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26-09-23
之前也有類似的習慣，不喝茶，但會在開始工作之前靜止幾分鐘，讓自己的感知歸零再重新打開。
"趙哥這個超市，第幾家了？"陳逸問。
"棱鏡市裏，七家，"趙建業說，語氣不是在炫耀，就是在陳述一個數字，是那種和這件事相處時間太長、已經習慣了它的那種平靜，"另外周邊兩個市裏還有四家，加起來十一家，"他喝了一口茶，"不算大，但夠用，我不是那種要把生意做到全國的人，那個不是我的路，棱鏡市是我的根，我把根扎牢，就夠了。"
"紮根這個，比擴張難，"陳逸說。
"你說得對，"趙建業把茶杯放下，正了正身子，用那種要講正經事情時纔會有的那種姿勢，"擴張靠的是勢，是時機，是資金，那些東西湊齊了就能擴，但紮根靠的是什麼？靠的是人，是關係，是信任，"他說，"我在棱鏡市這麼多年，七家店能站住腳，不是因爲我的東西比別人便宜，不是，是因爲我在這裏有人，有供應商，有熟客，有街坊，這些東西錢買不來，是積出來的。"
陳逸喝了一口茶，把那個"積出來的"在腦子裏停了一下。
他理解這個。
他從老家來棱鏡市，最大的挑戰不是技術，他的技術是夠的，最大的挑戰是從零開始積累一個陌生城市裏的人際關係網絡，那個積累是慢的，急不得，這一點和趙建業說的邏輯是相通的。
"我聽懂了，"陳逸說，"我來棱鏡市也是這個想法，技術我有，但技術是在倉庫裏放着的，人脈是把倉庫打開的那把鑰匙，"他頓了一下，"所以我很感謝趙哥今天給我這個機會，不只是這一單生意，是一個在棱鏡市落腳的機會。"
趙建業盯着他看了一秒，那一秒的眼神里有什麼東西在動，是那種被一句話說到某個地方時、思路會短暫地往那個方向延伸的那種動。
然後他拿起茶杯，往陳逸那邊碰了一下，杯沿對杯沿，發出一道輕微的瓷聲：
"這話說得實在，我就喜歡實在的，"他喝了一口，放下，"小陳，你記住我說的一句話，在商場上，真正的朋友，是比真正的資金更值錢的，資金可以借，可以融，可以拼，但人，拼不來，是認出來的。"
陳逸沒有說話，但那句話在他腦子裏落了地，是那種說進去了的感覺。
趙建業喝完那口茶，把茶杯放到桌上，用指節在桌面上輕輕敲了兩下，那個動作是在過渡話題時會有的那種習慣性的，像是在換一個檔：
"你知道我這麼多年生意沒有垮，靠的是什麼核心原則嗎？"
"您說，"陳逸端着茶杯，保持着聽的姿勢。
"資源共享，"趙建業把這三個字說得很慢，很重，像是在給每個字都單獨加了一道底線，"這是生意場上最重要的邏輯，沒有之一，"他往前傾了一點，手放到桌上，"你以爲生意場上最重要的是什麼？很多人以爲是產品，有好產品就行，錯的，好產品是基礎，但光有好產品你只是一個工廠，你要做生意，要賺錢，你需要的是什麼？"
"渠道，"陳逸說。
"對，"趙建業的眼神亮了一點，那種亮是被答對了題之後纔會有的那種滿足，"渠道是什麼？渠道就是人，就是關係，就是資源，你手裏的資源，跟我手裏的資源，放在一起，能做的事就是各自單打獨鬥的一倍不止，"他說，"我這七家店，背後有三十幾個長期供應商，那三十幾個供應商背後，是幾百個上游的資源節點，那些節點，互相之間都在共享，誰家有什麼，大家都知道，誰家缺什麼，大家一起想辦法，這纔是真正的商業生態，"他拍了一下桌子，不重，但是堅定，"自己捂着資源不讓別人用，那叫摳，那做不大，真正的大生意人，都懂得把資源拿出來，讓大家一起用，大家一起賺，這才叫格局。"
陳逸聽完，在腦子裏把這段話過了一遍。
趙建業說這話的時候，語速是穩的，條理是清晰的，是一個把這套邏輯真正內化了的人在表達自己信念時纔會有的那種流暢，不是背稿，是從骨子裏長出來的。這不是什麼高深的理論，但它來自一個在棱鏡市把連鎖超市做到十一家的45歲男人嘴裏，那個重量是真實的。
"我理解，"陳逸說，"這個邏輯放到攝影上也是一樣的，我一個人的視角是有限的，但我和被拍的人之間，如果能形成真正的信任，對方會把他們的網絡介紹給我，我的資源就不再只是我自己的那一部分，是會流動的。"
趙建業在桌邊停了一下，那個停是非常短暫的，像是一個剛被扔進水裏的石子激起的那一圈漣漪，在他臉上只是一個幾乎難以察覺的、眼神里某種東西被激活的瞬間。
然後他笑了，是那種豁然開朗的笑，寬臉上的線條全部鬆了，拍了一下桌子：
"就是這個！我他媽就是這個意思，你這個年輕人，"他站起來，走到陳逸旁邊，重重地按了一下他的肩膀，"你跟那幫只會說'好的好的'的人不一樣，你是真的在想，"他拿起自己的茶杯，往陳逸這邊一碰，"認識你，值了。"
陳逸也端起杯子，兩個杯子碰在一起，發出一道清脆的、很短促的聲音，在那個小隔間裏迴盪了一下，然後消散了。
趙建業喝完，重新坐下，往椅背上一靠，交叉了一下手臂，換了一個更放鬆的姿勢，那種放鬆是那種把人當作自己人之後纔會有的姿勢，是不再需要維持商業場合的那種儀態的放鬆：
"小陳，你在棱鏡市住哪裏？"
"翡翠灣，"陳逸說，"剛搬過去不久。"
趙建業眼睛微微動了一下：
"翡翠灣？我有個鄰居在那裏住，叫林建國，做建築設計的，認識嗎？"
"認識，"陳逸說，"就住在我樓上，他介紹了好幾個項目給我。"
趙建業哈哈笑了出來，那個笑是真的意外的高興：
"這個世界，"他搖了搖頭，"真的小，建國那個人我認識，他老婆蘇婉清我也見過，那個女人，有氣質，讀書人的那種氣質，"他說，"建國有眼光，"這句話他說得帶點羨慕的意味，是那種男人之間在討論各自妻子時會有的那種坦率，"不像我那個美琪，她倒是也漂亮，但她那個漂亮是搶眼的那種，旗袍一穿，站在哪裏都是最亮的，"他頓了一下，帶着一點無奈但實則驕傲的語氣，"問題是那種搶眼，走到哪裏回頭率太高，她年輕時候跳舞，體型保持得好，四十多歲了你能看出來嗎？看不出來，我有時候帶她出去應酬，那幫生意場上的男人，一個個眼睛往那邊看，我就裝沒看見，"他用一種很爺們兒的口氣說，"那是我的女人，那些人看，只是看，動不了。"
陳逸手裏的茶杯端着，保持着一個平靜的姿勢，但腦子裏的某個角落，中秋晚會那個畫面自動浮現了出來——
深紅緞面旗袍，肩線精準，腰身是那條不需要任何修飾的、天然的弧線，江美琪站在舞臺側面的時候舉手投足間那種前省隊舞蹈演員纔會有的、融在骨骼裏的姿態，那種姿態是訓練出來的但又不只是訓練，是一個女人在用整個身體說話，腰肢的擺動是語言，手指的弧度是語言，抬頭的角度也是語言，每一個語言都是準確的，沒有多餘的，那種準確有一種讓人無法忽視的力量。
陳逸把茶杯放下，平靜地回應：
"中秋晚會上見過江美琪女士，跳舞跳得很好。"
"對吧，"趙建業很自然地接上，語氣裏是那種被別人印證了自己判斷時的滿足，"她年輕時候是省隊的，腰腿都是練出來的，那個柔韌性，現在還是一樣，"他說，然後像是突然想到什麼，"對了，我們家欣怡你也見過嗎？就是我閨女，跳舞系的。"
"見過，"陳逸說，"在晚會上。"
"那孩子，"趙建業臉上那個商人的氣場在提到女兒這件事的時候鬆了一個層次，變成了另一種表情，那種表情是父親專屬的，是那種一個豪爽的、習慣了主控一切的男人在談到自己最軟的地方時纔會有的那種卸防，"隨她媽，身材好，跳舞也好，就是脾氣有點嬌，從小被我慣壞了，"他用一種假裝埋怨實則驕傲的口氣說，"但本質善良，是我養大的，我知道，"他頓了一下，像是從那個柔軟的地方重新把自己拔出來，換回了商人的那個頻道，"以後你們有機會多接觸，年輕人有共同語言，你會攝影，她學舞蹈，都是藝術這塊，聊得來。"
陳逸點了點頭，沒有多說什麼。
趙建業拿起茶壺，重新給兩個杯子都續了茶，然後把茶壺放回去，用一種把剛纔所有的對話做一個收束的語氣開口：
"小陳，我說這麼多，你記住一件事就夠了，"他用指節在桌面上輕敲了兩下，是那個換檔的習慣動作，"資源共享，是最高效的生意邏輯，也是最高效的人際邏輯，你手裏有什麼，大方地拿出來，真正的人，自然會把他手裏有的東西還給你，這是循環，是流動，是生態，做生意如此，做朋友也如此，"他說，"你記住這句話，以後用得上。"
這句話落完，那個小隔間裏有一道短暫的沉默，不長，就是兩三秒，但那個沉默有一種密度，像是什麼東西被說進了空氣裏，沉下去，留在了那裏。
陳逸端起茶杯，喝了最後一口，把杯子放到桌上，抬起頭：
"趙哥，這話我記下了。"
趙建業滿意地點了點頭，然後站起來，整理了一下上衣的衣領，重新拿回了那個在超市裏走動時那種把整個空間都踩在腳下的氣場：
"行，照片整理好發給我，你有我微信了，發過來就行，"他說，"我跟你說，成片我肯定滿意，這個不用等，但你說要等你看了再談長期合作，我依你，年輕人有原則，好事，"他伸出手，"那就先這樣，後續再說。"
陳逸站起來，握住那隻手，手勁對等，不軟：
"謝謝趙哥。"
"謝什麼，"趙建業擺了一下手，那個擺手是很自然的，是那種習慣了大方的人在大方時會有的那種隨意，"認識就是緣分，緣分就是資源，這你剛纔應該聽懂了，"他說，嘴角彎了一下，那個彎是真實的，是一個對這場對話滿意的人才會有的那種彎，"走，我送你出去。"
走回超市前區的時候，晨間的客流開始多起來了，幾個帶着購物籃的中年女人在蔬菜區挑選，收銀臺那邊有了人在結賬，超市的噪音從那個小隔間裏出來之後鋪天蓋地地回來了，收銀機的提示音、冷櫃壓縮機的低頻嗡嗡聲、員工對講機裏斷斷續續的聲音。
趙建業送陳逸到玻璃門口，停下，拍了最後一下他的肩膀：
"以後常來，有事找我，"他說，"你現在在棱鏡市是剛落腳，有什麼需要，說。"
"好，"陳逸說，然後推開玻璃門，走出去。
外面的陽光比裏面強很多，他站在門口停了一兩秒，讓眼睛適應，把相機包往肩上搭好，然後往停車的方向走。
走了幾步，腦子裏重新把那句話過了一遍：資源共享，是最高效的人際邏輯。
趙建業說這話的時候，是那種把人生經驗壓縮進一句話之後纔有的那種篤定，那種篤定背後是十幾年的實踐驗證，是真實的，是可信的。
陳逸把相機包的帶子收了一下，繼續往前走，心裏有一個判斷逐漸清晰：這是個值得交往的朋友。
[ 本章完 ]【1】【2】
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"棱鏡市裏，七家，"趙建業說，語氣不是在炫耀，就是在陳述一個數字，是那種和這件事相處時間太長、已經習慣了它的那種平靜，"另外周邊兩個市裏還有四家，加起來十一家，"他喝了一口茶，"不算大，但夠用，我不是那種要把生意做到全國的人，那個不是我的路，棱鏡市是我的根，我把根扎牢，就夠了。"
"紮根這個，比擴張難，"陳逸說。
"你說得對，"趙建業把茶杯放下，正了正身子，用那種要講正經事情時纔會有的那種姿勢，"擴張靠的是勢，是時機，是資金，那些東西湊齊了就能擴，但紮根靠的是什麼？靠的是人，是關係，是信任，"他說，"我在棱鏡市這麼多年，七家店能站住腳，不是因爲我的東西比別人便宜，不是，是因爲我在這裏有人，有供應商，有熟客，有街坊，這些東西錢買不來，是積出來的。"
陳逸喝了一口茶，把那個"積出來的"在腦子裏停了一下。
他理解這個。
他從老家來棱鏡市，最大的挑戰不是技術，他的技術是夠的，最大的挑戰是從零開始積累一個陌生城市裏的人際關係網絡，那個積累是慢的，急不得，這一點和趙建業說的邏輯是相通的。
"我聽懂了，"陳逸說，"我來棱鏡市也是這個想法，技術我有，但技術是在倉庫裏放着的，人脈是把倉庫打開的那把鑰匙，"他頓了一下，"所以我很感謝趙哥今天給我這個機會，不只是這一單生意，是一個在棱鏡市落腳的機會。"
趙建業盯着他看了一秒，那一秒的眼神里有什麼東西在動，是那種被一句話說到某個地方時、思路會短暫地往那個方向延伸的那種動。
然後他拿起茶杯，往陳逸那邊碰了一下，杯沿對杯沿，發出一道輕微的瓷聲：
"這話說得實在，我就喜歡實在的，"他喝了一口，放下，"小陳，你記住我說的一句話，在商場上，真正的朋友，是比真正的資金更值錢的，資金可以借，可以融，可以拼，但人，拼不來，是認出來的。"
陳逸沒有說話，但那句話在他腦子裏落了地，是那種說進去了的感覺。
趙建業喝完那口茶，把茶杯放到桌上，用指節在桌面上輕輕敲了兩下，那個動作是在過渡話題時會有的那種習慣性的，像是在換一個檔：
"你知道我這麼多年生意沒有垮，靠的是什麼核心原則嗎？"
"您說，"陳逸端着茶杯，保持着聽的姿勢。
"資源共享，"趙建業把這三個字說得很慢，很重，像是在給每個字都單獨加了一道底線，"這是生意場上最重要的邏輯，沒有之一，"他往前傾了一點，手放到桌上，"你以爲生意場上最重要的是什麼？很多人以爲是產品，有好產品就行，錯的，好產品是基礎，但光有好產品你只是一個工廠，你要做生意，要賺錢，你需要的是什麼？"
"渠道，"陳逸說。
"對，"趙建業的眼神亮了一點，那種亮是被答對了題之後纔會有的那種滿足，"渠道是什麼？渠道就是人，就是關係，就是資源，你手裏的資源，跟我手裏的資源，放在一起，能做的事就是各自單打獨鬥的一倍不止，"他說，"我這七家店，背後有三十幾個長期供應商，那三十幾個供應商背後，是幾百個上游的資源節點，那些節點，互相之間都在共享，誰家有什麼，大家都知道，誰家缺什麼，大家一起想辦法，這纔是真正的商業生態，"他拍了一下桌子，不重，但是堅定，"自己捂着資源不讓別人用，那叫摳，那做不大，真正的大生意人，都懂得把資源拿出來，讓大家一起用，大家一起賺，這才叫格局。"
陳逸聽完，在腦子裏把這段話過了一遍。
趙建業說這話的時候，語速是穩的，條理是清晰的，是一個把這套邏輯真正內化了的人在表達自己信念時纔會有的那種流暢，不是背稿，是從骨子裏長出來的。這不是什麼高深的理論，但它來自一個在棱鏡市把連鎖超市做到十一家的45歲男人嘴裏，那個重量是真實的。
"我理解，"陳逸說，"這個邏輯放到攝影上也是一樣的，我一個人的視角是有限的，但我和被拍的人之間，如果能形成真正的信任，對方會把他們的網絡介紹給我，我的資源就不再只是我自己的那一部分，是會流動的。"
趙建業在桌邊停了一下，那個停是非常短暫的，像是一個剛被扔進水裏的石子激起的那一圈漣漪，在他臉上只是一個幾乎難以察覺的、眼神里某種東西被激活的瞬間。
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"就是這個！我他媽就是這個意思，你這個年輕人，"他站起來，走到陳逸旁邊，重重地按了一下他的肩膀，"你跟那幫只會說'好的好的'的人不一樣，你是真的在想，"他拿起自己的茶杯，往陳逸這邊一碰，"認識你，值了。"
陳逸也端起杯子，兩個杯子碰在一起，發出一道清脆的、很短促的聲音，在那個小隔間裏迴盪了一下，然後消散了。
趙建業喝完，重新坐下，往椅背上一靠，交叉了一下手臂，換了一個更放鬆的姿勢，那種放鬆是那種把人當作自己人之後纔會有的姿勢，是不再需要維持商業場合的那種儀態的放鬆：
"小陳，你在棱鏡市住哪裏？"
"翡翠灣，"陳逸說，"剛搬過去不久。"
趙建業眼睛微微動了一下：
"翡翠灣？我有個鄰居在那裏住，叫林建國，做建築設計的，認識嗎？"
"認識，"陳逸說，"就住在我樓上，他介紹了好幾個項目給我。"
趙建業哈哈笑了出來，那個笑是真的意外的高興：
"這個世界，"他搖了搖頭，"真的小，建國那個人我認識，他老婆蘇婉清我也見過，那個女人，有氣質，讀書人的那種氣質，"他說，"建國有眼光，"這句話他說得帶點羨慕的意味，是那種男人之間在討論各自妻子時會有的那種坦率，"不像我那個美琪，她倒是也漂亮，但她那個漂亮是搶眼的那種，旗袍一穿，站在哪裏都是最亮的，"他頓了一下，帶着一點無奈但實則驕傲的語氣，"問題是那種搶眼，走到哪裏回頭率太高，她年輕時候跳舞，體型保持得好，四十多歲了你能看出來嗎？看不出來，我有時候帶她出去應酬，那幫生意場上的男人，一個個眼睛往那邊看，我就裝沒看見，"他用一種很爺們兒的口氣說，"那是我的女人，那些人看，只是看，動不了。"
陳逸手裏的茶杯端着，保持着一個平靜的姿勢，但腦子裏的某個角落，中秋晚會那個畫面自動浮現了出來——
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陳逸把茶杯放下，平靜地回應：
"中秋晚會上見過江美琪女士，跳舞跳得很好。"
"對吧，"趙建業很自然地接上，語氣裏是那種被別人印證了自己判斷時的滿足，"她年輕時候是省隊的，腰腿都是練出來的，那個柔韌性，現在還是一樣，"他說，然後像是突然想到什麼，"對了，我們家欣怡你也見過嗎？就是我閨女，跳舞系的。"
"見過，"陳逸說，"在晚會上。"
"那孩子，"趙建業臉上那個商人的氣場在提到女兒這件事的時候鬆了一個層次，變成了另一種表情，那種表情是父親專屬的，是那種一個豪爽的、習慣了主控一切的男人在談到自己最軟的地方時纔會有的那種卸防，"隨她媽，身材好，跳舞也好，就是脾氣有點嬌，從小被我慣壞了，"他用一種假裝埋怨實則驕傲的口氣說，"但本質善良，是我養大的，我知道，"他頓了一下，像是從那個柔軟的地方重新把自己拔出來，換回了商人的那個頻道，"以後你們有機會多接觸，年輕人有共同語言，你會攝影，她學舞蹈，都是藝術這塊，聊得來。"
陳逸點了點頭，沒有多說什麼。
趙建業拿起茶壺，重新給兩個杯子都續了茶，然後把茶壺放回去，用一種把剛纔所有的對話做一個收束的語氣開口：
"小陳，我說這麼多，你記住一件事就夠了，"他用指節在桌面上輕敲了兩下，是那個換檔的習慣動作，"資源共享，是最高效的生意邏輯，也是最高效的人際邏輯，你手裏有什麼，大方地拿出來，真正的人，自然會把他手裏有的東西還給你，這是循環，是流動，是生態，做生意如此，做朋友也如此，"他說，"你記住這句話，以後用得上。"
這句話落完，那個小隔間裏有一道短暫的沉默，不長，就是兩三秒，但那個沉默有一種密度，像是什麼東西被說進了空氣裏，沉下去，留在了那裏。
陳逸端起茶杯，喝了最後一口，把杯子放到桌上，抬起頭：
"趙哥，這話我記下了。"
趙建業滿意地點了點頭，然後站起來，整理了一下上衣的衣領，重新拿回了那個在超市裏走動時那種把整個空間都踩在腳下的氣場：
"行，照片整理好發給我，你有我微信了，發過來就行，"他說，"我跟你說，成片我肯定滿意，這個不用等，但你說要等你看了再談長期合作，我依你，年輕人有原則，好事，"他伸出手，"那就先這樣，後續再說。"
陳逸站起來，握住那隻手，手勁對等，不軟：
"謝謝趙哥。"
"謝什麼，"趙建業擺了一下手，那個擺手是很自然的，是那種習慣了大方的人在大方時會有的那種隨意，"認識就是緣分，緣分就是資源，這你剛纔應該聽懂了，"他說，嘴角彎了一下，那個彎是真實的，是一個對這場對話滿意的人才會有的那種彎，"走，我送你出去。"
走回超市前區的時候，晨間的客流開始多起來了，幾個帶着購物籃的中年女人在蔬菜區挑選，收銀臺那邊有了人在結賬，超市的噪音從那個小隔間裏出來之後鋪天蓋地地回來了，收銀機的提示音、冷櫃壓縮機的低頻嗡嗡聲、員工對講機裏斷斷續續的聲音。
趙建業送陳逸到玻璃門口，停下，拍了最後一下他的肩膀：
"以後常來，有事找我，"他說，"你現在在棱鏡市是剛落腳，有什麼需要，說。"
"好，"陳逸說，然後推開玻璃門，走出去。
外面的陽光比裏面強很多，他站在門口停了一兩秒，讓眼睛適應，把相機包往肩上搭好，然後往停車的方向走。
走了幾步，腦子裏重新把那句話過了一遍：資源共享，是最高效的人際邏輯。
趙建業說這話的時候，是那種把人生經驗壓縮進一句話之後纔有的那種篤定，那種篤定背後是十幾年的實踐驗證，是真實的，是可信的。
陳逸把相機包的帶子收了一下，繼續往前走，心裏有一個判斷逐漸清晰：這是個值得交往的朋友。
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