　這楊總就傻眼了啊，以為我是主事的，在我面前吹牛逼，關係多麼多麼牛逼，
說得國內國外，就屬他才能辦得到。結果一瞧，我恭恭敬敬的，跟著滬公子和我
老闆身後呢，這可就坑死他了，再怎麼鬼精鬼精的，也只不過是個外貿商罷了。

　　老外那邊呢，倒也是很乾脆。咱們國家，一旦有心發展某個行當，那就是一
個大市場，一塊大蛋糕。我也談過，老外們費心費力的研發，終究也還是希望賣
個好價錢嘛，老美瞧不上這些民用的東西，跟毛子關係又不好，別的國家又沒有
咱們財大氣粗，想來想去，也就是中國，才是他們合適的目標。

　　我當時還不太懂老外的一些忌諱，我還詢問了滬公子，這種事情，是不是需
要報備的，或者是不是要提高規格。老外跟我們搞大生意，叫做外貿使團，也是
有這種例子的，國家層面都得安排人員來接待的。

　　滬公子哈哈大笑，跟我解釋了一番。也就是我剛才提過的那些，題外話了。
這家老外的公司，是私人公司，沒有官方背景的，那麼，他們就完全不會跟我們
官方打交道，我們就還是用楊總的外貿公司名頭，以民間交流的方式，去談就行
了，談成之後，再用我們企業，作為生產廠商，老外是可以接受這種民間來往的。

　　我老闆也提點我，為什麼老外不跟官方打交道。他們就是怕一些技術，被咱
們盯上了，咱們鬼點子多得很，萬一用在軍工上，那老外這個公司，要遭大罪的。

　　我可以舉個沉痛的例子，咱們發明的火藥對吧，咱們拿來做煙花炮仗。可火
藥是能做武器的啊，咱們沒想到，不代表別人沒想到，你亂出口這些東西，別人
研究研究，轉到軍事領域去了，回過頭，咱們可不就是捱打過的嘛。

　　老外的擔心，也不是沒有道理的。再比如後來的老美，一些戰地機器人，無
人轟炸機，這些都算機器人對吧，除了老美自己研發，也是借鑑了以色列和印度
的一些技術的。

　　這裡多說幾句，印度不要小瞧了，印度的高階技術，可不比我們差多少，別
看著印度破破爛爛的，就覺得這個國家沒救了。印度的有錢人，有腦子的人，多
了去了。尤其是在計算機程式和晶片領域，絕對是頂牛逼的。而所謂的機器人，
核心中的核心，就是程式和晶片，不然一堆鋼鐵，還真能自己幹活嗎。

　　滬公子施壓，楊總再委屈也得用心辦事。老外也有這個想法，德國就那麼大
點地方，能有多少工廠，肯定是要向外開拓市場的。網路影片接觸了一回，就要
來上海面談了。

　　老外過來的，算是個中國通，不僅能說點中文，還起了中文名字，奇奇怪怪
的，姓閉。我們就稱呼閉總。

　　大家都有意向，價錢的方面，也不用多說。滬公子的背後能量，還有吳總，
加上我老闆，肯定是能給出一筆大數目的。談判的重點，只在於，技術的方面，
是毫無保留的拿出來，大家一起繼續研發，還是說，只單純的提供，收我們的使
用費。

　　我們的意思，肯定是希望能一起進步嘛。其實單純的提供，也可以接受的，
咱們同樣有相關領域的人才，只是某一個關節點，沒有想到，借鑑摸索一番，未
必就不能自主研發。

　　閉總也很機靈，知道這智慧機器人，是未來的趨勢。他們封鎖一時，封鎖不
了一世。一個國家的力量，要去專研某一樣技術，那不是開玩笑的，再牛逼的原
子彈，我們不就花了幾年時間嘛。

　　閉總就提出，可以合資。但是呢，他們要佔大頭，並且要在董事會里，佔據
一定席位。第一輪談判，也就談到這個地步，雙方都得考慮一番。

　　回到劉姐別墅，滬公子可就正經起來了。滬公子認為，佔大頭倒是無所謂的，
現在是求著別人，仰仗別人的技術，這是沒辦法的。但是公司的大方向決策，不
能讓老外參與，這是一個底線，咱們怎麼玩，往什麼方向去玩，是咱們的事情。

　　我老闆表示，聽滬公子的安排。我以及吳總，壓根就沒有發言的資格，劉姐
悶著頭泡茶，就更別提了。

　　咱們也無須，什麼事情都敘述得絲毫不差。第二輪談判，也依舊卡在這個地
方。閉總也是死咬著，要參與到公司運作中，至於技術方面，閉總直接攤牌了，
毫無保留的提供出來，大家都可以一起研究研究，學術無國界嘛。

　　這我就聽出點意思了。閉總無非是，擔心我們成熟了，一腳就踢走他們，參
與到公司的決策層，那就不是說，小孩子辦家家酒，隨便能踢人出局的。

　　陪著哥哥散步，這就沒有太多講究了。我提了自己的想法，滬公子也認為，
閉總的小算盤，應該就是這樣了，但是他仍舊不同意，讓老外進入董事會。

　　滬公子擔心的是，我們可以給閉總佔大頭，比如給他們４０% 吧，雖然沒有
過半，但是話語權就是很重的了，也就是所謂的，能夠一票否決，從而影響到，
整個公司的決策，或者是滬公子的決策。這是哥哥不能忍受的。

　　我瞧著哥哥，心情還算可以，又大膽提了一嘴。是什麼呢，就是馬

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